超能洗衣液市場營銷策略

1. 洗衣液在超市怎麼做活動才能賣得好

你所說的屬於市場營銷
市場營銷手段很多的
關鍵你要打什麼牌了

2. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

3. 洗衣液營銷技巧

有時候，當客戶出乎我們意料而又是意料之中地回答我們問題時，我們卻一時不知道該如何回答，其實是你在某一程度上缺乏一些經驗話術。下文介紹了三個經典的銷售成交話術，可供參考!
在銷售過程中，銷售人員可採用以下三大話術。
話術一："不景氣"成交法
當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎麼辦?
銷售員：××先生(小姐)，多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什麼嗎?因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了
他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。
××先生(小姐)，你現在也有相同的機會做出相同的決定，你願意嗎?

話術二："我要考慮一下"成交法
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說?

銷售員話術：
××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開
我，是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢?是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到
底漏講了什麼?××先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢?

話術三："鮑威爾"成交法
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦?

推銷員話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現在我們討論的不就是一項決定嗎? 假如你說"是"，那會如何?
假如你說"不是"，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
假如你今天說"是"，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?更多到專業銷售業務求職網 ----大展鴻圖招聘網 網路一下就知道

4. 進價2.80元洗衣液怎麼做營銷方案

分析產品，求亮點，製作營銷方案，選渠道投放，這個問題不是一句兩句能說清楚的

5. 如何推銷洗衣液

學習、實踐、反思。

1）學習

推銷是一門科學，有其基本的法則和邏輯，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅實的基礎。以年簽訂4988份合同而創下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助，在57歲剛步入推銷領域時，他將所能找到的推銷方面的書加以研究，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之後，諄諄告誡年輕推銷員：「要做一流的優秀推銷員，需要有足夠的見識，努力掌握推銷技術。」

推銷理論和他人的經驗，猶如一根拐杖，推銷員完全可以利用它。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷，是無法圓滿實現自己的目標的。

2）實踐

古詩「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，說明了實踐的意義。《孫子兵法》人人讀，但並不是每個讀的人都成為軍事家。「置之死地而後生」，韓信用之則生，馬謖用之則死。岳飛說「運用之妙，存乎一心」是真理。一句生意經是「十年可以學成一個書生，十年學不成一個商人」，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的。成功需要實踐、實踐、再實踐。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實踐結合起來，制定一個推銷計劃；拜訪顧客時，根據推銷計劃結合實際情況靈活發揮。這樣，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經驗變成自己的處事方式，形成自己的推銷風格。日本經濟學家松本順說得好：「職業推銷員有一條共同的經驗，即使模仿銷售業績最好的推銷員所使用的方法，效果也不過爾爾。只有從親身體驗中發掘出獨特的推銷方法，才能產生令人滿意的效果。」

3）反思

曾子說「吾日三省吾身」，推銷員也要對自己的推銷行為進行反思：找出正確之處加以發揚、找出不足之處加以彌補、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷。歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什麼?事實上，他們在探討前一天所出現的問題。他們遇到的結局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責、計算問題，所有的都要詳細地檢查一遍。這兩位推銷人員為什麼要這樣做呢?他們想要改進工作。當兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進行這種天天都做的檢討，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然後試著找出有效的答案。只有優秀的推銷員才會想到這個主意，而那些成效不大的推銷員通常發現不了問題，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優秀的推銷員更需要進行自我檢討。

英國大文豪莎士比亞說：「推銷員先生，你的過錯不是從天而降，一切都源於你自身!」推銷員對自己的推銷工作進行檢討，反思，才能更快地提高自己。

6. 洗衣液行業最新市場情況分析

中國洗衣液產量統計分析

據前瞻產業研究院發布的《洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2008年藍月亮高調進出洗衣液市場以來，我國洗衣液產量呈快速增長，當年產量便從二三萬噸增長到了10萬噸，2009-2010年由於基數較小、行業增長較快，增長率均在100%以上;2011年以來增長率較高峰時有所下降，但從數值上來看，仍然保持了年均50%以上的增長。2014年我國洗衣液產量繼續增長50.23%至278.54萬噸。到了2016年我國洗衣液產量為355.57萬噸。截至2017年底，我國市場上洗衣液品牌數量有70多個，單品數量為700多個。2017年1-2月我國洗衣液產量達到了72.56萬噸。全年產量約為399萬噸。2018年Q1我國洗衣液產量為163.74。

2014-2018年Q1中國洗衣液產量統計及占合成洗滌劑比重情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

洗衣液市場發展趨勢分析

1、配方優化。洗衣液由於酶制劑在水中的應用受到限制，多數廠家在推出的洗衣液中都沒有添加酶，這樣使得洗衣液對一些頑固污漬，如血漬、蛋白類污漬和脂肪類污漬不能針對性的去除。雖然洗衣液的活性物遠高於洗衣粉，但在去污力上卻無法與洗衣粉匹敵，從另一方面講也是資源的浪費。令人欣喜的是，各酶制劑公司正在不斷潛心研發更適合應用於液體中的酶，洗衣液廠家也在不斷更新配方，相信在不久的將來，去污力更強的重垢型洗衣液將成為市場主流。

2、產品濃縮化

從目前來看，洗衣液的配方都為普通型，濃縮型甚少，而國家早已提出了節能減排的號召，無論是洗衣液還是洗衣粉都提倡生產濃縮型產品，既節省能既節省能進貨價高，銷售量小的風險。

3、功能多元化

市售洗衣液的功能還足以去污為主，市面上的大多產品也宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無法達到像專門的衣物柔順劑或消毒液的效果。如今的消費者對洗滌劑產品的要求越來越高，既要安全環保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多種洗滌產品的多功能洗衣液，必然會受到廣大消費者的青睞。

4、渠道多樣化

因為洗衣液產品目前針對的是中高消費群，只有大型賣場，超市有售，大多零售業還無法承擔進貨高銷量最小的風險，從各大洗衣液廠家的價格來看，降低價格高質量促銷力度更是大大加強推動洗衣液大眾消費，成為生活中衣物洗滌的主要產品。照這種局勢來看在不久將來，洗衣液會走進每個家庭，成為零售行業的新寵兒。

7. 超能洗衣液推廣推廣營銷策略研究

洗衣液是家庭中必備的，所以說這個應該是很好做的，你可以在一些，像親子媽媽之類的網站或者是論壇，貼吧之類的地方，發一發，育兒頻道，像這樣的，主要是針對女性，因為家庭主婦嗎？你想一下這些東西，男的畢竟買的少。

8. 請問有洗衣液貨源如何找市場銷售

1. 分銷：在網路供求網站發布信息，做批量分銷；

2. 代加工：尋找上有加工廠、下游品牌商，加工產品後供貨；

3. 直供：直接找加工廠供貨；

4. 直銷：聯系各地批發市場的同類銷售商，提供價格後供貨；

5. 網銷：針對客戶做網購，批零兼營。

如上都是指業務形態，還要注意促銷方法，這里就不說了。

生意興隆！