❶ 早教顧問銷售技巧有哪些
早教顧問是早教機構的核心崗位，是早教機構和家長之間的橋梁，更是早教中心招生的核心力量，但是面對日益激烈的市場競爭，招生壓力逐月逐年增加，因此對於早教機構管理者和早教顧問而言，研究早教顧問銷售技巧即早教顧問招生方法已經刻不容緩！很多早教顧問認為銷售技巧就是如何讓首次到訪的家長快速報名的方法，當然這樣理解也不能說是錯誤，但是肯定算不上最究竟的答案！就像一位男士向一位女士求婚一樣，求婚現場的別具匠心的設計肯定很重要，對一部分感性的女士（和感性的家長一樣）而言，可能會答應男士的求婚！但是對大部分女士而言求婚之前的交往更重要！因此重新思考銷售技巧是學習銷售技巧的前提，好的銷售技巧一定是「道」「術」結合，既有咨詢現場的話術引導，又有對早教行業獨特的理解和對家庭教育價值觀高屋建瓴的審視，所以俗話說「腹有詩書氣自華」。這樣的銷售技巧才能幫助早教顧問以及早教機構健康發展！當然這樣的銷售技巧也是有章可循的!
什麼是早教？
這是個看似簡單，事實上卻很不容易回答的問題，這個問題搞清楚就是一個很大的銷售技巧！這應該算早教顧問的第一個銷售技巧了！早教機構在中國已經有十幾年發展了，而且現在市面上的早教機構大部分是受西方價值觀的影響，其實世界上最早提出早教理念的是中國，早在《大戴禮記·保傅》中就有記載：「古者胎教，王後腹之七月，而就宴室，…………周後妃任成王於身，立而不跂，坐而不差，獨處而不倨，雖怒而不詈，胎教之謂也。」《顏氏家訓》中也有記載：「人生幼小，精神專利，長成以後，思慮散逸，故須早教，勿失機也」。無論胎教還是早教都說明中國有重視家庭教育的傳統！而且教育的內容是以「德」為主，以「才」為輔，現代社會的孩子是家庭教育，社會教育和學校教育的綜合結果。因此早教是以家庭教育為基礎，社會教育和學校教育為依託，旨在培養德才雙修的社會化全人格的人的學齡前教育實踐活動!中國對3歲之前的教育目前沒有明確規定，3歲到6歲的教育，雖然有幼兒園，只是由於各種原因造成中國的優秀教育資源並沒有均衡分布在幼兒園！因此早教機構的大量出現也是社會資源在市場作用下的自然流動，屬於社會力量辦學！ 對教育改革有很大功勞，但是早教顧問在任何情況下都不要過分強調早教機構的重要性，只描述早教機構在孩子教育過程中的合理性和客觀性！過分強調的結果是使本來就不重視家庭教育的80後和90後父母們，以為花錢就可以解決孩子的教育問題，從而更加忽視家庭教育，也不利於後期早教機構各種活動的參與性！這種認識絕對是早教顧問再一個銷售技巧！
什麼是顧問？
所謂顧問，英文是consultant，就是泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人。早教顧問就是對早教的認知達到專家程度的人！關於這點值得所有的品牌的早教顧問捫心自問，自己是否達到專家程度了？很多早教顧問經常抱怨家長教育觀念差，卻很少有人站在家長的角度以專家的水平去解決家長關心的問題！現在商品繁榮，屬於買方市場時代，家長要買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。所以早考顧問絕對不應該是靠幾句簡單的話術搞定家長的普通推銷員，更不是只知道賣早教課程的銷售人員，而應該是幫助家長實現教育資源優化的專家，換句話說，早教顧問不是賣早教課程，而是幫助家長買教育方案！家長不太關心你的課程有多好，他們只關心什麼可以幫到孩子！而早教顧問只需要把家長關心的和自己的產品產生聯系既可。
什麼是銷售？
不論是征戰商場多年的老將，還是初入職場的菜鳥。估計很少有人認真思考過這一個問題！俗話說起點決定終點！就像不知道什麼是金子，就很難找到金礦一樣，不知道什麼是銷售，肯定做不好銷售！大部分銷售人員只知道銷售就是賣出去產品收到錢而已！如果是這樣的話，我們不禁要問：國家元首出國訪問目的是什麼？員工面試的目的是什麼？男子追求女孩目的是什麼？有人說三流的銷售是賣產品，二流的銷售是賣價值，一流的銷售是賣觀念，其實不管幾流，都有個大前提，就是先銷售」自己「！國家元首出國訪問只不過想展示「自己」國家的實力而已，員工面試只不過是展示「自己」的能力而已，男子追求女孩只不過是展示「自己」的魅力而已。只有對方接受了你，才可能對你代表的產品感興趣！所以才有修身，齊家，治國，平天下！自己是一切的根源！因此銷售就是滿足人性的需要！從這個角度講就又回到上面顧問的概念，關注客戶深層的需求，修煉自己探索客戶深層需求的能力，才是王道，客戶接受了你，還愁賣不出去產品嗎？
談銷售技巧前必須先分析下早教顧問一般是怎麼招生的！實現招生，提升業績是早教顧問的終極目的！但是這個目的不是一步達成的，圍繞著這個目的要逐步展開很多步驟，一步步達成這些步驟，終極目的才能達成!要實現家長報名，必須要有家長到訪，要控制家長到訪，必須掌控潛在家長的聯系方式，要掌控潛在家長的聯系方式，就必須會市場推廣!因此合格的早教顧問必須有三大核心能力，每個能力都有對應的技巧！歸納起來就是：A:市場拓展的能力（合法手段獲取潛在客戶電話號碼的能力即市場推廣技巧）B:邀約家長的能力（把客戶資源轉化成到訪的能力即邀約技巧）C：店面接待能力（現場接待簽單能力即現場簽單技巧）。
