核變營銷模式

⑴ 互聯網時代營銷的核心是否發生變化

互聯網會給我們的營銷和產品帶來哪些變化呢？第
一個變化，我們必須重新定義產品力到底是什麼。有些手機剛出來的時候，大家都很喜歡，因為主打超長待機，長達28天，出差的時候用，一個禮拜都不用充電，這就是巨大的產品核心，在那個年代誰待機時間長，誰就為王。但是蘋果做了另外一件事，顛覆了行業的產品界定標准，它把點放在消費者內心，產品是不是好用，是不是時尚，是不是新鮮，而不是待機時間長，這就是重新界定產品力，核心是以消費者的體驗為導向的。
第二個變化，我們應該把傳播的內容變成消費者的興趣點。第一是內容的價值性，你必須是有價值的內容，而不是省優、國優這種假大空的話；第二是原生性，把情感放進廣告里，讓消費者產生共鳴；第三是在整個傳播的鏈條上不能有死點，讓廣告形成爭議，形成流動，形成延續，這才是互聯網時代的傳播核心。
第三個變化，我們過去一直認為，做企業需要有年度策略，需要有更細分一點的季度策略，還需要有階段性的促銷策略，我們的訴求點、支撐點都要很清楚。但在今天我們的廣告信息還是固定的話，你一定會死得很難看。最高明的是你只做50%，然後留50%給消費者創造，消費者永遠你比想像的聰明得多。以前不能只說一半的話，現在沒有關系，消費者會幫你把另一半完成的，網友創造的「凡客體」就比廣告本身的高明得多，這就是魅力。
第四個變化，以前我們一定是希望信息越多越好，但現在我們知道，信息越少，消費者越容易記得住。特斯拉其實有275項專利，但在中國你看不到它有一個廣告是在講專利的，甚至它根本沒有廣告，在上市前它都認為不需要廣告。這就是互聯網，產品會幫你自己說話。我們似乎可以做一些我們以前不敢想像的事情，我們的品牌可以只負責滿足某一個特定的小眾,眾分享、惠生活，我們先立處於共享時代，信息不在於多，而在於有效和精準。
最後一個變化是我們要重視品牌的邊界。現在花了很大價錢做宣傳的恆大冰泉，有很好的平台，很好的契機，水本身也不錯，但是它把消費者給忘了。他們現在的廣告是「熱烈慶祝恆大冰泉出口全球二十幾個國家」，而忽略了消費者的感受。未來營銷呈現出來的魅力是怎麼樣的？它是打破創意邊界的，是多樣化解決問題的。
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⑵ 突圍·核心力營銷

