益力多的營銷策略

『壹』 為什麼養樂多那麼貴啊

可以這么考慮!這兩款都是概念性的飲料，如果要保護腸道，可以每天清早和一杯蜂蜜水。

拓展：

1、簡介：

"Yakult"，養樂多，日本品牌。音譯為"養樂多"和"益力多，(這個名稱是取自世界語的"Jahurto"，意即酸奶。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。主要材料為水，白砂糖，脫脂奶粉，葡萄糖。

2、概念

"養樂多"又名Jahurto"，意即酸奶。是一種風靡全球的、每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。"養樂多"是什麼?養樂多公司是日本最大的乳酸菌發酵製品生產企業，"乾酪乳酸桿菌代田株"是最早在1930年，日本醫學博士代田稔發現獲得的一種活性乳酸桿菌，他在研究有益消化的乳酸菌時，成功地分離、強化培養出乳酸桿菌。並將其命名乾酪乳酸桿菌代田株。其特點是:經過強化培養的"乾酪乳酸桿菌代田株"具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，並以活性狀態到達人體的腸道內。其作用在於:活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌;減少腸內有害物質，防止腸內腐敗;預防食物中毒菌的感染;提高腸道活性，調節腸內生態平衡;改善便秘和腹瀉症狀;促進新陳代謝，增進身體健康。

2、秉承觀念

7 2年來，養樂多公司秉承:"不斷探索生命科學，為世界人類的健康和美好生活作貢獻!"的企業理念，將"預防醫學，健腸長壽"的代田思想運用在研發、生產和銷售中，目前在全球31個國家和地區每天有2500 萬人可以獲得養樂多公司送來的健康。養樂多公司被譽為"世界益生菌先驅"。

3、產品營銷

自主健全的營銷網路是企業快速穩定發展的基礎，產品通路是企業稱雄市場的根本，當競爭對手在大張旗鼓的賣產品時候，養樂多已經在樹品牌，建立自己獨特的產品通路;在日本，"養樂多"就是健康的代名詞，有如此聲譽，完全得益於養樂多的營銷。

『貳』 市場營銷考證面試，如果推銷益力多的話要怎麼推銷

搞社區營銷，走o2o線上線下路線， 。

『叄』 日本一知名飲料，為什麼卻一直被誤認為是國產品牌

21世紀是一個全球化的時代，世界各地的產品暢銷各地，我們可能隨意買一個東西，就會拿到法國的產品、美國的產品、日本的產品。不過在全球化的大潮流當中，也出現了一些局部的逆轉——民族品牌得到了國人更多的青睞。而日本的一個知名飲料，由於名字取得非常“中國化”，被國人廣泛地認為是“國貨”一年在中國賺走36億！這是怎麼一回事呢？

2018年的時候，日本的養樂多在中國一天可以賣出去752.6萬瓶，已經接近了日本國內的總銷量了。到了2019年的時候，養樂多在中國一年賺取的純利潤是36億元。獨特的營銷策略、先進的健康硬核技術讓養樂多贏得了許多國人的青睞，而且絕大多數人在購買的時候，都會誤以為這是國產品牌，被日本輕松的賺取了36個億！

