投石問路護膚品營銷策略對話

⑴ 缺乏有效的品牌營銷戰略規劃應採取的營銷對策是

看企業規模，如果有實力，可以用投石問路的廣告策略來找到營銷突破點，也可以直接模仿行業內的標桿企業的一些作法。
沒有品牌營銷戰略可能會導致預算的無效，對於品牌建設方面的投資就不要投入了，比較基本的做法是加大銷售方面的投入。

⑵ 如何在一次談判中綜合使用投石問路、虛張聲勢、故布疑陣、製造競爭這4種策略，試舉例說明

問路、虛張聲勢、故布疑陣、製造競爭這4種策略，試舉例說明（就某次談判進行對話設計，將以上策略運用到談判過程中去，至少運用三種策略）

⑶ 品牌推廣的四大策略

第一，產品策略：企業使用網路品牌營銷必須明確產品和品牌的定位，並對產品和服務項目進行細分定位，對目標消費群進行准確定位，明確哪些產品更符合網路消費者的需求和愛好。高效結合產品和客戶定位，不僅可以讓企業在網路營銷獲得更高的利潤，還能節省傳統渠道中的產品推廣費用。
第二，促銷策略：與網路廣告類似，網路品牌營銷和推廣也有其自身的促銷策略。網路促銷可以為企業節省大量的促銷人員成本和財力支出，而且能夠大大擴大企業挖掘潛在消費者的范圍，以豐富的網路資源與非競爭對手組建合作聯盟，拓寬產品的消費層面。建議企業根據自身文化制定促銷策略，這樣可以達到促銷與品牌營銷的效果較大化。
第三，渠道策略：渠道策略要以讓消費者更方便的原則進行制定。建議企業根據公司的產品，聯合其他企業的相關產品來擴大產品的外延，增強自身產品的吸引力和關注度，同時企業網站要及時發布促銷信息、新品信息和公司動態，在公司網站的網路店鋪中，注意提供多種支付模式以供消費者選擇，加大銷售成交的可能性。
第四，價格策略：價格策略是網路品牌推廣中較為復雜的問題之一，是企業不能忽略的重點。價格策略是網路品牌營銷成本與價格的直接對話，網路信息全面而且開放，消費者很容易將同類產品的價格進行對比，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。企業要在強調產品性價比的同時充分展現自己的特色優勢，同時，提醒企業要適時調整價格策略，當企業品牌積累到一定階段後，可制定自動價格調整系統，根據成本及市場供需狀況，以及競爭對手價格定位等因素及時對價格作出調整。

⑷ 三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

時代造就英雄這句抄話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。

三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段。

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乾果系列

和田玉棗：產出的和田的大紅棗，個大、皮薄、核小、肉厚、顏好、 干而不皺，維生素C含量高於蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。

若羌灰棗：個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被譽為「天然維生素丸」，並富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

黑加侖葡萄乾：生長時間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄乾，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。

⑸ 為什麼說商業談判適用投石問路

談判中，投石問路是一種常用的策略。常常藉此來摸索、了解對方的意圖以及某些實際情況。作為買主，由此可以從賣主那裡得到賣主很少主動提供的資料，來分析商品的成本、價格等情況，以便作出自己的抉擇。

