有機護膚品營銷策略

❶ 蜜雪兒化妝品市場營銷案例分析

一 直接的案例是不可能的了，只能夠通過大公司的案例給我們啟發，然後製作屬於蜜雪兒的案例
二寶潔營銷案例
一、培育和引導消費
產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如「你洗頭了嗎?」——我來幫你洗。」你會洗頭嗎?」——我來教你洗。「你洗得好嗎?」——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

三、知識營銷
知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，「海飛絲」的個性在於去頭屑；「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健；而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順；「沙宣」則定位於調節水分與營養；「潤妍」定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；看看潘婷：「含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤」突出了「潘婷」的營養型個性；飄柔：「含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如「佳潔士」與全國牙防組推廣「根部防蛀」的防牙、護牙理念；「舒膚佳」與中華醫學會推廣「健康、殺菌、護膚」的理念；洗發水的「去屑、健康、柔順」理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從「飄柔吵架篇」、「飄柔老師篇」到現在的「飄柔指揮家篇」，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出「飄柔自信學院」、「多重挑戰」、「同樣自信」、「職場新人」、「說出你的自信」等系列活動，將「自信」概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。

五、品牌經理
寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即「一個人負責一個品牌」，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。

六、企業公民
十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育；如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。

總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。

❷ 網路營銷的優點有哪些啊

2018.8.15
1、網路營銷的傳播范圍非常的廣並且還不會受到時間和空間上面的限制，網路營銷可以利用各種營銷手段將企業或者公司的信息投放到各大媒體平台甚至自己的朋友圈都是沒有問題的，只要用戶有網路隨時都能看見我們信息並進行閱讀。
2、網路營銷的方式比起傳統營銷的方式成本非常的低傳播速度快，我們可以根據行業的特點去指定的平台進行投放並且能隨時進行改動靈活性很高，還可以通過用戶的各種互聯網行為習慣分析出用戶的需求，這樣更能快速的幫我們實現精準營銷。
3、互聯網上面的用戶主動性更強，我們可以利用這點讓用戶主動找上門，在各大媒體平台發布信息讓用戶找到我們，也可以通過搜索引擎營銷的方法實現這一點，互聯網上面的用戶選擇性更強，用戶會根據自己的需求做出選擇，所以在這個時候就需要凸顯我們產品的各大優勢及其特點來觸及用戶的興趣點。
4、網路營銷的互動性非常的高和傳統的營銷方式不同，顯然傳統的營銷模式是通過打電話進行溝通而互聯網營銷的方式是通過實時的聊天工具進行溝通，能隨時解決用戶所遇到的問題也能隨時應付用戶的咨詢，並且我們還可以定期開展一些促銷活動讓用戶積極的參與進行互動，在互聯網上面做活動可比傳統的營銷活動來得快成本也低得多，所以做網路營銷一定要注重和用戶之間的互動性。

❸ 什麼牌子的護膚品好用

1、珂潤保濕水乳組合

這是一款敏感肌親媽，它裡面的成分是水，但不是一般的水，是來自法國的溫泉水。其中富含多種微量元素，更易被皮膚吸收。秋冬季節室外溫差大，且冬季皮膚乾燥，在使用水乳之前噴一下雅漾噴霧，可以使皮膚保持滋潤。

❹ 國際品牌進軍中國市場需要遵守中國的廣告法嗎

您可能已經看到越來越多的外國品牌開始出現在實體店鋪或者天貓，京東，網易考拉等電子商務平台。中國巨大的市場潛力吸引著這些外國品牌爭先恐後的進入競爭激烈的中國市場。進入一個新的語言環境，新的文化，新的地區的同時，隨之而來的是潛在的風險。但是正如一句中國古老的俗話所說：不入虎穴，焉得虎子！

今天，HI-COM與澳大利亞的成功企業家Catherine Cervasio進行了交談，她抓住了在中國推銷其奢華有機嬰兒護理產品Aromababy的機遇。今天，我們將聆聽她的故事、經驗以及給別人的建議。

6. 在中國做生意，什麼會讓您感到驚訝或著迷？有什麼可以分享的有趣故事或經驗嗎？

在中國，有句俗話說「女人能頂半邊天」，而且事實的確如此。女性的創業意識很強烈，而且您可以發現女性在組織內擔任高級職位的現象很普遍。我記得2017年在中國，國際婦女節當天向一群助產士發表演講的情景。剛開始，我分享了一些最新的調查結果，『有女性擔任高級職位的公司可以獲得更高的利潤』；我繼續說道：『眾所周知，人們通常認為女性是偉大的沖突解決者和優秀的溝通者；我們相互協作，並培養管理員工的方式』等等。我暗示這肯定意味著我們對男性有不公平的優勢？聽後，大家都笑了。