『肆』 蘋果香蕉益力多果汁

伊利優品嘉人—ace優酪乳產地：中國凈含量：100g口味：黑加侖/杏仁/蘆薈價格：￥4.10/200g罐裝測評意見：這款酸奶在降低脂肪含量50%的基礎上，新添加了容易被人體吸收的noc小分子膠原蛋白和具有修護活顏效果的fru-oli煥顏因子。是專為白領女性設計的養顏佳品。積聚減肥、美容、保健功能於一體，而藍莓、黑加侖和杏果粒等口味也是為眾多女性所鍾愛的。光明暢優優酪乳酸牛奶產地：中國凈含量：190g口味：原味/草莓味/蜂蜜香提價格：￥3.90/190g罐裝測評意見：暢優因富含光明獨創的b 100益生菌使得其調理胃腸道功能非常突出。當腸道內的b 100益生菌達到一定數量且穩定時會產生適量的醋酸、乳酸從而減少鹼性物質對大腸黏膜刺激,以預防或緩解便秘問題。這是專為生活節奏較快，飲食沒有規律,常被腸道問題困擾的女性所設計的。味全優酪乳復原乳c左旋產地：中國凈含量：100g口味：檸檬/蘆薈/草莓/獼猴桃/原味測評意見：市場上第一個加貼了「復原乳」標志的酸奶。100%使用奶粉生產。甜味比較重。內含c左旋及龍根b菌，c左旋具有抗氧化、抑制自由基形成的作用，是人體皮膚製造膠原蛋白過程中必需的成分，可幫助膠原蛋白形成、改善眼袋、皮膚鬆弛老化、皺紋。讓皮膚更緊實有彈性，同時具美白及抗氧化功效，個人認為是做酸奶面膜的首選。達能碧悠產地：中國凈含量：190g口味：草莓/香蕉/原味價格：￥3.90/190g罐裝測評意見：廣告翻天，主推調節腸道菌群及潤腸通便的功能，富含be80益生菌可以有效調節腸胃節律，加快腸道運動，幫助腸道健康。這款產品的奶味不是特別濃，很適合那些不習慣喝原味酸奶的女性。其有款奇異果 黃瓜味的是一大賣點，口感很清爽，感覺也很健康。味全優酪乳清養產地：中國凈含量：190g口味：草莓/原味/蘆薈價格：￥3.90/190g罐裝測評意見：與原包裝的味全沒有太大的區別，稠厚感依舊，奶粉香料調和的恰到好處，以紐西蘭進口的奶粉為原料，奶香十足，換了個清養的名稱改走時尚健康路線。味全的品牌宣傳策略比起國內的一些乳製品商家來說，還是要略高一籌的，就廣告製作的精緻度就可看出商家的態度。阿曼淡味酸奶(原名：ehrmann bighurt pur joghurt mild)產地：德國凈含量：125g/500g口味：淡味測評意見：ehrmann德國酸奶巨頭，淡味酸奶是他們家主打的傳統產品，不添加任何多餘的香料及甜味料，口感濃稠。是減肥期間的最佳選擇，如若一時習慣不了這味道，可選擇在酸奶里滴幾滴檸檬汁調味。兩種規格讓你多了份選擇，值得一提的是大份裝的玻璃罐子，玻璃材質很是考究，喝完後將會是不錯的糖果罐子。保利低脂酸牛奶(原名：pauls low-fat yoghurt)產地：澳大利亞凈含量：175g口味：草莓/香草/混合果測評意見：低脂酸奶的味道自然不如全脂酸奶那麼濃郁醇厚,但畢竟是進口的乳製品，厚度口感都是沒有話說的，脫去了脂肪，其他營養成分不變，對健康減肥更加有利。草莓口味很自然，還能看到類似草莓酸奶面膜里的小小紅色草莓籽，很是可愛。阿曼脫脂酸奶(原名：ehrmann fruchte traum)產地：德國凈含量：125g口味：果橙/草莓/黃桃、西番蓮/櫻桃測評意見：這款酸奶主要說一下它的西番蓮味道，比較特別，國內酸奶至今還未曾看見。西番蓮產於澳大利亞和南美洲的巴西，果汁中含有番石榴、菠蘿、芒果、柑橘、檸檬、香蕉、蘋果、酸梅等多種水果的風味，故又名百香果，具有養顏美容、消除疲勞、防止衰老等功用。值得一試。歸原全脂純酸牛乳產地：中國 凈含量：486ml口味：原味測評意見：中國第一個有機酸奶，歸原(greenyard)有機奶是目前唯一獲得國家有機機構認證的巴氏消毒的奶製品，不含農葯,化肥,抗生素和激素，安全營養健康，是綠色食品追崇者的首選，國外80年代初就有了相關產品，推出至今反響不錯，據說能有效的防止女性骨質疏鬆。光明健能ab100益生菌優酪乳酸牛奶產地：中國凈含量：450g/280口味：原味/藍莓/草莓/提子/黃桃價格：￥1.90/100g盒裝測評意見：這是我國第一個獲得提高免疫力功能

『伍』 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(5)益力多的營銷策略擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