作為買主，在討價還價時，可以提出下列問題：

「假如我們訂貨的數量加倍或者減半呢?」

「假如我們和你們簽訂一年的合同，或者更長時間的合同呢?」

「假如我們減少保證金，你有何想法?」

「假如我們自己提供材料呢?」

「假如我們自己提供工具呢?」

「假如我們自己提供技術資料呢?」。

「假如我們要求改變產品的規格呢?」

「假如我們採取分期付款的方式呢?」

「假如我們自己解決運輸問題呢?」

當你想取得對方的情報，獲取所需要的信息時，可以提出下列問題：

「請您告訴我，為什麼半個月後才可以發貨?」

「請問這批貨物的出廠價是多少？」

「您對我們的產品有沒有什麼不滿意的地方?」

「請問，提貨地點在哪裡?」

「究竟什麼時候才能到貨?」

當你想引起對方的注意，並引導他的談話方向時，可以這樣提出問題：

「你能否說明一下，這種類型商品的修理方法?」

「如果我們大批訂貨，你們公司能不能充分供應?」

「您有沒有想過要增加生產，擴大一些交易額?」

「請您考慮簽訂一份三年的合同，好嗎?」

當你希望對方做出結論時，可以這樣提問題：

「您想訂多少貨?」

「您對這種樣式感到滿意嗎?」

「這個問題解決了，我們可以簽訂協議了吧?」

當你想表達己方的某種情緒或思想時，可以使用這類問話：

「我們的價格如此低廉，您一定會感到吃驚吧(表達炫耀的情緒)?」

「您是否調查過本公司的財務狀況和信用(表達自信和自豪的情緒)?」

「我們曾做過調查，您知道我們發現了什麼(故弄玄虛，想引人注意)?」

「對於那個建議，您的反應如何(引起他人注意，為他人思考指引方向)?」

「請原諒，您是否知道這是達成協議的唯一途徑(引起對方注意，引導對方自己做結論)?」

總之，每一個提問都是一顆探路的「石子」，你可以通過對產品質量、購買數量、付款方式、交貨時間等問題來了解對方的虛實。同時，不斷地投石問路還能使對方窮於應付。如果賣方想要拒絕買方的提問，一般是很不禮貌的。面對這種連珠炮式的提問，許多賣主不但難以主動出擊，而且寧願適當降低價格，而不願疲於回答詢問。

當然，並不是買方採取上述方法，就一定能使談判成功，或得到多少便宜。如果對方採取高明的手段來回擊這種「投石問路」，那麼，買方的這種策略就難以奏效。比如：如果買主投出一個「石子」，賣方最好立刻要求對方以訂貨作為你滿足他提問要求的條件，這么一來，買主就不敢輕易提問了。

一個精明的賣方，還可以將買主投出的「石子」變為一個良機。例如，可以針對買主想知道更多情況的心理，進行有意識的引導，提出反建議，把對方投過來的「石子」輕松地扔還給對方。

「您問的問題我都答復了，怎麼樣，請您考慮我的條件吧?」「您想知道的情況就是這些，您要的數量大些，就可以享受優惠價格，這個條件，可以接受了嗎?」這種因勢利導，常常使談判成功。

⑹ 在商務談判中可以用到哪些策略

1以柔克剛」
「以柔克剛」 指在談判出現危難局面或對方堅持不相讓步時，採取軟的手法來迎接對方硬的態度，避免下面沖突，從而達到制勝目的的一種策略。老子說過：柔能克剛。當談判中處於不利局面或弱勢時，最好的策略是避開對方的鋒芒，以柔克剛。
在談判中有時會遇到盛氣凌人、鋒芒畢露的對手，他們的共同特點是剛愎自用、趾高氣揚、居高臨下，總想指揮或控制對方。這樣的談判者，以硬碰硬固然可以，但往往容易形成雙方情緒的對立，危及談判終極目標的實現。多數情況下，談判者對咄咄逼人的對手所提出的要求，可暫不表示反應，而是以我之靜待敵之動，以我之逸待敵之勞，以平和柔緩的持久戰磨其稜角，挫其銳氣，挑起他的厭煩情緒，伺機反守為攻，奪取談判的最後勝利。
在這方面沙烏地阿拉伯的石油大亨亞馬尼做得十分出色，他善於以柔克剛，使對方心悅誠服地接受條件。一位美國石油商曾經這樣敘述亞馬尼的談判藝術： 「亞馬尼在談判時總是低聲細語，絕不高聲恫嚇。他最厲害的一招是心平氣和地重復一個又一個問題，最後把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手讓出去。他是我打過交道的最難對付的談判對手。」
2）難得糊塗策略
難得糊塗是指在出現對淡判或己方不利的局面時，故作糊塗，並以此為掩護來麻痹對方的鬥志，以達到矇混過關的目的策略。假裝糊塗可以化解對手的步步緊逼，繞開對己方不利的條款，而把淡判話題引到有利於己方的交易條件。當對方發現你誤解了他的意思時，往往會趕緊向你解釋，在不知不覺中受你的話語影響，在潛移默化中接受你的要求。所以，談判老手總是把「難得糊塗」作為他們的一個信條，必要時就瀟灑地「糊塗」一回。
假裝糊塗貴在一個「巧」字，倘若弄巧成拙，結果自然不好。裝糊塗要有一定的度，倘若超過了這個度，超過了對方的承受范圍，勢必影響感情，甚全引起談判的破裂。另外，裝糊塗、故意犯錯或誤解不能超出法律所許可的范圍，否則會惹來許多不應有的官司。
一、幽默拒絕法

