營銷模式起死回生

『壹』 獨特運營模式 引領行業新風向

周樹立

1994年誕生於海南的京潤珍珠,是集珍珠養殖、研發、生產、銷售和文化展示於一體,橫跨珍珠飾品、保健品、化妝品三大行業,國內最大的珍珠專營集團公司,業務涉及珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠保健品、珍珠養殖以及珍珠深加工等領域,銷售網路遍及國內各個省區。

作為中國珍珠產業第一品牌,京潤珍珠經過十八年的努力和准備,已擁有最完整的產業鏈、最優質的產品結構、專業而嚴謹的運營經驗和頗具規模的品牌影響力及營銷策略等優勢。

1.完整的珍珠產業鏈鎖定競爭優勢

以開發、銷售珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠化妝品為一體的京潤珍珠集團,自1994年起,便已傾力於珍珠飾品領域,公司主要生產和開發具有高質量和高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列飾品(包括項鏈、戒指、耳飾、頭飾、胸飾等)以及黃金、鉑金、玉石系列飾品;是目前海南最大的利用現代科學技術進行珍珠養殖、研發、生產、銷售與文化展示的珍珠企業。

1.1 領先的珍珠科技專利技術

承擔著京潤珍珠線下所有產品研發和生產工作、成立於1997年的海南京潤珍珠生物技術股份有限公司,依靠海南島及北部灣純凈無污染的自然環境,以自產的高品質珍珠為主要原料,引進國際一流的生產設備,自主研製開發了十大系列百餘種珍珠化妝品、美容保健品。截至2012年5月,已取得國家發明專利19項,通過初審的國家發明專利25項。產品自面市以來,以其綠色、環保、溫和、純天然的特質和保健、護膚、美顏的效果而深受國內外用戶的一致好評。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

『貳』 火鍋店生意不好怎麼起死回生

一需要特色，菜品特色，娛樂特色，經營特色；
二是充分利用微信群和微信朋友圈等移動網路；
三是好的商業模式和營銷模式，宣傳模式；
四是開發熱點活動，形成自動宣傳機制；
五是環境，價格，口味一定要比較好。

『叄』 瑞幸咖啡獲2.4億美元投資，這會使它們「起死回生」嗎

這一點投資對於瑞幸所面對的問題來說，根本激不起任何水花。

瑞幸通過這兩年的快速擴張也在全國各地開設了很多店面，雖然店面眾多，但是瑞幸通過產品所賺取的利潤卻非常的微薄。因此瑞幸現在的困局必須要通過更多的投資才能夠得到改變，2.4億美元的投資確實有些杯水車薪，所以我覺得這一次的投資很有可能最終打了水漂。

瑞幸的問題是經營模式的問題，而並不是缺乏投資，因為瑞幸總是喜歡拿投資者的錢來貼補產品，用這樣的方式給予消費者很大的優惠力度，雖然這么做贏得了消費者的好感，但同時也讓投資者承擔了虧本的風險。如果這種經營模式不改變的話，瑞幸的問題就會像滾雪球一樣越滾越大。

瑞幸想要迎來改變的難度確實有些太大，因為一旦調整不好，瑞幸就可能會陷入既有嚴重的經營壓力，同時也會丟掉消費者認同的尷尬處境。可以說現在的瑞幸就如同在刀尖行走一樣困難。

『肆』 門店盈利和重啟加盟的瑞幸，是「起死回生」還是「迴光返照」

我認為門店盈利和重啟加盟的瑞幸咖啡是起死回生，因為我國的很多人對於瑞辛咖啡都是比較喜歡的，它物美價廉，並且它的味道也是非常好的，所以很多人對於瑞辛咖啡都比較有好感！

瑞幸咖啡在2020年的時候，被曝出財務造假，當時的瑞辛咖啡遭遇了一場風波，本以為瑞星咖啡會就此退出中國市場，結果卻頻頻的曝出利好的消息，而現在瑞幸咖啡已經實現了盈利！

我國的很多人對於瑞辛咖啡可以說是心存好感，首先就是它的一些飲品質量確實是非常高的，其次就是瑞幸咖啡是物美價廉的，適合很多上班族，對於他們來說是一種福音，而現在瑞幸咖啡已經實現盈利，說明在未來瑞幸咖啡也有一定的發展空間，可能在我國的市場上佔比也會越來越多！