品牌：給鮮榨果汁加點催化劑發布時間：2007-03-20 查看次數： 資訊來源：新食品 曾大量由小作坊加工出售的鮮榨果汁，由於需求量的快速增長，如今正在向產業化發展。在此階段，針對行業軟肋，企業怎樣造就品牌，如何通過樹立品牌打造核心競爭力，是企業在新興行業中佔取先機的必由之路。 在如今規模達7000多億的國內餐飲市場，一個新鮮產業——鮮榨果（蔬）汁正悄然興起。有統計數據顯示，該產業從2003年起，每年的產值均達100億元以上，據申銀萬國分析師干迎提供的數據，去年中國鮮榨果（蔬）汁行業的銷售收入增長了12％，但行業利潤卻增長了100％。而中國果汁每年人均消費量僅1升左右，是世界平均水平的1/7，是美國平均水平的1/45，市場潛力巨大。在這樣的背景之下，鮮榨果汁產業的興起，不僅為中國水果消費和深加工開拓了新的領域，同時也為眾多食品商家帶來了諸多誘人商機。 「混沌」行業期待品牌 具備天然、健康概念的果汁產品，良好的利潤盈利空間，廣闊的市場前景，再加上不高的行業進入門檻，這一切要素使得鮮榨果汁行業充滿了誘人的前景。但很多行業人士認為，鮮榨果汁如今還不能稱之為一個規模、成熟的食品行業。 無序市場呼喚主導企業 目前的鮮榨果汁面臨著整體行業標準的缺失問題，這意味著整個市場正處於一種混沌無序的運作狀態。武漢怡漿食品有限公司江毅總經理稱，當前鮮榨果汁行業還沒有具備突出實力的主導企業，無法形成真正意義上的規模化市場競爭，這就使得市場內魚龍混雜，「在武漢鮮榨果汁市場，既有投資幾千元就開始進行粗加工的『夫妻店』或『家庭作坊』，也有像怡漿和世紀星龍這樣具備研產銷一體的實業公司參與」。 而小店、作坊在衛生標准、操作流程和服務體系等環節的薄弱性和局限性也使得鮮榨果汁行業的整體形象欠佳。 渠道單一與品牌力弱的互相制約 一方面，鮮榨果汁業對特種渠道依賴性過強，導致了不規范競爭的加劇，阻礙了品牌的打造。「鮮榨果汁現階段與酒店終端的共生性特質在當前大環境下是不可避免的。」武漢新天酒店經理韓震告訴記者，如今的鮮榨果汁企業不論大小，紛紛將市場目光聚焦在酒店終端內，不外乎看中酒店終端所具有的「高端消費」和「高盈利空間」的消費特性。並且,對於多數小企業來講，有限的資金實力讓他們無力拓展多種銷售渠道，只能致力於建設、維護酒店終端來達成銷售目的。 在大家群起紛爭單一渠道的時候，惡性競爭或不正當競爭往往就成為競爭主流。江毅稱：「實際上，怡漿食品作為一支『正規軍』也在初期不得不與很多『散兵游勇』打游擊戰（尋找產品終端），打人情戰（維護與終端的客情關系），打價格戰（爭取終端支持），從一定程度上增大了參與企業的市場投入成本，弱化了品牌與企業形象建設的過程，也導致整個行業的發展停滯。」 另一方面，品牌力的欠缺使企業難以發展壯大。福建的一位果汁經銷商陳小姐告訴記者，福州目前正流行喝鮮榨果汁，在福州市澳門路不到200米的路段上，就有5家現榨果汁店，生意雖然很紅火，但由於一無品牌支持，二無標准化流程生產管理，由此生意也只能「偏安一隅」，無法有所突破。而這樣的生產、銷售模式在當前鮮榨果汁行業內還是主流。 用實力和服務 達成品牌化營銷 武漢怡漿食品有限公司作為頗具規模的鮮榨果汁企業之一，在全國十幾個省擁有健全的銷售網路和上千人的合作客戶，每年幾千萬的產值讓不少同行著實眼紅，形成了從招商、研發、生產到銷售的一體化標准。用該公司總經理江毅的話來講，建立這樣的標准體系更能營造品牌核心力,「在市場整合洗牌尚未到來之前，核心任務就是樹立品牌形象，並圍繞其制定嚴格標准，搶占未來市場先機」。 江毅認為，在邁向品牌化營銷的過程中，鮮榨果汁企業應採用三步走的策略： 一、注重產品的前期研發。如怡漿成立了專門的研發隊伍，開發出以木糖醇、麥芽糖醇為基料的百果飄香?果汁伴侶，解決了以往現榨果汁外觀容易分層變色、口感欠佳、營養物質易流失等問題，為品牌的先天良好發育創造了條件。 二、在招商環節，則更加重視對客戶的售後服務。並不能僅僅是把品牌授權賣給合作夥伴了事，而應效仿麥當勞的成功運營模式，將企業的運作模式完整拷貝到他們手上。如企業應將原料采購、生產技術、店內裝潢以及銷售服務等一系列標准流程完整地提供給經銷商，並要求經銷商嚴格按照此流程開展銷售運作任務，企業還須及時開展品牌營銷培訓、及時制定市場營銷策劃，這些都將讓經銷商受益匪淺，並完成完善的品牌形象積累過程。

