❶ 支付寶是運用什麼營銷手段為何如此之火
（一）支付寶公司的網路營銷策略分析
支付寶主要提供支付及理財服務。包括網購擔保交易、網路支付、轉賬、信用卡還款、手機充值、水電煤繳費、個人理財等多個領域。在進入移動支付領域後，為零售百貨、電影院線、連鎖商超和計程車等多個行業提供服務。還推出了余額寶等理財服務。支付寶與國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立戰略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作夥伴。
產品服務包括：使用；認證；錢包；安全；還款；轉賬；繳費；服務窗；線下服務；余額；網銀；快捷支付；余額寶；專卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；紅包；國際航旅；退稅；海外轉運；留學交費；擔保交易；淘寶理財；淘寶保險；透支消費。
支付分類包括：快捷支付；手機支付；二維碼支付；聲波支付；NFC支付；網路電視支付；指紋支付。
（二）優化和推廣
行銷策略：從09上半年推廣目的：樹立支付寶「值得信任」的品牌形象出發，各個活動連環（防騙寶典、購物券）出擊，各個命中式推廣！
界定出活動的目標用戶+活動的內容形式
1. 目標用戶：分節奏全面直擊支付寶目標受眾人群
1.1 防騙寶典：非成熟網購人群中，成熟網購中的非支付寶會員
1.2 購物券：成熟支付寶會員、成熟非支付寶會員
2. 內容形式：各個活動有不同的內容展現形式
2.1 防騙寶典：24字受眾分析制定寶典內容——增長見識打消顧慮、理性認識感受體驗、利益刺激增強粘性；通過用戶喜好制定內容
2.2 購物券：迎合精準受眾喜好制定頁面、並結合獨特的創意表現手法來詮釋內容
策略點：引發廣眾關注，刺激用戶互動參與；沉澱目標受眾人群，深挖潛力用戶。
❷ 阿里巴巴上最成功的營銷策略是什麼
最成功的營銷策略：支付寶的出現算嗎，零售和批發並進，淘寶和阿里聯營。
❸ 支付寶線下支付支付營銷策略對其本身有什麼好處
主要是方便 服務大眾化 而已了
❹ 如何看待支付寶集福這個活動的營銷策略
兩個字：失敗
1. 加10個好友給3張卡，很顯然為了搞社交，沒事，老子心疼你，有紅包就玩嘛：可是為了分點錢（還不知道最終能分幾毛）去加好友的，真是low到一定境界啊——現實情境：嗨~我們做朋友吧，因為我可能因此分到幾毛錢！
2. 啥也不管了，有紅包還要啥底線，終於耐著心湊齊好友通過了（因為很多人除了付錢根本不會去點開支付寶看什麼信息，看到了也覺得你是不是要來借錢啊懶得理你），支大爺終於賞了三張卡啊！——可媽蛋滴，居然還有重復的，天真的我之前以為直接填滿三個坑，只要再跪求兩張的啊！好吧，看在顯示只有幾百人已集齊平分這2個億的份上，老子再耐心的玩玩吧！
3. 於是老子開始走上了更加low的「求福」之路！我怎麼就這么失敗呢？辛苦奮鬥了一年，媽蛋，大過年的還要求大家賞我點福氣，老子可是要回老家農村揮霍送紅包掙面子的狗剩啊！還是這么主旋律的富強、和諧，簡直是讓我這個小清新無地自容啊......差點就要怒摔手機！可是，因為有紅包啊，雖然不知道能分到幾毛，就忍辱負重吧！
4. 各種跪求、分享、爾虞我詐之後，老子終於湊齊四張福，就差敬業了就差敬業了！哈哈哈哈哈，感覺馬上就能摸到2億了，簡直是人生顛覆......但畢竟還是too young ——根本就沒有敬業福！媽蛋，大家都在等這一張！支大爺你就是在玩我啊！！！！
❺ 求助！！！阿里巴巴的營銷戰略是什麼
1． 網站架構上，一個網站最重要，最直接面對顧客的就是網站的首頁，也就是網站的架構，因為一個會員第一次進入網站的話，第一眼能看到的就是網站的架構和欄目規劃，以及顏色等感覺，是先從視覺入手的，一個網站的好與壞，對於初次來的會員，是以感覺最為重要的，也就是視覺沖擊力是否夠強的。當會員第一次來網站，第一看到的是網站的顏色和布局等，，然後才回在頭腦當中形成一種感覺，是否值得看，是否想看，然後才是進行其他頁面，查看內容，最後一個層次就是網站的功能使用，只有當會員看到內容不錯，界面也不錯的時候，才回想到注冊會員。而注冊和瀏覽網站其他頁面的時候，才回涉及到功能，所以我們在改進網站的時候，大致也是按照這個流程來修改的，第一在首頁的欄目規劃和架構上以及顏色上，和每個欄目的標題和文字大小等進行修改，然後才是網站的內容進行改進，網站的信息內容包含很多方面，有信息標題，信息內容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時的信息，最新的信息等，對每種信息進行判斷，是否值得放在首頁，放在首頁的時間價值有多少，等把界面和內容進行改進後，再來考慮改進功能和流程，盡量做到讓會員滿意，簡潔，讓會員感覺到人性化的操作。