線上商城的營銷模式

A. 新零售商城模式是什麼

新零售的本質是滿足消費者的需求

線上線下均遭遇增長瓶頸，融和才是未來趨勢，新零售時代已經到來。馬雲稱，純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有「新零售」這一說。
一種零售模式好不好，繞不開兩個標准：一個是成本效率，一個是購物體驗。所以，HiShop認為新零售業態的產生、發展壯大，都是基於這兩點，好的模式就是要同時滿足用戶體驗和企業效率。
門店的經營模式是需要被改變的，需要被創新的，而門店是失敗還是成功，都在於管理，創新，服務等等。分析人們的消費習慣和喜好，使得不同的人進店，展示出最適合的商品，滿足消費者購物、娛樂、社交等綜合體驗需求。

B. 微信商城的營銷方式有哪些

一、有專業的團隊和分工。微信營銷的方式和渠道有很多種，只有專門的人去用心經營才更有效果，所以大家最好有專業的團隊分工，微信群的管理、公眾號的管理和營銷最好都要有。
二、微信營銷中要多推廣有自己網店特色的內容。
如果復制黏貼一些精闢的文字，摘取心靈雞湯或者一些人雲亦雲的東西。這樣的營銷的效果是非常差的。要寫出和自己相關的內容，突出自己的特色，吸引消費者的注意，才叫真正的運用好微信。
三、推廣的信息中一定要有貼合消費者的需求。
只有寫出貼合消費者需求的文字，才能激發消費者的興趣，才能引起消費者的注意。還要有銷售的引導，沒有銷售引導內容的信息，都是在浪費時間，因為只有引導消費者轉發才是關鍵。
四、微信的核心是互動。
微信要時刻的保持與客戶之間的溝通和聯系，關心自己的客戶，將微信打造成手機上與客戶溝通的平台，甚至可以是一個與客戶溝通的新入口，時刻了解客戶的感受，從而優化自己。
五、結合多個社交媒體宣傳。我們不能放棄了微博、QQ等宣傳手段，只做微信，我們要把所有的宣傳媒介整合，互相呼應，加大宣傳的力度和效果。
六、定向傳播。如果有條件聯繫到業內專業人士，或者意見領袖去幫你轉發文章，效果會出乎你的想像。
七、利用身邊的好友資源。不要忽略了自己的朋友圈，腦殘粉，vip用戶，把他們都組織起來吧，讓他們為你宣傳，為你推廣增加力量。
八、做好客戶的分級。逐步的對用戶優化，新客戶可以用來炒作，粉絲圈用來傳播，老客戶必須鞏固。
九、要貼合實際。
沒有一定的能力，就不要試圖去做最好的企業媒體，因為你無法比得過傳統媒體的微信公眾號。你要做的，是基於產品和服務的媒體，做適合自己的位置。

C. 電商的線上模式和線下模式，各是什麼意思

電商的線上模式和線下模式O2O，全稱Online To Offline，又被稱為線上線下電子商務，指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台。

O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。

對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護並拓展客戶。通過線上資源增加的顧客並不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。

對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選並訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。

(3)線上商城的營銷模式擴展閱讀：

020電子商務模式的優勢主要還體現在以下幾個方面：

(1)對於實體供應商而言：以互聯網為媒介，利用其傳輸速度快，用戶眾多的特性，通過在線營銷，增加了實體商家宣傳的形式與機會，為線下實體店面降低了營銷成本，大大提高營銷的效率，而且減少它對店面地理位置的依賴性；

同時，實體店面增加了爭取客源的渠道，有利於實體店面經營優化，提高自身的競爭。在線預付的方式，方便實體商家直接統計在線推廣效果及銷售額，有利於實體商家合理規劃經營。

(2)對於用戶而言：不用出門，可以在線便捷的了解商家的信息及所提供服務的全面介紹，還有已消費客戶的評價可以借鑒；能夠通過網路直接在線咨詢交流，減少客戶的銷售成本；還有在線購買服務，客戶能獲得比線下消費更便宜的價格。

(3)對於020電子商務網站經營者而言：一方面利用網路快速、便捷的特性，而且能為用戶帶日常生活實際所需的優惠信息，因此可以快速聚集大量的線上用戶；

能為商家提供有效的宣傳效應，以及可以定量統計的營銷效果，因而可以吸引大量線下實體商家，巨大的廣告收入及規模經濟為網站運營商帶來更多盈利模式。

D. 線上商城什麼樣的會員機制比較吸引客戶

設幾個不同的等級，每個等級享受不同的權益。

E. 天貓商城的營銷模式是什麼

2019年3月6日,阿里巴巴宣布在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展同時,將打通淘寶、天版貓兩個消費權場景,實現消費者和平台商家的分層運營,滿足不同消費者商家的需求。

與此相應,阿里巴巴將對組織架構有所調整:淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁;原天貓總裁靖捷將擔任阿里巴巴CEO張勇的助理,並成為阿里數字經濟體的企業服務體系的秘書長,專注幫助企業完成數字化轉型。