⑶ 木頭人網路的核心營銷理念是什麼

木頭人國際營銷的核心營銷理念就是創新，誠信，合作，共贏。四項分別對應戰術，戰略，團隊，營銷。循環往復，形成一個堅固的整體。

⑷ 營銷的核心是什麼

營銷的核心是以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實際價值和心理價值。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

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營銷大致可分為以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；

有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的環境進行優化、對城市形象和品牌進行宣傳推廣，最終藉助活動促進城市經濟的發展和品牌價值的提升。

3、媒體活動營銷

媒體活動主要是由媒體發起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越藉助活動來吸引受眾和商家的注意力。

「超級女聲」就是一個最成功的媒體活動，並最終演變成了一場由湖南衛視主導，吸引互聯網媒體、平面媒體、手機媒體等高度關注的社會文化事件，創造出了非凡的品牌價值和經濟效益。

參考資料來源：網路-營銷

⑸ 營銷的核心是什麼

營銷的核心是創造，這一點在互聯網時代更加明顯。與市場環境一樣，營銷同樣在不斷演進變化，這種變化是跟隨著用戶的腳步向互聯網遷移。
從以產品為中心的營銷1.0時代，到以客戶為中心的營銷2.0時代，如今互聯網正在把營銷推向以價值為中心的3.0時代。
科特勒把營銷3.0時代劃分為三個階段：第一個階段是吸引用戶的思維、心靈和精神，並與之建立聯系；第二個階段是幫助用戶意識到他們的預期，讓他們購買產品；第三個階段，與用戶形成同感、共鳴，使之具有可持續性。而能否成為「可持續性企業」，其核心是企業能否給用戶的生活帶來獨特的價值。
科特勒認為，營銷是為了給人們生活中遇到的各種問題提供解決方案。因此，3.0時代營銷是以人為核心的營銷，關注的不僅是用戶，而是更廣泛意義上的人，帶有人本主義的色彩。企業要承擔更多的社會責任，為了讓人們生活得更好做出貢獻。
企業應該如何看待自己做的事情？科特勒說：「比如有兩個農民，你問他們在做什麼，一個說種地，另一個說他是為了減少世界飢餓而工作。企業社會責任與此類似。」
科特勒強調，企業一定要有社會責任感。可以從基礎的事情做起，比如選擇注重環保、有社會責任感的供應商，沃爾瑪和寶潔都做得很好。也可以根據企業的特點，為社會公益慈善事業做貢獻，比如雅芳為女性預防乳腺癌籌款，通用汽車提高交通安全意識。
科特勒認為，企業履行社會責任與營銷很難完全分割。企業可以從人們的情感滿足中獲利，比如亞馬遜、蘋果、谷歌等企業，它們受到人們喜愛，同時從用戶的青睞中獲利。
「企業進行社會責任投資是有原因的，這可以讓你的企業與其他企業區分開來，形成差異化。如果競爭者都做得差不多，你的企業比其他企業更關注社會，就會贏得更多好感。比如麥當勞，它為消費者提供便宜、快捷的食品，但這些食品容易導致肥胖，可是沒有人就這一點攻擊麥當勞，因為它做了很多工作。從營銷的角度看，這些做法都是有效的。」
