㈠ 求 燈飾店 發展營銷方式策略
做任何生意賣任何東西都會賺錢，因為不賺錢的行業早就消失了，但是成功者永遠是少數，你看到大部分人都是不賺錢的，但是並非因為項目本身，因為任何項目都有人賺錢，主要還是操著者的個人能力問題。 所謂成本低利潤高的行業，所謂沒有風險的行業，即使真的存在，你看得到，那別人也看得到，必定會蜂擁而至，那個時候，還談什麼低成本高利潤？這種轉換歷來都是很快的!! 寄託於找到好項目 不如提高自身的本領，基本功扎實，做任何生意都沒問題，好逸惡勞，是不會被這個社會接受的，這也是現實~ 所以 如果有錢投資不如先投資自己的頭腦 學點本事 然後找自己喜歡的行業或者自己熟悉的行業，只要認真做 都會有結果!! 投資大腦的方法，我的建議是打工，可能是大家最不願意聽的話，但是打工，可以直接學習別人的創業經驗，觀察別人每天遇到什麼問題，如何解決，在學習的同時，還能拿工資，何樂而不為，還可以積累自己的人脈，至於如何偷藝，就看你自己的勤奮程度了，不要總期待別人會直接給你什麼就好~！ 項目的選擇，要結合自己所在市場的需要，消費人群的組成，消費人群的收入狀況，消費習慣等等因素，這些都是需要你實地考察的，不是再這里問問就可以的，別人的好項目，不一定在你的市場同樣有需求，沒有什麼東西是放在哪裡都能大賣的~ 如果一定要推薦項目的話，我覺得一些知名商業雜志上面的項目起碼從正規上還是有保障的，可以去了解下，比如商界，銷售與市場 正規的加盟公司對初期創業者還是有好處的，起碼有一定的指導，因為沒有人願意開個分公司然後經營不善。 另外，創業需要的是資本，資本包括資金，能力，智慧，人脈，勤奮以及體力，有人和一樣都可以創業，所以，那些認為自己只是缺少資金的人應該好好總結下自己，是否有了錢，你就一定能成事！ 如果你看懂了 還有什麼具體問題 可以追問我 !!!!
㈡ 我想在中山辦一家小型大功率LED燈飾廠，現在前景如何，經營模式要怎樣定位投資風險來自於哪些方面謝謝
如果你問的是LED照明行業，那我可以告訴你，因為國內的傳統燈飾已經沒利潤了，而目前LED燈飾市場的利潤又是太亂，所以要做LED燈飾這一行業確實是很混亂，首先對於抄襲設計，使用公模組裝，偷工減料的廠商，你不要去組裝銷售，否則這將會是你的不歸路，因為國內的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計LED燈，也不願花錢自己去開模，傳統燈飾或許可以這樣做，但LED燈飾牽涉到產品設計問題，是不能這樣做的，但現在所有國內的LED工廠都是如此炮製，所以，他們的品質完全沒有保證，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去興沖沖的去組裝銷售，那等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。如果你沒有清楚國內LED工廠的生態，那你絕對吃大虧，因為是兩頭吃虧的，工廠品質問題與客戶的索賠。所以，奉勸你要介入LED這個行業，一定要先熟讀LED等各種資料。現在由於市場的LED燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。由於市場的LED燈價格與質量都是太亂了，不但品質差距太大，價格差距也大的離譜，例如3WLED燈泡從￥15元到￥75元都有。你如何去標價，而一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥4.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出來，何況購買者，太多工廠使用0.7W的燈珠去冒充1W的燈珠，你更不看不出來，何況很多工廠又為了降低價格，使用鋁支架鍍銅去代替銅支架，你能檢驗出來嗎？？你又如何去讓人相信你買的LED燈壽命多久。