海瀾之家營銷活動

㈠ 在海瀾之家買衣服好像都是不講價的，大家有什麼方法可以得到優惠嗎

其實是可以打折的，每個服務員都有替客人打折的許可權。如果你沒有會員卡，可跟服務員進行溝通 把積分記在別的會員卡上，然後可得到相應的會員折扣。

或者可以嘗試在商家打折活動時前往挑選購買。同樣，不同商品的打折額度會相應地標注在商品的價簽上或在周圍放置優惠說明牌。

海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。

在做好產品的同時，海瀾之家還十分注重品牌的形象，相繼聘請了主持人吳大維、內地演員印小天、內地演員杜淳， 以及青年演員林更新做形象代言人，並通過投放各類廣告、每年參加中國國際服裝服飾博覽會等形式推廣海瀾之家品牌。

(1)海瀾之家營銷活動擴展閱讀：

海瀾之家股份有限公司位於江蘇省江陰市新橋鎮，成立於1997年，2000年在上海證券交易所掛牌上市，公司是一家大型服裝企業，業務涵蓋品牌服裝的經營以及精紡呢絨、西服、職業服的生產和銷售。

其中，品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網路管理等。海瀾之家服飾有限公司為其名下子公司，它的成立促進了海瀾之家股份有限公司不同的服裝品牌發展。今年針對其「愛居兔」，「海一家」和「聖凱諾」，將推出不同的促銷活動，如在網上或在不同的城市舉辦時裝展覽會，在多媒體投放廣告等。

海瀾之家的品牌屬於中等男裝品牌，在所有大眾男裝品牌中，海瀾之家還是中上水平的。海瀾之家的衣服從面料的取材上，合成材料比較多，比如聚酯纖維等，這些材質都是屬於非常耐用，高性價比的，比較適合批量快速生產服裝的。

其次，海瀾之家的衣服大部分都是外加工，海瀾之家的派駐質檢員進行檢查，因此海瀾之家的衣服的品質還是有保障的。

從品牌上說，海瀾之家是中國男士服裝的第一品牌。海瀾之家借海瀾集團子公司海瀾凱諾科技上市，成為中國服裝的龍頭股。當然海瀾之家就是大眾的男士服裝品牌，不屬於高檔品牌。

海瀾集團旗下有專門的一個公司做高檔品牌，但不屬於海瀾之家。其實海瀾之家的男士服裝還是比較齊全的，說海瀾之家是男人的衣櫃還是名符其實的。

㈡ 海瀾之家用了哪些促銷策略

促銷策略（來promotion tactics）是一種促進自商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法

㈢ 海瀾之家是如何選擇和建設自己的銷售渠道的

我們這家是大面積鋪設銷售渠道的。38縣的小縣城都會招收加盟商。

㈣ 海瀾之家股份有限公司市場營銷這個職位怎麼樣

相當不錯的崗位，江陰華西村的企業，人才都是當地的精英。不過該崗位壓力不小，需要出成績！

市場營銷是廣義的，要詢問具體情況，是文案策劃為主，還是一線營銷，亦或是銷售管理。

2019年要珍惜崗位機會。

㈤ 海瀾之家奉行的是什麼營銷觀念

我認為海瀾之家奉行的就是那種中檔的營銷理念。它針對的特定的顧客群，而且以較高的品質來征服顧客。

㈥ 店鋪自主營銷有哪幾種活動形式

一、代理 (包括商場代銷)營銷模式

代理銷售是指由流通企業在代理許可權內代理生產企業銷售商品，並取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度、直達式的營銷方式。代理商在國外有的也叫分銷商。

此模式在產品市場發展初期具有明顯的優勢，主要體現在：營業費用較低；銷售網路建設投入較小；對銷售管理能力的要求不高；有利於處於快速發展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場佔有率。國內服裝品牌企業在發展初期由於經濟實力不強、銷售網路不健全，大多採用了以代理制為主的間接銷售模式。

但隨著公司經營規模的擴大和公司市場份額與市場地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現，主要體現在：對銷售渠道的控制能力還不夠強；對市場需求信息的反應還不夠快捷；對品牌形象的統一策劃較難得到徹底貫徹執行；貨物資金周轉較慢；對代理商讓利較多，同時還需負擔促銷費用等。隨著公司品牌戰略的不斷推進，代理銷售模式對公司品牌形象的進一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制。二、營銷外包模式