(5)線上商城的營銷模式擴展閱讀：

2012年1月11日，淘寶商城在北京舉行戰略發布會，宣布更換中文品牌「淘寶商城」為「天貓」。淘寶商城總裁張勇表示，取這個名字一方面是因為「天貓」跟tmall發音接近，更重要的原因是隨著B2C的發展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平台掛鉤的代名詞，

「天貓」將提供一個定位和風格更加清晰的消費平台。貓是性感而有品位的，天貓網購，代表的就是時尚、性感、潮流和品質；貓天生挑剔，挑剔品質，挑剔品牌，挑剔環境，這恰好就是天貓網購要全力打造的品質之城。

F. 網路商城是什麼樣的經營模式

網上商城?你是指自己建設的網站，還是在某個平台上申請的一個商城。我的意思是指：你自己建設的一個網站，有獨立的域名和空間，自己的網站 還是 掛在他人網站里的網上商城。比如你在淘寶里申請的一個賬號，這也叫網上商城啊。如果你能確定是哪個 網上商城 什麼樣的模式，我就能寫出來 商城的經營方案，如何運營、如何盈利、如何管理、等商城運營管理方案。 確定好，我會回復你的。

G. 微信商城的運營模式是怎樣的

微商城系統的抄商家最主要的運營模式就是獨立平台模式、線上加線下模式和粉絲客服平台模式。

1. 微商城的線上加線下模式

   伴隨微信消費時代的到來，微商城的運營者也開始在自己的公眾賬號里嵌入五花八門的應用程序，其中商家們使用的最成功的就是線上線下的拓展銷售。因為微信平台的消費用戶的黏性和品牌度較高，而線上線下的消費又是很證明微商城的經營實力的一種運營方法，所以，一些在線上線下都能較好把握消費者消費動向的微商城商家，他們通常是運營成功的群體。

2. 微商城的獨立平台模式

   為了將商城的銷售做大，微商城的商家不僅要通過第三方開發微信商城，而且還必須有一套完善的營銷鏈條。因此，在這一種集中運營的方式下的微商城商家不但清楚自己賣的是什麼，而且也很清楚要怎樣將東西賣出去。

3. 微信粉絲客服平台模式

   由於微商城是建立在社交平台之上的商城系統，所以到微商城消費的消費者多半都是以交友的方式進行消費的。微商城能實現運營就是因為微商城能聚集一大群的微信粉絲進行消費，所以，微商城的商家只要在微信商城聚集大量的消費粉絲，並為粉絲提供優質的客戶服務，那麼微信商城系統的消費粉絲就會想滾雪球一樣，越滾越大。

H. 網上商城的經營和管理模式

1、網站的用戶體驗和支付的方便。畢竟網超賣的是快銷品，不像一般的比如京東商城之類，一段時間需要什麼東西再上去買。快銷品屬於天天都需要的東西，可能2天3天就需要購買一次，所以就必須有方便快捷的下單和支付方式，當然，網站商品的分類也是一個很重要的范疇。好的櫃台擺設，可能會引起用戶購買的慾望。因為超市嘛，一般不是讓客戶找到商品，而是引導客戶去買商品。大家去逛超市的時候可能會有這樣的經驗，可能本來只想買牙膏，可是看到琳琅滿目的東西，自己禁不住又買了其他的商品，到收銀台的時候，面對滿車的東西還要挑選一些東西出來（所以一般超市收銀台附近都堆滿用戶付錢前又留下的東西）。而網店，只能用二維的頁面去模擬真實超市中三維的空間，良好的分類和頁面結構，不僅能讓用戶盡快找到想要的商品，又能讓用戶在「隨便逛逛」的時候，看到一些能讓自己喜歡又能勾起購買欲的商品。林少能認為，這方面的工作，不僅僅網站美工需要設計人性化的頁面，還需要後台開發人員，普通用戶一起參與測試和修改。

2、良好和快捷的要貨渠道。開始創業的階段，不可能有百分之百的備貨。所以必須找到最快的批發商。之前有幾個夭折的小的快送網超，聲稱2個小時內送到，最後因為物流跟不上而掛了。市場就有市場，只是沒法滿足市場，只好退出。有時候，在萬不得已的情況下，小量商品，可以向自己的「老大哥」附近的大型超市，便利店求助。至於價格方面，快銷品這東西就是比較奇怪，特別一些大的超市，一些商品他基本上就是平進平出，有時候甚至賣得比批發市場還便宜，為啥呢，它掙的是返點或者商家給的上架費用。因此，偶爾從超市「進貨」也是很正常的，至少，超市還有一個好處，允許你零買。當然，這說的也只是前期，真正要做大做猛，要聯系更多的批發商廠商，有經濟實力，有自己的一點庫存，不過庫存一多，這樣就又回到了開常規的超市了。下次繼續寫一下話題：3、良好的庫存和要貨管理。4、做好線下的推廣與合作。5、關於如何節約前期成本方面6、物流方面7、是否只是單純的b2c呢？8、如何留住客戶

I. 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

1）資料庫營銷
資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷
社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網路廣告
網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

5）分銷平台
分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站
分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

線下推廣
首先對於我們來講，最准確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要數據。
其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。
審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。
你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發現的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什麼，需要根據行業來研究開拓。

2)、公益活動的力量：
對於新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如「你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好」（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：
我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在佔領了部分立體廣告之後，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。