然而，價值驅動的3.0時代是營銷的終極階段嗎？會不會有4.0時代？對此，科特勒現在無法回答，他只能想像是否還有比精神更高的境界。但是，談人本主義、社會福祉等形而上的話題畢竟不是商業化市場的主題。互聯網時代瞬息萬變，企業稍微動作遲緩就有可能被捲入淘汰的洪流中，對更多的企業來說，在談論社會責任之前，首要的是生存。
科特勒認為，每個企業都要考慮自己的弱點是什麼。企業面臨很多挑戰，應該設想一下，假如發生突變會在哪裡出現嚴重問題，這樣也許可以自己顛覆自己，生存下去。如果有弱點卻不能自己解決，就會被顛覆，柯達就是一個典型的例子。
「客戶的需求是不斷變化的，一些傳統的東西企業不得不放棄，這是顛覆的變化，你不能保持不變，否則就會被顛覆！」科特勒說。
Q：從營銷1.0向營銷3.0時代轉型，企業應該從哪裡做起？其中，互聯網扮演什麼樣的角色，發揮什麼作用？
A：我想大部分公司還處於1.0時代，從1.0直接進入3.0時代並不可取，從會爬之後要經過走的階段，不能從爬直接到跑的階段。
1.0的公司應該先進入2.0階段，與客戶建立情感聯系，然後再慢慢過渡到3.0。可能在2.0時代你的大部分競爭對手也處在2.0時代，與你的客戶、競爭對手同步過渡會更容易。
關於互聯網可以扮演什麼角色，從1.0到2.0再到3.0，我們可以通過傳統的方式，利用報紙、電視等媒介，用廣告推廣你做的事情。當然，同時可以利用在線信息傳播方式，告訴你的追隨者或者粉絲你在做什麼事情。我並不認為互聯網有具體的作用，或者是限定在從1.0到2.0再到3.0的軌跡。我認為互聯網與傳統媒體是互補的關系。
Q：移動互聯網時代充滿新的機會，有些業務自己不做，競爭對手就去做了。你認為像騰訊這樣的互聯網企業，哪些是應該堅持的，哪些是應該摒棄的？
A：出現一個新的服務領域，你應該先採取行動，還是伺機而動？如果你不先發制人，別人就會採取行動。但是，假如你不採取行動，別人行動但失敗了，你會認為自己很明智，沒有輕舉妄動。其中有一定的風險，涉及風險評估問題。
我想表達一個觀點，可以讓其他公司先吃螃蟹，讓它們成為炮灰，同時仔細觀察。學習到足夠的經驗後，可以快速地做出反應了，這樣你會更具有優勢。不一定要成為一個先行者，也許市場上第二個或第三個行動者的成功率會更高。
Q：消費者有時很矛盾，他們一方面希望隨時隨地獲取即時服務，另一方面又想擺脫總是在線的狀態。作為營銷者，是該引導消費者，還是與消費者保持適當的距離？
A：有些用戶確實有這樣的問題，擔心自己把太多的時間花在互聯網上，他們認為互聯網發展過於激進，把太多的東西推到用戶面前。互聯網有時可能做得太多，但什麼時候應該把握這樣一個度，更多的應該是由客戶定義他們和互聯網公司的關系，而不是反過來。
Q：近年來人們一直在唱衰傳統媒體，你如何看待這種現象？
A：現在很多雜志都有兩種版本，除了紙質版本，還有虛擬版本。大部分雜志希望兩者兼顧，這樣做是因為紙質版本成本比較貴，而且受到虛擬雜志打壓。人們總跟我說，他們還是喜歡紙質雜志，喜歡紙的質感。就像人們喜歡讀紙質書一樣，很多人讀書為什麼不用Kindle，這種方式更容易保存和方便攜帶，但他們說是喜歡紙的質感。紙質媒體的未來或前景，取決於有多少人喜歡實物的質感，有多少人喜歡虛擬的東西。
我認為雜志分兩種，一種是廣義的新聞類雜志，比如《時代周刊》、《新聞周刊》，未來會面臨在線內容產品更大的壓力或競爭；但是對於專業類雜志，比如專門給摩托車愛好者或釣魚愛好者看的雜志，還是有一定的受眾群體。對於這些受眾群體來說，專業類雜志有特殊的重要性，定期打開郵箱收到雜志，裡面有最新的與你的愛好有關的信息，是很好的體驗。當然有人會說這也可以在線實現，比打開郵箱、翻看雜志的體驗更有吸引力。