無法滿足對方提出的不合理要求，在輕松詼諧的話語中設一個否定之間或講述一個精彩的故事讓對方

聽出弦外之音，既避免了對方的難堪，又轉移了對方被拒絕的不快。某公司談判代表故作輕松地說：「如果

貴方堅持這個進價，請為我們准備過冬的衣服和食物，總不忍心讓員工餓著肚子瑟瑟發抖地為你們幹活吧！」

某洗發水公司的產品經理，在抽檢中發現有份量不足的產品，對方趁機以此為籌碼不依不饒地討價還

價，該公司代表微笑著娓娓道來：「美國一專門為空降部隊傘兵生產降落傘的軍工廠，產品不合格率為萬分

之一，也就意味著一萬名士兵將有一個在降落傘質量缺陷上犧牲，這是軍方所不能接受和容忍的，他們在抽

檢產品時，讓軍工廠主要負責人親自跳傘。據說從那以後，合格率為百分百。如果你們提貨後能將那瓶份量

不足的洗發水贈送給我，我將與公司負責人一同分享，這可是我公司成立8年以來首次碰到使用免費洗發水

的好機會喲。」這樣拒絕不僅轉移了對方的視線，還闡述拒絕否定理由，即合理性。

二、移花接木法

在談判中，對方「要價太高，自己無法滿足對方的條件時，可移花接木或委婉地設計雙方無法跨越的

障礙，既表達了自己拒絕的理由，又能得到對方的諒解。如「很抱歉，這個超出我們的承受能力……」「除

非我們採用劣質原料使生產成本降低50％才能滿足你們的價位。」暗示對方所提的要求是可望而不可及的

，促使對方妥協。也可運用社會局限如法律、制度、慣例等無法變通的客觀限制，如「如果法律允許的話，

我們同意，如果物價部門首肯，我們無異議。

三、肯定形式，否定實質

人人都渴望被了解和認同，可利用這一點從對方意見中找出彼此同意的非實質性內容，予以肯定，產

生共鳴，造成「英雄所見略同」之感，借機順勢表達不同的看法。某玩具公司經理面對經銷商對產品知名度

的詰難和質疑，坦然地說：「正如你所說，我們的品牌不是很知名，可我們將大部分經費運用在產品研發上

，生產出式樣新疑時尚，質量上乘的產品，面市以來即產銷兩旺，市場前景看好，有些地方竟然脫銷……。」

四、迂迴補償法

談判中有時僅靠以理服人，以情動人是不夠的，畢竟雙方最關心的是切身利益，斷然拒絕會激怒對方

，甚至交易終止。假使我們再拒絕時，在能力所及的范圍內，給予適當優惠條件或補償，往往會取得曲徑通

幽 的效果。自動剃須刀生產商對經銷商說：「這個價位不能再降了，這樣吧，再給你們配上一對電池，既可

贈送促銷，又可另作零售，如何？」房地產開發商對電梯供銷商報價較其他同業稍高極為不滿，供貨商信心

十足地說：「我們的產品是國家免檢產品，優質原料，進口生產線，相對來說成本稍高，但我們的產品美觀

耐用，安全節能，況且售後服務完善，一年包換，終生維修，每年還免費兩次例行保養維護，解除您的後顧

之憂，相信您能做出明智的選擇。」
1、 剛柔相濟在談判中，談判者的態度既不能過分強硬，也不可過於軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，後者則容易受制於人，而採取「剛柔相濟」的策略比較奏效。談判中有人充當「紅臉」角色，持強硬立場，有人扮演「白臉」角色，取溫和態度。「紅臉」可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。「白臉」則態度和藹，語言溫和，處處留有餘地，一旦出現僵局，便於從中迴旋挽回。

