帥康電器營銷策略性

❶ 帥康電器好不好

帥康是個二線品牌，廣告也多，總得來說還是不錯的但一定要認准真假喲，現在市裡上假的太多了，帥康是浙江產的。最好在專賣店購買，不然以為買便宜了，實際上是花了高價買山寨

❷ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

❸ 電器經銷商一般都定些什麼營銷策略

會做套餐營銷策略。做套餐，經銷商的角色 。
比如：
在縣級市場，經銷商就是地頭蛇，他們經常能在盤根錯節的關系網路中獲取關鍵資源，這是經銷商的優勢，但經銷商做市場也有其劣勢，主動營銷的意識不足，市場推廣的技巧不足，品牌意識不足，做套餐的經驗也不足。但縣級經銷商做套餐，最大的不足是對自己定位不清，對自己角色認識不足。
縣級市場，經銷商就廠家代言人，經銷商理應發揮其主觀能動性，做好代言人角色，積極行使其自主權。做好縣級市場套餐營銷，經銷商至少要明確以下角色。

設計者角色：套餐設計質量的合適與否是縣級市場廚房電器套餐銷售成功與否的關鍵，事實上，縣級市場做套餐經銷商要做的第一件事情就是分析縣級市場的消費購買特點，而不是盲目復制一級市場成功的個案。縣級的消費特點決定了其套餐必然不同於一級市場，因此，縣級市場的廚房電器套餐適合的是最好，而不是品質最好的是最好的。
策劃者角色：廚房電器套餐在許多縣級市場可能還是新鮮事物，這不僅是對顧家來說是如此，對經銷商來說同樣如此。因此，縣級市場做套餐，對套餐營銷活動的營銷策劃就顯得十分關鍵，這種營銷策劃體現在二個方面，一個是營銷傳播活動；二是套餐包裝與概念設計；三是店內的氣氛製造。

❹ 在目前 帥康的產品銷售怎麼樣

驚曝空調行業黑幕，逆風飛揚空調市場，一向低調平和的帥康集團今年以來動作頻頻，令業內感到「震憾與畏懼」。近日，帥康集團再次出擊，斥資2億元啟動「三精計劃」，打造帥康精緻、精彩和精湛廚衛電氣形象，並聘請素有中國「舞神」之美譽的楊麗萍女士擔當帥康集團形象代言人。

帥康集團總裁鄒國營指出：「『三精計劃』不但要盪平國內小家電行業存在的魚龍混雜、群雄並舉的割據局面，重要打造堪與洋品牌相媲美的精緻、時尚、專業的品牌形象，做國內一流的『廚衛電氣專家』。」

3500億小家電缺乏強勢品牌

隨著空調、彩電、冰箱、洗衣機等大家電行業利潤的持續下滑，國內外的「家電大鱷」如伊萊克斯、海爾等紛紛將觸角伸進風景獨好的小家電領域。而另一方面，小家電經過近幾年的迅猛發展，整個行業也出現了諸多瓶頸問題亟待解決。

首先，整個小家電行業品牌眾多，魚龍混雜。有數據顯示，在燃氣灶這一領域，全國生產廠家就達1000家以上。在吸油煙機領域品牌也多達300個。其中，既有像帥康、海爾這樣的名牌企業，但更多的則是一些根本不知名的只重銷量、不重質量、不重品牌的中小企業。

其次，群雄割據，缺乏強勢品牌，品牌策略急功近利。統計資料顯示，在小家電特別是在其中占據主導地位的廚衛家電中，強勢品牌嚴重缺乏。現有的知名品牌絕大多數只是在廚衛家電某一細分產品上占據相對優勢，如帥康吸油煙機連續七年排名第一，華帝在燃氣灶排名第一。而且，其領先優勢並不明顯，市場佔有率超過20%的品牌少而又少。

許多國內小家電品牌的廣告策略只是在短時間內提升品牌知名度、拉動銷售量上升，而忽視了品牌整體形象的塑造，導致品牌定位模糊，品牌拉力明顯不足。

與此同時，調查數據顯示，小家電的市場空間十分廣闊，市場潛力巨大，據業內專家簡單估計，市場容量至少3500億元。有數據顯示，單在整體廚房領域，未來5年內將有29%的城市居民准備購買，市場空間高達580億元。電熱水器的年產銷量高達1100萬台，年遞增率近20%，未來5年內的市場容量800億元。而吸油煙機的年需求量超過1000萬台，年遞增率至少10%、未來5年內的市場容量超過500億元。燃氣灶的市場需求總量將達到4240萬台，市場容量400億元。除此之外的小家電不但品種眾多，市場空間也是相當驚人，未來五年的市場空間至少1200億元。因此，諸多國外品牌也虎視眈眈，爭奪廚衛家電這一在小家電中占據主導位置的品牌領導地位，國內廚衛家電面臨前所未有的新挑戰。