『陸』 伊利產品的品牌營銷策略研究

2003年，伊利公司榮登乳業榜首，其市場營銷策略值得我們去研究。

一、伊利公司的市場營銷策略

1.產品策略

伊利是全國乳業首家上市公司，2002年又通過增發股票募集了大量的資金。伊利集團董事長鄭俊懷認為盡管資本是促進伊利發展的重要因素，但對產品質量一以貫之的關注，才是伊利保持驚人發展速度的關鍵。眾所周知，還原奶存在著很大的利潤誘惑，但伊利公司的秉承絕無還原奶的承諾，為消費者建立了健康和可信賴的企業形象。

「用全球的資源，做中國的市場」，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業市場生存發展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內蒙古有著發展奶業得天獨厚的自然資源。但是，資源優勢並不等同於經濟優勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經濟優勢，必然要經過轉化與整合。

伊利首先將重拳用在了加快奶源建設上面。自20世紀90年代中期以來，先後投資2億多元建成了標准化擠奶站360個，建成奶牛飼養專業區15個，向農民發放購牛款1.3億元，使呼市地區的奶牛養殖業達到了年40％的增長速度。伊利開創了「分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務」的奶源發展新模式，與千萬個奶戶結成了相互依託、同呼吸、共命運的利益共同體，形成了奶站與養殖小區相呼應、規模與效益同步增長的良好格局。

純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。伊利在區域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處於製造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業的發展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點。

2.渠道策略

渠道變革正朝著扁平化方向發展：就是減少分銷環節、降低分銷管理重心。這意味著廠方對零售終端開展直銷，以及自己建立奶站。伊利目前還做不到這點，因為它還需要藉助經銷商的財力、銷售網路進一步開拓市場，因此伊利在經銷制基礎上進行深度分銷：就是淡化一批、加強二批，建立強大的二批分銷體系，通常運作模式是片區分銷商制。

液態奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區奶站。超市與大賣場能為企業帶來品牌的提升，擴大銷量；社區奶站能鎖定顧客，改善現金流量；就通路本身比較而言，社區奶站是企業的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇餘地大，並且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩定客源與保證正常售價往往比較困難。

因此伊利公司充分意識到競爭環境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。2003年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。2004年依然是持續對大賣場、連鎖超市與社區奶店這些零售終端的掌控與建設，並且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。

3.促銷策略

2004年伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作後盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。

伊利「心靈的天然牧場」定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內蒙古奶源的優勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，並逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持。可以說，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。

二、對伊利公司營銷策略的分析與思考

1.形象策劃缺乏連續性

2003年中國本土乳品企業之爭很精彩，但競爭手法同質化嚴重，大多停留在策略和戰術層面上，採取的促銷手法基本上是降價和買贈，而且是沒有間斷地在執行，乳品業之爭達到你死我活的階段。這種競爭手法暴露了我國乳品行業暗藏的危機。當價格戰進行到一定階段，逼近行業的成本底線的時候，將會有眾多的企業被淘汰出局，對於勝出的企業說，實際上也並未取得實質意義上的勝利，當降價價格被公眾認為是正常價格時，利潤已經全面損失。

在經過一年的血拚，同時面臨乳品行業的另一頭蒙牛咄咄逼人的攻勢，伊利並沒有推出讓人耳目一新的廣告訴求，前期成功為其建立起品牌形象的「心靈的天然牧場」，但伊利的行銷人員們並未就這一寶貴財富進行挖掘與深化，反而是棄之不顧，離之越來越遠。2003年，伊利推出了以「天天天然，伊利純牛奶」為訴求的呼啦圈牛為代表的系列廣告，並在全國務大中城市進行巡迴路演推廣，但是效果差強人意。歸根結底，是缺乏品牌推廣的延續性和品牌訴求的閃亮點。在營銷策略方面也是採取了跟隨的態度，缺乏主動性和創新，在蒙牛強大的事件（借「神五」推廣其「航天員專用牛奶」）行銷之下，伊利顯得措手無策，2004年，乳業最閃亮的主角可能是蒙牛而非伊利。

