⑴ 江小白的商業模式需要關注的幾個方面
【1】 關注
關注，就是我們要企業要根據自己的品牌、產品目標，所需要推廣的人群以及在網路的分布，去搜集用戶感興趣的話題，可以是熱點事件和資訊，比如是當下的最熱門的時間或者是明星發生的時間，植入到自己企業的品牌和產品推廣中去，讓我們的推廣的內容瞬間脫穎而出，也成為現在最熱門的「熱點事件」。
2015年，「江小白」在長沙製作了一條情懷視頻，江小白版的《友情歲月》，當時調動全湖南的媒體來進行傳播，24小時突破了100萬+，徹底引爆了區域市場。大家被「江小白」的情懷文案年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁護者。這部分人喝酒，不是為了醉，而是為了自己情感的發泄，情緒的表達。它的每一句文案，都說出了年輕人的心聲，都表達了藏在心底最深的情感。就像「最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢里，和酒里。」
「江小白」的營銷方式 突破常規思維，走的是新型自媒體創新營銷，是基於互聯網技術，從用戶需求出發的，分析客戶的需求進行產品定位。所以這則視頻製作掀起了一陣熱潮，再加上這么走心的文案，更是推波助瀾，瞬間裂變式的被人所熟知，得到了廣泛的關注。
【2】 興趣
興趣，是興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。要想讓用戶購買我們的產品，一定要去培養他們的興趣，他們感興趣了，才有購買的慾望。
江小白的每一個文案都寫的很扎心，特別受目前80,90後的年輕人喜歡，句句文案滲透靈魂，所傳遞出的個人情緒、生活哲理能時不時戳中年輕人的心。想想這群80，90後的年輕人，從小衣食無憂沒有受過太大的挫折，當走進社會後難免遭遇各種心酸的事，抗壓抗挫能力不那麼強的他們就需要一個宣洩口，正好江小白的文案這是讓他們感同身受，產生共鳴，從而依依不捨，戀戀回憶，愛上了江小白的人文情懷。
【3】 互動
所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。
江小白也是抓住了互動營銷的關鍵點，緊跟熱點，打造易於傳播的話題，而80,90後的年輕人也是極具有個性和主張的一代，他們喜歡在社交網路上表達觀點和展現自我，江小白這么有情懷額話題，讓他們很願意積極互動，直接表達出自己的認同感。
【4】傳播
「傳播是企業正確地使用各種傳播媒介，及時地向公眾傳遞有關企業的各種信息，及時有效地收集企業公眾對企業的各種意見和了解他們的態度。信息傳播過程是一種信息分享過程，雙方都能在傳遞、交流、反饋等一系列過程中分享信息，在雙方的信息溝通的基礎上取得理解，達成共識。」這是網路給的定義。我的理解是：傳播就是一種分享、是一種口碑營銷。
⑵ 急求一份清揚市場營銷組合（4P）的PPT，非常感謝你們的回答！！
在進行市場營銷分來析時，自我們經常使用的模型：「4*7模型」即通過對外部最關鍵的需求變化、競爭環境變化、渠道變遷和資本市場變化等四維度進行分析後，從以下7個方面進行突破，分別是指定企業或者是活動本身的戰略目標、區域市場分級及規劃、產品策略、價格策略、渠道策略和品牌推廣策略的一致，人員的組織和資源的配置等。這是進行營銷策劃的經典模型
⑶ 從市場營銷環境角度為江小白做中國市場的SWOT分析
優勢分析
一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網路語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80後、90後消費人群。
1從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80後、90後，為他們量身定做的一款酒。
2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在慾望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特徵。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?於是，「我是江小白，生活很簡單」很快就會被人們熟知並且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。
3從外觀來說，由於江小白的目標人群是80後、90後，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有採用傳統白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是採用了青春、時尚的包裝，用80後男生的卡通人物形象，並配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
「江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80後一代人的生活形態。註定能引起他們的共鳴。」江小白酒業CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。
4從口感來說，江小白並沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是「清香恬淡、柔和純凈」，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁。
5從營銷來說，江小白多採用線上銷售。微博、社區論壇、網路活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是「江小白體」語錄，病毒式的在網路上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。
劣勢分析
一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在於：
1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。
2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80後、90後，那麼其他的目標人群勢必會減少。
3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，「年輕人的消費更加傾向於高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了。」另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。
機會分析
江小白抓住了行業的空白市場，充分考慮到了80後、90後很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業的發展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態度，完成了白酒與80後、90後的年輕消費者的「親密接觸」，給消費者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利於它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。
威脅分析
一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。
雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉澱和積累。
江小白只是個區域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續的發展，品牌建設少不了。
就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍佔少數，絕大多數的消費者依賴於濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩定根基的小酒的挑戰。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。
⑷ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。
市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。
⑸ 江小白的營銷策略是什麼
江小白的酒還是一般的，他就是營銷策略做得好，主要還是廣告和一個團隊在媒體上的炒作，使人們記憶猶新，開拓了市場所以現在銷售的這么好。
⑹ 江小白互動營銷方案怎麼做
在營銷模式上有點相似，一個是中原產的，一個是四川產地