㈠ 怎麼做好農葯銷售
銷售人員到區域市場首先因該干什麼?是招商還是維護客戶？招商該怎麼做？維護該怎麼做？一般不外乎面臨這兩種問題。 給你以下幾條提供參考： 1、招商前的准備：公司提供准備資料和意向客戶資料的收集，區域地理分布、用肥習慣、途徑有：上網、公司（商管部）、咨詢區域總監 2、根據區域確定拜訪路線：通過地圖規劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費時間。 3、邀約意向客戶：通過你准備的資料進行電話預約，通過當地的農資同行進行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。 4、拜訪：拜訪前客戶資料的准備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。當地大肥（尿素、二銨、復合肥）等價格區間，拜訪需要了解的內容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構成、車倆數量、庫房面積、經銷品種、信用、資金實力、年銷貨量（大肥和復合肥）網點數量、合作意向等 5、總結：日總結：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內容找出優點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結：根據公司周總結的內容結合自己區域的實際情況，形成適合自己區域特點的開發計劃。 6、自我改進的計劃：培養自我學習能力：每天睡覺前多看農資營銷書籍。 培養自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鍾在大腦里對自己今天出去要干什麼有個清晰的認識。培養自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鍾（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態對我們很重要。
㈡ 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場
說出要宣傳的農葯產品的基本特點與長處，價格優勢以及企業文化。語言謙遜有理，專業知識豐富。
㈢ 怎麼銷售農葯
1.選擇葯效好的產品
2.包裝有檔次
3.價格易接受的
4.人無我有.的產品
5.選擇有威信的客戶（農戶）作試范.直接讓客戶為你宣傳工作.
㈣ 農葯的銷售技巧是什麼
您好。樓上的觀點雖然可圈可點有中肯之處，但是，農葯當然是賣給農民，而廣告、價格戰、推銷和促銷是每個營銷人都知道並且使用於各類產品的，隨意說樓上的觀點有些寬泛，那麼我來說具體的。
農葯的銷售在我看來有這樣幾個步驟：
1.銷售准備。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。兵法常說不打無准備之仗。做為銷售農葯來講，道理也是一樣的。准備工作應該全面而系統，從您所要銷售的農葯以及其他各類農葯知識到農民群眾需求和願望的分析，從您的農葯銷售企業到該運用怎樣的銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。沒有妥善的准備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區域規劃的工作。在銷售准備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業農葯銷售人員的基礎准備(賣什麼)，二是農葯銷售區域的准備(在哪兒賣)，三是開發准客戶的准備(賣給誰)。
2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要做到：一是直接拜訪農民群眾的技巧，二是電話拜訪農民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。
3.進入農葯銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起廣大農民注意以及興趣的開場白進入農葯銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，讓農民群眾覺得沒有安全感。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個步驟中，您要做到：一是抓住進入銷售農葯這一個主題的時機，二是開場白的精彩吸引人的技巧。