伊利2004年的廣告路線，在我們看來並不明朗，建立在感性層面上的「心靈的天然牧場」與建立在理性層面上的「天天天然，伊利純牛奶」，看起來並無關聯，前者有打動人心，引起共鳴之感，而後者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依託。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳製品恆久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造「心靈的天然牧場」，並將這一概念融會到產品和企業文化中。

2.主力產品過於單一，缺乏對產品線的管理

產品線管理策略將對企業提出挑戰，挑戰來自於兩個方面——其一是如何確立核心產品線與非核心產品線；其二是如何確定不同產品線的戰略目標。對產品線的管理策略不僅限於產品線本身，它還折射出企業經營戰略思想與素養，因為這涉及到企業對行業發展的深刻分析與把握，對企業自身資源的正確認識，以及在此基礎上對企業的戰略定位等等。在應對第一方面的挑戰時，企業必須了解與把握行業及當地市場的發展趨勢，同時要充分認識到自己既有的優勢及可得性資源，進而界定自己有哪些比較性優勢、容易培養哪種核心競爭力，然後才能夠確立自己的核心產品線。應對第二方面的挑戰時，一個多產品線的企業必須對低中高檔產品線作出明確的戰略目標。這些目標反映出不同產品線在開拓市場中的作用，以及為企業帶來不同的效益。一般而言，低檔產品的主要目標是達到一個鋪貨率，中高檔產品的目標主要是提升品牌以及為企業創造贏利。因此，伊利公司採取正確的產品線管理策略不僅能達到產品鋪貨率與贏利的雙重目標，更為重要的是使企業在確定自己比較優勢的基礎上建立起核心競爭力。

3.對經銷商過分依賴，未能適應未來渠道發展的趨勢

在1997年之前，伊利採用的經銷商模式，即產品從企業到一批，一批到二批，然後到終端的營銷模式，這在當時還處於初期發展階段，是一種有效、經濟、快捷的模式。但當市場規模擴大後，經銷商的模式就使伊利的發展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。1997年伊利將經銷商模式轉變為控制兩端（即一端為奶源，一端為銷售），帶動中間（即批發渠道）的營銷模式。隨著現代KA的快速發展，伊利對渠道在迅速地做出調整：首先對經銷商的能力提出了更高的要求，伊利與經銷商的關系從依賴發展到相互依賴，2003年伊利坐上行業的頭把交椅，在位置上也體現了絕對的優勢，對經銷商的控制也成了不可否認的事實。因此經銷商也承擔著不斷適應伊利的壓力：擔任著開拓商、配送商、策劃商、營運商的全方位的專業公司的角色，從伊利對經銷商的態度來看，這是降低自身營運成本和提高市場操作能力的兩全之策。

但面對白熱化的競爭環境，經銷商的經營風險越來越大，許多經銷商一年辛辛苦苦卻沒有利潤甚至虧本。越來越多的企業已經將經銷商轉化為配送商，其意義在於：廠家承擔一切經營風險，保證合作夥伴的既得利益。作為配送商，每配送一件產品就獲取一份配送費。雖然配送費比經銷制下每件貨加價收入低，但是除車輛外不需要投入許多人力和冷庫費，沒有經營風險，實質是無風險回報。另一方面也預示著，廠傢具有絕對的市場操控權，但同時必須付出巨大的機構營運費用及人員費用。

目前伊利還未具備獨立運作的能力，因此其市場建設也極大地依賴經銷商的合作態度與市場營銷能力。將自己的產品交付於另外人運作，當然不是一件明智的事情，但處於目前階段，這卻是一個還須持續的模式。和零售商打交道時，要注意技巧，時時提防。

4.對產品的差異化和消費者忠誠度的培育重視不夠

因為競爭激烈，使得乳品行業促銷此起彼伏，而且到了惡性競爭的地步，乳品企業已習慣採用長期特價、長期買贈促銷的方式進行競爭，在大品牌掀起價格戰的時候，中小品牌的生存空間受到擠壓，但同時行業的利潤也遭受了巨大損失，這也許是大品牌所始料未及的。牛奶消費者的品牌忠誠度較高，乳品企業如果單一地用促銷來增加銷量，而忽視了去培養消費者的忠誠度，那隻會讓自己的品牌力越來越弱。疲勞的、頻繁的促銷戰術會讓消費者習已為常，感覺不到品牌帶來的優惠，更可能會失去其潛在的優越性。

