中華香煙營銷策略

❶ 宇宙牌香煙營銷策略案例分析

該公司市場部要考慮的環境因素有以下幾個方面：
1.公共場所開始禁版止吸煙，那麼在日常權生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產品銷售自然會有一定的影響。
2.由於經濟發展的原因，發達地區的吸煙人數減少，而經濟相對落後地區的吸煙人數增加。使得煙草公司的目標市場出現了變化，從而戰略重點要開始從發達地區轉向落後地區。
3.經濟價格對銷售量的影響。

策略的依據：
1.由於加了濾嘴，其實產品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對於經濟發達地區的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。從營銷心理來說是可以接受的。
2.抵擋香煙價格不變的道理是，由於從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的製造，這樣可以減少有害物的內外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。
4.針對不同的目標市場的不同經濟水平，設計不同的產品以滿足不同的需求。

❷ 中華香煙的主要來源有哪些方面

某日，一急買煙的男子上山找老禪師訴苦：大師，我想買一條市場上沒有的，拿起來很牛B的煙抽、老禪師笑而不語，用手指沾了沾茶杯里的水在桌子上寫了一串子母：jiale2214 男子看著數字若有所思的說：大師的意思是讓我按照這個數字去買彩票？老禪師搖搖頭說：如果你想裝B抽豪煙，又想花買菜的價錢，那就去微信找～A特價煙草吧

❸ 中華香煙率先漲價為何一條329珍品中華賣到800元以上，目的

「香煙會不會隨著煙草稅提高而提價?什麼時候開始提價?」國稅總局一則關於提高煙草稅的消息，引發業界各種猜測。

《每日經濟新聞》采訪發現，正規的零售專賣店仍在執行以前的銷售指導價，並沒有提價現象。但是，個別高檔香煙已經提價，如珍品中華煙。

針對上海煙草集團的上述漲價，四川大學公共衛生學院教授毛正中教授表示，「個別高檔煙漲價，這是有可能的，但是能否引發大面積提價，確實很難判斷，至少還得經過一段時間檢驗。」

高檔煙率先漲價

「具體而言，珍品中華3字頭的香煙定價為650～680元/條，這比以前有大約10%的漲幅，另一種硬盒中華珍品也從400元/一條提高到420元/條。」上海煙草集團上述人士表示。

據她介紹，今年6月1日以來，上海煙草集團分別提高了軟裝、硬裝珍品中華煙的批發價。當記者問到，是不是因為國稅總局提高煙草稅而提價?上述人士表示，「國稅總局提高煙草稅的消息早在5月初相關提稅通知已經下達到煙草企業。」同時，該人士強調，「珍品中華煙漲價范圍只適用於上海地區，不涉及全國其他地區。」

「關於珍品中華煙，實際上一直處於銷售緊缺狀態，必須通過一定關系才能搞到真貨。」深圳市龍崗區一家香煙經銷商表示，「3個月前我們便聽說了，中華煙在上海那邊漲價很厲害。有浙江煙商甚至說，一條329珍品中華賣到800元以上。」

「雖然出廠指導價由各地煙草專賣局鎖定，但是經銷商可以自由抬價，這種市場炒作一直沒有間斷。正因為如此，珍品中華煙的市場價格一直波動很大。但是由上海煙草集團公開提高指導價，這還是首次。」