⑹ 如何建立價值鏈為核心的營銷模式

鋼鐵行業走到今天，鋼材產能遠遠大於當前的鋼材需求，這對鋼材價格的上行空間構成了壓制，加上鋼企為擺脫對鋼貿的依賴性，加大了鋼材直銷比例，其規模依舊擴大中，鋼材銷售走向鋼材終端，已成為鋼企的共識，對與鋼貿商來說，生存的空間變小，壓力日益擴大，為了保住原有的市場份額，鋼貿商採用各式各樣的營銷模式，以應對市場以及鋼企的壓力，但這種競爭遠沒結束，其白熱化的廝殺，將會越愈演愈烈，鋼貿商怎樣才能在這場廝殺中，殺開一條血路，在現代鋼材市場中，牢牢的站穩腳跟，是每個鋼貿商都在思索的問題，筆者認為，應建立以價值鏈為核心的營銷模式，以擺脫當前的競爭方式，理由是，一是鋼材以拼價格的時期早晚會成為過去，二是隨著鋼企鋼材物流規模的擴大，鋼貿商的生存空間會越來越小，三是雖然鋼企鋼材深加工不可能覆蓋全部鋼材終端，但留給鋼貿商的市場份額會越來越小，因此建立價值鏈為核心的營銷模式，應是不二的選擇，，筆者談幾點拙見，謹起拋磚引玉之舉一．價值鏈的概念 價值鏈是美國哈佛大學商學院教授 邁克爾·波特 於1985年提出的，通過價值鏈把上下游關聯的企業聯系在一起，並與企業之間建立價值共享模式，價值鏈中的每一個環節都可能擁有自己潛在的價值存在，而且任何一個單獨環節都可以同前面或後面的環節聯合以便創造更多價值，通過把產品進入市場各個環節分解成不同的步驟，可以形成不同價值鏈，而這些價值鏈實際上是用來描述同一個過程的。因此，為了獲得更高的生產效率，人們可以同時使用兩個或多個價值鏈。同時企業內部聯系也構成企業的價值鏈，企業內部各業務單元之間也存在著價值鏈聯結，價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終能夠實現多大的價值造成影響。 二．建立以服務為核心的價值鏈思維模式 傳統鋼貿企業以鋼材貿易為核心，建立了一整套營銷模式，但隨著鋼材產能過剩，鋼企營銷模式的改變，這套營銷模式將成為過去，服務將成為鋼貿商營銷的的主旋律，這種服務應是全方位的，它面對的是鋼鐵行業的產業鏈，從鐵礦到鋼材，再由鋼材到設備，從國內市場到國外市場，從物流到商流，從有形的商品到無形的市場分析，只要對客戶有價值，能給客戶帶來直接或間接效益，都是鋼貿商應提供的服務，服務將成為鋼貿商建立價值鏈的核心，因此服務思維模式的建立，將是鋼貿商能否在現代鋼材市場站住腳的根本三．從鋼材產業鏈扁平化開始 鋼貿企業歷來以鋼材銷售為主，隨著價值鏈營銷模式的建立，鋼貿商面對的應是整個鋼材產業鏈的每個環節，只要能為每個單一環節提供價值，就會與這個環節建立價值鏈模式，而這些價值鏈在相互連接，從而形成價值鏈的有序循環，例如，為鋼材壓延企業提供鋼坯，在回購其鋼材產品，將鋼材產品再提供給鋼材終端生產商，再回購其產品，銷往國內或國外，在每個環節中雖然都在銷售，但每個環節也都在回購產品，如果類似循環運營正常，鋼貿商是建立了以銷售回購為價值鏈的營銷模式四．鋼材終端零庫存給鋼貿商提供服務契機 未來，鋼材終端零庫存將成為發展趨勢，零庫存的實現，需要上游材料提供商的協作，才可能完成，雖然鋼企也能為企業提供此類服務，但基於目前鋼企的現狀，很難達到鋼材終端的要求，這對鋼貿商而言，應是開辟此類市場的有力時機五．開拓新型鋼材市場是為客戶服務 延伸鋼材產業鏈不僅僅是一個想法，它應成為現實，它應是鋼貿商全面直對鋼材產業鏈時，就應考慮的問題，例如：鋼材終端生產的設備，鋼貿商能否對其市場進行准開發或直接開發，應完成鋼貿商提供鋼材與換購產品的循環，提供新價值的的服務，將是鋼貿商與鋼材終端建立穩固關系的一種方式六．建立鋼材市場研發體系與客戶共享 當鋼貿商直面鋼材產業鏈時，其運營的領域已拓寬，這對鋼貿商而言，單一再依靠傳統營銷模式做市場，已不能滿足市場要求，必須建立完善的市場研發分析體系，對鋼材市場未來的變化，以及新型市場的開發准備，都必須有現對准確的預期，對鋼材終端用戶下游消費市場，也應有準確的預期，這樣才能做好提供價值服務，才有可能與鋼材終端建立長久的合作七．企業內部也應建立以價值鏈為核心的管理模式 當企業建立價值鏈為核心的營銷模式後，企業內部也應隨之建立相應的以價值鏈為核心的管理模式，才可能有效的保證市場營銷模式的實施，例如：但銷售部門需要開發新市場時，人力資源部門應以最快的速度，按照銷售部門需求，提供人材，研發部門對市場的預期研判，以及對新型市場的開發准備等，都應提供可行的預期方案，企業內部價值鏈的形成取決於企業內部管理水平的提升，這也是進入現代鋼材市場的最基礎要求