營銷外包的產生首先是受到了生產外包、人事外包、設計外包、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內涵是將企業的營銷業務外包給有能力、有實力、有專業背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項目顧問派遣執行助理到企業里工作；項目顧問本身必須具備多年營銷管理實踐經驗，並且有著豐富的營銷理論知識，是行業內資深職業經理或咨詢顧問，他們大都擁有最權威的行業咨詢，成功的營銷案例，以及行業內廣泛的人脈關系，用他們的知慧整合最優勢的營銷資源，制訂最適合該外包項目的營銷戰略，將企業自身無法實現的營銷目標，得以實現。營銷外包適應以下中小企業：

1、企業暫時沒有市場營銷的人才和能力，需要藉助於第三方的資源迅速打開市場。

2、其他領域或行業的投資者，初入服飾行業這個陌生的市場環境時。

3、企業規模尚小，銷售業績一般，獲利能力欠佳，暫無能力聘請職業經理或專業人才來實現營銷目標。

4、企業內部出現重大人事震盪，例如高層經理人率中層銷售幹部集體跳槽，導致營銷管理工作進入真空地帶或者是營銷人才大面積斷層。

5、企業由先前的OEM、代工模式轉型做自有品牌的初期。

6、企業連續三年銷售業績增長幅度均低於20%的時候。

7、企業所處地域和就業環境都特別差的時侯。三、特許連鎖經營模式

從嚴格意義上講，特許經營是連鎖經營的模式之一，但因二者區別不大，人們習慣上把特許和連鎖視同一個事物。我國《商業特許經營管理條例》對商業特許經營的定義作了明確規定：商業特許經營，是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業，也就是特許人，通過訂立合同，將其擁有的上述范圍內的經營資源許可其他經營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付相應費用的經營活動。特許經營連鎖的類型有以下幾種：

1、直營連鎖（或正規連鎖，簡稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經營實體-總公司所有（company owned)或管控。

目前，運作最為成功的直營連鎖是神舟，神舟現在全國的直銷渠道主要有七種表現形式，分為旗艦店、筆記本金牌店、台式機金牌店、標准展示中心、一級經銷店、二級經銷店、三級經銷店。無論是哪一層級的經銷商，都是直接對口分公司。通過38家分公司全權管控下屬直銷店，與他們共負盈虧，最終形成較高的市場覆蓋率。

直營連鎖是大多數企業採用的主要營銷模式，近來，出現了直營展示店和大區營銷中心相結合的做法。公司在各地檔次較高、成交額較大的專業市場建立具有規模的展示店和營銷中心，其優點在於，能夠有效維護和全面提升公司品牌形象，實現品牌形象與文化的無折扣傳播；發揮大區中心的樣板、示範、招商和物流支持作用，及時地為當地代理商提供培訓、咨詢服務，搭起公司與代理商及時溝通、互動的橋梁，並起到一定的督導作用；同時實現近距離的接觸各主要市場的大客戶，培養終端服務管理人才。

2、自願連鎖（或自由連鎖，簡稱VC），即各店鋪資本所有權獨立，不存在財務管控關系，各店鋪採用共同進貨，協議定價的一種商業橫向聯合。

3、加盟連鎖（或特許經營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以單個店鋪經營權的授權為核心的連鎖經營，也就是特許經營。

加盟連鎖在實踐中不斷得到創新，服裝企業「海瀾之家」的創新方式被業界推崇，其特點是，投資商只負責對加盟店的投資，不負責對加盟店的經營，並按每日銷售的30%獲得固定回報。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對管控權，因而兼具直營和加盟的性質。

特許經營最早出現在美國，已經有一百多年的歷史。特許經營的主要優勢是操作簡便，成本較低，可以快速擴大營銷規模，滿足消費者對便利化、規范化服務的需要。因此，特許經營這種營銷方式在許多國家特別是發達國家被廣泛採用，目前已經發展得比較成熟。特許經營在我國出現的時間並不長，但發展速度很快。特別是2000年以來，特許經營在我國進入高速增長期。 四、買手終端店鋪營銷模式

買手終端店鋪模式是服裝行業的一種新興銷售模式。是通過培訓店鋪賣手、店鋪銷售師、店鋪買手，讓他們形成統一品牌模式下的不同運營方法，使各店鋪的產品與銷售模式都得到了最大化的增長。

