加多寶對不起事件的營銷策略

㈠ 加多寶的「對不起」事件是怎麼回事

加多寶集團針對於敗訴精心策劃的營銷宣傳

加多寶知道有國企背景的廣葯必勝，在敗訴情況下從微薄等入手開始做可憐狀，對比著廣葯集團的王老吉，一唱一和把自己的歷史、品牌、運作和成就一一與廣葯集團對比，將廣葯至於一個不仁不義的地位，你可以上網搜一下看看對比的幾組圖片，比較可愛的應該還有紅藍陣營的廣告詞和產品的圖片，很有意思，給你官方的報道看下吧

2月5日午間消息，自1月31日被廣州中法院裁定禁用廣告詞後，今天午間網上熱傳一張加多寶和王老吉兩家涼茶企業的圖文對白，一邊是「對不起」哭泣掉淚的加多寶紅體照，一邊是可愛有佳「沒關系」的王老吉藍體照，圖片組合在一起後，引數萬網友評論和轉發。2月2日，本網曾撰稿報道過加多寶被禁用廣告詞一文，（請閱讀加多寶被禁用廣告詞虛假宣傳還要不要「臉」）加多寶與廣葯之間的廣告維權之爭隨著裁定加多寶輸掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多寶在微博上貼出的這組照片著實吸住了網民們的眼球，就在一夜的時間里，引數萬網友轉發和評論，網友紛紛獻出自己的「網路箴言」，呼籲『加廣』兩家合「在一起」，讓廣葯去為加多寶擦乾眼淚一起成長。分析師認為，加多寶此舉為在敗掉廣告官司之後的網路營銷反擊，暗諷對方。

一邊對不起，一邊沒關系，這倆家涼茶企業還想鬧哪樣？回顧倆家企業的維權之爭，斗來斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商標案立案以來，無論是加多寶的廣告改名，還是王老吉的正宗涼茶標榜，維權官司已經結束，各自應沉著冷靜，好好地為消費者帶來有價值的產品，這才是百姓最需要看到的。商業糾紛原本是你掀我攘，好的營銷策略也需規避好制度的限制范圍。

2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用「王老吉改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為；相比輸掉官司後發「對不起」圖文而言，失去消費者信任則為加多寶一大患。

㈡ 就是從加多寶中得到什麼營銷策略

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

㈢ 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

㈣ 加多寶的四個對不起怎麼看

加多寶：對不起！王老吉：沒關系？

雙方捲入微博營銷戰
加多寶與王老吉全方位持久戰終於從渠道、廣告、官司燒到了微博。日前廣州市中院訴中禁令叫停加多寶廣告語,為此，加多寶在微博連發四個「對不起」，而有人替王老吉方火速回應一組「沒關系」！網友大呼「在一起」。營銷專家認為此番娛樂對掐詼諧不失各家觀點，引發媒體、名人、網友免費轉發，可謂「雙贏」的成功營銷戰。
加多寶：
欲達「未贏官司先贏民心」效果
「對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。」「對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。」近日，一系列為加多寶「叫屈」的文案，引發了網路關注。不過，加多寶官方對上述文案不願過多評論。
一位接近本次事件的人士昨日告訴本報記者，「廣告圖中哭泣的小寶寶讓很多網友對加多寶的遭遇倍感同情。」加多寶方面希望用網路營銷為自己達到「未贏官司，先贏民心」的效果。
上述人士說，雖然在訴中禁令下達後「改名版」廣告遇阻，但加多寶還是想盡辦法讓消費者們大聲叫出這個名字來。
王老吉：
對方要「道歉」我們確應回應
加多寶四個「對不起」系列廣告發布後，迅即遭遇網友反饋，製作出王老吉的四個「沒關系」：「是我們要贏，涼茶要賣好，官司也不能輸。」「是我們太囧，費了17年的時間才懂得祖宗留下的中國涼茶需要自己細心經營。」等等。
對此，昨日記者致電王老吉方面，對方未予正面回應。「我們不承認不否認『沒關系』系列到底是不是出自我們之手，但是如果加多寶真的這樣道歉了，我們的確應該回一句：『沒關系！』」廣葯一位內部人士表示。該人士稱：王老吉願意接受加多寶道歉，並選擇「原諒」和「包容」。截至昨日記者發稿，王老吉官方微博未就此事作出回應。
分析：訴中禁令引發加多寶「反擊」
實際上，這一切均來源於最近的一場官司。1月31日廣州市中級人民法院下達訴中禁令裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請人立即停止使用「王老吉改名為加多寶」、「全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。
就此，加多寶和廣葯雙方紛紛就這一裁定召開媒體溝通會，加多寶方面堅稱對於裁定內容「無法接受」，王老吉方面則態度強硬，新聞發布會上更是要求廣大媒體、渠道商主動放棄對加多寶這一宣傳語的使用。
對於加多寶的「對不起」系列，有行業人士認為，這很可能是加多寶「反擊」的開始，不排除此番系列微博是在為之後的「上訴」輿論造勢。
一位營銷專家評論認為：「加多寶此番推出系列悲情廣告『對不起』，大打感情牌，還有人替王老吉迅猛回應出『沒關系』系列，二者針鋒相對又不乏詼諧幽默，可以說是一場硝煙彌漫卻又輕松搞笑的戰斗，不少網友甚至媒體、名人都積極幫二者推廣，某種程度可說是雙贏。」

