市場營銷計劃書經典

① 市場營銷計劃書怎麼寫

市場營銷計劃要注意以下要點。

1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。

2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。

3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。

② 營銷與策劃的目錄

情境一 市場營銷策劃的組織和認識
學習項目
項目一 市場營銷策劃的組織
項目二 識別策劃和市場營銷策劃
項目三 市場營銷策劃的過程和方法
項目四 市場營銷策劃書的撰寫
工作任務
任務一 ?立一個醫械產品營銷策劃團隊
任務二 收集市場營銷策劃經典案例
任務三 撰寫醫械產品市場營銷策劃大綱
能力拓展訓練
任務：角色扮演，怎樣更好地把銅器賣出去
案例學習
某酒廠的市場營銷策劃書
情境二 營銷環境分析與競爭優勢策劃
學習項目
項目一 市場營銷的一般環境分析
項目二 市場營銷的任務環境分析
項目三 環境分析的工具和方法
項目四 市場機會與市場風險判定
項目五 競爭優勢策劃
工作任務
任務四 運用swot分析法、波特競爭力分析法和價值鏈分析法對邁瑞公司做環境分析
任務五 對本公司或者某著名醫療器械企業的內部資源和核心能力進行分析評價
任務六 對本公司或者某著名企業的核心競爭力進行分析評價
任務七 識別和打造本公司的競爭優勢
能力拓展訓練
任務：分析豐田的市場機會和風險，評價業務類型
案例學習
平價葯房何去何從
情境三 stp營銷戰略分析
學習項目
項目一 stp營銷戰略分析
項目二 市場細分的標准和方法
項目三 目標市場的選擇
項目四 市場定位方法與步驟
工作任務
任務八 對中國醫療器械市場進行細分
任務九 對中國醫療器械制氧機市場進行目標市場選擇
任務十 對中國醫療器械企業進行市場定位
能力拓展訓練
任務：對服裝公司進行市場細分
案例學習
王老吉的再定位
情境四 制訂競爭戰略
學習項目
項目一 企業戰略結構
項目二 戰略選擇與制訂
項目三 公司戰略選擇與制訂
項目四 市場競爭戰略選擇與制訂
工作任務
任務十一 根據醫療器械市場環境和企業發展狀況，給山東新華醫療確定公司戰略
任務十二 根據當前市場狀況，制訂本企業的競爭戰略
任務十三 根據健身俱樂部當前的市場狀況，畫出戰略布局圖
能力拓展訓練
任務一：根據格蘭仕公司背景，分析其競爭戰略及其特點
任務二：根據百事可樂公司背景，分析其公司戰略發展變化
案例學習
中國移動、中國聯通和小靈通競爭戰略
情境五 產品與價格策劃
學習項目
項目一 產品整體認識
項目二 產品策劃的方法
項目三 產品策劃的程序
項目四 產品組合策劃
項目五 價格策劃
工作任務
任務十四 家用醫療器械企業保健康復產品和產品組合策劃
能力拓展訓練
任務一 阿膠壯骨膠囊產品策劃
任務二 對海爾公司的產品組合進行分析
案例學習
案例1 雕牌的產品策略
案例2 電力企業的產品整體概念分析
情境六 市場推廣策劃
情境七 企業cis策劃
情境八 網路營銷策劃

③ 求一份市場營銷計劃書

你需要的是那一種產品的營銷計劃書呢？告訴我我可以幫你，我的聯系方式是[email protected]

④ 市場營銷計劃書怎麼寫

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
2)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
5）結束語。

⑤ 市場營銷計劃書

1.營銷戰略規劃。
2.產品全國市場推廣。
3.一線營銷團隊建設。
4.促銷政策制定。
5.專賣體系等內特殊銷容售模式打造。
6.終端銷售業績提升。
7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。
9.渠道建設。
10.直營體系建設。
11.價格體系建設。
12.招商策劃。
13.新產品上市策劃。
14.產品規劃。
15.市場定位。
16.營銷診斷。
17.市場營銷調研。
18.企業形象策劃。
19.目標市場策劃。
20.營銷策劃創意與文案等。