五金店的營銷模式

㈠ 傳統五金店做成超市模式該怎麼做

傳統五金店超市經營方式如下:

一、 市場調研、了解當地市場
「知己知彼，百戰不殆」。做為剛踏入五金行業的新手，首先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多「參觀」。主要看了解以下幾個方面內容：
1)、有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當地的五金消費觀念。
2)、整個五金店鋪或專賣店裡主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當地市場主要適於銷售些什麼樣的五金產品。當然這些信息存在一定的水分，需要自己經過多方分析才能比較准確的把握，不能看到一兩家就被表面現象所迷惑。
3)、了解店鋪內各種商品的價位。
了解了以上三個方面基本就能對當地的五金市場有一個大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，
如果有條件的話再咨詢下比較有經驗的業內人士。

二、店鋪選址
剛進入的時候，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金用量稍微比較大
做為專業的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎麼裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

三 備貨、經營策略
進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。
剛開始的時候，可以進一些當地最常用的商品。原則是少而全，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網路上聯動五金批發網定貨。
要求會比較高，增加了經營風險。如果是認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。還有就是網上訂貨，聯動五金批發網提供在線批發，這次會員五折起。

四 維護擴展銷售網路
當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網路。當然也可以做電子商務，如：浙江聯動工具供應鏈有限公司就做了自己的五金商城：聯動五金批發網，提供在線大單。

五 做好售後服務
好的售後服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這

PS:開五金店日常經營注意事項
五金產品的種類非常繁多，所以在陳列方面也一定要嚴格分類，按照產品的性質進行規范擺放。整個店鋪的裝修風格講求明亮，簡潔。這樣才能有助於提升店鋪的整體形象，從而促進消費者的購買慾望。聯動五金批發網提醒：日常經營過程中也要注意一下幾點。
一是投資者一定要非常理性而慎重的選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業開店成本高低和能否集客的重要因素。
二是經營者一定要准確而快速的把握住其所針對的市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費採取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。
三是經營者一定要能夠非常熟練並且靈活的運用各種服務技巧。適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售後服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。

四有經營者針對消費群體的收入水平，消費習慣以及消費時段等方面要進行詳細了解。根據目標顧客的經濟能力和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。

信息來源網路文庫:http://wenku..com/link?url=WpF-7t6YzWwhtXIFaFYMnj4_fhxtci6YavCAyBHGs0GOuBRzW_8hw7i_xvsmI1BlY8ZYroj9_Gf0Rc6DNRKuvjuYOEJqQV-jnc5oPXuLbYC

㈡ 怎樣經營五金店

前期要做好市場調研，了解當地市場做到「知己知彼，百戰不殆」。主要要了解以下幾個方面內容：有無五金專賣店，有多少；當地的五金消費觀念是什麼；店鋪內各種商品的價位志質量檔次。
五金店最好選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區，這些地方的五金用量稍微比較大。
進貨不要太激進，不能一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來，這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。先進一些當地最常用的商品，原則是少而全，常進貨、多種方式組合，可以到當地批發市場或網路上定貨。
當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網路。最重要的是要做好售後服務，好的售後服務決定客戶是否能與你長期合作，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。

㈢ 五金店如何吸引顧客

開拓客戶的方法;
1、直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時也能磨煉銷售人員的推銷技巧及培養准客戶的能力。
2、接收前任銷售人員的客戶資料或公司的客戶資料
您可以從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細地掌握住各項資料的細節或是公司現有分配給您的客戶資料。
3、用心耕耘您的客戶
日本房屋銷售人員的冠軍原正文氏，70％的業績來自客戶的再購買及介紹。柴因和子是日木人壽界的超級經紀人，客戶介紹的業績高達1547億日元。
4、DM
DM也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。名古屋的房屋中介經紀人，應用DM傳達社區房屋買賣的信息，透過DM找出房屋的買主與賣主。{附：DM（Design Management）指一種以市場和消費者為中心的觀點來做設計相關決策的管理方法，也指優化設計相關的企業流程。它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業活動所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門的界面中，同樣也在企業內部和外部諸如技術、設計、設計思考、管理和市場營銷不同平台間界面中作為聯系。｝
5、銷售信函
—位壽險經紀人，列出將近300位銷售信函寄送的准客戶，這些准客戶對保險都有相當正確的認識，基於各種原因，目前並沒有立即投保，但他相信一兩年內都有可能實際地參與投保。
他不可能每月都親自去追蹤這300位準客戶，因此他每個月針對這300位準客戶都寄出一封別出心裁的卡片，卡片上不提及保險的事情，只祝賀每月的代表節日，例如一月春節愉快、二月情人節……，每個月的卡片顏色都不一樣，准客戶接到第四、第五封卡片時沒有不為他的熱誠所感動的，就是自己不立刻投保，當朋友有人提到投保時都會主動地介紹這位保險經紀人。
6、電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、最有效率的接觸客戶的工具。您若能規定自己，找出時間每天至少打十個電話給新的客戶，一年下來能增加3000個與准客戶接觸的機會。
7、展示會
透過公司設點展示的機會，您也能接觸到許多客戶。您盡可能地獲得參觀展示客人的資料，針對這些准客戶銷售，更能得心應手。
8、擴大您的人脈
銷售人員的幾個重要因素是產品知識、推銷技巧、意願、耐力、銷售基盤等，其中銷售基盤就是所謂的人脈。
企業的經營也可以說是人際的經營，人脈關系是企業的另一項重要的資產，銷售人員的人脈愈廣，您接觸的准客戶的機會就愈多。
如何擴大您的人脈呢?您可以計劃這樣著手：
准備一張有吸引力的名片（您要讓您接觸的人知道您是誰，您能提供什麼樣的服務，名片能讓您接觸的人記得您。)
參加各種社會活動。
參加一項公益活動。
參加同學會。
參加教育培訓班。