❹ 如何經營日常卷煙銷售

「望、聞、問、切」本是中醫診斷疾病的一種常用方法，也稱為「四診」法，就是醫生通過觀察來了解病人的病情和病因，以便對症下葯，使病人的病情得到減輕或者痊癒。 結合我們零售客戶日常卷煙經營實際，合肥回收煙酒筆者認為，「望、聞、問、切」同樣適用於我們零售客戶的卷煙經營活動。如果我們的零售客戶在日常經營注意中能夠切實把握和運用好「望」、「聞」、「問」、「切」這四種方法，也就一定能收到良好的經營效果。 「望」 就是要學會了解市場、觀察市場、研究市場，進而把握市場、駕馭市場、戰勝市場，促進卷煙營銷，提升盈利水平。對與廣大零售客戶來講，了解市場和觀察市場至關重要。在現有的經營模式中，我們的廣大零售客戶都習慣了坐店經營，只要貨源不斷，有一定的客源，認為這就是成功做生意，存在著一種「兵來將擋，水來土淹」的思想和做法，不夠主動，不夠靈活。其實不然，我們無論做多大生意，多大的買賣，都應該先學會了解市場和觀察市場，從了解和觀察中找到商機。 筆者曾在看到過這樣一篇文章，文章的內容說的是一位零售客戶非常善於觀察市場，並通過自己的觀察來判斷市場形勢，進而從中找准自己的銷售定位和銷售模式。有一次，他看到自己商店附近的一座放棄多年的居民樓搬來了許多的住戶，他就親自跑到這座居民樓里了解情況，當他得知這些居民都是某工廠的職工、且收入頗高時，就及時調整了自己的銷售計劃。他把原來經營煙的低檔煙幾乎全部都換成中高檔卷煙，結果銷售形勢非常好，每個月的收入比以往多了好幾倍。 法官需要有「法眼」，而我們的零售客戶則需要有「慧眼」。通過用慧眼觀望、觀察，才能能在市場中找到商機，找到適合自己經營的路子。「機遇不是等來的，而是自己爭取來的。」希望我們的零售客戶都能夠從自己的小店中走出來，真正地沉到市場中去，用慧眼去觀察、了解市場上的一舉一動，在變化多端而又商機無限的市場中充分發揮自身的聰明才智，用自身的努力來贏取更加豐碩的果實。 筆者認為，「望」有三個方面的內容：一是「望」區域整體卷煙銷售市場形勢；二是「望」周邊卷煙銷售態勢和消費趨勢；三是「望」自身經營情況和所佔的優勢狀況。 「聞」就是要善於捕捉信息。如今是信息時代，市場信息對於任何一位經商的人來講都非常有用，特別那些有價值的信息，一些客戶總會不惜手段去想方設法獲得。對於我們廣大零售客戶來講，信息就是福音，就是商機。 筆者認識一位張姓的農村零售客戶，有一次他在訂煙時多報了幾個品牌，並多報了幾十條，這令周邊的一些零售客戶有些不解：「平時那麼點的煙還難以銷完，這不是沒事找事嗎？」令這些客戶沒有想到的是，過了兩天，便有幾位大客戶到他們的店內購買卷煙，但由於他們店內的卷煙品種少、數量少，幾位大客戶都跑到了張姓這位零售客戶的門市，交易很快成功了，這更讓那些客戶迷惑不解：這到底是怎麼回事呢？ 原來，這個張姓零售客戶沒事的時候總會到市場上轉悠，目的就是為了准確地收集市場信息。有一天，當他得知自己的商店對面將要動工建設一個新的工廠時，他高興極了：只要工地開工建設，就肯定有許多的建築單位和建築工人，這不是很好的商機嗎？最終，他的想法和做法得到了驗證。 「信息就是金錢」。在充滿競爭和充滿機遇的市場中，信息的作用和地位顯得愈來愈突出。以「信息流」來指導「物質流」是現代市場競爭的重要特徵。把握商機就必須具有對信息的高度敏銳感和快速反應。無論是制定營銷策略，還是謀劃未來發展，我們的零售客戶都不能光靠自己的膽識和直覺，而應時時刻刻把發現信息、捕捉信息放在基礎位置，並利用信息來引領自己的經營方向，贏得經營上的最大成功。 「問」就是要善於徵求消費者和顧客的意見和建議。俗話說：知己知彼，百戰百勝。作為我們每一個零售客戶都應該明白，我們的經營都並不是「一錘子買賣」，而是通過日積月累來維護長遠的發展。顧客就是上帝，只用顧客的滿意，才來換來自己的盈利。 煙草部門把零售客戶滿不滿意作為衡量自己工作成敗的標准，同樣，我們的零售客戶也應把顧客是否滿意作為經營成敗的標准，在日常經營中，應多聽取顧客在產品質量、服務質量、經營方法等方面的意見和建議，並要注重把這些建議匯總整理，確實對自己的經營有利的意見和建議，應積極採納，從中吸取知識，吸取經驗，進而轉變自己的經營思路和經營方法，使自己的經營朝著健康的方向前進。同時對於顧客提出的批評性意見，應虛心接受，誠懇對待，認真整改，力爭通過完善經營方式來贏得「上帝」的信任和青睞，進而來實現經營上的豐收。 筆者曾認識一位城郊的零售客戶，自從他1997年開始經營卷煙以來，銷售收入可謂是「芝麻開花節節高，一年更比一年好。」他之所以能夠達到成功，其秘訣就是他能夠經常誠懇地去徵求顧客的意見和建議。據他本人講，他幾乎每天都在徵求客戶的意見。 筆者看到，他徵求意見的方法很簡單，就是在自己的煙櫃處放上一個本子和一支筆，凡是到他商店購買卷煙的客戶他都希望簽署意見。到了晚上，他就把這些意見進行整理和歸納，並列出解決辦法，等顧客再次進店後就及時反饋給顧客。時間長了，顧客對他越發信任，更加樂意到他的商店裡購物消費。雖然，他的這個方法看起來有些多餘，也有些繁瑣，但我們不能不承認，他的這個舉措絕對是溝通聯系客戶、與客戶進行感情交流的一個有效的經營方法。 「切」就是善於找准切入點來解決問題。我們常說，人的一生沒有一帆風順，多多少少總會有一些坎坷和波折。對於我們廣大零售客戶來說，在經營中肯定會遇到一些問題、難題和困難，雖然這些問題可能會給我們帶來一時的損失，但是我們也應該相信，在現實生活中是沒有解決不了的問題和沒有邁不過去的門檻的，關鍵是我們如何來看待、如何來應對、如何來解決這些問題。筆者所在的地區有位零售客戶，他就非常擅長解決問題。 有一次，當他得知煙草部門准備限量供應「中華」卷煙這個消息後，他及時找到自己的一些老客戶，把這一信息提前告訴給這些客戶，他之所以這樣做，一方面是為了取得這些客戶的諒解，而一方面是讓這些客戶了解煙草部門的供貨政策，合理調整采購計劃。結果，幾天後限量供貨的政策出台了。有些客戶由於沒有提前去解決這個問題，致使在實行限量供貨後產生了許多不愉快的事情，出現了客戶嚴重流失的現象。 於是，有些客戶就開始抱怨煙草部門，說煙草部門不應該限量供貨，一下子把責任全部推了煙草部門。而這位能夠及早解決問題的零售客戶在限量供貨後，經營卻沒有出現任何問題，反而生意更加地紅火。其實，這位客戶解決問題的切入點就是「主動」二字。 當然，卷煙經營中的問題是多方面的，化解問題的辦法也是很多的。這就需要我們的零售客戶朋友在日常經營中多多學習營銷方面的相關知識，不斷提高自己認識問題、解決問題的能力，找准切入點，把握關鍵點，把自己的營銷水平推上更高的一個層次。

