種子行業營銷策略

1. 什麼是種子經營決策

嚴格地說，種子經營包括了種子企業所從事的與種子有關的一切活動，如品種選育、買賣、轉讓，種子生產、清選、加工、分級、包裝、銷售等都是種子經營活動。但是，《種子法》已經把品種選育和種子生產單獨加以規定，對種子經營的規定中一般就不包括品種選育和種子生產的內容。因此，種子經營是指生產出來的種子通過種種渠道、最終到達使用者農民手中的全過程，包括銷售的各個環節，售前售中售後服務。

2. 怎樣做一個優秀的種子銷售員

五種能力打造營銷高手 1.適應能力。 2.學習能力。 3.領悟能力。 4.應變能力。5.創新能力。想內做個銷售員，容首先要看自己是否事適合，跟個人的性格有關。這個行業很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好乾，不喜歡的話，是很浪費時間的。

3. 如何獲取種子用戶，做出更有效的營銷方案

最近「種子營銷」逐漸在運營商的新產品推廣中升溫起來了。我們可以從一個案例入手，139郵箱的推廣。
一、種子的核心
首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎傳播點，然後激勵種子用戶不斷傳播活動並發展更多群組成員，成員人數越多則群組積分越高，達到某一特定積分值即可獲得相應的獎勵，積分值越高獎品越豐厚。
目標定位：大、中學生群體、剛剛參加工作的白領、需要移動辦公的商務人士
要達到怎樣的營銷傳播效果：傳統的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而「種子營銷」希望通

過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達到這樣的效果！ 活動目標：增加用戶對PushEmail的認知度，促進PushEmail注冊用戶數的大幅提升。
活動立意：活動創意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動並進行自傳播，推廣PushEmail服務。
廣告語：有「種」你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發展更迅速...
二、關鍵詞：
「種子認領」：首先設定2009個可區分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的「種子」，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發展來的PE用戶都屬於同一群組。
「種子選手」：客戶登錄活動網站，完成注冊後點擊相應的「搶種子」鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為「種子選手」，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶。
「種子群組」：每個種子選手所發展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內的成員數不設上限。
「播種競賽」：每發展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數越多則相應積分越高。當成員數達到一定數量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數量則可獲得相應級別的抽大獎機會。
特別積分項: 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分
三、活動細則
1、客戶登錄活動專區並獲得種子後方可成為種子選手。
2、通過特定的種子地址下載並成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。
3、積分規則：種子群組原始積分均為零，群組內每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。
4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數為主要積分計算規則。群組發展人數越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大。
5、在同一級別的獎項設置中，種子選手所獲得的權益比普通的群內成員更大，獲獎機會更多。
6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎。
7、客戶搶到種子後，如7天內不能發展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新搶訂。原種子群組內成員的訂購關系不變。
四、「種子營銷」就是「病式營銷」？
網上有營銷界的朋友認為「種子營銷」就是將病式營銷工具和傳統的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性。
筆者認為這個是有偏差，「種子營銷」相對「病式營銷」是一個褒義和貶義的區別，「種子營銷」是一種正向的營銷，一種發自用戶積極主動的營銷傳播模式，而「病式營銷」而傾向於一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟體插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等。「種子營銷」 是可控制的，而「病式營銷」而是不可控的傳播。
盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之後總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網路外部性的產品或者服務，也就是隨著使用人數增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合採用種子營銷模式；三是產品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續開展。
他在「種子營銷」構建分為幾個環節「尋找種子」（員工、學校等資源）、「培養種子」（網盟、學校等資源）、「包裝種子」（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、「普及種子」（荔枝說客、百客說客等）
「種子營銷」的特徵：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。
那麼「種子營銷」在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？
定位的人群是否適合應用「種子營銷」？
活動策劃是否有新意？
「種子」用戶的激勵是否到位，獎品後者觸發種子用戶是否足夠？
「種子營銷」的營銷效果統計是否到位，能否及時調整部分環節？

4. 如何 挑選 種子用戶 病毒營銷

你所說的種子用戶，應該是目標客戶的意思。

篩選目標客戶的方法很多，要素也很多，關鍵要根據自己的產品定位。
你的問題還是太籠統了，比如減肥產品，有的定位在年輕女性，有的定位在中年婦女。
有的定位在校學生，有的定位工作白領。
所以要根據自身產品定位來定位你的種子用戶。

病毒營銷，最關鍵的核心點是顧客的傳播行為。一般情況下用「誘之以利」的方法。
就好像，經典的那句話「轉發到朋友圈即可得到……」
設計的越簡單越好。

5. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

6. 公司加農戶訂單種子廣告策劃方案

一、糯玉米種子市場宏觀環境分析

二、消費者定位分析

三、產品特性定位分析

四、營銷產品描述

五、營銷組合策略以及執行

7. 如何制定種子促銷的策略

種子促銷在實際工作中，應綜合考慮不同品種的特點、營銷目標、單位條件、市場環境和種子專用戶要屬求等因素，靈活地運用多種促銷手段，進行有效的促銷。

（1）品種類型。對於普及、大宗品種，種子用戶眾多，可以較多地使用廣告，但良種場對種子經營單位則採用人員推銷較好。而對新品種，種植技術要求較高的品種則應以人員推銷方式為好。

（2）品種的壽命周期。品種所處壽命周期階段不同，促銷方式也應不同，如表5。

表5 品種的壽命周期

（3）市場的類型。不同的市場採用不同的促銷方式。市場范圍小，潛在用戶集中和專門種植大戶應以人員推銷為主，用戶分散且市場范圍較大，則應以廣告為主。

（4）品種價格。一般而言對高價、高利品種主要採用人員推銷，對一般品種，重點採用廣告。

（5）促銷預算。即根據供種者能有多少費用用於促銷活動，然後決定主要採取那種促銷手段。

（6）市場競爭環境。即視市場競爭對手的情況來選擇促銷策略。

8. 誰能幫我寫一份種子的創業計劃書

前瞻產業研究院官網有《中小企業融資商業計劃書》，你可以參考下，這應該只是個格式樣板，他們可以幫寫，可以去了解下。
第1章：中小企業融資項目摘要
1.1 中小企業融資項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 中小企業融資項目優勢分析
1.3 中小企業融資項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：中小企業融資項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：中小企業融資行業及目標市場分析
3.1 中小企業融資行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 中小企業融資項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：中小企業融資項目產品/服務分析
4.1 中小企業融資項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 中小企業融資項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 中小企業融資項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：中小企業融資項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：中小企業融資項目市場營銷策略
6.1 中小企業融資項目營銷戰略
6.2 中小企業融資項目市場推廣方式
第7章：中小企業融資項目融資和資金退出
7.1 中小企業融資項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 中小企業融資項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 中小企業融資項目資金籌集方式
7.4 中小企業融資項目資金使用規劃
7.5 中小企業融資項目投資回報計劃
7.6 中小企業融資項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：中小企業融資項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 中小企業融資項目銷售收入預測
8.3 中小企業融資項目成本費用估算
8.4 中小企業融資項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 中小企業融資項目財務評價結論
第9章：中小企業融資項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 中小企業融資項目財務風險與控制
9.8 中小企業融資項目管理風險與控制
9.9 中小企業融資項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整