率先變陣帥康打造金牌形象

「掃盡萬家油煙，帥康一馬當先」。帥康集團憑借其成功的廣告傳播策略和嚴格的質量管理體系及先進的技術研發體系成為行業的佼佼者。據國家商業信息中心監測統計結果顯示，從1996年起，帥康吸油煙機市場銷售連續7年名列全國同行第一。帥康燃氣灶和電熱水器的國內市場佔有率也分列第3位和第5位。

面對國內小家電市場存在的諸多瓶頸問題和日趨激烈的此起彼伏的價格大戰，帥康提出了不同見解。帥康集團總裁鄒國營指出，每個行業的競爭大致可分為價格競爭和品牌競爭兩種方式。運用價格武器進行競爭雖然也行之有效，但在小家電領域由於單個產品的價格多在幾百元、千多元左右，單純地降價對消費者並不具有特別強的吸引力。而且，在目前形勢下，一味依賴價格參與競爭，有造成兩敗俱傷甚至傷害整個行業的危險，前些年彩電行業的價格大戰就是明證，到現在彩電業也沒有完全恢復元氣。因此，帥康已經將重點轉向品牌打造上。

此次帥康聘請「舞神」楊麗萍擔任帥康形象代言人之事即是品牌整合戰略的第一步。

去年年底，帥康集團提出打造「新生活、新帥康」。為此，帥康集團早在今年年初就開始在國內外選擇能夠准確代表其品牌特色的形象代言人，候選人囊括了包括著名影視明星李亞鵬、周迅、宋春麗，體育明星姚明、楊揚、伏明霞、田亮在內的諸多大腕。但是，帥康綜合各方面的考慮，最終選擇了在舞蹈界享有「舞神」盛譽的楊麗萍女士擔當帥康形象代言人。

帥康集團斥巨資聘請楊麗萍女士擔當形象代言人，與當前諸多家電通訊企業所追求的「明星經濟效應」是根本不同的。明星經濟的實質是在買方市場中，人們的注意力資源直接決定購買意向，因而爭奪消費者的注意力就是營銷經濟的關鍵，利用關注度極高的明星來帶動大眾注意力資源的迅速集中，從而達到「曲線營銷」的目的。

但是，帥康與楊麗萍女士的合作卻明顯不符合明星經濟的幾大特性。楊麗萍女士雖然在舞蹈界享有盛譽，而且長盛不衰，但是由於其常年致力於舞蹈事業，處事非常低調，在舞蹈界之外知名度並不高，依靠楊女士直接拉動產品銷售顯然沒有當紅影星、體育明星更加有效。

帥康的管理層認為，帥康與楊麗萍女士的合作首先取決於雙方品質、專業理念和敬業精神的契合和相互認同。楊麗萍女士品行無瑕、專業過硬、敢於創新、長盛不衰的特點與帥康集團所追求的質量為本、專業精神和勇於創新的企業理念是完全一致的。更重要的是楊麗萍精益求精、注重細節的藝術態度正與帥康所倡導的「精緻生活，源自細節」的理念是完全一致的。

對壘洋品牌立志打造「廚衛電氣專家」

業內人士認為，與洋品牌相比，國內廚衛電氣品牌最大的差距不是在產品的功能，而是在產品的外觀和細節上，尤其是品牌的塑造上。事實上，由於文化不同，對廚衛產品的功能要求相差很大。以吸油煙機為例，中國人和西方人的烹飪方式差別很大，這就決定了產品開發的不同特點。西方人是「唯美派」對吸油煙機的性能不是很重視，中國人烹飪油煙比較大，國人對吸力大小、是否漏油等性能更為注重。國內首開深型吸油煙機先河的帥康提出了產品要有「中國芯」的產品開發理念，解決了傳統吸油煙機吸力小、噪音大、易漏油、難拆洗的弊端，而且「中國芯」的產品開發理念已被國外廚衛家電品牌廣為接受，甚至連標榜是全球最專業的廚衛家電生產商，有超過75年為歐洲專業廚師提供服務資歷的伊萊克斯，在進軍中國廚衛家電市場時也特別突出了產品「中國芯」的理念。