4.調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農民目前的現況，好的詢問能夠引導您和他們朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個步驟中，您要做到：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰做事實調查，四是何種調查方法，五是調查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧
5.農葯產品說明。在這個步驟中，您要做到：一是農葯的產品特性、優點、特殊利益，二是將特性轉換利益技巧，說明農葯能為農民群眾帶來什麼好處，三是產品說明的步驟及技巧
6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售農葯的目標。這個步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(比如農葯效果的證據圖片等)，二是展示演練的要點
7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現在是銷售農資類理性產品以及面對大的農資區域經銷商。在這個步驟中，您要做到：一是建議書的准備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書
8.締結。與農民簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。就是說每個階段都要和農民朋友達成共識締結和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。如果銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果就會錯失最佳銷售時機，導致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，您要做到：一是締結的原則；二是締結的時機；三是締結的幾個技巧，分別是利益匯總法(總結一下哦購買農葯能給他們帶來的所有好處)、前題條件法(假設他們購買了農葯，會怎樣怎怎樣)、成本價值法(說說購買農葯的價格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。明顯後者大於前者很多)、「是的」「是的」「是的」法(贊同農民朋友的觀點，順著他們的意思思考和說話)。
最後，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^
㈤ 怎麼樣做好農葯銷售
農葯營銷10大「戰略」
中國農葯銷售網 2008-11-21 08:52:07 作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
1、多宣傳品牌文化，少宣傳產品文化。
目前，農葯企業只知道宣傳產品和產品的商品名稱，這是一個極大的誤區。因為企業品牌，是鐵打的營盤；產品名稱，是流水的兵。產品嚴重同質化，已是不爭的事實。相同的配方，同樣的有效成分，只是商品名字改變而已，只要不是假偽劣，內在品質基本上一模一樣的，連成本也不相上下。
在這種情況下，宣傳產品文化，已毫無意義，營銷企業品牌文化才是長遠之道。
2、培育出年回款額過1000萬元以上的單種「大產品」！
目前，在23000多個產品證件里，每年平均每個證件銷售不超過200萬元，加之規格細化、包裝細化後，使每種品規平均銷售額沒有突破60萬元/年。
企業應該實施「大產品策略」，即大力培育單個品種回款總額必須在1000萬元以上的大產品，否則就如同大海中的一滴水，添之不見其多，減之不見其少，沒有任何市場影響力可言的。
3、培育生命周期在5—8年以上的「長壽產品」。
目前，3年賣倒一個新產品，流水的產品無法托起一個鐵打的品牌，剛剛有一點市場影響力，產品就死在經銷商的「拔苗助長」之中，品牌失去了產品依託，皮之不存，毛將焉附？「長線產品」的培養，十年磨一劍，品牌影響自然來。
先有長壽的產品，後有長壽的品牌；先培養長壽的產品，然後才有長壽的企業影響力。
連續5—8年的持續努力推廣和精心維護，產品也自然而然成了「品牌」，企業品牌的大廈，才有了堅實的產品基礎。
4、忠誠農戶的培育，忠誠客戶的培育。
目前，大多數農葯企業知道產品被「賣」出去了，但不知道被誰買去的，也不知道被誰在「使用」的，不知道誰是回頭再購買，也不知道誰是偶然購買，更不知道誰是一次性購買。使用者(農民)行為分析遠遠沒有做到，且企業根本沒有心思去分析，只知道賣貨、賣貨、還是賣貨，不知道分析買貨人行為心理分析。農民購買農葯具有很大的隨意性和盲目性，沒有對於企業的忠誠，所以企業的銷售量也是隨機行走、飄忽不定。
