博客房地產營銷模式轉變

1. 如何向以營銷為主導的房地產開發模式轉變

回答這個問題要分清楚兩個事情，一、開發商已經開始進行房地產開發建設的過程了。二、開發商尚未取得土地，沒有進行施工；
無論是哪一點那麼對於資金（利潤）的需求是開發企業，所共同追求的目標！當前的房地產市場狀況已經不再是那種需求大於供應的時代了，而且許多政治因素夾雜在其中，導致房地產市場低迷，主要表現在老百姓不掏錢，對於房地產市場有著長期的關注現象。如何讓老百姓心甘情願的拿錢買房？價格策略是一個不明智的選擇，當然價格對於房地產的影響是佔主導地位的，但當下的購房者都趨於購房理性化，俗語說：「不見兔子不撒鷹！」

2. 淺談房地產營銷策略

普通的房地產營銷策略：
1、概念策劃模式
2、賣點群策劃模式
3、等值策劃模式
但是這些策略都內能在房地容產項目上起到錦上添花的作用，如果線下的促銷活動給力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地產，利用爆銷模式，一周銷售了200多個尾盤車位，還有某10年老小區，利用爆銷模式，一個月銷售了幾十套尾盤車位。這些都是貨真價實的真實案例。

3. 房地產一般銷售模式，有沒有特別經典的

房地抄產一般銷售模式包括座銷襲、行銷、電銷。根據不同的開發和營銷節點會有銷售方式的變化，特別的方式建議你可以參考星河灣的營銷模式，但是地產行業的銷售模式牽涉的具體因素太多 一般都會根據項目自身情況、市場、客戶以及時間節點的變化確定銷售方式。

4. 未來幾年，房地產營銷應該怎麼做跟以前有什麼變化

1、以客戶為中心，根據客戶需求，設計產品和定位，不是開發商自己的想法；
2、引入大數據分析；
3、互聯網平台的互動等。

5. 房地產網路營銷模式有哪些

房地產網路營銷方式探討
1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳
網上廣告是網路營銷的最基本形式。互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬於自己、而又面向廣大上網者的媒體，並且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意並與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞並獲得有關信息。
2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋
網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在網路上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。網路為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
A、藉助ISP網站進行調研。這對於市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網路服務公司也已經開始為公司定製網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式
其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由於網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網路水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關繫上做好約定。
4、三維動畫及虛擬現實的應用
顧客能在建築項目尚未完全建成之前, 通過三維動畫演示, 能夠看到其建成後的真實面貌, 普遍反映良好。中國老百姓普遍收入並不高, 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示, 使老百姓不須等到竣工, 也不須親自爬上工地各樓層,僅僅是在項目建設初期, 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工後的情景。從而有更充分的理由根據其實際情況, 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說, 房地產開發商本著「以人為本」的思想, 通過高科技的應用, 即使增加了部分設計成本, 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。
在房地產銷售當中, 傳統的做法是製作沙盤模型。由於沙盤要經過大比例縮小, 因此只能獲得小區的鳥瞰形象, 無法以正常人的視角來感受小區的建築空間, 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時, 在模型製作完後,修改的成本很高, 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而, 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。三維動畫雖有較強的動態三維表現力, 但不具備實時的交互性, 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽, 很被動, 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看, 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感, 使他們獲得身臨其境的真實感受, 更快更准地做出定購決定, 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網路和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有:讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年後才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房, 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。
房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表:

由於虛擬現實技術的上述特性, 它在房地產業的應用, 可以大大提高項目規劃設計的質量, 降低成本與風險,加快項目實施進度, 加強各相關部門對於項目的認知、了解和管理, 極大地提升房地產開發商的品位和檔次, 也必然會帶來最終的效益。

6. 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(6)博客房地產營銷模式轉變擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

7. 傳統的房地產營銷模式，最好是具體點的（論文要用的），謝謝！！！！

傳統的房地產營銷模式是「房地產中介營銷模式」，具體內容見下方：
[摘 要]房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元，主要模式有：單一的門店式營銷模式；縱向的連鎖店營銷模式；橫向的聯動式營銷模式；便捷的網路化營銷模式。房地產中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新，隨著社會的發展而發展。

[關鍵詞]房地產中介 營銷模式 發展

作者簡介：郭銳娟（1963—），女，廣州市番禺區工貿職業技術學校，財經講師，經濟師。

所謂中介，是介於供應者與需求者之間的一座橋梁，是溝通供需雙方，撮合交易成功的一種經營組織。房地產中介就是這樣一種經營組織，它在房地產交易市場中，溝通房地產開發商（或房地產供應者）與房地產購買者之間關系，為買賣雙方傳遞交易信息，搭建交易平台，推動交易實現。房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元。本文擬就此展開研究。

一、單一的門店式營銷模式

早期的房地產中介，開業經營往往是從一桌一椅開始，非常簡陋，行業門檻較低。中介人員只要做到以勤為本，即勤聯系顧客，勤接待顧客，勤了解市場，經營一般不會陷入困境。如果能在勤的基礎上加上誠信，即誠懇待客，誠實辦事，信守合約，信守道義，則這些房地產中介公司極易得到發展，由小變大，由弱變強。
樓主怎麼會在網上查詢論文資料呢？論文資料可以通過「檢索」來查詢，找到電子資料庫，然後進行「檢索」就可以了。