同時阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺很亂，就像現在的一些電子商務網站，頭文件的導航條很多，給人感覺就是這個網站什麼都有，但是結果進去後，回發現很多欄目不夠完善，只有空架子一個，而無實際內容，現在阿里的頭文件很簡單，就是圍繞網站最核心的東西以及圍繞目標會員最需要的東西進行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購，以商會友，我的阿里，阿里助手。在2004年時，阿里又增加了一個：商業資訊。從這些欄目的設置來看阿里就把握了B TO B電子商務網站最核心的三點：交易。學習，交流。生意人來到阿里巴巴無非就是需要這三點，要麼是進行做生意，進行交易，要麼就是進行學習，商業資訊就是提供商人學習的欄目，要麼就是交流，論壇就是會員學習和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設置，是簡潔又合理，所以整個網站的核心就是這幾點，不會給人感覺亂。
2． 阿里的頁面布局合理，我們看完阿里的界面後，感覺很不錯，很舒服，很有條理性的，同時他的文字與圖片搭配合理，動態與靜態搭配合理，欄目與戰略搭配合理等，每個地方布局的很合理，流程很人性化，現在阿里進行了很多的深化，比如一個論壇，他已經發展成了論壇，語音聊天室，還有文集，在到博客和商業聯盟等
3． 支付寶：支付寶的出現是必然的發展趨勢，其實其他一些網站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒有做大，而阿里一推出就收到很多企業的青睞。支付寶的出現對於企業來說，解決了在線支付的要求和需求，但是對於阿里巴巴來說，卻是可以牢牢的抓住企業會員，可以使企業會員更加依賴阿里巴巴，
4． 關鍵字：阿里推出關鍵詞，照樣銷售的很不錯，增加了阿里的利潤點，同時滿足了更多會員的實際需求，阿里的關鍵詞搜索是和網路以及GOOGLE等進行市場差異化競爭的戰略，因為阿里是做企業專業搜索，比網路，有更大的優勢，
5． 交易：阿里的交易不僅是簡單的信息流了，而是更多是實際的操作，有在線拍賣，競價模式，還有C TO C淘寶網，同時還是企業展示庫，和企業店鋪，這些產品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。
6． 大企業：阿里通過為小企業提供完善的網路交易服務時，也積極的開發一些大企業加入，因為畢竟小企業的錢不多，而大企業卻不一樣了，所以在未來幾年的時間里，阿里在內貿市場方面，一定回加大對大企業的宣傳和營銷，讓更多的大企業也在阿里平台受益
7． 個人會員後台：從2001年阿里的個人會員後台的簡單，到現在增加越來越的東西和服務，這個說明阿里一步一步把企業牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一統天下所有企業，培養企業會員對阿里巴巴的依賴性，估計在未來幾年裡，阿里回開發一些企業常用的軟體比如財務軟體，銷售管理軟體，和庫存軟體等嵌入阿里巴巴個人會員後台，讓付費企業使用，就算企業會員不在阿里巴巴平台進行貿易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務
8． 雖然阿里巴巴的服務和產品很多很完善，但是不是所有的企業都是需要這些服務和產品，也許很多企業只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來的發展當中，針對企業的個性化需求越來越明顯的，也許企業就需要一個商業資訊 ，或者就是需要一個交易信息需求等，或者就是在論壇進行交流需求等，而企業個性化需求將是一些中小型電子商務競爭的焦點和發展點
❻ 支付寶在春節紅包採取什麼營銷策略
1、免費——貪便宜心理
貪便宜，誰又能不貪便宜呢?免費得紅包，誰不想版要？
2、飢餓營銷——求而權不得心理
飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好，用戶覺得「求」的過程已經超越了「求」的結果，過程越艱辛，得到後越有成就感，越開心。 敬業福的求而不得，紅包的數量有限
3、從眾營銷
利用從眾心理，只要有人試水，就有人敢做第二個人，通過身邊的朋友圈，帶動身邊的人一起進行活動
❼ 支付寶2.15億營銷例用的什麼策略
你好，朋友，這個很明顯是利用大家通過支付寶集齊五福娛樂的活動 讓更多的人參與進來 帶動社交的發展 你說對不對？採納
❽ 支付寶已經取得了較大的成功，請問從金融營銷的角度，你認為還可以從哪一/哪些方面進行營銷策劃
支付寶已經覆蓋了人們生活的方方面面，衣食住行無所不能，從金融營銷的角度來看，我想應該做的更加專業化，把服務業做的更加人性化，為人們提供更加快捷的生活便利。