『伍』 VR體店生意不好 如何在短期內起死回生

組織線下活動或者比賽聚攏人氣，明確好目標消費者，對價值群體展開推廣和營銷活動。

我覺得運營VR體驗店，需要有一個數據統計，就是一天你的客戶有多少，大概盈利多少。這一點是非常重要的，VR設備的更新和內容方面的更新，其實還有很多方式，但做體驗店，市場的購買量講決定一切，而且要分析好未來的增長趨勢。

決定一家體驗店的未來，可能有這幾個因素：

第一：所在的地段。這是決定VR體驗店市場的最主要因素，畢竟是線下店。雖然VR現在依然很火，但知道VR和了解VR的人其實還不是很多。所以建議重點考慮學生多的地段，可能會更好。

第二：產品設施。你提到產品迭代和內容更新的問題。我現在不知道你用的是什麼產品，因為我們目前也在做硬體，其實相對還很穩定，一家體驗店，半年內增加一些內容和新硬體其實費用不是很貴，除非大設備。

第三：營銷模式。營銷模式和方法其實在這個階段也非常重要，因為要向很多根本沒體驗過沒聽過VR的人介紹VR，是很費力的。相信很多用戶體驗完VR，其實都是驚叫的，但在沒有體驗之前，怎麼讓這些人體驗到，是個營銷模式的問題。

當然，也可能有別的原因。題主需要綜合考慮吧，別人也是給建議，VR這個行業，其實我接觸的朋友都非常看好。但做生意嘛，還是需要綜合考慮各方面的因素。

『陸』 企業營銷戰術有那些

企業營銷-人海戰術
中國是人海戰術的典範，毛澤東在贏得朝鮮戰爭的時候，勝利的根本原因之一就是人海戰術，換句話來說就是人民戰爭，中國4億人齊心協力與美國人斗，最終取得了勝利。據記載，毛澤東在估計戰爭的人員比例時認為4：1的數額比較保險，即一個軍打對方一個團，但是真正打起來之後的比例為10：1，即一個軍對付對方一個營，相差如此懸殊，中國人由於充分發揮了人的能動性，在夜戰、奔襲、穿插、白刃戰等戰法上發揮優勢，最終取得了決定性的勝利。
現在人海戰術被很多人認為是最低級的戰術，甚至是錯誤的戰術，有時這個詞會用來形容企業的落後與低智商。凡是有這樣想法的人，可能不太了解中國的企業，特別是在市場經濟下成長起來的民營企業。事實上，中國大多數的馳名企業都是人海戰術的傑出代表，盡管在很多情況下他們並不喜歡別人這么認為他們的成功，但不難看出人海戰術仍然是最符合中國國情的商業戰法之一，從對他們的分析或許能夠對正在發展的企業有重大的啟示。

成本低、反應快

中國企業普遍缺乏資金積累，即便是現在已經成名成家的企業如：海爾、聯想、華為、娃哈哈、長虹、格蘭士等等，與其對應的世界級的企業相比，在財力方面仍然相去甚遠，馳名企業是這樣，中小企業更是如此，筆者曾經對生產UPS的兩家中外企業進行比較，在同等完成7個億銷售額的情況下，外資企業的銷售人員數量是24人，而與此相對的中國企業的銷售人員數量是300人，單位產值相差懸殊。這家外資企業的銷售人員的基本工資是10000元左右，而中國企業的員工的基本工資只有1200元左右，將近十倍，同時外資企業准許員工住四星級的賓館、乘坐飛機、高額的通訊費及各種招待費用，銷售人員每月的費用在3-4萬元，這些銷售精英獨立作戰能力很強，同時機動能力也非常強，一兩個人就可以控制一個省的業務。這在渠道銷售模式下體現了較大的優勢。

中國的企業不可能按照這樣的人工成本集合相應的人員，這裡面主要有兩方面的原因，第一，公司的管理系統根本不能留住這樣的員工，另外，高額的固定成本也是公司所不能承受的。因此招聘低廉的人力，並盡可能的本地化，將能夠有效的克服資金有限的問題，增強地面部隊的戰斗能力，同時人的成本相比於市場推廣的費用來說是很低的，而且眾多的銷售人員可以迅速的填補更多的市場空間，實現銷售，從而緩解公司的資金壓力。另外人是具有主觀能動性的，在條件各異的區域市場上，人海戰術是最具有應變能力的戰法。