2、 拖延迴旋在商務談判中，對態度強硬、咄咄逼人的對手，可採取拖延交戰、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰， 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉過來。

3、 留有餘地在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有餘地，以備討價還價之用。

4、以退為進讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完後，抓住其破綻，再發起進攻，迫其就範。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。

5、利而誘之根據談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協議。

6、相互體諒談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火葯味和敵對態勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行並取得皆大歡喜的結果。

7、埋下契機雙方若不能達成的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。

從三篇文章里摘得，不知道你需要什麼類型的，可以自己整理下~

⑺ 其他還有哪些促銷類型及其策劃思路

產品的促銷方式除了以上介紹的四種之外，還有很多類型。下面著重介紹人員推銷的促銷方式。

1．人員推銷的任務

人員推銷活動包括以下四項任務：

①溝通，是指及時把產品信息傳遞給客戶，了解他們的需求，溝通產銷信息；②開拓，是指開拓新的目標市場，發現潛在客戶的任務：

③銷售，是指運用推銷的藝術，達成交易，完成銷售產品的任務：

④月艮務，是指代表企業提供服務，例如信息咨詢、技術性服務、上門服務等。

2．人員推銷的方式

人員推銷主要有以下三種方式：

①櫃台推銷方式。推銷人員與消費者進行面對面交談，向客戶介紹產品，處理異議，最終達成交易。

②上門推銷方式。推銷人員攜帶產品和訂貨單等直接走訪客戶，向客戶傳遞產品信息並處理異議，最終達成交易。

③會議推銷方式。利用各種會議（例如訂貨會、展銷會等）介紹、宣傳產品，開展推銷活動，從而達成交易，促進銷售。

3．人員推銷的策略

人員推銷的策略有以下三種：

①針對性策略。是指推銷人員在事先掌握消費者需求的情況下與消費者交談，說服其購買產品。這一過程中推銷人員需要收集大量信息、充分了解消費者需求，設計好交談用語和策略；與消費者交談時，實事求是，處理好異議。

