特步營銷案例

Ⅰ 2014年特步最好的促銷方案

「特步」特別的步伐，與眾不同！

Ⅱ 請問安踏和特步的營銷戰略有哪些優缺點,包括廣告投入啊,產品結構啊等等方面!謝謝諸位!

特步廣告力度 不夠

安踏的廣告 內容形式上開始 趨向國際化 提升了品牌價值

Ⅲ 安踏的營銷策略

「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。

Ⅳ 特步在微信營銷方面有哪些優勢，特步微信營銷的發展趨勢

微信是營銷的一個重要工具，只要把用戶維護好了，以後自然就會成為你的忠實客內戶。不如用愛樂微容主管完善一下功能，比如說微官網，微商城，微會員等。定期做一下活動，讓粉絲活躍 起來，比如說微助力搶話費，我剛剛用它做了一場活動，增加了好多粉絲。

Ⅳ 與安踏、特步一起「闖江湖」，鴻星爾克為什麼掉隊了

第二個原因是缺乏准確的營銷創意。安踏能夠在品牌知名度上實現突破，簽下了NBA的球星湯普森是重要原因。巨資簽下在NBA非一線明星的湯普森，在當時看來是一步險棋，如今看來是一個經典的營銷案例。

為了找回曾經的光榮，已經遠遠落後主流市場的鴻星爾克仍在努力追趕。花重金請明星宣傳，請知名設計師推出新鞋款，這些都是鴻星爾克不甘人後的表現。鴻星爾克的市場部總監坦言，創造產品的品牌力是鴻星爾克當下最重要的任務。鴻星爾克，是否能夠當回曾經的NO.1呢？

Ⅵ 特步的營銷模式

作為特步一員首先為你高興:因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動版品牌它是全球第權一時尚運動品牌,中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了「前衛、時尚、個性與自由」的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位於長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。從地域上看，中國東部及南部地區將是特步的重點發展區域，這些地區已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，佔全國零售網路約47％。

Ⅶ 問題特步是如何樹立高端品牌形象的採用了哪些營銷手段

特步的品牌營銷分兩部分：第一部分是形象品牌，這個主要是和央視的欄目進行回合作，提升答高端的形象。
第二部分是認知品牌，這部分是和體育運動進行合作，利用體育運動提升品牌知名度和識別度。

Ⅷ 近幾年特步在搜索引擎上的網路營銷策略是什麼

這個可以運用鄭剛SEO的方法，從搜索引擎找到些蛛絲馬跡的

Ⅸ 特步是如何樹立高端品牌形象的

靠品質贏得口碑 靠廣告贏得消費者 靠營銷贏得市場 你可以擁有？