非營利組織營銷案例1

『壹』 如何有效地進行非營利組織營銷

首先將你們的籌款目地明確，倘若是向企業或者大型公眾公司籌款在不破壞版自身形象的情況下可以權提出做廣告宣傳的贊助回饋；如若向廣大的公眾籌錢，必須讓他們理解你們，覺得自己花錢不冤枉，是為社會作出了一份貢獻。最重要的是自身形象要好，首先擺正姿態，不要猥猥瑣瑣地，第一印象就打折扣。其次，可以在籌款期間做些能讓大家信任你們的事情。秦代商鞅的搬木樁時間可見一斑。當然，現在公眾的辨別能力與懷疑能力很強，所以一定得抱有受委屈、胸襟開闊點的心態。不要以為自己就是為大家做事情，大家給我氣受是不可以的。倘若有如上心態的話，我建議你還是該幹嘛幹嘛吧。。。。僅僅一點建議，僅供參考

『貳』 非營利組織營銷的特點

非營利組織是指不以營利為目的，主要開展各種志願性的，公益或互益性活動的非政府的社會組織。主要體現在三個方面：非營利性，非政府性，志願公益性或互益性。
營銷是辯明預測並滿足顧客有效需求的一種管理過程。非營利組織的營銷主要是滿足「顧客」的要求。事實上，所有非營利組織都擁有各種不同層次的「顧客」並且在供應者和最終顧客之間存在著諸多的要求層面，對於非營利組織來說，由於營利不是動機，也不是目的。因此「滿足顧客要求」----即以顧客要求為導向，要求非營利組織應該更多地關注公共產品的提供，並有義務說明如何有效地交換這種產品。總之。無論動機是什麼。營銷的本質特徵是一種態度和觀念。
非營利組織營銷的特點。非營利組織通常預算不足，資源缺乏，其營銷工作受主觀因素影響，往往在利用某種媒體。或使用某種產品都受一定 的影響。與營利性企業不同，有關非營利組織經營業績的資料目前仍完備，缺乏對消費者行為觀點態度及偏好等一手資料的了解，因此給營銷帶來了難度。有些非營利組織認為營銷沒有必要，他們認為營銷會使預算緊張，過多地實施營銷會干擾人們的生活。
非營利組織需要僱傭大批的志願人員來承擔組織的任務。一個較有發展潛力的組織更受他人青睞，而志願者判斷其組織的好壞。在很大程度上取決於該組織的營銷力度，組織需要通過不斷的營銷來爭取和吸收志願者，以及對志願者採取如何的激勵都需要強有力的營銷。對於志願者不能只局限於對志願者的招募，而是要通過不斷的徵求工作人員和志願者的意見，傾聽他們的呼聲，將志願者管理與戰略規劃結合在一起，使非營利組織的顧客導向落實到具體的營銷戰略上，只有這樣組織才能在不斷變化的環境中尋求更大的發展。
非營利組織是當今社會的一種重要的經濟力量，它在不同的國家中佔有非常重要的就業比例。如何塑造非營利組織的形象，激發「顧客」的興趣也同樣成為組織所要關注的焦點，一個組織機構的形象是人們所具有的信念，觀點及印象的一組集合，它是一個無形因素，反映了組織外部對該組織的服務質量及其方面的一個看法和總體評價。組織的形象通過顧客的感覺而受到影響，主要取決於顧客所聽到的信息和所接受的服務，為此，非營利組織有必要考慮人們接受信息的方式，並概括人們所接受的信息。因為公眾是以各種方式獲得信息的，如果非營利組織要樹立一個有效的形象，管理者就要合理的利用當地的資源，開展有效的營銷策略，以便樹立正面的形象。
非營利組織營銷有利於組織的人力資源管理。一個組織的人力資源關繫到該組織的發展方向。由於非營利組織的特點與其他組織不同，我們在開展活動中應把組織成績效評估與人力資源規則聯系在一起，以建立對內部職員和外部招聘志願者的績效考評體系。非營利組織開展營銷所獲得的成果就決定了工作績效，使