❺ 標姿娜口紅的主要成分是什麼

1、水
占化妝品成分的70%以上，在全成分標示里一般會標記成精緻水。水早已不是最先的單純添加劑了，現在它被賦予了更多的功能。其中最具代表性的是冰川水、綠茶水等。人們越來越強大水的重要性。說到底也不過是化妝品公司市場營銷的一種新策略而已。
2、油性成分
可以防止皮膚水分流失，代表性成分油油脂類（橄欖油、茶花油等），蠟（荷荷巴油、棕櫚蠟）類，高級油脂（硬脂酸）類、高級乙醇（鯨蠟醇、異丙醇等）類，烴（角鯊烯等）類，酯（異丙基等）類、硅類等。
3、界面活性劑
讓油和水互相融合的成分。「界面活性劑」是能讓油和水相溶的成分，是將皮脂等污垢溶於水中卸掉時不可缺少的。水和油融合之城的化妝品裡面都會含有界面活性劑，如乳液和乳霜。界面活性劑會發揮溶解油分，使其與水融合的作用，自然也會讓皮膚表面的滋潤成分溶解掉，如果使用過多，肌膚就會變粗糙。不過界面活性劑也分不同的種類，對皮膚的刺激強度也各不相同。另外，皮膚表層本身也有天然的類似界面活性劑的成分，它將皮脂和水分乳化從而保護皮膚。
4、保濕劑·多羥基化合物
就化妝品保濕成分而言，一般可分為兩大類：親水性與親油性，親水性的保濕劑是水溶性的，包括甘油、膠原蛋白、糖醛酸及維生素B5等，可以吸收水分，讓角質層維持濕潤，簡單來說，親水性保濕成分，負責的是肌膚補水的工作，而親油性成分扮演的則是保水的角色，能在肌膚表形成保護膜，降低水分散失的速率，例如：荷荷巴油、小麥胚芽油、葵花油等。
5、聚合物
雖然用於化妝品的聚合物能從不同的角度加以分類，但最廣泛使用的方法是把它們分成三類：存在於自然界的天然聚合物，通過以化學物處理天然聚合物來生產的半合成聚合物，以及通過單體合成生產而成的合成聚合物。聚合物主要用來調節成分年度或保持產品安全性
6、色素
色素是分實行化妝品中的主要成分。色素的優劣，取決於色素的遮蓋力和牢固度。化妝品所用的色素一般可分為：有機合成色素、無極顏料、動植物天然色素和珠光顏料。有機合成色素，遮蓋力、著色力強，廣泛用於唇膏、研製等粉飾型化妝品；無機顏料，色澤的鮮艷度和著色力較差，但是耐光性強，不易引起過敏現象，使用安全系數大，用於粉底霜和眼影粉；天然色素，大部分來源於植物的花瓣、葉子和少量的昆蟲，由於天然色素著色力和耐光性差及資源問題，使其在化妝品中收到限制，相對穩定和資源普遍的有胭脂蟲紅、紅花苷、胡蘿卜素、葉綠素、姜黃、鳳仙花苷、檸檬黃、玫瑰苷等，這些也是食品、醫葯品和化妝品的寶貴資源；珠光顏料，閃耀光澤的顏料稱為珠光顏料，主要有魚鱗和雲母，常用於指甲油、眼影粉、粉餅盒唇膏。
7、防腐劑
防腐劑出來防腐之外也包含抗菌功能，保養品內含有許多營養成分，為了不要讓這些營養成分產生細菌，印發保養品變質，在保養品中添加防腐劑，一直細菌生長於生成，避免化妝品產生變質現象並且維持新鮮度於持效性。部分防腐劑成分有致癌作用，並會引發皮膚過敏。
8、香料
化妝品中常見的過敏源有香料、防腐劑和染發劑。其中香料是引起過敏反應的最常見成分，濕疹患者發生化妝品過敏反應時，30%~45%均為化妝品香料所致。香料是化妝品的靈魂，也是最容易引起不良反應的因素。專家表示，出於保密原則，廠家對所用的香料是絕對不會公開的，所以消費者在選擇前根本無法知道自己是否會對該化妝品採用的香料過敏。化妝品中使用較多的防腐劑甲醛是一種常見的致敏劑，雖然很少有化妝品把甲醛作為防腐劑使用，但化妝品中許多其他防腐劑在使用後，同樣可以釋放出甲醛。
9、功能性原料
這是化妝品公司投入宣傳廣告費最多的一塊兒，但是產品中的功能性原料含量卻是極其微小的。雖說化妝品不是葯，未必添加多了就是好事，但產品中具體添加了什麼，添加了多少，如何添加的，作為支付金錢的消費者卻無從考證。自然，實際的功效也眾說紛紜。舉出護膚類產品主要含有的成分大致就是這九部分，我們都需要注意的是界面活性劑、色素和防腐劑