②誘導性策略。使用能刺激消費者需求的技巧和手段，誘導消費者購買產品的策略。

③試探性策略。在不十分了解消費者需求的情況下設計好刺激消費者購買慾望的推銷語言和技巧，投石問路，試探消費者，觀察其反應。繼而採取針對性措施進行產品推銷。

4．人員推銷的步驟

銷售人員推銷產品需要遵循以下六個步驟，如圖29所示。

圖29人員推銷的步驟

⑻ 投石問路策略的投石問路策略的注意問題

採用投石問路策略時，應注意以下幾個方面的問題：
1、提問題要恰當。如果提問題規定的回答方式能夠得到使對方接受的判斷，那麼這個問題就是一個恰當的問題，反之就是一個不恰當的問題。
例如，在經濟合同的再談判過程中，買方與賣方在交貨問題上激烈辯論。賣方晚交貨兩個月，同時只交了一半的貨。買方對賣方說：「如果你們再不把另一半貨物按時交來，我們就向其他供貨商訂貨了。」賣方問：「你們為什麼要撤銷合同？如果你們撤銷合同，重新訂貨，後果是不堪設想的，這些你們明白嗎？」在這里賣方提出「你們為什麼要撤銷合同」，這是一個不恰當的問題，因為這個問題隱含著一個判斷，即買方要撤銷合同。這樣，買方不管怎樣回答，都得承認自己要撤銷合同。這就是強人所難、逼人就範，談判自然不歡而散！所以，談判必須准確地提出爭論的問題，力求避免包含著某種錯誤假定或有敵意的問題。
2、提問題要有針對性。在談判中，一個問題的提出要把問題的解決引導到交易能否做成這一方向上去，並給予足夠的時間使對方做盡可能詳細的正面回答。為此，談判者必須根據對方的心理活動運用各種不同的方式提出問題。
例如，當需要方不感興趣、不關心或猶豫不決時，供方應問一些引導性問題：「你想買什麼東西？」「你願意付出多少錢？」「你對於我們的消費調查報告什麼意見？」「你對於我們的產品有什麼不滿意的地方？」等等。提出這些引導性問題後，供方可根據需方的回答找出一些理由來說服對方，促使買賣成交。
3、盡量避免暴露提問的真實意圖，不要與對方爭辯，也不必陳述己方的觀點。

⑼ 為什麼投石問路掌控虛實

[經典回顧]

「知己知彼，百戰百勝。」只有了解了對方我們才會有更多的把握制勝，這就需要投石問路，探聽對方的虛實，從而掌控對方的情況。在談判中，投石問路是指通過不斷的提問，從對方的表述中分析出對自己有利的信息，了解對方的虛實，之後，我們才能夠做出對我們有利的決策。

投石問路這種方法很多談判者在談判的過程中都曾經用到過，但效果卻因個人的使用技巧不同而不同。投石問路這個成語的解釋是，在深夜中到達某處時，由於看不清，所以先投一石子進行試探，看看有沒有反應，試探的效果如何關鍵在於這個「石」，如果石子小了，對方會感覺不到，起不到任何的作用；如果石子大了，可能會影響談判氣氛。

談判中我們一般選用的「石」就是提問題，不同的談判過程，所選用的問題應該有所不同，通常，提問的方式有這樣幾種類型。

第一，普通提問。比如；「你認為我們的產品怎麼樣呢？」「為什麼會有這樣的看法呢？」這種提問能夠讓被問者自由的回答，所回答的內容涉及面較廣，有時候除了回答問題本身之外，可能還會無意中告訴我們更多的信息。

第二，反問提問。比如「難道不是這種情況嗎？」「這樣的服務難道您不滿意嗎？」等，這種提問方法一般是在自己做了陳述之後，為了得到肯定的答復而向對方提出的問題，問題本身對被問者就有一種逼迫性，一般在對方肯定的回答了問題之後，會表達出自己的觀點，這對於談判者也是一個參考。

第三，討論提問。比如：「你認為怎麼樣呢？」「對於這個問題您有什麼看法呢？」這種提問方式一般是將問題、產品或者方案呈現給對方之後，邀請對方進行評論，這種發問方式由於比較客觀，大多數被問者都會表達出自己的觀點。

第四，假設提問。比如：「如果……您會……」、「假如……您該……」，這種提問方式是在假設事情發生之後，詢問對方的選擇或者看法的一個方法。在談判中，可以用來探測對方的讓步程度，「如果這樣的條件我答應，您會做出怎樣的讓步呢？」

第五，選擇提問。比如：「您更喜歡A產品還是B產品？」這種方法縮小了客戶的選擇范圍，也叫做封閉式提問，在談判中，你給對方呈現了兩個方案，而且你想盡快的讓對方做出選擇，那麼就可以用這種提問方式。

以上所列的各種提問方式，在談判的過程中根據不同的情況可能都會用到，在使用的過程中我們必須要謹慎的選擇，因為有些談判者在你提問的時候可能就已經明白了你的目的，這樣你提出的問題，反而會被對方利用來掌控你們。

[案例分析]

小張是一家企業的采購員，經常要和不同的業務員進行談判，為此他用了很多的時間、買了很多的書來學習談判技巧，也因此掌握了很多的知識。有一天他要為公司采購10台電腦，進了一家比較大的電腦采購店，在進行了簡單的了解之後，小張問道：

