市場個人經營性貸款營銷策略

⑴ 什麼是個人經營性貸款

個人經營貸款，是指銀行向借款人發放的用於借款人流動資金周轉、購置或更新經營設備、支付租賃經營場所租金、商用房裝修等合法生產經營活動的貸款。此類貸款在一定程度上類似於中小企業貸款，其業務經營管理的復雜程度更高。因此，各銀行一般只在經濟環境好，市場潛力大，管理水平高，資產質量好，且個人貸款不良率較低的分支機構中挑選辦理個人經營類貸款的經營機構。

⑵ 提供給銀行的市場營銷策略，貸款用的

營銷策略，如果你是寫文章，可以看看市場營銷相關書籍，基本都有介紹。
如果你是應付銀行，我跟你說，他也不懂，也就是寫內部報告用，通常以下幾方面簡單寫寫就可以應付：
1、渠道：賣給誰，有沒有經銷商或代理商，還是直接進入銷售終端如超市；
2、區域：銷售集中在哪裡；有沒有固定的銷售點和派駐銷售人員；
3、產品定位：高端、中端、還是低端；定價水平；有沒有品牌，品牌的拓展計劃，計劃與哪些品牌競爭；
4、廣告、促銷：每年計劃投入的廣告費用、促銷費用，投入時間段，計劃在哪些媒體投放廣告。
銀行重點關注的是你借了錢能不能還得了，包括資金使用計劃，需要多少錢，花在哪裡，是不是用在你的主營業務，為什麼需要錢，擴產、被上下游佔用資金，還是結算方式改變，銷售回款如何保障。
飲料行業是個競爭激烈的行業，原材料成本其實不高，關鍵是廣告、營銷費用高，風險也很大，當然如果你押品（通常指房地產物業）比較充足，還是有希望拿到貸款的

⑶ 如何扭轉個人經營性貸款下滑趨勢

是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所採取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。由此看出，經營模式是企業對市場作出反應的一種範式，這種範式在特定的環境下是有效的。
根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。
由定義可以看出，經營模式的內涵包含三方面的內容：一是確定企業實現什麼樣的價值，也就是在產業鏈中的位置；二是企業的業務范圍；三是企業如何來實現價值，採取什麼樣的手段。
中文名

⑷ 個人經營性貸款的業務特色

目前國內銀行的個人經營性貸款具有以下特色：
1. 貸款額度高：如招商銀行的個人經營性貸款的貸款金額最高可達3000萬；中國工商銀行為1000萬元；
2. 貸款期限長：一般授信的最長可達10年，單筆貸款最長可達5年；
3. 擔保方式多：才採用質押、抵押、自然人保證、專業擔保公司保證、市場管理方保證、聯保、互保、組合擔保等靈活多樣的擔保方式。
4. 具備循環貸款功能：此類貸款一次申請，循環使用，隨借隨還，方便快捷。

⑸ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上版銀行營銷三種。

一、權貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。