㈤ 加多寶的網路營銷策略，要詳細資料

分析客戶；根據分析數據優化網站；外鏈；流量監控。

㈥ 加多寶涼茶的營銷策略與以前有何異同

炎熱躁動的夏季來臨，飲料市場也隨之動盪不安，各大品牌打響夏季營銷戰，而對於在營銷界久負盛名的加多寶來說，今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在「移動互聯網+」的戰略支撐下，包括「金彩生活圈」、「有你更金彩」、「金彩星期五」等一系列以「金彩」為主題的營銷活動亦貫穿始終，成為其今年夏季營銷的最大亮點之一。

互聯網創意營銷人陳格雷表示，在傳統行業中，快消業擁有聯結「移動互聯網+」的天然優勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟「移動互聯網+」戰略的傳統快消企業，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯網+娛樂營銷引爆夏季消費，或許可以近期加多寶所做的系列「金彩營銷」活動來一窺究竟。

平台合作：牽手騰訊優酷 推動品牌年輕化

有業內人士認為，從某種角度上講，當我們在說「移動互聯網＋」的時候，其實很大程度上是在說「微信＋」。或許這種說法有些誇張，但不得不承認的是，龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為「移動互聯網＋」戰略實施不可或缺的平台。

作為「有你更金彩」的系列活動之一，此次加多寶「點亮金彩」活動正是藉助擁有全球6億用戶的移動互聯平台——微信，利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平台，通過結合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節等熱門話題，讓「金彩生活圈」以輕松娛樂的方式地融入到消費者的日常生活中，再一次擴大「金彩生活圈」的受眾范圍，以點帶面，在強化加多寶金罐升級的同時，讓活動參與量和覆蓋量實現幾何級的增長。

㈦ 加多寶對不起事件體現了網路營銷的哪些基本職能

1.網路來營銷不是孤立存在的自

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

㈧ 如何評價加多寶」對不起「廣告系列

1. 加多寶的」對不起「廣告系列確實是創新、新穎，但是目的性太強，主要就是為了引起注意和求轉發。

2. 就是因為加多寶」對不起「廣告的目的性太強和廣告的圖片太過於壓抑，給人的感覺和以前形成對比，於以前樂觀、積極的形象形成對比。

3. 加多寶「對不起」系列的廣告雖然新穎，同時也給了競爭對手反擊的機會。把自己喬裝成弱者，就會讓人錯覺你的競爭對手王老吉就是強者。

4. 總的來說，這則「對不起」廣告在技術層面上是好的，但在營銷角度看並不是太好。
   

㈨ 用社會關系營銷怎樣看待 加多寶對不起 這一案件的

2012年，加多寶在與廣葯的商標爭奪戰中輸掉了官司，廣葯集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝內及紅色瓶裝王老吉容涼茶的生產經營權，從那以後兩家企業的戰爭便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的「對不起」系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，並配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。
加多寶的悲情牌一經打出，立刻博取大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉將輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣葯王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗塗地。
從加多寶對抗廣葯的策略來看，其「悲情營銷」的具體表現就是在宣傳中通過不斷強化對比自己與廣葯的地位差別(民企與國企)來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這一招在這個國度真可謂穩、准、狠。