迪奧公司的營銷模式

㈠ 迪斯尼企業的營銷模式和具體策略分別是什麼

繼美國加利福尼亞州迪斯尼樂園、美國佛羅里達州華特迪斯尼世界、法國巴黎迪斯尼樂園以及日本

東京迪斯尼樂園之後，全球第五個迪斯尼樂園———香港迪斯尼樂園將於9月12日正式開張營業。

世界頂級主題公園進軍中國主題公園市場的序幕正式拉開。這對中國主題公園業的影響可謂一石激

起千層浪，本土主題公園將面臨著更加嚴峻的競爭壓力，國內主題公園市場競爭將更加激烈。培育

具有國際競爭力的本土主題公園以應對跨國主題公園的競爭挑戰已經迫在眉睫。因此，學習借鑒世

界著名主題公園的成功經營管理經驗，對於引導我國主題公園產業健康、有序、快速地發展意義重

大。

品牌經營策略

品牌經營指企業針對市場需求的基本態勢，以企業理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營

銷、品牌推廣、品牌資產管理等各種經營方式以實現企業利益最大化的最終目標。迪斯尼樂園通過

實施品牌經營策略獲得了巨大的收益。首先，品牌經營為迪斯尼贏得了全世界范圍內的忠誠顧客，

形成了差異化競爭優勢。迪斯尼樂園這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企

業與產品形象，增強了消費者對迪斯尼樂園的認知度，並在世界范圍內形成了良好口碑，從而為其

帶來了廣泛的客源聚集效應。其次，品牌經營加速了集團擴張，形成產業聚合優勢。品牌經營是迪

斯尼樂園加速擴張的重要有效手段之一，它可以擺脫地域限制，以品牌拓展企業發展空間、擴張市

場規模，從而促進公司走上快速擴張、規模經營的道路。其主要形式是特許經營，迪斯尼總公司通

過管理模式、經營理念、商標品牌等無形資產的轉讓和特許使用這一方式迅速實現集團擴張，它成

功地建設、運營了東京迪斯尼樂園和巴黎迪斯尼樂園；即將開業的香港迪斯尼樂園也是其品牌經營

的成功範例。香港迪斯尼樂園前期總投資141億港元，其中特區政府注資57億，借款61億，還要投

資136億元進行基建工程，特區政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負擔23億商業借款，卻擁有

43%的股份，且管理權和專營權屬美國迪斯尼公司。最後，品牌經營促進了產業鏈延伸，形成多元

化經營優勢。迪斯尼樂園借用其品牌在顧客心目中的形象、聲譽，將迪斯尼品牌運用於主題產品，

消費者出於對迪斯尼品牌的信任與偏好會將這種品牌忠誠延伸到新的產品中去，增加了新產品取得

市場成功的機會，從而促進了公司迅速形成產品多元化或產業多元化經營格局。迪斯尼樂園與影視

媒體企業、玩具商、服裝商等合作開發一系列擁有固定主題的產品，包括主題卡通人物、主題玩

具、主題服飾、家用電器等。這給迪斯尼樂園帶來了豐厚利潤，在迪斯尼公司的收入中主題公園本

身的收入只佔約20%，而品牌產品銷售收入所佔比例卻高達一半左右。

服務制勝策略

迪斯尼樂園高質量的服務水準有口皆碑，它的服務理念與水準已成為各類企業爭先效仿的榜樣。即

安全(safe)、禮貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)，其內涵可以理解為：首先保證客人舒適