即使你要證明這個5萬小時的壽命測試也只是個實驗值，是僅供參考，何況這壽命又跟散熱，跟power都有很大的關系，而Power（電源）部分，也是各家吹個人的號，反正layout好的PCB多的是工廠，所以追蹤其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率都達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這么差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道LED燈如何的測試呢？等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，做power的工廠也一樣，怎麼壞的，一概都是指責消費者的使用問題，除非你抱著賺錢是去昧著良心做，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈與你的羽毛。再來先找一家真正有研發能力的工廠去支持你，先做個代理或銷售。尤其是產品規格與價格方面的問題，必須與工廠談清楚這塊的成本與銷售後的品質處理方式，然後，再把LED燈的市場先調查清楚，而且你必須把LED的基本功夫扎穩再出擊，才能確保你進入這個行業可以長長久久。
㈢ 請問照明行業的高手照明有哪些銷售模式，多謝！
分銷渠道銷售，即傳統的分銷網路的一種銷售模式；
工程渠道銷售，即通過搜索項目信息，項目的招投標的方式來贏得銷售訂單的銷售模式。
㈣ 燈具促銷方案
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。
㈤ 燈具燈飾店營銷方案有哪些
打折，贈品，抽獎，捆綁銷售，送貨上門包安裝等。
可以在旺季或者節日等時候開展活動，回比如宣傳答單，在新開樓盤附近發廣告。
購買大燈送小燈咯，買多少送多少咯，滿多少抽獎咯。
捆綁銷售可以把一些賣的特火的產品和一些比較小金額又賣不動的產品捆綁在一起，加個幾塊錢一起打包清理了。
送貨上門安裝什麼的這個基本上很多店鋪都有在做吧。
還有什麼定製類服務啊。比如你要懂點設計，客人裝修拿圖紙給你，引導人家怎麼用燈美觀，舒適之類的。
㈥ 燈飾行業渠道營銷的模式
批發、零售、專賣、代理、外銷
㈦ 如何做好燈飾營銷
其實現在的燈飾行業的國內市場是非常的成熟,其主要原因不單是牌子要好,另外產品質量和售後是關鍵,因為客戶都看中的是這個,我是國內營銷,市場營銷同五星有酒店一樣,他關鍵不一定是廣告的效應,更重要的是它的口碑好,使客戶不斷介紹客戶,這樣比電視廣告更好,當然我不太了解你是自己做還是在公司,其實關鍵的領導人也是十分重要.質量，售後服務做好了才有好的口碑，這些都需要公司的配合才行，客戶沒有為你介紹客戶就是你做的不成功的表現。希望你記住這句話！
㈧ 古鎮燈飾的營銷模式
女性招客
㈨ 剛開的燈飾廠，怎麼找客戶
如果認為有理，記得給分啊，呵。個人經驗與你分享：
客戶可以份兩種，國內與國外
1）做出口最有效的就是參展：新開的廠首選光亞展（國內外客商），其次次香港展（國外客商），當你到一定的規模，首先香港展，其次光亞展。如果你有興趣，也可以考慮古鎮展（國內客商，同行）。更高的層次是德國法蘭克福展（國外專業大客商），比香港更專業。
2）門市，中山古鎮（中國燈飾之都）開一個門市，可以日日展示。對於出口與國內客戶都有用處。有大有小批發成零售商，個人直銷與工程商會自己找上門。當然，古鎮的門市不是一般的貴。
3）網上與酒店面對面銷售。網上可以做環球資源與阿里，兩個現時比較專業的燈飾網上營銷。酒店面以面當然就是去酒店拉客，做燈的，當然是古鎮國貿，時代與新都最多客戶了。還有將要開業的東方與銀泉也是極佳的機會。
4）貿易公司的客戶。找關系多認識一些從事外貿的人陳關系。
以上只是一些個人經驗之談。除了找客戶，合適的銷售人員必不可少，還有好的銷售的策略。個人覺得銷售是一個大學問，很多東西需要學習。你作為老闆，業務與生產都要重點思考。現時古鎮的燈飾廠生產管理是太差了。有了好的生產做基礎，後面的銷售才可以更好開展。
㈩ 做燈飾的有哪些銷售渠道值得推薦
多參加會展啊，比如燈飾博覽會，將要開展的秋季（10月22-26號）燈博展在 廣東省中山市古鎮鎮東興東路與古神公路交匯處。既為您的燈飾品牌建設做宣傳，也提高了燈飾的銷售量。因為這是一個為照明生產企業及采購商、經銷商構築采購直接、貿易方便、超高性價比的一站式燈飾、照明采購平台。