組織人員更有歸宿感和滿足感。這樣我們的組織的人力資源就會為以後的發展鋪平了道路。
非營利組織開展營銷需要注意的幾點問題：1。社會因素。非營利組織在從事營銷活動中，必須要考慮到影響活動的社會因素。社會因素通常包括人口.教育.以及組織運行時的環境和文化因素。2.人口規模及其發展動向，人口的迅速增長使社會基本要求擴大，不僅是吃.穿等物質要求，在現代社會條件下，還必然要連帶產生培養教育等多方面的要求，非營利組織在人口規模和發展的影響也會越來越大。3.文化因素。文化因素在非營利組織所面臨的各種影響因素尤為獨特，文化因素不像其他環境因素那樣顯而易見，但卻無時無刻不在潛移默化地影響著非營利組織的營銷活動。4.技術因素。當今世界科技迅猛發展，為營銷創新提供了前所未有的發展機遇。當然影響非營利組織營銷的因素還有很多，如經濟環境.國家的政法與法律環境，以及自然環境等等。
非營利組織的營銷是一個全方位的戰略工作，所涉及的范圍是非營利組織的各個方面。營銷的成敗。在於組織對各種資源的分析和整合，因此非營利開展積極的.有效的務實的營銷戰略是完全符合組織發展要求，是非營利組織爭取更好發展的必然選擇。

『叄』 非盈利組織失靈的非營利組織失靈案例

1.中國扶貧開發協會內訌事件
中國扶貧開發協會（以下簡稱「扶貧協會」），一個成立14年的有官方背景的NGO，因為「工資改革」而引發了內訌事件。自2007年7月31日起，不斷有自稱是協會高層的人士在網路上揭露協會財務混亂的內幕。與此相呼應的是，北京中辰興會計師事務所出具的審計報告顯示，扶貧協會及其所擁有的北京中富達公司存在大量的財務違規操作。2006年全年費用明細單據顯示，僅有兩名工作人員的協會辦公室，一年的總成本為309522.36元，秘書處的總成本為768622.94元。協會2006年有1600多萬的收入，但其中只有5%用於扶貧項目投資。中辰興會計師事務所在審計意見中稱：「協會2005年7月以前，管理制度不完善，財務管理混亂，具體表現在：固定資產管理不完善，沒有建立固定資產明細帳進行分類核算；總分明細帳設置不規范、不完善；沒有編制會計報表；對賬不及時造成的支出款項長期掛賬；對外投資缺乏嚴格的審批程序，造成資產大量流失；財務人員變動頻繁且沒有按照財務制度的有關規定辦理交接手續。」
從中國扶貧開發協會內訌事件我們可以看出傳統官辦非營利組織存在的種種問題。官僚作風十足、財務操作混亂、內部人貪污腐敗等等現狀反映出此類非營利組織仍然「寄生」於政府資源。它們的工作效率十分低下：「到1995年底，全國性社團共有1810個……在1801個全國性社團中，真正能夠很好地按宗旨開展活動的只佔20%，也就是說，只有 400個左右；而基本上沒有活動或內部矛盾重重，鬧不團結的也在20%左右」。
2.「麗江媽媽」胡曼莉事件
90年代初胡曼莉因為收養孤兒而被其單位武鋼集團樹立為愛心典型，隨後她於1992年在武漢正式注冊了中國第一個民辦孤兒院——中華綠蔭兒童村。1998 年，胡曼莉與美國媽媽聯誼會會長張春華及雲南麗江政府合作建立孤兒學校。學校教師和常務副校長由麗江縣教委委派，胡曼莉負責籌錢來支持學校。與學校同期成立的管理和善款接受機構「麗江媽媽聯誼會」，除了胡曼莉外，其餘成員全部是政府官員。
開學之後不久，學校混亂的賬目引起了人們的關注。在張春華的推動下，麗江審計局2006年對「麗江媽媽聯誼會」的財務進行了審計，結論是「在管理使用各項捐款上，存在一些不規范的問題，有的違反了《中華人民共和國會計法》等法律法規的相關規定」。這次審計中，胡曼莉的丈夫段燦標提供了胡曼莉用孤兒名字開私人賬戶的證明文件，作假的票據證明等材料。張春華以善款使用違背捐款人意圖為由將「麗江媽媽聯誼會」告上法庭，從麗江中院到雲南高院，張春華和她的「美國媽媽聯誼會」兩度獲勝，法院責令「麗江媽媽聯誼會將未按照美國媽媽聯誼會捐贈意願使用的907890元人民幣如數返還」。2007年2月14日，麗江市民政局做出對「麗江媽媽聯誼會」給予撤銷登記的行政處罰。
「麗江媽媽」反映出法定非營利組織所面臨的困境。它們的獨立性被蠶食，內部人控制突出，財務運作極不規范。1999年清華大學非營利組織研究所的問卷調查顯示：被調查的非營利組織中，有一半以上的非營利組織通過內部審計或不通過審計作定期的財務報告，只有14.7%的組織通過注冊會計師等外部審計進行規范的年度財務報告，而10.9%的非營利組織沒有年度財務報告制度。 這反映出這類組織最突出的問題是營利化傾向嚴重。
3.南京馬6車友會圍攻悍馬事件
馬6車友會是南京規模最大的車友會，擁有二百多輛車，六七百成員。2007年8月18日，該協會20輛馬6車進入寧連高速淮安段時，因為一輛悍馬越野車拉警報意圖超車，打亂了馬6的隊列，引起了會員們的不滿。他們圍住悍馬車，然後將速度逐漸放慢至30碼。雙方的對峙持續了三四分鍾，導致高速路上嚴重堵車。
圍攻悍馬的視頻轉發到各大論壇後，參與圍堵事件的馬6車友們的違章記錄、手機和南京馬6改裝店的電話被網友一一貼出。記錄中，超速行駛和不按交通燈行駛的狀況比比皆是。事後警方對此進行了高調懲罰：因涉嫌非法攔截交通工具、非緊急情況下佔用應急車道，1名主要組織者被行政拘留7日、並處200元罰款，另4人則各罰款200元、記3分。事件網路曝光後對馬6的攻擊不斷發生，到第3天晚上，南京有22輛馬6玻璃被踹，有30多起被噴字報案，有13起車漆被劃報案。
南京馬6車友會圍攻悍馬事件反映出的是草根非營利組織的困境。由於這類組織完全是由民眾自發組建而成，有著很好的獨立性和自治性。但是，非法組織的身份讓它們幾乎完全脫離了法律的控制，一般只有在觸犯法律或者政府對民間組織進行清理整頓的情況下才會得到「關注」。馬6車友會的例子就是典型，當它們圍堵悍馬車擾亂交通秩序時，才能得到警方的高調懲罰，至於組織的日常運作則沒有任何法律進行規范。