安全；其次保證職員彬彬有禮；第三是保證演出充滿神奇；最後是在滿足以上三項准則的前提下保

證工作具有高效率。正是由於迪斯尼樂園長期堅持「SCSE」經營理念和服務承諾在全體員工中的有

效落實，才打造了迪斯尼樂園優質、高效、細致的服務水準，贏得了顧客良好的口碑效應和較高的

重遊率。

在任何情況下，保障遊客安全是迪斯尼樂園首要的價值訴求。每逢節假日由於客流量增加導致

擁擠混亂時，工作人員為了保證遊客享受到應有的服務標准以及出於安全考慮會採取諸如限制入園

人數以及遊客的移動途徑等措施以保障遊客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園遊客

的不滿，但是安全始終是迪斯尼樂園的首要考慮。在一些驚險、刺激的娛樂項目中，公園都會有詳

細的安全提示，並為有特殊需要的遊客提供專門服務，例如在觀看唐老鴨等四維電影時，劇院第一

排的固定座椅是專門為老人、年齡太小的兒童准備的，公園在讓他們感受立體電影逼真效果的同

時，也保護他們的安全。

對於員工禮貌方面的要求，迪斯尼樂園可謂做到了細致入微。它要求員工們要熱情、真誠、禮

貌、周到地為客人服務。迪斯尼樂園里，員工的目光必須與顧客的目光處於同一水平線上；如果客

人是兒童，員工必須面帶微笑地蹲下去把商品遞到兒童手裡。迪斯尼樂園規定在客人遊玩的地區是

不準送貨的，貨物通道全部設在地下，遊客絕不會看到運貨車進出迪斯尼樂園。為了不打擾遊客游

玩，迪斯尼不設尋人呼叫。即使是不直接對客服務的員工，迪斯尼也十分注重培養其尊重顧客的意

識，例如迪斯尼規定會計人員在上崗前兩三個月的每天早上上班時都要站在大門口對所有進來的客

人鞠躬、道謝。

人事部門是「分派角色部門」等。這種特殊語言不斷強化員工的表演意識，為其以後勝任角色扮演

奠定了基礎。公園里的每個員工都扮演著主人的角色，他們要用熱情、真誠、禮貌、周到的服務為

客人製造歡樂。

㈡ 迪奧包的運作模式

Dior:法國時裝文化的最高精神

1946年創立於巴黎Dior女裝是華麗優雅的典範，從好萊塢明星英格麗·褒曼、艾娃·嘉德納到現今之妮可·基德曼和麥當娜，都是Dior的追隨者；從英國皇室瑪格麗特公主新婚大典的婚紗，到溫莎公爵夫人及黛安娜王妃出席重大宴會時穿的禮服，都是Dior的工藝……

換句話說就是拿錢砸

㈢ 公司的營銷模式

目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
...
瀑布
，原型，面向對象三種模式

㈣ Dior各國營銷模式

服裝各國都是直營的 因為這是集團的大頭 牽涉到形象問題 重中之重 不會隨便讓人代理亂來的 而化妝品絕大部分都是代理的 畢竟化妝品是拼銷量的

㈤ 香奈兒公司的營銷策略是什麼

作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為「睡美人」，雖然受人尊崇，但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位「睡去的女人」。

在那個年代，品牌復甦的概念並不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什麼，怎麼做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什麼東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕後指導，接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：「我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案。」

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。「香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。」正略鈞策管理咨詢合夥人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創造了另一個神話。

「可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的。」錢丹丹的一席話足以讓人們明白，為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的「凱撒大帝」。

「上個世紀90年代出現了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。」張大川說。

「他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經不太偏向於年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發布的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實並不容易，因為很多品牌都失敗了。」張大川說。

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「香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。」李哲說，「香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業務增長很快，但是由於營銷定向、營銷方式的原因，變成了『擁有XX品牌等於擁有財富、有面子』，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內涵被忽略了。」

