中國人壽營銷活動

① 中國人壽的營銷服務部需要做些什麼工作

人員有：部門經理，組訓，內勤，業務員。一個星期五次會議，先是做晨操，業務員互相討論上台分享保險推銷的成功或失敗經驗和方法，個別主管做業務推動，組訓老師上台發布總公司的最新信息和任務安排和團隊激勵措施，內勤上台公布所辦理的業務情況，理賠總結。最後部經理上台講話，訓導業務員，安排重要事務！這就是服務部要做的工作。

② 中國人壽20年營銷烏金鍋

您好!是慶營銷20周年到場客戶送一個富硒烏金鍋！

③ 中國人壽保險銷售九大流程

1、計劃與目標

2、銷售前准備

3、確定目標客戶群

4、主顧開拓

5、接觸

6、說明

7、拒絕處理

8、促成

9、售後服務。

專業化保險銷售流程通常包括四個環節，即：準保戶開拓，調查並確認準保戶的保險需求、設計並介紹保險方案、疑問解答並促成簽約。

保險銷售是保險經營中至關重要的一個環節。保險產品只有轉移到消費者手中，才能使保險產品產生效用，實現保險活動的宗旨。做好保險銷售，能不斷擴大承保數量，拓寬承保面，實現保險業務規模經營，滿足大數法則的要求，保持償付能力，實現保險公司的利潤目標。

(3)中國人壽營銷活動擴展閱讀

為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調查。即通對準保戶的風險狀況、經濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設計出適合準保戶的保險購買方案。保戶調查與分析的內容主要有：

1、分析準保戶所面臨的風險。不同的風險需要不同的保險規劃。每個人的工作狀況、健康狀況不同，每個企業的生產情況不同，決定了他們面臨的風險也各不相同。保險銷售人員要通過調查獲取相關信息，分析準保戶所面臨的風險。

2、分析準保戶的經濟狀況。一個家庭或一個企業究竟能安排多少資金購買保險，取決於其資金的充裕程度。根據準保戶的財務問題及其財務目標建立的可行性分析，可以幫助準保戶了解其財務需求和優先考慮的重點。

3、確認準保戶的保險需求。在對準保戶面臨的風險和經濟狀況進行分析後，需要進一步確認其保險需求。就準保戶面臨的風險而言，可以將其分為必保風險和非必保風險。

對於必保風險，最好採取購買保險的解決方式，如購買汽車第三者責任保險是強制性的，汽車第三者責任風險就是必保風險。

那些會給家庭或企業帶來一定損失和負擔、但尚可承受的財產風險，屬於非必保風險，如果家庭或企業具有購買保險的支付能力的話，就可以投保；否則可以不投保，而是選擇自保或其他風險管理方法。

④ 目前中國人壽保險公司採用的是什麼營銷渠道

操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

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擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑤ 中國人壽營銷20載鑫福大鉅獻

六鑫合一給你滿滿的幸福，快去參與。

⑥ 如何做好中國人壽保險營銷啊

中國人壽是一家帶有濃烈國企氛圍的公司。如果是在農村的營銷服務部，還有很強烈的鄉鎮企業特色。所以想要做好的話就要早點融入你所在的團隊的氛圍。
另一方面，注意多積累，多鍛煉，多總結，主動一點。

⑦ 中國人壽，請問營銷業務員和收展部業務員的區別

1、營銷業務員主要是向客戶推銷保險，並對已經買了自己保險的人服務，咨詢。

2、收展部業務員要收取自己區域內孤兒單客戶的保費，並給給客戶咨詢服務。在服務老客戶的基礎上開發客戶推銷保險。給孤兒單客戶收保費，公司會給業務員一定的費用。

3、在保險公司不管是營銷業務員還是收展業務員，推銷保險是根本，要有業績才行。收展業務員不要光想收保費服務就行，沒業績服務費很低。

4、兩種業務員公司都有考核，業績不好要清退。再說業績不好就沒工資干著也沒意義。

5、記住保險公司是業績為王，沒業績什麼業務員也不行。

(7)中國人壽營銷活動擴展閱讀：

保險業務員需要注意如下：

1、要作好1到3個月不開單的心理准備。

2、千萬不要因為主管或者公司催出單或者因為有獎勵就急於向親朋好友推銷保險，這樣只能造成你的親朋好友的反感。如果他們有保險意識又願意幫助你的話那又當別論。

3、不要將賺錢看得很重，看到客戶的時候如果眼裡只有錢，心裡想的是做了這個單子能賺多少傭金的話那肯定干不長。

4、一切的話術和拜訪活動最好都先從陌生人開始，業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即「不到長城非好漢」的行動。

參考資料來源：網路-業務員

⑧ 做中國人壽保險營銷前景如何

不管是中國人壽，還是其他什麼保險公司，未來的十年是保險「黃金十年」，今天不做保險銷售，後天就成了保險客戶。做保險有希望，但對個人的能力有一定的挑戰。
從我這個幾個月的工作經歷來說，上千萬的我沒聽說過，年薪幾十萬的就很有名氣了，很多人做下了結果睡大街，沒錢。
品牌在人壽。你進的還是中國人壽，我羨慕。中國人壽了不起！
不知道你多大的，如果以前做過業務，保險你可以試下。要是你剛畢業或者以前沒跑過業務，那你做保險有一定的難度，特別是前期工作很非常的困難，要做好准備！
--太平洋人壽保險公司理財顧問

⑨ 中國人壽營銷部一般有哪些銷售方式

收展：類似於售後服務，別人不做了，他們以往銷售的保單你來做售後服務，但是也可以做新單；
銷售：就是推銷保險，同時為自己銷售的保單提供售後服務
個人認為收展客源比較穩定！！
建議