買手的職業角色不是設計師那樣的專業技術人員，他們是服飾企業的經營者。買手的開發職能，一是收集新產品開發的信息與時尚因素，將這些未完成產品最終設計的信息發送回企業設計部門，由設計師進行款式的加工修改，最終完成產品的開發；二是自己獨立完成產品款式的開發，直接將開發的產品發送到自己加工廠或外協加工廠家，完成產品生產，款式圖與款式信息發送公司產品開發部與協調中心進行備案；三是利用貼牌廠商的產品開發成果進行的產品批量采購，這也完成了買手的產品開發職能。 五、OEM營銷模式

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設備(產品)生產商。OEM不同於ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設計製造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌製造商。在當代經濟活動中，OEM它是指一種「代工生產」方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的「關鍵」的核心技術，負責設計和開發，控制銷售「渠道」，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。OEM因加工廠商沒有自主品牌，抗風險能力較低，在經濟危機和衰退時期，容易受到打擊。

六、品牌授權模式

指授權者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權者使用；被授權者按合同規定從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或提供某種服務），並向授權者支付相應的費用；同時，授權者給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助。

品牌授權這種經營方式在美國、歐洲和東南亞等國已有了很長的發展歷史。在美國，目前各種品牌授權的產品已佔到零售市場的三分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。通過品牌授權，把一些知名度高、美譽度好、文化味濃的品牌直接用在被授權企業所生產的產品上、銷售中，或者作為產品形象的代言人，以此拓展市場、提高企業知名度和產品競爭力是非常有效的，特別對那些產品質量好、管理規范而品牌知名度不高的企業來說，借用品牌授權，更是一條品牌運作的捷徑。
七、網路營銷模式

網路營銷也有人稱電子商務。網路營銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。總之，凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網路營銷。目前，關於網路營銷的概念，馮英健觀點被人們較多採用：「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。網路營銷，在中國的發展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是說，每天有超過3家的電子商務企業成立，在目前電腦越來越便宜，越來越普及的今天，電子商務的便捷和高速無限制的特點越來越得到充分的體現。網路營銷能夠充分發揮企業與客戶相互交流的優勢。企業可以利用網路為顧客提供個性化的服務，是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式，能迅速拉近企業和消費者的情感距離。國家《電子簽名法》和各大銀行的網上交易安全問題的處理，為網路營銷創造了良好的環境，充分體現了網路營銷（電子商務）的發展已經達到不容忽視的地步。

八、直銷經營模式

直銷顧名思義就是由生產商直接把產品銷售於終端顧客，從而減少了產品流通環節，避免了中間環節的管理漏洞，保證了知名品牌的形象。

直銷企業必須具有自主開發、自主研製、自主生產、自主銷售、技能培訓等機構組成，注冊資金1億元以上，並向國家商務部門繳納8000萬元市場保證金，經國家商務部門批准頒發直銷經營許可證，國家工商行政管理部門備案後方能運行。直銷公司必須具備完整的生產安全運行體系、完整的市場運作體系、完整的教育培訓體系和完整的售後服務體系等，並建立各省、市、區級分公司進行市場管理工作。

獲得直銷經營許可的企業，應自批准文件下發之日起6個月內，按其上報的服務網點方案完成服務網點的設立，並向出具服務網點方案認可函的商務主管部門申請核查。核查結果在商務部直銷行業管理信息系統備案後，直銷企業方可從事直銷經營活動。