㈥ armani的營銷模式

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阿瑪尼這樣成為頂級服裝品牌

阿瑪尼是一個誕生於義大利的服裝品牌，經過30年的發展，現已成為世界頂級服裝品牌。1975年，40歲的喬治·阿瑪尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿瑪尼已經是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國內地、香港和台灣在內的大中華地區的銷售額增長了52%。現在，阿瑪尼集團在全球共開有300多家店面，員工5000名。 作為設計師出身的阿瑪尼同時擔任著集團董事長、CEO，一個早年的櫥窗設計員是如何將誕生於一間14平立米工作室的品牌，經營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢？這是很多企業研究的話題。 阿瑪尼品牌闖進頂尖品牌行列的轉折是在1980年。當年阿瑪尼設計的阿瑪尼男女"權力套裝(powersuit)"問世，為了將此設計向高端人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角理查·基爾，同年全套阿瑪尼"權力套裝"隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，阿瑪尼品牌也在好萊塢這個明星雲集的城市受到追捧。 阿瑪尼從來不為未成名的影星設計服裝。他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了阿瑪尼，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是常客。 阿瑪尼是第一位認識到名人市場潛力的現代服裝設計師。為此，他專門在洛杉磯設立了辦事處，向名人出租服裝，滿足他們在服飾方面的奇思異想。 為了穩固並發展阿瑪尼在頂尖市場取得的成就，阿瑪尼在經營上形成了體系。這些經驗對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌有借鑒意義。 阿瑪尼的經營方式主要有3方面：一是通過收購長期的特許經營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對製造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強對零售端的控制，三是積極擴大產品線。 公司利用現金實現對阿瑪尼集團大部分生產和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產的企業一一收購，又收購兩家制衣企業生產ArmaniCollezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞阿瑪尼品牌。到現在，阿瑪尼堅持每天看從全球各地傳來的當日銷售數據，進行研究，了解消費者的需求。 積極推出自己的零售店，加強對零售終端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰略之一。阿瑪尼品牌1974年落戶義大利米蘭市場，1989年進入倫敦市場，1991年進入美國市場。2004年4月，阿瑪尼在上海開了中國最大的旗艦店。阿瑪尼集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20～30家獨立專賣店的零售網路。 阿瑪尼於1981年在服裝界首開了品牌延伸之風。隨後，其他國際大牌紛紛仿效。我國男裝企業開始批評品牌延伸會導致品牌定位模糊時，阿瑪尼卻意識到品牌拓展范圍不夠廣，品牌生命力也就不能旺盛長久，只有從不同層面構築產品金字塔，才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手錶、化妝品、傢具、珠寶等眾多領域。阿瑪尼成功的範例不一定能夠復制，但他的經驗卻值得中國企業研究和學習。

㈦ 迪奧營銷策略有哪些

■專訪間
一汽集團目前正在運作的人事變動，從子公司一汽大眾奧迪開始。中方負責人的換帥、張曉軍的離任，葛樹文的履新讓奧迪成為業內關注的焦點。7月25日，奧迪最小的SUV車型Q3在中國市場上市，在上市現場，奧迪銷售事業部總經理薄石接受記者采訪時對過去與張曉軍的合作作出了評價，同時表示有信心能與葛樹文進行良好的合作。隨著人事的變革，一汽大眾奧迪新的營銷變革也正式拉開帷幕。
問：過去兩年與張曉軍的合作，你對他的印象如何？對他的繼任者葛樹文是否有相關應對？
答：我對過去兩年多與張曉軍的合作感到榮幸，他對一汽大眾奧迪在中國的成功起到了至關重要的作用，他在汽車行業積累的經驗給品牌帶來了非常大的價值。通過我們的合作，我覺得張曉軍是一個具有合作意識、風趣、很隨和的合作者。對我來說，基於與張曉軍建立了良好的合作基礎，我對未來與葛樹文之間的共同工作也非常有信心，我相信我們可以實現良性的互動。
問：奧迪已經相繼推出了「心動上海」「心動廣東」等活動，是否現在的營銷策略都是針對單個市場推出？
答：我想介紹一下我們在營銷理念以及做法上的一些變化。以前我們的營銷手段是統一的，而現在我們會針對不同地區的特點，量身打造一些營銷推廣活動。通過具有地區針對性的營銷活動，希望可以更好地去實現奧迪品牌和這些地區消費者之間的情感聯系。中國是一個非常大的市場，同時也在不斷變化，所以奧迪不可能一成不變地使用以前的營銷手段。
問：我想問一下Q3國產化已經確定，現在進展怎麼樣？投產的工廠是不是已經確定？另外，Q3國產後是不是會繼續考慮加長？
答：奧迪Q3的國產化進展在按照計劃進行，國產奧迪Q3生產地點為長春。對於國產Q3會不會加長，目前還沒有這方面的消息。

㈧ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(8)迪奧公司的營銷模式擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

㈨ 拜託各位了!!!誰知道dior的營銷模式,急!!!

在這個網站上看看：
應該是你想要的哦專：http://www.51cmc.com/Special/Dior/index.shtml
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http://www.prccn.com/news/04/2004-10-11/PRCCN2004101193226.htm