『肆』 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

『伍』 一條非營利組織管理案例與引用,希望大家來幫幫忙

認為應該理事會負責，錢是理事會借的，虧本也就是理事會的處理不合理造成的

『陸』 非營利組織為什麼搞營銷怎麼搞

非營利組織搞營銷的目的就是籌錢。
籌集資金的具體方式方法可以參考非營利組織財務管理方面的書籍即有詳細講解。

『柒』 簡述非營利組織在20世紀70年代後期的西方國家迅猛發展的原因

不定項選擇題（至少有一選項是正確的，多選或少選均不得分；每小題2分，共30分）

1.衡量一個組織是否具有非營利性的指標主要有（）。ABC

A.組織的宗旨是否以營利為目的

B.組織的利潤是否用於成員間的分配和分紅

C.組織的資產是否可以轉變為私人財產

D.組織和政府的關系是否密切

2.非營利組織所體現出來的（）等都可以減少交易成本，提高產品供給效率，促進經濟發展。ABCD

A.互相信任B.團隊精神

C.平等D.參與

3.公共物品所具有的（）的特徵使得市場提供公共物品是無效的。CD

A.不可再生性B.稀缺性

C.消費的非競爭性D.使用的非排他性

4.社會團體的業務主管單位職責包括（）。ACD

A.社會團體的籌備申請、變更登記、注銷登記前的審查

B.任命社會團體的領導人

C.指導社會團體依法並根據章程開展活動

D.負責年度檢查的初審

5.下列關於非營利組織的登記管理機關的表述正確的是（）。ACD

A.全國性的社會團體，由國務院的登記管理機關負責登記管理

B.跨行政區域的社會團體，由國務院的登記管理機關負責登記管理

C.地方性的社會團體，由所在地人民政府的登記管理機關負責登記管理

D.跨行政區域的社會團體，由所跨行政區域的共同上一級人民政府的登記管理機關負責登記管理。

6.下列關於非營利組織戰略管理的特點的表述正確的是（）。CD

A.非營利組織的戰略目標強調公平，甚至為此犧牲利潤和效率。

B.非營利組織的戰略目標往往比較清晰，不會相互沖突。

C.非營利組織戰略管理受環境條件約束，比如其資產的利用是否高效率、合理會受到相應的監督。

D.非營利組織的戰略具有公開、透明的特點。

7.非營利組織戰略規劃的過程包括（）。ABC

A.准備階段B.確定組織的願景與使命

C.戰略分析和戰略選擇D.戰略實施

8.按照戰略評估主體來劃分，非營利組織戰略評估可劃分為（）。CD

A.事前評估B.事後評估

C.自我評估D.外部評估

9.非營利組織在辦理各項事業支出時，既要保證組織目標和事業發展計劃的需要，又要堅持勤儉節約、提高效益的一貫方針。為此，必須做到（）。ABCD

A.堅持按照批準的預算和計劃辦理

B.堅持按照規定的定額和開支標准辦理

C.堅持按照合法的原始憑證辦理

D.堅持按照規定的資金渠道辦理

10.非營利組織人力資源培訓應遵循（）。ABCD

A.學用一致的原則B.按需施教的原則

C.講求實效的原則D.理論聯系實際的原則

11．非營利組織人力資源培訓內容側重於（）。ABD

A.使命感培訓B.xx培訓

C.權利感培訓D.責任感培訓

12．最為常用和積極的非營利組織志願管理模式是（）。ACD

A.監督工作模式B.指令工作模式

C.自主管理模式D.定期報告模式