❻ 如何利用人性的好奇來營銷

如何利用人性弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。 什麼是弱點營銷？ 「宇宙的精靈，萬物的靈長」，說的是人類。 但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關於人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞，想想你看了廣告後買的東西和名人簽名，想想你買房和理財的被忽悠史——你的弱點被營銷、需求被開發、慾望被滿足，貌似雙贏。 但你為什麼消費之後會失望、慾望滿足後會悔恨？ 斯拉沃伊·齊澤克說：「我們需要知道自己想要什麼。」 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足。《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說： 「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。 人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。 免費 貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、免費、大減價、五折起」的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自製地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。 「零元購機」就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。「零元」二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。 VIP 1776年，美國摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等;上世紀80年代，還是美國人，用一句「Very important person」作為郵件的標題，從此VIP被廣泛使用，人們又被拉回了等級時代。 在商業領域，VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰，員工的飯碗。因此，企業對之悉心呵護，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨的休息室；QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意「踢人」。 正是這些「小特權」，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器 —— 潛意識里，人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著佈道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸「VIP並不是天生的，人人都可以成為VIP」。 2011年，某市場研究公司曾以500名消費者為樣本進行調查，其中19%的受訪者有 5 張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業，還包括服裝、餐飲、美容、KTV，甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認，通過預存一定的金額換來了VIP；35%的受訪者為了晉級為VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低，VIP的人數越來越多，商家承諾的「小特權」卻越來越少，能兌現的更少，「不平等」日益趨向「平等」，「VVIP」亦應聲而出。 飢餓營銷 佛雲人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人？芸芸眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，「求」的過程已經超越了「求」的結果，過程越艱辛，得到後越有成就感，越開心。 飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，製造供不應求的「假象」，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。 從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出，飢餓營銷的路子基本都是這樣的：在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續關注。但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月；《金陵十三釵》先後發布了多款電影海報，卻直到最後一款才出現女主角的一個背影，期間，兩配角演員因為在微博上公布了上妝照還被解僱。而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。 當消費者的胃口被充分吊起來，便是最佳的產品上市時機。被抑制了長久的慾望一旦有了宣洩的途徑，結果即風雨無阻，夜裡排隊；哪怕票價創紀錄達到120元，也場場爆滿。 胸展 通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——「情色」完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。 運氣好的，短時間內能夠引起關注、製造輿論，並在某個階段稱為話題中心，長遠來看，對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時，可想而知它有多虛弱。我們知道，北京車展沒有讓人記住一輛新車，只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy 有數百家廠商參展，但出現最多的照片都是童顏巨乳的90後Showgirl。無數網路游戲以情色字眼吸引你下載，但他們多數可以歸為下三濫網游。 退一步說，好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了，為什麼連基本的審美都過不了關？硬碟里的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水準，網路推手沒有發現？請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來，學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。 煽情 得承認，成功學對貴國的侵襲已經深入肌理了，所以也別奇怪「男人，就應該對自己狠一點」、「混不好，我就不回來了」這類煽情的廣告詞被當做經典文案並廣泛流傳。當然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——「我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不分離，從這一刻開始直到永遠，我願意。XXX度，多一度熱愛」 。為什麼一個體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經被《感動中國》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎? 再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞，「我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起」。顯然，這是更聰明的做法。同樣是煽情，它讓大明星沉下來，好讓你真覺得他們也是平凡人，它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血，也不會兇狠地撲過來透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。從商業層面而言，這是直指人心的煽情，段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然，這也意味著，你被營銷的概率大大增加。 標題黨 這是什麼 —— 巴甫洛夫認為，提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。總的來說，這是一種積極向上的慾望，它使得人類了解了更多的知識和信息，不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而，西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時候，如果好奇來得不合時宜或者過了頭，也會於人於己帶來麻煩，最低限度就是被標題黨利用。 標題黨最初指的是網上的某些網民，他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，博得點擊率，通常帖子的內容與標題關系不大，網友看過之後往往有受騙上當的感覺。究其原因，就是利用了人們的好奇心，准確地掌握了大多數網友的喜好。比如，某網站一條消息

