營銷案例怎麼把海水賣給漁民

1. 市場營銷學考題--案例：把木梳賣給和尚

這個故事給我們詮釋了一個成功的營銷人士應該具備創造需求，創造市場的能力；同時也告訴我們營銷要樂觀向上，看到的困難不是困難，而是商機！！！這樣所以的困難都有可能成就一個成功的營銷人員！！

2. 怎樣才能讓花蛤吐沙，漁民們都是用什麼辦法

花蛤好吃，但是想要吐沙干凈卻比較費勁，而其實這是因為大家沒有掌握好其中的方法和技巧，海邊漁民分享給我了一個土方法，這樣的花蛤不僅是吐沙快，而且吃著更加衛生了，而在花蛤吐沙的時候，有人會加鹽，有的人則會選擇焯水，只有學會了花蛤的處理方法，不管是用哪種方法烹飪都是不錯的選擇，花蛤絲瓜湯、爆炒花蛤、花蛤蒸蛋等等，每一種不同的方法做都能讓人充分享受其中的美味，這次要分享給大家的便是一款焗花蛤的做法，以後想吃了便可隨手做，下面我們一起學怎麼做。

第五步，烤箱事先預熱180度5分鍾，將盛放花蛤絲瓜的錫紙放入烤箱中，差不多烤20分鍾的時間，花蛤便被烤好了，將其盛出來便可享用。

3. 如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例

一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？

北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵禦寒風的侵襲。

外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對於愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活後，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做夢。

當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發現那些東西並沒有結冰。

愛斯基摩人第一次發現了冰箱在這里的用途。

原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶台來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍推銷
員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。

三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」

4. 漁民在海上作業，遇到淡水用完應該（）A．吃海水B．將海水蒸餾成淡水C．趕快返航D．吃海中生物得到

A、海水含大量的食鹽不能飲用，故A錯；
B、淡水才能飲用，海水蒸餾操作儀器較好組裝，生活用品即可，故B正確；
C、趕快返航不合理，故C錯；
D、吃海生動物可補充食物但不能提供水分，故D錯．
故選B．

5. 林則徐虎門銷煙,為何不直接用火燒,而是把鴉片放入海水石灰池有著怎麼樣的故事

虎門銷煙
1839年6月3日，天剛蒙蒙亮，廣州城就沸騰起來了。城門旁張貼著一張大布告，人們紛紛前來圍觀。有的人大聲宣讀著：「欽差大臣林則徐，遵皇上御旨，於6月3日在虎門灘將收繳的洋人鴉片當眾銷毀，沿海居民和在廣州的外國人，可前往觀瞻……」老年人邊聽邊點頭，笑盈盈地捋著胡須。青年人興奮地揮著拳頭，贊不絕口。頑皮的孩子們在人群里鑽來鑽去，高興地叫喊著：「燒洋鬼子的大煙了，快到虎門灘去看呀！」
成群結隊的百姓，穿著節日盛裝，敲鑼打鼓，起勁地舞著獅子和龍燈；孩子們用竹竿挑著一掛掛鞭炮，劈里啪啦，震耳欲聾。浩浩盪盪的人流，向虎門灘涌去。
前往虎門灘的群眾，經過英國洋館。那裡，過去英國人趾高氣揚，不可一世。可今天，洋館卻死一般寂靜，幾個在窗口向外探望的英國商人，見人海如潮，喊聲震天，嚇得趕忙把頭縮了回去。
虎門離廣州城約有一百多里地，人們冒著6月的驕陽，經過長途跋涉，前來觀看。虎門海灘人山人海，水泄不通。
虎門灘高處，挖了兩個15丈見方的銷煙池，池子前面有一個涵洞①，直通大海，後面有一個水溝，往裡灌水。池子周圍搭了幾個高台，林則徐、鄧廷楨、關天培等文武官員，在高台上監督銷煙。
銷煙民夫先把池子灌上水，然後把一包包海鹽倒入池內，再把煙土切成四瓣扔進水裡。等煙土泡透後，再把一擔擔生石灰倒進池子里。不一會兒，池子像開了鍋似的，黑色的鴉片在池子里翻來滾去，一團團白色煙霧從池子里往上蒸騰，彌漫了整個虎門灘。圍觀的群眾歡呼跳躍。在雷鳴般的歡呼聲中，通向大海的涵洞被打開了，銷毀的鴉片被咆哮的海水捲走了。
許多外國商人看到這驚天動地的場面，都非常震驚，便恭恭敬敬地走到林則徐的台前，摘下帽子，躬身彎腰，表示敬畏。林則徐浩然正氣地對他們說：「現在你們都看到了，天朝嚴令禁煙。希望你們回去以後，轉告各國商人，從此要專做正當生意，千萬不要違犯天朝禁令。走私鴉片，自投羅網。」商人們洗耳恭聽，連聲稱是。
兩萬多箱鴉片，23天才全部銷毀。這一壯舉，大長了中國人民的志氣，大滅了外國侵略者的威風。

