房地產公益營銷活動方案

⑴ 龍湖地產有限公司的公益活動

情系災區，大愛無疆，為支援抗震救災，龍湖地產有限公司（香港聯交所股份代碼：960）宣布，將通過中華慈善總會向災區捐款300萬元人民幣。此外，龍湖也倡議員工及旗下社區業主向災區捐款。龍湖地產公共事務負責人對此表示，龍湖堅持以優秀企業公民的角色自覺承擔社會責任，本次捐款行動也是對重慶市有關部門發起的民營企業賑災行動的積極響應。龍湖地產全體同仁希望盡自己的綿薄之力，幫助地震災區人民渡過難關。龍湖「善待你一生」的理念，不僅在於向業主提供專注細節的產品和服務，也包括盡我們所能回報社會。
此前，2008年5·12汶川大地震後，龍湖地產也向地震災區捐款捐物700萬元。2010年春節，龍湖地產在其發源地重慶發放500萬年貨回饋社會，此舉在重慶尚屬首例。今年一季度，龍湖還宣布啟動「龍湖千萬間」計劃，5年內投入8億元建設租賃房以解決社會「夾心層」居住問題。截止目前，龍湖地產已累計向社會捐贈3億余元人民幣；另外，還通過與政府合作、提供職業培訓等方式，已累計幫助3萬餘人解決了就業問題。 相關新聞
龍湖地產首10月簽約326.3億元力奪上海市場單月銷冠
2011年11月6日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）宣布，10月單月合同簽約額為43.8億元，環比增長3.5%，連續4個月保持增長。2011年1月至10月，集團累計實現合同銷售金額326.3億元，同比增長37.9%，完成全年銷售目標的82%。至11月5日，合同銷售金額突破334億元，超過2010年全年總額。
10月，公司在長三角區域發起的「搶收華東」促銷行動取得空前成功。該輪促銷在上海和杭州三個新盤同時展開，五天內共錄得認購金額20億元，千套房源銷售去化率達九成。其中，上海龍湖·酈城及好望山躋身上海10月份商品住宅項目銷售排行榜第一、第三，上海龍湖更是首度摘得企業銷售金額排行榜第一。杭州龍湖·香醍溪岸開盤當日去化率達90%，一舉奪得杭州市場年度單盤單日銷售冠軍，5日內所推房源基本售罄。
西部區域銷售持續穩健，重慶龍湖·至德路9號僅經過3天蓄客，開盤當天錄得認購金額2億元，去化率達到92%。重慶龍湖1-10月合同銷售房源突破10000套，超過去年全年9000套的簽約總數，並錄得合同銷售金額近90億元。
環渤海區域亦有不俗表現。青島龍湖·灧瀾海岸於10月20日新推421套小高層公寓，截至月末全部售罄，並實現單月合同銷售金額達3.5億元。
公司表示，憑借「搶收華東」等靈活銷售策略的高效執行，集團在波動的市場中成功抓住銷售機會，提前實現了全年銷售業績增長，已超過去年全年。11-12月，集團計劃在北京、成都、蘇南等區域適時推出5個新項目，在售項目將超過40個，充足的房源供應將為全年銷售目標的達成提供有力保障。
龍湖地產1-9月合同銷售金額為人民幣282.5億元連續3月保持增長
2011年10月10日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）（以下簡稱「龍湖」或「集團」）公布9月集團單月實現合同銷售金額為42.3億元（人民幣，下同），按月增長31.8%，並連續3個月保持增長。今年1-9月，集團已累計實現合同銷售金額282.5億元，按年增長50.9%。
9月，重慶龍湖舉辦第六屆「易房節」活動，吸引龍湖老業主進行二手房交易，並且向市場展示新的房地產項目。重慶龍湖9月單月合同銷售金額為11億元，同時，錄得認購金額近12億元。銷售的地產類型包括花園洋房、商鋪、小戶型公寓等，其中商業綜合體天街系列產品——時代天街9月份實現合同銷售金額為4億元。截至9月累計整個項目合同銷售金額近24億元，創造當地城市綜合體銷售的最佳業績。
另一天街系列產品成都龍湖·時代天街於上月開盤後，公寓商鋪繼續保持較好銷售業績，以兩個月超過10億元的合同銷售金額，躋身第三季度當地城市綜合體銷售排行榜前三位。
此外，龍湖商業地產三大產品線之一的西安龍湖·MOCO國際，定位為大型家居主題購物廣場，於9月首次推出小戶型精裝公寓，主要推出40平方米左右的戶型，當天銷售近700套，合同銷售金額超過2億元。
集團表示，「多業態」的布局戰略在當前市場調控形勢下得以充分發揮優勢。得益於豐富的產品線及靈活的銷售策略，集團首三季度銷售保持穩定增長。第四季度，集團將繼續堅持「快速開發、高周轉」的策略，進一步增強應對市場波動的能力。
龍湖地產毛利率達到40%是怎樣管理實現的?
管理亮點：
1、 PMO項目決策管理
把整個項目劃分成1000多個節點，每個節點設置考核物，定期完成。
2、 啟動會
6部門虛擬開盤，計算盈虧點。
3、 快速復制項目
根據經驗形成手冊；90%復制+10%創新
4、 成本控制
從設計人員開始計算成本
5、 穩定員工及團隊
採用非金錢激勵掛鉤模式，底薪高

⑵ 房地產項目的營銷活動設計

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

⑶ 房產營銷策劃方案

內容包括：1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃版營銷；權
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷； 具體內容很繁多···

⑷ 房地產營銷推廣方案

房地產營銷推廣可以使用簡訊群發的方式來推廣

⑸ 房地產營銷活動策劃方案

2021年，不要再用降價、打折來做房地產促銷了，直接上貨真價實的實惠，嫁接佑商爆銷模式，讓回客戶搬禮答品回家，讓開發商回籠資金，讓廠家清空庫存。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值 。

業主零首付，享五項權益：

讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現場搬走；

②送10萬汽車 現場開走；

③返10萬禮券 現場充值；

④得10萬車位 現場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

⑹ 求房地產大型活動案例最好是公益性的~

聽說水清木華在「尚城國際」項目上舉行的那個「國學誦典」是公益性的活動，在登封造成的影響不小，現在在網路上還有視頻，你可以看下。

⑺ 房地產公關活動方案，想要列一份2012年房產全年活動策劃書，

可以組織一些公益性的講座，或者是大型的房展活動進行包裝推廣，一方面要消息靈通，合理應用，一方面要隨機應變，有吸引人關注的點。