㈠ 瓷磚營銷年終總結怎麼寫
瓷磚營銷年終總結（大綱）
1、一年的銷售情況概述、銷售目標和銷售成績的完成情況
2、存在的問題和分析
3、下一步工作計劃
㈡ 陶瓷行業商業計劃書，謝謝。
研究目錄
第一章 公司概述
第一節 公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等
第二節 公司的自然業務情況
第三節 公司的發展歷史
第四節 公司的納稅情況
第二章 管理團隊
第一節 管理理念
第二節 公司組織結構
第三節 人事計劃
第四節 薪資、福利方案
第五節 股權分配和認股計劃
第三章 公司的研究與開發
第一節 研究資金投入
第二節 研發人員情況
第三節 研發設備
第四節 研發的產品的技術先進性及發展趨勢
第四章 產品或者服務
第一節 陶瓷製品產品狀況
1、陶瓷製品產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2、陶瓷製品產品特性
3、正在開發／待開發產品簡介
4、.研發計劃及時間表
5、知識產權策略
6、無形資產（商標／知識產權／專利等）
第二節 陶瓷製品產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有的生產工藝流程
3、現有生產條件和生產能力
4、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
5、原有主要設備及添置設備
6、產品標准、質檢和生產成本控制
7、包裝與儲運
第五章 陶瓷製品市場分析
第一節 陶瓷製品市場規模、市場結構與劃分
第二節 目標市場的設定
第三節 陶瓷製品產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
第四節 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成熟／飽和），產品排名及品牌狀況
第五節 市場趨勢預測和市場機會
第六節 行業政策
第六章 競爭分析
第一節 行業產品市場佔有率
第二節 從市場細分看競爭者市場份額
第三節 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）
第四節 潛在競爭對手情況和市場變化分析
第五節 公司產品競爭優勢
第七章 營銷策略
第一節 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
第二節 銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
第三節 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
第四節 主要業務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標准及政策
（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
第五節 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第六節 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、.廣告／公關策略媒體評估
第七節 產品價格方案
1、定價依據和價格結構
3、影響價格變化的因素和對策
第八節 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第九節 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、佔有率及計算依據
第八章 財務分析
第一節 財務分析說明
第二節 財務數據預測
第三節 反映財務盈利能力的指標
第四節 反映項目清償能力的指標
第九章 資金需求
第一節 資金需求說明（用量／期限）
第二節 資金使用計劃及進度
第三節 投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應價格等）
第四節 資本結構
第五節 回報／償還計劃
第六節 資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
第七節 投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
第八節 投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
第九節 吸納投資後股權結構
第十節 股權成本
第十一節 投資者介入公司管理之程度說明
第十二節 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
第十三節 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第十章 風險因素
第一節 資源（原材料／供應商）風險
第二節 市場不確定性風險
第三節 研發風險
第四節 生產不確定性風險
第五節 成本控制風險
第六節 競爭風險
第七節 政策風險
第八節 財政風險（應收賬款／壞賬）
第九節 管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
第十節 破產風險
第十一章 投資者退出方式
第一節 股票上市
第二節 股權轉讓
第三節 股權回購
第四節 股利
附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
這是目錄，請根據目錄填寫！
㈢ 2014年陶瓷銷售年終總結
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，2012年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。來自:總結王zongjiewang.com
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的[FS:PAGE]同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
㈣ 瓷磚銷售半年總結
一、總結要點：
一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 銷售狀況和體會；
2. 個人銷售中發現的問題；
3. 目標和計劃。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麼你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，誇誇其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售數據分析。運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據,把握市場機遇」的能力。
1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的「大區」全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。
2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
三、最後建議： 只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。為自己的工作加分！
㈤ 瓷磚銷售的工作總結報告及心德及未來計劃怎麼寫
銷售工作總結報告
一，銷售情況概述，銷售目標的完成情況
二，思想認識，工作紀律的遵守情況
三，存在問題、努力方向和下一步工作計劃
㈥ 陶瓷銷售的實習報告
你好，我是陳琮。這方面我可以幫你。先採納