越來越多的乳品企業已經意識到「差異化搶市場」的重要性，益力多挾「活性乳酸菌」橫掃乳品市場，取得了驕人的業績。各乳品企業也不斷地通過各種各樣的方式提升品牌的價值感及消費者的認同度：高鈣奶中的天然乳鈣、小型包裝相繼出現早餐奶、學生強化奶等等，種種企業行為表明消費者的需求越來越細化，乳品行業隨著競爭的加劇，產品不可置疑地朝著細化的方向發展。可以說找出更多的差異，將獲得更多的市場。

5.對營銷管理重視不夠

作為國企，伊利在管理機制上存在著先天俱來的官僚作風。表現在對於市場運作中的實際問題不去解決而糾纏在無意義的爭論中；制訂了管理制度和流程，卻沒有關心執行它們所需要的配套設施是否齊全和完備；最了解市場的人就是業務人員，他們提出的策略往往更有效和更具有殺傷力，但他們的意見不被重視，因而對工作常有不滿。

『柒』 總裁口才培訓選哪家

學員感言：這一年多的學習帶給我的是人生中的一個轉折的開始，前後對比我猶如完成了一次蛻變。從人生觀、價值觀到工作、生活的態度以致看問題的角度都有了修正和轉變。在時代華商總裁MBA研修班的學習讓我收獲良多，不僅是收獲了受用終生的知識經驗，更收獲了全班同學的友誼以及同學們各行各業組成的龐大的資源平台——時代華商總裁21班 李同學 廣州益力多乳品有限公司深圳分公司

華南地區中小民營企業可通過「時代華商總裁高級MBA課程研修班」的課程讓商業領導者/高層管理者具備全球視野和戰略眼光，更新觀念，開拓視野，提升管理水平和綜合素質，全方位培養有戰略思維，有情懷的中國企業家！