⑺ 以價值交換為核心的營銷策略

營銷策略的核心就是價值交換，將使用價值和價值做到交換，營銷的目的也就實現了。

⑻ 營銷的核心是什麼

市場營銷抄管理哲學是指企業對其營銷活動及管理的基本知道思想.它是一種觀念,一種態度或一種企業思維方式,任何企業的營銷管理都是在特定的指導思想或觀念指導下進行的.
市場營銷管理哲學的核心是正確處理企業,顧客,社會三者之間的關系,,在全面分析市場少年宮環境的基礎上正確處理三者關系,確定自己的原則和基本方向,並用於指導營銷實踐,保證企業的成功.
1.
以產品的銷售為中心,"以產定銷"上午產品導向營銷觀念,產品觀念和推銷觀念.
2.
以消費為中心的觀念,也稱為市場營銷觀念,即一切從顧客出發.
3.
以社會長遠利益為中心的觀念,即社會營銷觀念.強調以實現消費者滿意及消費者和公眾的長期福利作為根本目的.參考資料：吳健安主編的<市場營銷學>

⑼ 囍聯集團的營銷模式核心是什麼

「囍聯營銷3.0」是他們的囍聯新營銷模式，用戶消費就送喜鏈通，額外再送喜福包的方式

⑽ 為什麼說創造營銷是營銷的核心的內容

說來創造營銷是營自銷的核心的內容的原因是：
1、營銷管理的核心在變。
從上個世紀50年代開始的營銷自身一直在變化，從產品管理為核心到注重客戶管理，再到品牌管理，現在營銷到了價值管理的階段。
以價值為核心的營銷3.0不是簡單意義上生產和銷售，需要企業能夠把用戶的思想、心靈和精神聯系起來。如果一個企業能創造一種圍繞其產品的生活方式，再通過這種生活方式去營銷則事半功倍。
未來營銷要結合人們的信念與企業的價值觀，公司需要先與用戶建立起同感和共鳴，然後再從人們的情感中獲利。
2、營銷的互聯網化。
互聯網改變了整個營銷的基礎。新的營銷需要極其重視企業和消費者的關系，而且不能僅僅局限在營銷部門，整個企業都需要以消費者為核心。
企業可以先僱傭一些年輕人，一些對數字技術非常熟練的員工，嘗試讓其進行更好的營銷，讓其去發展，去驗證新的營銷模式。
歸根結底，營銷的核心應該是創造。