❼ 我想代理護膚品，朋友推薦蓋維斯真的好嗎

近幾年,國內高端護膚品市場幾乎被外資品牌所佔領,產品組合單一、市場定位重復、同質化現象嚴重、營銷手段單一成為制約眾多本土護膚品牌發展的重要因素。因此,企業想獲得長遠的發展,就必須把更多的精力聚焦在產品的品質和創新上。

隨著信息交換越來越簡單便捷,消費者對護膚品不再霧里看花,只有貨真價實的產品才能真正虜獲消費者的芳心。蓋維斯Gewiss專注肌膚健康三十年,以「守護健康肌膚」為初心,致力於幫助萬千女性建立良好的護膚習慣、收獲健康的肌膚。

產品定位差異化,提出「清潔美容」護膚理念

蓋維斯Gewiss跳出護膚品市場關於「護膚」概念的現有局限,認為護膚的核心是保護不是修復,並提出Clean Beauty「清潔美容」的護膚理念,即依託生物科技,採用天然有機原料,為消費者解決肌膚問題,滿足肌膚養護需求。

蓋維斯Gewiss旗下產品「輕潤隱護小白傘」是一款面霜類產品,它既含有面霜的美白抗衰、保濕補水的護膚功效,同時又因使用了獨特的德國皮膚屏障保護技術,在肌膚表層形成透明的保護膜,因此具有隔離霜的隔離、保護肌膚、輔助上妝的功效。

輕潤隱護小白傘採用美國FDA認證的OTC成分,從原料篩選、配方設計、生產加工等各個環節嚴格把控,以德國肌膚屏障保護技術,利用先進的混摻工藝,通過原料間結構的有機融合,在臉部或皮膚上塗抹後60-120s之內,在皮膚表面形成一層隱形的保護膜,能隔絕彩妝與化學物質等接觸性過敏源。

渠道戰略差異化,以社交新零售開拓市場

對外,蓋維斯倡導的「以保護肌膚為核心」的全新護膚理念與普通養膚護膚品牌實現差異化區隔;對內,蓋維斯Gewiss在渠道策略上,也展開自身的差異化營銷布局,以實現品牌營銷效果的最大化。目前,蓋維斯Gewiss營銷渠道已拓展進入社交新零售領域,並且其也將調整、擴大、優化原有的渠道格局,以實現短期內快速鋪滿國內社交新零售市場,無縫覆蓋全國消費者。

當然,為了讓社交新零售渠道規范健康地發展,蓋維斯Gewiss更設定了合理的價格體系和支持政策,讓每一個合作代理有利潤、有保障,以防亂價、串貨等違規銷售行為。

獨具優勢的產品,差異化的渠道,有力的渠道政策成為蓋維斯Gewiss2020年打開消費者市場的三重利劍,蓋維斯Gewiss將以產品力突破2020中國女性護膚市場,引領護膚新時尚

❽ CDP化妝品的詳細資料

CDP化妝品的全稱是CLE DE PEAU BEAUTE，也可以簡稱為CPB。中文翻譯是肌膚之鑰，屬於日本資生堂旗下的頂級品牌。

它於內1997年正式容面市，2001年正式導入中國市場。該品牌已經在全世界二十幾個國家和地區開設了3百多家形象專櫃。CPB系列產品為各類型肌膚提供最基本的護理產品，也為個別肌膚提供特別護理產品，令肌膚盡現自然雅緻之美。

(8)有機護膚品營銷策略擴展閱讀：

資生堂旗下產品：

Maquillage心機彩妝、蒂珂DQ、UALABEL水之印、Cle de Peau(CDP)、IPSA(茵芙莎) Ettusais(愛杜莎)、CARITA 凱伊黛 、Decleor 思妍麗、肌膚之匙(ole de peau Beaute)、Urara(悠萊）、Whitia(白娣顏)。嘉娜寶旗下產品：雅呵雅AUQA、芙麗芳絲freeplus、印象之美Impress、KATE、日月晶采、金炫光燦。