課程系列：

• 企業戰略管理：【企業戰略管理】、【商業模式設計與創新】、【企業變革與管理創新】、【公司治理與股權激勵】

• 人才戰略規劃：【人力資本開發與企業人才戰略】、【打造高績效團隊】、【企業文化建設】、【企業識人用人之道】

• 財務管理與資本戰略：【決策者的財務管理】、【中小企業投融資策略】、【投資理財規劃】

• 營銷管理與競爭謀略：【市場營銷管理】、【互聯網營銷贏思維】、【品牌戰略——資本時代的品牌經營模式】

• 卓越領導力提升：【共贏領導力】、【企業家溝通管理藝術】

• 綜合運營與管理：【用流程復制】、【互聯網時代企業管理新模式】、【企業項目化管理的經營之道】、【企業經營決策沙盤模擬】

重磅師資：

• 章義伍：管理培訓專家，中國十大傑出培訓師

• 董權：北京大學訪問學者，北京大學當代企業文化研究所高級研究員

• 霍振先：清華大學等多所高校總裁班特聘講師，中國注冊會計師協會會員

• 潘誠：企業研究專家，國際注冊管理咨詢師

• 梁雅傑：著名人力資源管理專家，世界500強美國江森自控亞太區人力資源副總裁

• 邱宏昌：新竹清華大學科技管理研究所教授，中國營銷科學學術年會執行主席（北京）

• 劉月松：實戰派高級培訓師，沙盤培訓專家

• 丁志國：吉林大學商學院金融學教授，中央電視台經濟頻道（CCTV-2）《理財教室》主講人

• 張嘉偉：中國人民大學工商管理碩士、心理學博士、獨立學者

• 王瀚駿：中國企業平衡量化管理理論創立者，中國消費者研究/品牌建設專家

• 方永飛：共創會創始人，時代光華，共創資本董事長

• 崔凱：工學博士，管理學博士，北大縱橫管理咨詢集團合夥人

• 馬永斌：著名公司治理與股權激勵專家，並購重組與商業模式專家

• 張利：著名戰略營銷專家，企業經營模式研究專家

• 於洪波：北京大學傳統文化與現代管理研究室研究員，北京大學經濟學院特聘教授

論壇導師：

• 馬雲：阿里巴巴集團董事局主席

• 俞敏洪：新東方集團創始人

• 李肇星：原中華人民共和國外交部部長，中國公共外交協會會長

• 周國平：中國當代著名學者、作家、哲學研究者

• 樊綱：中國社會科學院研究生院教授、著名經濟學家

• 畢淑敏：國家一級作家、北京作家協會副主席

• 魏建國：中國商務部前副部長，中國國際經濟交流中心副理事長

• 郎咸平：搜狐首席經濟顧問著名經濟學家

• 馮侖：國家體改政委體改所副主任，萬通投資控股股份有限公司董事長

• 向松祚：中國農業銀行首席經濟學家

• 樊登：樊登讀書會發起人，中央電視台節目主持人

• 韓升：復旦大學歷史系教授，博士研究生導師，學術委員

增值服務：

• 悅讀會——全班齊讀全球商業暢銷書籍，每月分享研討，引爆最新思維！

• 私董會——專業私董會教練領路，最強大腦互為軍師，實際解決企業困惑！

• 總裁演講俱樂部——帶領軍隊要有演講傳遞的豪情！從思維到表達，突破老闆能做不能講的瓶頸！全面提升領導力！

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• 平台活動——共享上萬學員資源平台，多種多樣平台活動對學員開放！

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『捌』 養樂多的家庭配送

「家庭配送」的銷售模式始於1963年的日本，當時養樂多公司出於普及全新的預防醫學理念，使消費者堅持每天飲用養樂多產品以維持腸的生態平衡而採取的手手相傳的方式，只要一個電話，身穿養樂多統一制服的和藹可親的養樂多健康媽媽就會以最快的速度親手將新鮮的產品送到消費者手中，同時說明產品的科學性，介紹腸道保健及益生菌健康方面的知識，協助做好產品的儲存，選擇最佳飲用日期等，使消費者手中的每一支養樂多新鮮可口，讓消費者輕松構築健康體魄；養樂多公司用養樂多媽媽溫馨的問候和真誠的笑容向每位消費者傳遞著一種關心，一種希望人人健康的美好願望。
在日本有養樂多媽媽六萬余名，以「家庭配送」為龍頭，配合商場，超市的門店銷售，養樂多產品在日本日銷售量達1000萬瓶/日，全球日銷售量達2500萬瓶/日；位居全球活性乳酸菌乳飲品銷售榜首。養樂多公司進入中國是2002年，在廣州建立了廣州益力多乳品有限公司（廣東省內銷售的產品稱為「益力多」），引進日本養樂多的銷售模式，擁有益力多小姐（養樂多媽媽）500多人，銷量由最初的5萬瓶/日，發展到現在的50萬瓶/日，2005年起，上海益力多乳品有限公司也開始家庭配送銷售模式，眼下銷售量達到15萬瓶/日；除已成立的北京，天津，蘇州銷售公司外，今後在沿海地區，東北三省等地區的主要城市也將設立銷售網路，養樂多小姐的身影將遍布全國，養樂多家庭配送模式不僅宣傳了理念，銷售了產品，傳遞了愛心，還為社會提供了就業機會。
一個成功的企業，在其發展歷程中要經歷從做產品到做品牌的戰略轉變，養樂多公司目前做的「家庭配送」就是品牌營銷。21世紀是品牌經營的時代，誰能從低水平的同質化競爭中脫穎而出，誰將贏得市場，強大的品牌競爭力正是企業保持可持續發展的生命力。雖然現在養樂多推行的「家庭配送」運營成本高，效果不如立竿見影的廣告來的快，但是當有一天消費者獲取的關於乳酸菌的知識都是關於養樂多公司，對其競爭對手來講那是一件多麼可怕的事情。這就是品牌營銷中的無形資產發揮了作用。

『玖』 養樂多為什麼那麼貴

養樂多貴的原因主要是：對人體有助消化的的作用；另外品牌比較大，用戶信任；此外內就是其本身的容口感也不錯。

養樂多雖然比較貴，還是深受消費者的喜愛，因為它對蠕動腸胃具有很大的作用，那些腸胃不好的人平時可以在飯後來一瓶養樂多助消化。