㈣ 五金店需要什麼樣的經營模式具體點!

制定詳盡經營計劃 五金商戶開店贏利全掌控
制定一份詳盡的經營計劃書，是五金商戶開店贏利非常關鍵的一步。對五金創業者而言，必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本。而且五金店鋪的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在店鋪開張後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

一位專家曾這樣說過，擁有經營計劃書的商戶平均比沒有經營計劃書的商戶開店成功率高出100%」。

對初創的風險五金商戶來說，經營計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的商鋪，往往很模糊，通過制訂經營計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。經營者這樣就能對商鋪有更清晰的認識。可以這樣說，經營計劃書首先是把計劃中要創立的店鋪推銷給了創業者自己。

那些既不能給五金創業者以充分的信息也不能使創業者激動起來的經營計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

關注產品

在經營計劃書中，應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

1.當前產品市場狀況正處於何種階段，是空白、新開發，還是成熟期？

2.產品的差異化賣點在那裡？

店鋪選址

㈤ 五金店如何快速提高銷量

現在開五金店的老闆越來越多了，競爭也越來越大，所以如何經營是目前比較關鍵的事，如何經營，經營應該注意哪些問題，哪些事項都很重要，同樣的商品，銷售的好與壞靠的就是自己的經營之道。簡單介紹下經營中四個注意事項
五金店
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記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。
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㈥ 如何經營五金店

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前期要做好市場調研，了解當地市場做到「知己知彼，百戰不殆」。主要要了解以下幾個方面內容：有無五金專賣店，有多少；當地的五金消費觀念是什麼；店鋪內各種商品的價位志質量檔次。
五金店最好選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區，這些地方的五金用量稍微比較大。
進貨不要太激進，不能一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來，這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。先進一些當地最常用的商品，原則是少而全，常進貨、多種方式組合，可以到當地批發市場或網路上定貨。
當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網路。最重要的是要做好售後服務，好的售後服務決定客戶是否能與你長期合作，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。

㈦ 為什麼很多五金店經營失敗

五金店由於產品種類豐富，投資小，利潤豐厚，備受投資商喜愛，是很多人加盟投資的優質之選。但是，由於中國人喜歡聚族而居的天性，很多城市的五金店都是開在一起的，這也就意味著五金店的競爭會非常激烈。為了吸引消費者的目光，很多店家都會在裝修和商品陳列上下功夫，那麼，五金店貨架擺放怎麼設計呢?想知道的就跟著小編往下看吧!

五金店貨架擺放怎麼設計

對比陳列

對比陳列是五金店經常運用的一種方式。巧妙選擇貨架的顏色和款式，使其與五金產品的色彩、樣式和材質形成強烈反差，達到主次分明的作用，突出五金產品。

特點：對比強烈，視覺效果強，產品的感染力有所增強。

品牌強調

可以將同一品牌的不同商品有規律地陳列在一起，通過強有力的品牌宣傳，有效增強顧客的購買慾望。

特點：巧妙突出主題，標志性極強，可以階段性集中顧客的關注力，使顧客有歸屬感和親切感，非常容易在顧客心中留下深刻印象。

功能突出

功能突出是指將同一賣點或者功能的產品有規律地放置在一起，顧客能夠迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行比較和購買。