❾ 百事可樂公司產品策略的特點和分析

戰略管理專家譚小芳老師表示，任何一個企業戰略轉型有兩件事情要做：第一個，一個公司的資產要從4個億發展到400億，最關鍵的就是管控模式的轉變，集團管什麼，集團怎麼管下屬企業，下屬企業管什麼，如何衡量與跟蹤下屬企業；第二個，企業商業模式的轉變，不斷滿足客戶的需求。總之，企業要生存和發展，就要以問題為導向，建立一個適應市場需求的模式。企業的問題是什麼？就是企業戰略目標如何落實，即如何利用管控模式和商業模式實現戰略目標。請看下面的案例：
在熱播電視劇《青春期撞上更年期》里，紅彤彤的富士膠片化妝品品牌「ASTALIFT」（中文名「艾詩緹」）作為劇情廣告狠狠出了一把風頭。劇中女主人公開了家化妝品加盟店，專售該品牌護膚品。於是乎，ASTALIFT廣告順理成章拉開序幕。在演員台詞和行動的烘托下，富士想要傳遞給消費者的信息一一被和盤托出：原先生產膠片的富士開始賣化妝品了，銷售比較火爆，很多地方斷貨……著名企管專家譚小芳老師了解到，有位鄭州化妝品商人看完該劇後，上網發帖求助，咨詢怎樣才能獲得該化妝品的加盟授權。這樁植入廣告的創意談不上精彩，但價值不容小覷它讓以膠片起家的「老企業」力推的「新產品」華麗出場，既吸引消費者目光，也拉開了富士膠片跨界開賣「化妝品」的大幕。
「轉型」大師拉姆·查蘭曾言：「現在，到了我們徹底改變企業思維的時候了，要麼轉型，要麼破產。」在市場競爭激烈的今天，轉型對於企業來說是堂必修課。當數碼技術令膠卷行業成為歷史的時候，膠卷企業們也紛紛被迫進行著市場轉型，找尋新的發展方向。昔日的膠卷行業的巨頭富士膠片在中國轉型賣起了化妝品。富士膠片在日本本部仍以醫療影像為主業，但在中國市場卻只賣化妝品。這乍看起來「風馬牛不相及」的兩項業務，卻是富士膠片另闢蹊徑的轉型成果。那麼，富士轉型賣化妝品靠的是什麼？著名企管專家譚小芳老師表示，有以下三點：
首先是是從真實的客戶體驗出發立足於新的領域。在富士的這場戰略轉型中，從產品研發到營銷模式都面臨著極大的挑戰。以往膠片上的化學塗層，可以通過數值來反映物理屬性。但是化妝品，就需要人最直觀的感官感受。在研發過程中，研發人員用上百種樣品在自己身上嘗試，通過測量皮膚的水分量和蒸發量來檢測產品效果。並且還通過邀請消費者免費試用的方法，通過消費者的反饋意見不斷改進自身的產品，加快新產品的最終成型這一過程。
其次，靠的是基於優勢領域里的核心技術作為企業跨界的助力。從2006年開始，富士膠片將自己原有的4個研究所，尖端核心技術、有機合成化學、先進列印材料和生命科學研究所整合為「富士膠片先進研究所」，將此跨行業的技術平台作為創新基地。化妝品即是這一平台的產物。在對影像的研究過程中，公司積累了對膠原蛋白的研究成果、抗氧化技術、可以將成分穩定輸送到指定部位的獨創納米等技術，並將其應用到護膚品的開發領域。
最後靠的是准確的定位：強化技術，不淡化背景。「這化妝品什麼牌子？」「富士膠片公司生產的。」「富士我懂，不就是生產膠卷的嗎，怎麼變成化妝品了？」「就是你說的富士，他們也在研究化妝品。給你舉個例子你就明白了，照片放久了就會發黃對吧，但是富士的不會，因為用了抗氧化技術，現在這種技術就用在了化妝品上，在日本很流行」……透過女店主跟顧客之間的這番對話，你就會發現富士在推廣其化妝品時遵循的幾個原則：第一，不淡化富士膠片背景；第二，用技術邏輯來解釋老業務和新業務之間的關聯；最後，將產品訴求落足在「抗氧化」這個點上，突出技術背景。其實，從膠片中尋找到化妝品技術的富士膠片，給其他奔波在轉型路上的企業最寶貴的經驗就是：不拋棄自己的過去，在自己的優勢領域里重新尋找新領域，並盡力為競爭對手樹立門檻。