選擇不同廠家合作的機會太多，於是經銷商更「朝秦暮楚」，沒有忠誠度可言。廠家對商家更是只看利潤、不看忠誠，也是商家改變選擇主意的原因之一。
其實，物質利益追逐之外，農民和經銷商對於企業歸屬感、品牌文化上的認同和接受，也是很在乎和有情意的。購買忠誠度的培養，應該作為農葯企業的一種長遠規劃。
5、品質、服務、信譽、文化的差異化！
目前，農葯企業更多的是包裝差異化、規格差異化和名字差異化，這些都是外在「皮毛」表面差異化，不是內在「精髓」根本差異化，「差異化」的表面追求已經被走向了「誤區」和「陷阱」。
真正的差異化，應該是品牌差異化，服務差異化，基層推廣差異化，企業營銷模式差異化，而不在於「外在表象」差異化。
6、重心下移，關鍵是技術推廣重心、售後服務重心的下移！
目前，農葯企業也在談終端銷售、渠道下移，這是對的，但並不是所有公司都能合適如此這樣做的(大公司有條件和資源將重心下移，中小公司因為實力原因無法做到)。其實更關鍵的是技術推廣、產品宣傳和售後服務等重心下移到基層重點鄉鎮和種植基地，而不是跑到鄉鎮選代理商，更不是在農村做「直銷」，那樣中小企業越做越累、越做越煩，人財物都無法跟上，營銷費用和管理成本反而上升。
7、致力於打造地區性強勢品牌！
因為地域、種植結構和氣候等自然因素的差異，農葯產品中至今難以出現一種像「非常可樂」那樣的通用產品——「放之四海而皆準」的農葯產品。巨大的差異性，註定不可能出現「一個產品、全國通用」的「大眾普及型的農葯品種」。
因此，最現實的出路是，單品突破，搶佔山頭，自立為王，鞏固區域革命根據地，成為地區強勢農葯品牌。
8、打造企業「標識化」產品——形象代言產品！
如今，部分企業銷售額超過了3—5億，卻找不出一個拿得出手、上得了桌面的「企業形象代言產品」。其暢銷農葯產品，要麼沒有任何科技含量，要麼劑型太落伍，要麼登記防治對象單一，導致同行對手不認同、農葯經銷商不心服、植保專家無顏面去推廣。而很多企業的銷售額是N個產品的「碼」出來的(產品叢林戰術)，銷售回款是用N個業務員「堆」出來的(人海戰術)，所謂品牌有的還是用金錢(廣告)「砸」出來的，所以「贏」得無法讓同行尊敬！
因此，企業必須將體現企業科技實力、代表農葯方向和體現農葯發展趨勢的產品「登記」出來，「鎮住」同行對手，「打壓」植保專家，讓大家心服口服。「獨門秘器」和「看家產品」，作為公司的「鎮家之寶」，讓同行對手肅然起敬、讓植保專家心服口服、讓商家賣出品位，如此這般即使形象代言產品「暫時」銷量不佳，也讓圈子裡的所有人不敢小看和忽視，使別人明白「億元銷售」的基石並非虛弱不堪。
如今，同行之間相輕相斥：「就他那些低科技含量產品，忽悠出幾個億的銷量，真是佩服佩服！」這種輕蔑式的「贊賞」，不斥於耳。這是因為即使產品銷售量大，也並不表示符合農民的需要——農民可能被廠家廣告宣傳「綁架」(或忽悠)了而已，同行旁觀者無法口服心服，鄙夷之情，油然而生。
有些產品是戰術需要，有些產品是戰略需要，即使現在還不賺錢，也要大力培育和儲備，關鍵是要讓競爭對手肅然起敬，讓同行輸得五體投地。
讓競爭對手無話可說，讓植保專家心服口服，這樣的企業還愁未來沒有更大的「億元銷量」嗎？
9.為農民創造價值，而不是忽悠農民的幼稚和信息不對稱。
企業老闆知道要利潤，經銷商明白要毛利，業務員心裡要收入，卻惟獨忘記了農葯的使用者——農民希望「降本、增收」。農葯營銷的「萬里長征」中，最終目的地就在「農民的心裡」，否則，即使剩下最後一里路，你也沒有取得最終的勝利——得到農民的認可和接受。
為農民創造價值，輕松植保，輕松種地，造富農民，讓農作物增產增收，讓植保成本相對減少，這樣的農葯營銷才能「可持續」地走下去，而不是「長太息以掩涕兮，哀民生之多艱」的「憂民」心態。農民富，則農葯工業興；農民窮，則農葯工業衰。農民是弱勢群體，信息不對稱，在專業技術上也很幼稚，但是「賣拐」式農葯營銷，註定是做不大的，也是做不長的，因為農民也在進步中、也在成熟中，同行的眼睛也在盯著你的「失手」。土地是農民的衣食父母，莊稼是農民的兄弟，農民何嘗不是農葯企業的衣食父母和財富兄弟呢？
10.「為了科學合理用葯，寧可少買一包農葯」的農本思想。
「為了賣農葯而賣農葯」，「寧可錯賣一包、也不可少賣一包」，「只管農葯賣得好，那管農民受不了！」，這種把銷量建立在農民的痛苦和負擔上的營銷，沒有理性，沒有良知，企業是無法長久或者無法可持續發展的。
提倡「早打葯、打對葯、少打葯、打好葯、打葯好」，然後用自己的農葯為農民創造財富，為了農作物的健康，為了環境保護，為了田地增產和增收，才把自己的農葯賣多一些，賣貴一些，賣長久一些，這才是農葯營銷的正義之道。
同理，農民是農葯營銷人的兄弟，農民也是農葯企業的「土地」，莊稼就是農葯人的「衣食父母」，難道我們希望自己的兄弟和父母不計成本地「亂打葯、瞎打葯、多打葯」嗎？