特點：分類清晰，標志鮮明，方便顧客比較和選擇。

場景烘托

或許很多人認為五金店不需要進行場景烘托，酒香不怕巷子深，只需要產品好，那些襯托都是次要的。這種想法是大大錯誤的，不同情境的場景可以給顧客留下不同的印象。就比如說，你在黑色大理石上陳列一件五金產品，再配合明亮的燈光，產品可能能賣到上百元，但你隨便將產品陳放在木板上，可以售價只有幾十元，這就是場景烘托的作用。

特點：藝術氛圍強，給人一種審美的享受，能夠給顧客一種身臨奇境之感。

配套推廣

五金店貨架擺放怎麼設計呢?配套推廣也是不錯的選擇。配套推廣是指將相關的產品陳列在一起。比如說可以將錘子、釘子等其他產品作為配套產品防止在一起陳列，可以增強顧客的購買慾望。

特點：產品選擇眾多，容易營造出一種熱烈的氣氛。

通過以上介紹，相信大家對五金店貨架擺放怎麼設計已經相當清楚了。五金產品作為日常家庭的必備工具，銷量非常可觀，開五金店是一個非常不錯的創業想法。如果你對開五金店感興趣，合理的貨架陳列加上優秀的管理，相信你一定會獲得成功!

記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。

免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。

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㈧ 怎樣才能經營好五金店都進什麼貨

五金店應該如何開拓銷路，拓展人脈關系，在不失去客戶源的情況下，提高商品的利潤?這是每個五金店老闆都擔心的問題，那麼如何才能經營好五金店呢?一起來看看經營好五金店的一些方法。

第一，選址是最重要的環節，位置選對了，可以說你的生意就成功了一半了。至於如何選就要看你的資金和經營范圍了。五金店的品種和規格繁多，要做到什麼地點和人群經營什麼樣的范圍和檔次。

第二，熟悉各種經營品種的性能各用途。一般五金都會經營一些水暖電料和工具之類的品種，你起碼要多多少少要了解一些這方面的知識，很多顧客都不是很懂所要購買的東西，這就要你給顧客講解一些相關知識了。

第三，進貨渠道。這也很重要，倘諾你是新手，又是第一次開這樣的店，你去進貨，對價格方面又不了解，會有一些不良的批發商宰你，我覺得你就有必要和批發坦白一點說自已是新手，價格不要給高了，以後把你這里當成固定的進貨點之類的話免得被宰。

第四，貨要全，各種型號的盡量進全。

第五，服務態度和平實的價格。服務態度要好，遇到顧客買到不合適的東西，能換就給換，不能換就給退。顧客是上帝啊!碰到一些死討價還價的顧客你都要笑臉相迎啊!沒辦法，誰叫他們是上帝呢。

第六，印好名片，多做些推銷和介紹工作。

第七，多接觸做建築方面的人。無論是老闆還是工地工人，學會介紹自己。多到周邊工地多跑動，推銷自己的五金店。但是要注意的是，在和工地老闆推銷自己的產品時: 要把利潤放在第二，生意做成放第一。這次生意談成，下次可能第一個找的是你。不過這也要求你能墊的起錢，一個正規工程，撥款速度可能達不到你心裡所想的那麼快，所以你要有這個心理准備。

第八，和水電工打好關系。比如你所在城市，現在在做城區改造什麼的，對水電方面用的比較多，可以拉一批水電工，給他們一點提成，讓他們介紹客人。

五金店賣什麼?

五金店是專賣鋸子、鑽子、螺絲、改錐、水龍頭、鎖、管子、打氣桶、電線等一類的東西的商店。被譽為「工業之母」。

五金，指金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料之稱，五金為工業之母;國防之基礎，五金材料之產品，通常只分為大五金及小五金兩大類。

大五金指鋼板、鋼筋，扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，小五金則為建築五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等等。

就五金之性質與用途，應分鋼鐵材料、非鐵金屬材料、機械機件、傳動器材、輔助工具、工作工具、建築五金、家庭五金等八大類。

經營范圍有：水管角鐵、電線電纜、開關插座、五金工具、電動工具、風扇類、通風器材、裝飾材料、模具配件、電機水泵

五金店，專賣以下工具：鋸子、鑽子、螺絲、改錐、水龍頭、鎖、管子、打氣桶、電線等一類的東西。

㈨ 開五金店客源少該如何營銷

現在裝潢五金的品種多、規格也多，季節性也很強，過時款式很容易被積壓，每次進貨需要的資金都要接近10萬元，萬一壓貨，風險很大。
你先找個商店學幾個月.心中有數.進貨渠道.等等.