❷ 早教中心運營有哪些思路
早教中心需要做到五大因素才能夠有長遠的發展：市場營銷、教學管理、組織架構、人力資源、環境創設。
一、市場營銷：面對面銷售；電話；簡訊；「主動的」口碑銷售；其他輻射銷售(現有基礎上增加銷售對象)。任何一家培訓機構得以生存的最大因素即是生源。如何在現有的模式下加以突破及創新,真正做到：人無我有,人有我優,人優我異。
二、教學管理。這個也可以分為幾個模塊:教師管理、課程設置及教師培訓。
三、組織架構。完善清晰的組織架構圖有利於員工更加明確自己的發展晉升方向。另一個重要的作用就是讓每一個員工都能夠明白自己進入這家機構之後能夠得到什麼樣的發展，幫助他們做好在機構的職業生涯規劃。
四、人力資源。給人前途，這與上面講的好的晉升機制有關,給員工越來越好的發展空間和現實待遇最重要；梯隊建設，一個是學歷方面的梯隊建設，一個是崗位上的梯隊建設；增加溝通，會議、培訓、文件、公告欄、網站、集團簡訊、聚餐、出差各種各樣的溝通方式被用於促進員工隊伍。知人善任，每個人都有不一樣的長處和短處，通過合作了解人的長處。
五、環境創設。首先家長最關注的就是：安全！堅持「自然和樸素是根本，在現有條件下每過一段時間可以進行一次更新面貌，保持對孩子的吸引力」。需要用心建設有意義的東西給孩子們，早教機構里建立適合孩子的設施，對孩子來說就是全新的體驗。
❸ 早教機構的渠道策略怎麼寫
渠道有很多啊，我知道有16個黃金渠道，不知道能不能幫上你。
❹ 金寶貝早教中心的促銷手段
孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定影響，因此我們的策劃實施過程中要努力讓這三者都知道、體驗並且認可我們的產品，最終成為我們產品的「代言人」。 在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費願望。 通過以下四個途徑實現我們的營銷目標： 1． 通過各類媒體的綜合宣傳，將企業產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度； 2． 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度； 3． 通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發多條招生渠道，擴大市場份額； 4． 通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企業區別於其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度； 推廣計劃：在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整； 第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調查，了解市場 第二步，全面宣傳，提高知名度 第三步，針對性重點宣傳 第二階段:通過促銷和體驗活動，實現招生 活動方案：開業當天的免費體驗課和抽獎活動 第三階段：整合營銷，擴大市場份額 第四階段：公關營銷，提高美譽度
❺ 早教中心十大如何運營管理
早教中心需要做到五大因素才能夠有長遠的發展：市場營銷、教學管理、組織架構、人力資源、環境創設。
一、市場營銷：面對面銷售；電話；簡訊；「主動的」口碑銷售；其他輻射銷售(現有基礎上增加銷售對象)。任何一家培訓機構得以生存的最大因素即是生源。如何在現有的模式下加以突破及創新,真正做到：人無我有,人有我優,人優我異。
二、教學管理。這個也可以分為幾個模塊:教師管理、課程設置及教師培訓。
三、組織架構。完善清晰的組織架構圖有利於員工更加明確自己的發展晉升方向。另一個重要的作用就是讓每一個員工都能夠明白自己進入這家機構之後能夠得到什麼樣的發展，幫助他們做好在機構的職業生涯規劃。
四、人力資源。給人前途，這與上面講得好的晉升機制有關,給員工越來越好的發展空間和現實待遇最重要；梯隊建設，一個是學歷方面的梯隊建設，一個是崗位上的梯隊建設；增加溝通，會議、培訓、文件、公告欄、網站、集團簡訊、聚餐、出差各種各樣的溝通方式被用於促進員工隊伍。知人善任，每個人都有不一樣的長處和短處，通過合作了解人的長處。
五、環境創設。首先家長最關注的就是：安全！堅持「自然和樸素是根本，在現有條件下每過一段時間可以進行一次更新面貌，保持對孩子的吸引力」。需要用心建設有意義的東西給孩子們，早教機構里建立適合孩子的設施，對孩子來說就是全新的體驗。