鄒國營指出，國外廚衛家電品牌紛紛把貼牌生產作為進入中國市場的最佳切入點。因為這樣做，既可以進行工藝輸出發揮其工藝精良的優勢，又可以換取產品的「中國芯」的技術，迅速彌補某些國外廚衛電氣產品不適合中國國情的先天缺陷，再加上國外品牌對國人強大的號召力，國內品牌要想坐穩小家電市場的龍頭寶座就必須從產品的細節上下功夫，進行品牌再造。

為了全面抗衡洋品牌，帥康提出了旨在打造帥康精緻家電、精彩家電和精湛家電的「三精計劃」。

帥康集團總裁鄒國營告訴記者，加入世貿組織後，帥康的競爭對手將是像伊萊克斯這樣的國際品牌。帥康期待「三精計劃」的順利實施樹立帥康精緻、精彩、精湛「廚衛電氣專家」的全新形象，期待能夠在質量、技術和時尚感上全面超越洋品牌。

為此，帥康宣布將在未來3年內斥資2億元打造成國內獨一無二的「廚衛電氣專家」。帥康對旗下吸油煙機、電熱水器和燃氣灶以及整體廚房進行了重新規劃和整合，斥資2億元加大對廚衛家電研發體系和質量管理體系的改進和革新，力求做到更大、更強、更專業。在產品開發上則採取了實用化和差異化並舉的策略。鄒總認為，一個品牌要成為強勢品牌，首先產品要贏得消費者的喜愛，這是一個基礎條件。為此，帥康將產品定位在實用方面，以迎合國內消費者的喜好需求。同時，帥康將盡最大努力提供區別於競爭對手的廚衛家電產品，使產品吸引盡可能多的消費群體。

業內人士預言，帥康「三精」計劃的出台，斥巨資打造帥康「廚衛電氣專家」的舉措，將對目前群雄割據、魚龍混雜的小家電市場形成強烈沖擊。龍文

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帥康小家電「三精」計劃

帥康「三精計劃」，旨在更高程度地鞏固帥康產品在行業內的質量最可靠、服務最優質、技術最領先、管理最先進、產品最新潮的國際化時尚「廚衛電氣專家」品牌形象。該計劃在三年內分三個階段實施，總體投入至少2億元。

一、「精緻計劃」

在產品細節上力求精緻、完美。以良好的性價比鑄造帥康在小家電行業內「常青樹」的品質地位。

1、帥康斥資5000萬元對工藝和模具進行技改。

2、高薪聘請日本質量監控專家。

二、「精彩計劃」

帥康不但要在品質上做第一，而且要做市場潮流的引導者，打造國際和國內時尚家電形象。帥康將打造國內一流的設計團隊，並設立廚衛家電時尚設計工作室。

三、「精湛計劃」

在「精緻」和「精彩」的基礎上，帥康向「專家型」的生產企業大步邁進，最終實現完美的「廚衛家電專家」品牌形象。

1、投資1億元對原有的研發體系和質量管理體系進行改造和革新。

2、調整企業產品鏈。

❺ 電器的營銷方案有哪些

營銷模式主抄要有三種：
1.國美、蘇寧的大賣場模式，走專業賣場，能迅速將貨鋪出去，但費用較高，而且不受自己管控。
2.格力的專賣店模式，需要大力氣經營和開拓，費用也不低，需要專業的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手裡。
3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位、企業，這種主要靠銷售員的關系和能力。

❻ 電器公司的營銷模式

營銷模式主要有三種：
1.國美、蘇寧的大賣場模式，走專業賣場，能迅速將貨鋪出去，但費用較高，而且不受自己管控。
2.格力的專賣店模式，需要大力氣經營和開拓，費用也不低，需要專業的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手裡。
3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位、企業，這種主要靠銷售員的關系和能力。

❼ 適合家電行業的營銷策略有哪些

對於最終要落地復於家庭中的家電產品制來說，線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷，還可以營造創新的場景體驗提升品牌好感度，異業合作聯合營銷換取精準的客群資源，線下活動引發口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的，我們公司也是和專業的採納品牌營銷合作，當時看他們的團隊就踏實了一半兒，都是業內資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的，選擇一個優秀的團隊才能放心啊。

❽ 帥康的廚房電器做的怎麼樣

沒用過這類的電器
如果你想用
那就去試試
專賣店裡
有人會給你試用著做飯吃
你可以看看是不是自己想要的

❾ 蘇寧電器的營銷策略有哪些

你好，來根據著名營銷培訓專家自譚小芳老師研究表明：目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心