❺ 中華香煙最早銷售時間

❻ 香煙的營銷策略

每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹,可以考慮，但你想達到什麼樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農民朋友的農業常識。你是說目標顧客定位為農民？農民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調研數據為准），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調研，農民占的比例，農民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現有企業的分析。。。。營銷戰略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預算。。。。。可行性評估。。。。。。

一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦!希望我的建議對你有用！

最後你說的中草葯香煙，其實香煙的成分不就是中葯嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中葯香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中葯香煙，現在的技術如果可以做到，我相信你不用怎麼策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。

我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對於白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數據和分析說話的。

❼ 中華香煙怎麼分等級

中華香煙沒有等級之分。

中華香煙分軟硬盒兩種，而只有軟盒中華煙才有字頭標識。這所謂的字頭標識，其實並不是所謂的檔次之分，這只是企業營銷的一種手段之一，指的是香煙生產過程中的時間輪流制度。

具體說，凌晨至早八點生產的香煙是一字頭，上午八點到下午四點生存的香煙是二字頭，而下午四點到晚上十二點是三字頭。

不管是一字頭還是二字頭，或者三字頭，其實他們都是來著同一個廠商，同一條流水線的，它們背負著相同的工藝，經歷了相同的流程，而僅僅只是在不同的時間段被生產出來而已。

中華煙上的三等之分，並非民間流傳的品質優劣之分，這僅僅商家炒作盈利的手段之一。而對於那些聲稱三字頭的中華煙味道更醇香也只是心理作用罷了。實際上，中華香煙是沒有等級之分。

(7)中華香煙營銷策略擴展閱讀：

中華香煙品牌歷史：

解放前，卷煙市場份額大部分被頤中（英美）佔領，高級卷煙就是「白錫包」。新中國誕生後，生產自己最好的卷煙品牌這件事也就提到了議事日程。上海作為卷煙工業的發祥地，自然要擔當起這一責任。

解放後，上海市軍管會接受了國民政府的中華煙草公司。根據上級要求，承擔了生產「最好卷煙品牌」的任務。1950年國營中華煙草公司接受了「中華牌」卷煙的研製。

當時接受任務是以中華公司廠務科王承翰科長為主，朱尊權（中國工程科學院院士，原鄭州煙草研究所所長）和丁瑞康承擔葉組配方等具體工作，共同研究生產工藝及原輔材料標准等。

曹達（原中華煙草公司副總經理）和搞工藝的同志精心研究設計卷煙配方，並做了一個無牌的樣煙。做樣煙時，為了安全起見，搞工藝的同志連著兩天兩夜都在廠里，由大東南煙廠的老闆張春申提供美國煙葉AAB。

樣煙做成後，由當時的華東工業部部長汪道涵同志專程送北京，供毛澤東等中央領導評吸。中央領導評吸後，對這個樣煙評價很好。於是，我們就策劃要給這個最好的煙起一個最好的名字。因為當時的公司名稱是中華煙草公司，故這個品牌也順乎其名，特為之「中華」。

有了「中華」這個好名字後，我們就在解放日報上登報徵集商標圖案，並委託華商廣告公司的丁浩負責代理。記得當時只花了100元錢（人民幣）。廣告刊出後，投稿人很多，其中華東美協秘書長畫的一個商標最好。

那時的商標正面是天安門城樓，深紅全底加上五顆金色五角星，兩旁兩個大華表，下面用金水橋相連結，上部中間印有「中華牌卷煙」五個大字，背面是一個有底座的大華表，中間印有「中華牌卷煙」。

「中華」牌上市後一炮打響，從而使「白錫包」不再名列第一，而中華牌卷煙從此名居首位。

參考資料來源：網路-中華香煙

❽ 中華香煙問題

硬的無編號40~55不等，方盒翻蓋的價錢一樣，有的地方略貴
軟的1和2開頭的64~78不等，3開頭的90~100以上
有的出口的低焦油型以三開頭，價格不詳，比硬盒便宜一些

❾ 給你一包香煙,要在衛生間將這包香煙銷售出去,你的營銷策略是什麼

衛生間賣煙，哈哈。你被洗過腦？