農民愛護自己的莊稼，我們愛護自己的農民，因為都希望有一個好收成，「大豐收」是大家共同一致的心願。但是「拔苗助長」的故事，豈是講給農民兄弟聽的嗎？土地—>莊稼—>農民—>廠家，這是一個和諧的「財富生物鏈」，過度的開發終將會得到報應的。土地被透支，造成了水土流失、貧瘠；莊稼被透支，喪失了原來品味口感；農民財富被透支，對廠家農葯失去了基本信賴；廠家信譽被透支，未來將沒有「未來」了。
像農民愛護莊稼一樣，我們應當愛護自己的「莊稼」——農民，絕不做「拔苗助長」的事情。
㈥ 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場
帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一，您對當地的種植結構是否真的了如指掌，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲害特徵能准確的描述下來嗎？作物的用葯水平能准確到什麼時間投入多少成本，多少錢的成本達到什麼防效嗎？當這些問題你都能准確的回答上來，你在選產品就不會迷茫了，不會因為業務的滔滔不絕，而熱血沸騰了，也不會出現年底的感嘆了！ 二，您清楚你在當地所有做農資批發這個隊伍中間的排名嗎？准確的講，你知道你的競爭對手是誰嗎？假如你排名第一，第二的話，只要你推的產品就不會差到哪兒去，因為你在當地佔據主導地位，你有足夠的影響力，其它經銷商會跟在你後面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質化太嚴重的產品，那樣最後的結果是你和他們拼價位，最後你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的，你就做袋裝的，他們做殺蟲劑，你就做除草劑，專撿和他們不沖突的產品操作，盡量不要和他同一個客戶群。我們可以放眼廠家看看，殺蟲劑被瑞德豐集團，田園集團，等廠家佔領著，而除草劑則被僑昌，新安，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多。總是說大家要看到自己的長處，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事。 三，你夠專業嗎？比如說蟲害，前期用什麼葯，多少錢的成本，中期，後期呢？是用單品防治，還是用復配防治，用常規產品，還是新產品，多少錢的成本，達到什麼防效，你能准確的講上來嗎，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少，你分配好了嗎？這些細節問題都是造成工作不順利的隱患。 四，當你拿到一個產品時，你有沒有一個成熟的操作思路，是平平的賣？還是上廣告？還是捆綁銷售？開定貨會？這些方法背後的隱患你清楚嗎？既要有出路，還要有退路，不要把風險一個人扛著。利潤都共同化了，風險也要共同化。 五，你有營銷團隊？還是夫妻店？假如你有團隊，你的隊員夠專業嗎，夠敬業嗎，比如隊員的吃苦耐勞精神，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業務嗎，他會不會中途離場，而造成人手短缺，影響市場銷售。是夫妻店的，就要考慮增加人手，發展壯大。路要越走越寬。 各位農資經銷商朋友們，請暫時放下你的固有經驗吧，帶著這些問題來做你明年的計劃吧，你在未來的一年會有驚喜的。
㈦ 現在做農葯業務好做嗎有哪些推銷技巧請前輩不吝賜教
我是做農葯研發的，關於業務，主要有三點：
1、去各種集市推廣，擺個攤子內，弄上產品，掛容上橫幅，整個音箱，差不多就夠了。
2、去各農村村頭掛橫幅，宣傳產品。
3、前兩種一般是銷售專員乾的，純粹賣的話，就去各農葯批發站，農資店。
最快的就是有老業務員帶，很快就能熟悉。
㈧ 如何做一名合格的農葯銷售人員 1000字左右的文章 有的給發下 謝謝了
對農葯的作用機理（如棉花水稻）的病蟲害知識 營銷的方式方法 對新老客戶的掌控 物流（回送貨）的方便程度答 差不多就這些 還有就是同類產品價格大小 如果產品效果好 貴一點沒問題 都可以接受 是不是寫什麼述職報告 要1000字
㈨ 農葯產品的營銷策劃方案怎麼寫
給你分享下最近經常上去學習的一個策劃網站吧：葵花寶典網 還不錯的。有時間多上去看看希望能找到你想要的！！
㈩ 如何做好農葯銷售
1: 理解農來葯 知道什麼源葯治什麼病
2：知道病蟲害發生期
3：價格合理 才何以更快的打開市場 不要價格太高，沒有性價比 不要價格太低
讓人以為自己的農葯是假冒偽劣的
4：觀察市場動態，比如今年農葯化學名稱統一，就不可以在進一些，套證。
標簽不符合國家規定的產品。
5：對經銷商要講誠信