由於「抗氧化」的定位，富士的目標消費群被定義為25歲以上的女士，在日本這一年齡界限是35歲左右。這個差異同樣是根據調查結果得出的，即「中國女性大多提前關注這一肌膚問題」。此外，目前艾詩緹的產品價格大致保持在中檔略偏上水平。強調「技術背景」和「抗氧化」固然讓富士找到了跨界經營的突破口，但是問題也隨之而來。中國女性對化妝品的消費尚處於感性階段，對品牌的依賴明顯超過對效果的訴求。擺在富士集團面前的尷尬在於，如果大力宣傳品牌，則繞不開膠片生產商的背景；如果不宣傳品牌，又很難打開中國女性消費市場。
從上面的服飾膠片賣化妝品的戰略轉型案例可以看出，一個企業從現在到未來，條條大路通羅馬，不優秀的企業，看不到幾條路，先走過去再說，而優秀的企業都是按計劃取得成功的企業。什麼是按計劃取得成功？一個企業增長50%也許很容易，但是要按計劃取得成功，要每年增長30%，資源管理才不會失控。戰略轉型路徑最核心就是變革管理，而變革管理最核心的就是一個力求變革的公司從現在到未來，怎樣找到自己走向「羅馬」的路，這是戰略轉型的最根本的價值，這也許是富士最關心的問題吧。
戰略轉型意味著變革，意味著要打破舊有的企業發展機制，沒有人會拒絕改變，但是人們都拒絕被改變。企業是由人構成的，因此任何企業要成功的實現戰略轉型都是極為陣痛的。戰略的選擇是有所為和有所不為，任何企業的戰略轉型都面臨著陣痛。中小企業主多是白手起家、自我奮斗的實幹家，他們大多經營家族企業，沒有受過企業文化的熏陶。這些人沒有讀過MBA，也沒有很高的學歷，創辦企業全憑膽魄和熱情。他們大多不重視品牌營銷，也缺乏這方面經驗，不會使用專業方法開展品牌營銷，這成了企業不能做大做強的致命弱點。下面我們來看看吉利的戰略轉型案例，在我看來，是提升其品牌價值的重要戰略手段
其一，並購沃爾沃品牌。沃爾沃在全球豪華車品牌中居前四之位，近百年的歷史中，還沒有被一個初出市場的小汽車公司的掌控過，特別是在各個方面都不如自己的公司，吉利做到了。吉利此舉，不僅讓其品牌知名度提升到了無與倫比的高度，更為其品牌影響力達到了前所未有的高度。有了這兩個高度，吉利的品牌提升就變得輕松多了，容易多了。因為，有了沃爾沃在其品牌後面站著，吉利的品牌無形之中也得到了提升。
其二，品牌策略的轉變。此時的吉利己有了明確的品牌管理意識，即，不能再延用過去母子品牌背書的形式搞產品了，那樣的方式很累，且不易達到目標。此前的一系列產品品牌，都是隨做隨丟，沒有一個是可持續的，現在看來，發展初期的吉利，以多子多孫為福，但大多不長命，也不是成才的料。到了「影響力階段」，吉利採用獨立品牌模式；母品牌吉利更多的是公司品牌，似乎與產品品牌無關，新出台的品牌都與吉利劃清界限，以全新的母品牌格式出現。如「英倫汽車」的格式，並在此格式下，發展更多的車型品牌。
從早期的混亂打法，到如今的正規軍做法，吉利完成了一次重要的轉型升級。這一次對產品線做了破釜沉舟式的調整，把過去混亂發展的車型產品全部停產，垂直切換「新三樣」遠景、金剛、自由艦；（這些產品也隨時准備淘汰）在品牌的升級的當口，提出：全球鷹、帝豪、英倫等三大獨立產品品牌，由此形成了5大技術平台、15大產品平台，42款產品儲備的集團隊形。其中「英倫汽車」承擔著品牌提升的重任。好在，吉利雖有沃爾沃，但他們並沒有將其中國化。這使得沃爾沃依然發揮著它應有魅力，並且用不需言說的力量，支持著吉利汽車母品牌的發展。毫無疑問，吉利不光是要做大，更是為了做強；不僅要做中國高端汽車品牌，還要做世界的。要做到這一點，吉利需要脫胎換骨的改變。這種改變在李書福的講話中就可以感受得到：「吉利的對手是豐田、本田、通用、大眾、福特和現代。」