人海戰術需要高度集權統治

眾多的銷售人員從整體上看可以增強企業地面的銷售實力，但是如果管理不善會造成更大的混亂，所有採用人海戰術的公司中，人的問題是最為復雜的問題尤其是銷售隊伍，由於隊伍的人員成分復雜，如何使龐大的銷售團隊能夠整齊劃一，就成為了能否制勝的關鍵。

在統治龐大的銷售隊伍方面有三點非常重要：其一：制定能夠貫徹公司價值理念的激勵政策。而且這樣的激勵政策一定要剛性極強，甚至是任何一個人都能在短時間內迅速消化與應用。這樣可以使銷售人員明白自己的問題，並且有利於相互的監督與管理。其二，需要強有力的中層幹部。這些中層幹部是經過長期的考驗形成的中堅力量，這些人完全被公司的理念同化，並深刻的滲透到日常的行為之中，形成了習慣，在他們的帶動下隊伍才能有戰鬥力。其三，需要公司的核心領導人物。縱觀公司的發展歷史，任何有成就的公司都需要靈魂人物，這些靈魂人物他們創造的理論與思想比真正的條例還要重要，這就是所謂的企業文化，所不同的是，企業領袖就是企業文化的化身，沒有這個化身再好的文化也是沒有用的。

以上三點，是形成公司步調一致的關鍵，歸結起來看，所有這些要點最終都匯集到集權統治方面來。很多人認為集權統治不能夠造就成功企業，但是所有的民營企業，或者是市場化程度足夠高的企業都是集權統治的代表。由於人海戰術不可避免的造成員工素質較低，自主意識不強，所以強制行的灌輸與規定就是最好的統治方式。另外由於中國文化對家文化仍然根深蒂固，因此家長式的統治方式普遍容易被普通員工認可。再有中國企業的很多問題，不是做什麼？如何做的問題？更多的問題是馬上做的問題？因此猶豫不決比做錯了還要可怕。

集權統治在某種意義上說是人海戰術必須堅持的原則，但在這里需要補充一下的是：所謂的集權統治和人治還有區別，集權統治強調的整齊劃一，一個思想辦事，他並不排斥正確的意見，甚至並不缺乏民主性。而人治還不是真正意義上的企業，他並不能使企業統一，他最缺乏的恰恰是制度控制與整齊劃一。

人海戰術的關鍵是培訓

人海戰術的制勝關鍵是公司的內部培訓機制的建立，由於人數眾多，所以銷售人員的水平參差不齊，同時銷售的不穩定性又造成大量的人員流失，因此沒有訓練有速的銷售隊伍，人海戰術是不可能實現的。很多企業將人員獲得寄託在廣泛的招聘有能力的銷售人員身上，或者乾脆從競爭對手那裡挖來，但從實際來看，這些方式獲得的人員數量仍然遠遠不能滿足企業的需要，同時他們的穩定性很差，企業的人員缺乏並不能因此得到解決。

通過對眾多成功企業的分析，建立必要的內部銷售人員的甄選及培訓機制將是制勝的關鍵，如果企業能夠將一個普通的百姓，在相對較短的時間內培養成士兵，並迅速派向戰場，那麼這個企業將擁有了持續戰斗下去的能力，就象沖壓機床一樣，企業可以按照固定的模式，迅速鍛造出標準的零件。獲得這個系統遠遠比獲得一個優秀的銷售人員更重要。事實上外資企業也應用人海戰術，只是應用人海戰術的外資企業，他們最強大的並不是他們的資金，而是他們的培訓系統，比如安立、友邦保險、寶潔及楊森的促銷員培訓等等，他們在培訓銷售人員方面注重實踐積累，經過多年的打磨他們已經形成了獨據特色的培訓體系。

筆者也曾經就銷售隊伍的迅速打造，為眾多企業設計過銷售人員的培訓系統，在該系統能夠被企業完全掌握並能夠有效運用之後，可以使原先新員工三個月的試用期縮短到二個月左右，同時減少了銷售人員的流動率，極大的緩解了企業銷售人員的缺乏問題。

綜上可以得出以上結論：

1、 人海戰術是最適合中國企業的戰法之一，操作好並不容易。

2、 人海戰術的關鍵是集權統治，他包括激勵政策、幹部隊伍、卓越領袖三部分。

3、 人海戰術的基礎是培訓系統的建立，即企業應當象沖壓機床一樣，標准化的生產銷售人員。