房地產營銷二級計劃

『壹』 房地產營銷思路是什麼

房地產營銷思路主要包括三部分：市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位

根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

二、市場推廣策劃

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。

內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

(1)房地產營銷二級計劃擴展閱讀：

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

具體內容是：

市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉

項目案名建議

銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制

廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）

媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期

公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行

『貳』 請教：如何構建房地產企業三級計劃管理體系跟項目開發一級節點、二級節點、三級節點什麼關系

1，如何構建房地產企業三級計劃管理體系：

一級計劃體現的是公司的經營：公司經營目標的制定的項目里程碑節點、成果、現金流等控制計劃。

二級計劃體現的是成果，是圍繞項目整體目標落實，制定的項目開發各階段專項工作成果控制計劃。

三級計劃體現的是過程，是圍繞項目開發各階段成果目標，制定的工作實施或專項作業計劃。

2，跟項目開發一級節點、二級節點、三級節點關系是：

一級是公司集團的戰略和其他部門的里程碑計劃、年經營計劃、目標等。

二級是項目成果集成計劃（包括營銷進度控制計劃、設計成果控制計劃、工程實施控制及報檢、成本、采購控制計劃）。

三級是最低級的計劃，是在二級計劃基本上實施的。

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房地產企業制度

根據現代企業制度的要求，房地產企業運行的特點，其具體管理制度的主要內容有以下幾個方面：

1，開發經營管理制度

這是房地產開發企業的主要制度，如房地產開發工作管理制度；項目前期工作管理辦法；計劃工作管理制度；計量工作監督制度；合作開發商品房管理制度；拆遷補償工作管理制度等。

2，工程技術管理制度

這是有關工程技術方面的制度，主要內容有：規劃、設計和報建工作制度；圖紙審核管理制度；工程質量管理制度；設計招標制度；安全生產責任制度；圖紙、技術資料管理制度等等。

3，經濟核算管理制度

這是有關財務、資金使用方面的制度，主要內容有：財務工作管理制度；成本工作管理制度；會計核算工作管理制度；審計工作管理制度；現金管理制度及差旅報銷制度等。

4，行政人事管理制度

這是公司有關行政人事方面的管理制度。主要內容有：秘書工作管理制度；文印、文件工作管理制度；檔案管理制度；職工考勤管理制度；公司用工制度；職工食堂等的後勤方面的管理制度等。

5，物業管理制度

這是有關物業管理、售後服務、租賃等方面的管理制度。主要內容有：商品房售後管理制度；住宅小區管理制度；房產管理制度；房產租金管理制度；房屋維修管理制度等。

參考資料來源：網路_房地產企業