13.非營利組織營銷的核心包括（）。ABCD

A.產品B.價格

C.推廣D.渠道

14.非營利組織問責性的評估指標體系包括（）。ABCD

A.是否有健全的理事會B.組織的相關信息是否透明

C.組織活動是否與組織的宗旨一致D.資金的使用與運作情況

15.當前我國非營利組織面臨的主要問題是（）。ABCD

A.公信度不足B.治理結構不完善

C.組織能力弱小D.效率低下

二、判斷分析題（先判斷對錯，再說明理由，每小題5分，共10分）

1.在非營利組織中，有酬員工收入的分配與組織營利掛鉤。（）

理由：

2.在項目運作的過程中，項目管理者需對項目的實施情況進行跟蹤監測，把握項目的實施情況和實際進展，並採用各種的控制方法，以保證項目計劃預期目標的順利實現。（）理由：

三、簡答題（每小題10分，共30分）

1.簡述xx組織營銷的趨勢。

2.簡述非營利組織人力資源管理的需要遵循的基本原則。3.在進行非營利組織項目管理的時候，應當遵循哪些原則？

四、論述題（15分）

結合所學知識，試闡述推動非營利組織產生和發展的主要因素。

五、案例分析（15分）

利用國際援助，推動脫貧致富

金寨縣地處於鄂、豫、皖三省結合部，安徽省西部邊緣山區，集老區、庫區、山區於一體。總面積3814平方公里，山場面積426萬畝，占總面積的80%。全縣現轄28個鄉鎮，424個行政村，總人口61.4萬人。「八山半水半分田，一分道路和庄園」正是全縣的地理特徵。

1983年被國務院列為全國重點扶貧的貧困縣之後，中國國際經濟技術交流中心和中國民促會為了幫助金寨縣早日擺脫貧困，開發山區經濟給予積極幫助。從1990年至1995年得到了德國米澤瑞組織、澳門天主教福利會援助資金元，地方配套資金元，安排六個項目。其中發展生產型項目4個，即面沖鄉茶葉項目，燕子河鄉（鎮）婦女抽紗項目，湯山絲毯廠項目，花石鄉牛羊養殖項目，投入資金.5元，其中外援資金.5元，地方配套資金元，衛生公益事業項目二個，即面沖鄉飲水項目，長嶺鄉衛生院項目，投入資金.9元，其中，外援773169.9元，地方配套投入531000元。

援助項目受益6個鄉鎮，佔全縣28個鄉鎮的21.4%。直接受益戶5109戶，28099人，佔全縣總人口的4.6%，直接解決了5200個農村勞動力的就業問題，佔全縣農村勞動力的2%，接受各類技術培訓7200人次，專業技術培訓361人次，送到大專院校接受系統培訓和深造48人，項目年直接經濟效益1090萬元，戶均增收2133.5元，98.7%的直接受益戶達到或超過了全縣平均生活水平，甩掉了貧困帽子，走上了富裕之路。如90年實施的面沖鄉茶葉項目，茶園面積發展到6350畝，是受援前的2.2倍，項目目標的1.51倍。茶農的茶葉單項收入由150元提高到1064元，增長了7.1倍，突破千元大關，並且已經形成了全縣聞名的茶葉交易市場。大崗的飲水項目，幫助解決了112戶，972名山區居民的吃水難問題，讓他們吃上了清潔衛生的飲用水，特別是解決了300名小學生在校喝水難問題，為孩子們的健康成長提供了良好的保證。長嶺鄉衛生院項目，增加醫療用房，改善醫療設施，培訓醫療技術，提高了技術水平，疾病死亡率由0.76%降低到0.38%，下降了3.8個千分點，轉診率由30%降低到11%。基本解決了全鄉17665人的疾病醫治問題，弘揚了人道主義精神。