直銷界是以三大基礎來決定直銷公司和直銷人的前途，也就是公司是基礎、產品是靈魂、運作方式是保障的操作基礎，三個基礎必須完整的統一，才能實現長治久安的不敗之地。

㈦ 海瀾之家的品牌形象

海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。在做好產品的同時，海瀾之家還十分注重品牌的形象，相繼聘請了香港著名節目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代超人氣偶像杜淳做形象代言人，並通過投放各類廣告、每年參加中國國際服裝服飾博覽會等形式推廣海瀾之家品牌。
在門店的拓展上，海瀾之家將「黃金地段、鑽石店鋪」作為選址「八字真經」。「黃金地段」即是位於城市的主商圈，是當地人氣最旺、銷售最好、層次最高、品牌店雲集、有大型百貨商場和各種商業設施的商業中心，「鑽石店鋪」即是在「黃金地段」上客流最集中、環境最優的一樓、沿街獨立門面。海瀾之家黃藍色彩結合的CI標識形象明快亮麗，尤其在夜晚燈光亮化下效果特別好，為所在商業街營造出濃厚的商業氛圍。因此，在江蘇省范圍內，海瀾之家已經和麥當勞、肯德基一樣成為了許多政府為提升當地商業步行街檔次而引進的首選品牌之一，海瀾之家門店成為了許多城市的商業亮點。
以新模式走紅全國
2007年3月，一貫注重打造品牌的海瀾集團再次成為全國矚目的焦點，該集團旗下的江陰海瀾之家服飾有限公司再次榮登中國服裝業的最高領獎台，「海瀾之家」以連鎖經營、統一形象、超大規模的營銷模式摘取中國服裝品牌年度大獎「潛力大獎」，這是繼獲得「營銷大獎」後，海瀾之家獲得的又一殊榮，海瀾之家品牌再次唱響全國。 2002年9月，一種定位為大眾化的全新服裝「零售業態」—海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。
「海瀾之家」自選商場看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區別，然而，明眼人會發現，傳統的服裝消費通路模式在「海瀾之家」發生了根本性顛覆。 轉化為「牧場—工場—買場」的新格局，「海瀾之家」全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成本和產品品質得到了有效控制，還充分利用集團與國際頂級品牌多年合作的成功經驗，從版型設計、面料選擇、質量管理上都嚴格執行國際服裝行業生產標准，「海瀾之家」完美實現了男人的衣櫃「高品質、中價位」的品牌夢想。
走在商場超市，名目繁多的打折、促銷活動讓人眼花繚亂，當打折成為社會一種時尚時，「海瀾之家」反其道而行。獨特營銷模式使「海瀾之家」提升了品牌誠信度，男人的衣櫃這一朴實而豐富內涵的理念，在激烈的市場競爭中保持獨樹一幟的風格。「海瀾之家」在門店形象、價格、物流、管理上實行統一的標准化操作，依靠總部物流中心先進的網路平台及時掌握各個連鎖店的銷售情況。
此外「海瀾之家」在營銷方面還有標准化自選系統、一站式全程服務等一系列創新之舉，這就帶來了海瀾之家品牌銷售頻傳捷報，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。
以新思維超前研發
海瀾之家在品牌創新中注重產品研發，不僅擁有了一支自主設計的設計師隊伍，而且「海瀾之家」公司與東華大學等高等院校進行合作，成立研發中心，積極研究服裝的技術開發及發展趨勢和新產品開發，開發出抗皺型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服等一大批新產品。「海之唯」可機洗羊毛西服的誕生就是「海瀾之家」諸多創新產品中的佼佼者。
海瀾之家還設立設計創意園，交流、研討設計新理念、新思路。還舉辦了包括清華大學、北京服裝學院在內的數十所服裝院校學生設計創意大賽，既豐富和鍛煉了後備設計力量的設計思路和智慧，使一批優秀創意設計作品脫穎而出，為海瀾之家選拔優秀人才提供了有利的條件，也為海瀾之家產品研發走在全國同行業前列搭建了一個很好的平台。每月海瀾之家研發產品和定向開發推出的新款式就有數十個，投放市場後受到了消費者的喜愛。
以新創意提升形象
海瀾之家這兩年隨著品牌建設的加快，不僅在營銷方面取得了飛快的發展，品牌的社會影響力也日益擴大，其中一個重要的原因就是借江蘇省人民政府主辦的江蘇國際服裝節之力，充分利用江蘇國際服裝節平台，推廣了海瀾之家品牌，提升了海瀾之家品牌形象，海瀾之家連續冠名協辦第八屆和即將舉行的第九屆江蘇國際服裝節開幕晚會。江蘇國際服裝節開幕晚會，展現給觀眾的不再是傳統的文藝晚會，而是融時裝展示、新聞資訊傳遞、品牌互動、時尚節目等多形式於一體，集中展示品牌江蘇、時尚江蘇的魅力。晚會上，也突出反映了海瀾之家大步江蘇走向全國，從中國走向世界的成就，進一步擴大了海瀾之家品牌的社會影響力。
海瀾之家在創新中發展，也將在創新中提升，即將舉辦的第九屆江蘇國際服裝節又將為海瀾之家的品牌形象添彩，更激勵海瀾之家在自主品牌之路上走得更遠。