1. 如何找到獨到的健身俱樂部營銷策略
先讓我們一起來做個小測試。請瀏覽網路黃頁中關於健身俱樂部類的廣告,並仔細看一下每條廣告傳遞的信息。
你能從中看出任何比其他比較者更為出眾的廣告信息和俱樂部嗎?答案多半是否定的。因為每傢俱樂部都說著一樣的廣告內容,所有的廣告和促銷信息都傳遞著同樣的基本信息。
你必須給你未來的顧客選擇你的理由,那就是使自己不同於現有的其他俱樂部。你必須發出自己的市場信息,讓自己從健身行業中脫穎而出,並且能清晰地告訴那些未來潛在的客戶應該選擇你的原因。
這些信息就是獨特的銷售主張。你獨特的銷售主張是使自己區別於其他競爭者的市場信息。你獨特的銷售主張將會告訴你的客戶,是什麼讓你從其他健身俱樂部或健身供應商中脫穎而出,為什麼那些潛在的客戶應從眾多的選擇中選中你。你獨特的銷售主張還需介紹自己為客戶提供的主要益處是哪些,它應當能夠回答這個問題：為什麼一個潛在的會員會選擇你而不是其他的健身俱樂部、健身供應商或是減肥中心?
如果你的健身俱樂部沒有一個能使自己比其他競爭對手更為出眾的獨特的銷售主張,那麼你為那些有希望成為主顧的人提供的參考將會很少,而他們也只會從價格上來決定是否選擇你。也許有其他的俱樂部將會為那些有希望成為主顧的人提供更多的方便,比如俱樂部更靠近他們的住所。
如果你允許自己的俱樂部和服務讓人覺得只是一件商品,那麼那些潛在的客戶將會以價格作為在你和你的競爭對手中選擇的唯一標准。
大多數僅以價格戰作為競爭手段的俱樂部都會在短時間內面臨停業
這里有5個要點幫助你的俱樂部脫穎而出：1.步驟2.個性3.產品4.服務
5.市場銷售
這5個方面中,你需要找到一個或多個使你的銷售主張更為獨特的辦法。發展一個能引人注目的獨特銷售主張有以下幾個基礎：
1.能夠提供一些真正獨一無二的服務來讓你區別於其他健身俱樂部。
2.你的廣告陳述應該是簡潔明了、有意義並且特別的,不應是模糊且籠統的
4.和人們交流一種情緒慾望,以便某種程度上和他們建立一種情緒上的聯結
把部分時間專門用於發展一個特殊的銷售方法非常重要。它能夠讓你與眾不同,能給你的市場營銷和俱樂部帶來一些變化。一旦你開始著手去做,那麼你的市場營銷會更加容易。
2. 我想要一份健身俱樂部的經營策劃方案
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3. 健身房的營銷策略有哪些
派發傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。
注意事項：
宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。
線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。
互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。
線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！
開展健身展示活動，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
免費健身體驗，通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！
優惠+邀請獎勵，簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。這個機制也是微健的抓潛魚雷所應用的。
4. 健身房的營銷方案怎麼寫
銷售是針對某一季節或者節假日來開展的，1、主題
2、實地調研的數據准備
3、銷版售的方式方法
4、未權來銷量預計
5、需求的人力、物力和財力的幫助和支持
條理清晰，陳述明確，有理有據即可，不要害怕達不到銷量，只要記住現在折騰的是老闆的錢，收獲的確是自己的經驗，所以無論有多少這樣的機會一定要爭取。