6. 如何把梳子賣給和尚(經典營銷案例)

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻專賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚屬，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

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一個正常的商業模式，是在產品誕生之前，就要確定目標用戶，然後根據目標用戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產品之前。而這個案例，先確定產品再確定用戶，怕是清朝才有的商業模式吧。

營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，使產品適合它們的需要，從而形成產品的自我銷售。

7. 請各位幫忙回答《將空氣賣給石油大王》案例中的兩個問題

亨利之所以能將空氣賣給洛克菲勒有以下三點原因：

1、洛克菲勒是石油大王，本身非常富有；

2、在金錢和生命健康相比，金錢是沒有生命重要的；

3、洛克菲勒發現了那塊地皮蘊藏的商機，從中可以獲取更多利潤。

這個案例中營銷亨利利用了消費者購買商品的以下心理：

1、恐懼心理

人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當面臨這些恐懼時，會去尋求解決恐懼的方法。各大商家也通過引燃或者放大你的恐懼，來實現對商品的營銷。

2、稀缺心理

在消費心理學中，人們把「物以稀為貴」而引起的購買行為提高的變化現象，稱之為「稀缺效應」。在營銷中運用最廣的稀缺心理是飢餓營銷，營銷界比較著名的案例是小米的飢餓營銷。商家可以有意的調低產量，造成供不應求的現象，這樣既可維護產品形象，一定程度上提高產品銷量、售價、利潤率。

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1、炫耀心理

在炫耀心理誘導下的購買動機具有求榮性，其表現常常是購買名貴商品、緊銷商品和時髦商品。

2、佔有心理

在佔有心理支配下的購買動機具有恐失性，其表現常是購買文物古董、名人字畫和珍貴工藝品。佔有心理支配下的購買行為具有收藏性、保存性的特點。

3、享受心理

在享受心理支配下的購買行為具有奢侈性，其表現常是購買高檔生活和文化用品。享受心理支配下的購買行為具有率先性、求質性的特點，對整個社會消費方式和消費結構的改變有導向作用。

4、保值心理

在保值心理誘導下的購買動機具有盲目性和沖動性，其表現常是購買金銀製品、生活必需品和耐用消費品。保值心理支配下的購買行為具有購買超前和隨意性的特點。

8. 中國漁民又立新功 從海里撈出個什麼玩意

日前江蘇漁民從黃海中打撈出的不明水下可疑裝置，可清晰看出塗有外文字樣，在送往國家安全機關進行技術檢測後，發現這是某國研製的海洋情報搜集系統，而且還具備GPS定位能力，對於漁民的機警行為，有關部門對其進行了重獎。

軍事專家表示，該水下裝置屬於海面漂流浮標，從設計特點上看，應該是美國製造，目前日本等國也有裝備，該系統能夠測定洋流等水文情報，使用GPS衛星導航系統進行定位。

還能夠對目標水域的海水鹽度、水溫、壓強和流速進行測試，然後通過短報文的形式傳輸到岸上的GPS接收裝置，在軍事上有很大用途。
海洋水文情報具有很強的軍事意義，此前中國海軍「沒收」的美國水下滑翔機就是搜集類似情報，具體到此次捕獲的水面浮標，該系統能夠通過船隻或者飛機直接投放，部署方式快捷且靈活，由於使用太陽能電池系統，其作業時間也較長，可滿足長時間的搜集任務，美日近年來在中國周邊海域布撒了大量這類系統，目的不言而喻。