經項目帶動，全縣已形成了茶葉生產和牛羊養殖二大支柱產業，產值、效益已佔全縣開發性農業的半壁河山。全縣絲毯廠已發展到6家，從業婦女1400人，平均月收入在300元左右；燕子河地區抽紗婦女增加到4100餘人，年產值近650萬元。大大提高了婦女經濟收入和社會地位。如面沖茶葉協會女會員霍前鳳採用了大棚培植茶葉新技術，0.6畝茶葉，年畝產值都在15000元以上，成了全縣有名的致富帶頭人。公益事業項目的實施，也為我縣精神文明建設起到了促進和示範作用，如鄰村村民看到了大崗村的居民飲上了清潔的衛生水，紛紛以此為榜樣，選點挖井建水塔，鋪管送水到萬家，解決了灌溉與飲水。目前已建成水塔2處。長嶺鄉衛生院項目不僅解決了本鄉農民看病難問題，而且，還為相鄰二省三縣五個鄉鎮的部分病人提供了醫療方便。

請結合以上案例，進行分析：

1.xx的成功說明什麼？

2.如何加強與國際組織的合作？

xx廣播電視大學開放教育行政管理本科

《xx組織管理》期末考試

模擬試題答案及評分標准

一、不定項選擇題（至少有一選項是正確的，多選或少選均不得分；每小題2分，共30分）

1.ABC 2.ABCD 3.CD 4.ACD 5.ACD

6.CD 7.ABC 8.CD 9.ABCD 10.ABCD

11.ABD 12.ACD 13.ABCD 14.ABCD 15.ABCD

二、判斷分析題（先判斷對錯，再說明理由，每小題5分，共10分）

1.錯。在非營利組織中，有酬員工收入的分配不與組織營利掛鉤，即使有營利也要用於事業擴大。

2.對。三、簡答題（每小題10分，共30分）

1.簡述xx組織營銷的趨勢。

答案要點：

隨著非營利組織的自身發展和社會需求的多元化和復雜化，非營利組織的營銷也出現了一些新的發展趨勢。非營利組織需要關注這些趨勢，並結合自身的內外部環境，適當調整營銷策略。

（1）非營利組織多元化經營。它是指非營利組織為滿足市場的需求，同時提供多種准公共產品或服務的經營方式。與營利組織不同，非營利組織多元化經營並不以獲取投資的最高回報率為最終目的，而是以實現其社會使命和共同願景為宗旨。因此，在實施多元化經營時，非營利組織更多地考慮的是其社會使命。非營利組織多元化經營受以下幾個重要因素的影響：

顧客關注因素的多樣化、顧客更重視服務品質的趨勢、社會文化的多元化。

（4分）

（2）主動尋找企業合作夥伴。就目前來看，非營利組織營銷受到來自營利部門的競爭壓力越來越大。當企業之間的競爭使得企業的利潤減少，精明的企業家紛紛轉向和非營利組織合作，並展開競爭。面對這樣的競爭局面，非營利組織和企業合作是一個雙贏的選擇。非營利組織通過企業，獲得需要的資金和援助，加強了公眾對問題的關注；企業可以通過參與非營利組織的活動實現更多的銷售，打造一個更好的公眾形象，增加知名度，獲得許多公關機會，同時提高雇員的士氣等等。（3分）

（3）確立與政府的新關系。政府是非營利組織的主要資源依賴主體之一。非營利組織本身為了彌補「志願失靈」，必須與政府和其他經濟組織相互合作，取長補短，因此在這個過程中形成了非營利組織與政府的新關系。（3分）

2.簡述非營利組織人力資源管理的需要遵循的基本原則。

答案要點：

非營利組織人力資源管理的需要遵循的基本原則包括：

（1）人事相宜原則；

（2）德才兼備原則；

（3）開發與使用並重原則；

（4）激勵強化原則；

（5）共同發展原則。（以上各要點2分）

3.在進行非營利組織項目管理的時候，應當遵循哪些原則？

答案要點：

在進行非營利組織項目管理的時候，應當遵循的原則包括：

（1）緊扣非營利組織本身的宗旨。（3分）

（2）重視項目的申請環節。（3分）

（3）堅持非營利組織項目管理的可持續性。（2分）

（4）注重項目運作效率。（2分）

四、論述題（共15分）

結合所學知識，試闡述推動非營利組織產生和發展的主要因素。

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『捌』 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。