「像這種配置的電腦一台是多少錢？你給我說個實價，如果合適我今天就買了。」

「這台電腦原價是3500，如果您今天購買的話，可以給您優惠100塊錢，3400.」銷售員微笑著說。

「那我如果需要50台呢？」小張繼續問道。銷售員聽到小張的話很是驚異，心想這肯定是一個大客戶，激動的說：「這個我真做不了住，你等下，我去問一下我們經理。」

不一會這個銷售員跑了過來，熱情的說：「我問了一下問經理，如果您要50台的話，可以按照出廠價3000塊給你。」聽了銷售員的話，小張的心裡已經基本有數了，如果我要10台，3000塊應該可以和對方成交的。

最後在小張和銷售員的談判下，小張堅持自己的每台3000塊不讓步，最後銷售員無奈的成交了。

小張最後以每台3000塊的價格買了10台電腦，如果按照銷售員的要求，每台3000需要購買50台電腦，對於小張來說，這次談判無疑是成功的，下面我們來分析一下他的成功之處。

對於小張來說，他採用的就是投石問路法，先打聽出1台與50台的價格，然後從這兩種價格之間進行分析，對方50台既然能夠給出3000塊的價格，那麼這個價格，購買10台的話客戶必然接受，因為10台與50台之間雖然相差很遠，但是從對方的角度講這都屬於團購。

對於銷售員來說，小張給出的價格必然是很低的，可以說利潤是很單薄的，但是10台的數量對於自己來說也是一個大單，自己絕對不會輕易放棄的，既然小張堅持不讓步，有利潤總比沒有利潤好，最後也只能成交了。

這就是投石問路法的好處，尤其是在談判中，可以有效的挖掘對方的底線，從而向著對自己有利的方面發展。

[巧手點金]

投石問路策略是談判中經常用到的策略，如何使用好這一策略對每一個談判者來說都非常的重要，在使用的過程中我們需要注意一下幾個問題：

第一，所提出的問題一定的准確且適當。在你提出問題後，一定不能讓對方產生歧義，或者讓對方有不悅的感覺，而且所提出的問題一定要具有準確性，這樣會極大的阻礙談判的進程。比如在這樣一次談判中，賣方和買方在交貨時間上進行了探討，賣方提出貨在6月份交，而且只能交一半，買方對賣方說：「你們一定要在4月份之前交貨，而且是貨物的全部，否則我將向其它供應廠采購。」賣方聽了這樣的話後說：「你們為什麼要終止合同呢？」賣方的目的可能只是為了探測出對方定在6月份要貨的原因，可是問題當中卻隱含了對方要終止合同的意思，這就逼得買方承認自己方面要終止合同，雙方之間對問題都產生了一些歧義，最後的談判自然會失敗。

第二，所提的問題要有方向性。談判者向對方防提問題的目的是為了探測對方的虛實，尋找更多對自己有利的信息，所以提出的問題一定要具有明確的方向性，這樣才能夠最大可能的得到自己想要的信息。

比如：你想探測出對方對某事物的觀點，可以問題：「您對這個方案有什麼看法呢？」「對這個方案您有什麼不滿意的地方沒？」「您有什麼樣的采購計劃呢？」等等，這些問題的主要內容方向都是固定，發出請求後，要求被問者必須要從這一方面來進行回答，這樣可以更快的得到自己所需要的信息，促進談判的成功。

第三，把握一定的度。每個談判者幾乎都有一定的能力，不要把對方當做是一個什麼都不懂的傻子，這樣往往會聰明反被聰明誤，不管是提問題還是採用其它方法進行投石問路，要避免暴露出自己的真實意圖，在恰當的時候提出恰當的問題，問題要有一定的銜接性，不要太過於尖銳或者生硬，否則容易引起對方的懷疑，得不到有用的信息，還有可能反被對方利用。