軍事專家介紹，這並非是中國漁民第一次在海上捕獲類似的軍用裝置，上世紀70年代末曾打撈上三枚美國MK46型輕型反潛魚雷，中國在此基礎上迅速仿製了魚-7型魚雷。前不久釋放水下滑翔機被中方「沒收」的美國鮑迪奇號偵察船。

早在十多年前就被我漁民割斷過拖曳聲納，此外還有著名的「無暇」號事件，大批中國漁船包圍住了美國情報搜集船，試圖切割其昂貴的聲吶，最後無暇號躲藏了數日，才狼狽離開。

9. 海水魚如何飼養

飼養海水魚需要以下設備：

1、照明設備：水族箱的照明設備有金屬鹵素燈、熒光燈、水銀燈和珊瑚燈等。珊瑚燈是一種適合 海水無脊椎動物的燈光，它又有藍光燈和纖光燈之分，可以增加珊瑚等無脊椎動物的顏色，觀賞效果很好。

2、保溫設備：小型水族箱可選用市售的100—300W的電熱管，固定在水族箱的兩端。
在炎熱的夏季，當水溫接近30℃ 時，應採取降溫措施，如配備製冷機 或空調機，或用機製冰塊裝入塑料 袋內，封口後放入水族箱中。

3、蛋白質分離器：又稱為泡沫分離器。
它是利用水中的氣泡表面 可以吸附混雜在水中的各種顆粒狀 的污垢以及可溶性的有機物的原理，採用充氧設備或旋渦泵產生大量的氣泡，將通過蛋門質分離器的海水 凈化，這些氣泡全部集中在水面形 成泡沫，將泡沫收集在水面上的容 器中，它就會變為黃色的液體後被 排除。

蛋白質分離器可以有效地清除水中的有機物顆粒、蛋白質、害金屬離子等，水質凈化效果較好。

4、二氧化碳補充設備：海水中的硬度和酸鹼度存在一個動態的緩沖系統，它可以保持海水的水質穩定、當海水的PH值下降到8.0時，就可以考慮採取補充二氧化碳的方法，來保持水質的緩沖能力的穩定。

海水中補充二氧化碳的方法有兩種：一是利用二氧化碳反應生成器直接 輸入氣體；二是利用鈣反應器，使氣體二氧化碳與不溶於水的碳酸鈣反應 ，生成可溶於水的碳酸氫鈣，增加海水中的鈣離子、保持海水中硬度的穩定、同時也保持了海水PH值的穩定。

5、水質測試設備：海水的比重可以採用比重計測得。
海水的酸鹼度，可採用PH值電子測試測試筆獲得。水的硬度、鐵含量、亞硝酸鹽含量等，可採用專用測試劑測得。

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海水缸過濾材料及過濾方式：

1、過濾材料：在海水魚水族箱中，使用的過濾材料較多，除了活性 碳、珊瑚砂、海綿等，還有生物球、 多孔玻璃陶瓷環、陶瓷柱等。

2、滴流式過濾器：這是一種以生物球為主要過濾材料的過濾器。滴流式過濾器多數放在水族箱內，生物球放在上端開口的容器內，上面鋪放海綿，生物球的下方有一個充氧的氣石，盛放生物球的容器下方有一個出水口，緊連旁邊的蓄水容器，容器底部有一個水泵。

水泵工作時，污水由生物球的上方淋漓而下，經生物球過濾後，由底部流出。整個工作過程中，生物球並不浸沒水中，而是裸露在空氣中，過濾效果很好。

生物球的數量約占水族箱中水容量的5—10％，這樣過濾質量更好。

3、箱外過濾器：海水魚水族箱的體積較大，水容量較多，因此海水的過濾系統都是採用箱外過濾器。海水的過濾系統較淡水過濾系統更復雜，它是採用一個聚氯乙烯材料製作的生化過濾箱，里邊被隔為四個小箱，分別用作粗過濾、細過濾、生物過濾和蓄水箱。

粗過濾箱採用的過濾材料是底砂、珊瑚砂、海綿等，它主要是過濾水中的大顆粒雜質，如殘餌或魚類排泄物，
海綿要經常拿出清洗，這也是海水的第一級過濾。