㈠ 即熱式熱水器的銷售哪些市場比較好、
前言：中國到目前，經濟開始復甦，危機也即將過去，按照市場規律來講，目前應該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復，銷售量遠遠不及往年。此種情形下，筆者認為，即熱式電熱水器業更應該從以下五個方面來加強企業的營銷策略。 一、強化渠道開拓，加強內功修煉 在目前形勢下，危機永遠與機遇並存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小即熱式電熱水器企業最大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以採用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。 綜合起來看，當前的困局對中小企業的影響在於企業核心業務能否持續成長。如果不能快速成長，在本輪困境過後，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合時，此類企業很可能將遭到淘汰。 以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構築起積極的市場防禦體系，增加了企業競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比於品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。 同時，由於該類型的企業長期專注於核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習慣養成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處於相對弱勢。長期單一渠道獲利養成了企業遲鈍的市場反應，企業內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業對渠道的增值、對利潤的渴望越發顯得迫切。 二、以市場需求為中心，創新產品 即熱式電熱水器入市這幾年來，隨著整個電熱水器行業的快速發展，產品線也在不斷地豐富。奧特朗的預即雙模、英貝爾的變頻恆溫、哈佛的高純導熱硅晶無不引起行業震動，但是這些產品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續開拓廣闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。 企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要利用即熱式電熱水器的美觀、實用等特性進行區域滲透，通過對高速發展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。 在產品上，一方面要豐富傳統電熱水器的品種，繼續擴大市場佔有率;另一方面還要加強即熱式電熱水器的產品質量，從品質上要利潤，這才是即熱式電熱水器企業下一步的思路。 三、加強品牌營銷 質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那麼這個即熱式電熱水器企業的品牌營銷就是成功的。 四、渠道向二、三級和農村市場下沉 其次，企業應該與一級市場經銷商形成優勢互補。對於即熱式電熱水器企業來說，與一級市場經銷商合作，還是最快打通市場的方式。尤其是一些強勢的經銷商，在 二、三級及農村市場擁有豐富的人脈和銷售網路，強強聯合，才能更快打入市場。 最後，建立優秀的營銷團隊。任何企業，人才都是最關鍵的一步。而在開拓二、三級及農村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為重要。在企業高層的心目中，總是把最信任的人放在大區經理的位置上，一來是企業自身安全的考慮，二來是能力的考慮。 五、調整結構，提升企業戰鬥力 對於一個企業的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內容，到最後就形成沒人幹活、有活互相推諉的局面。所以，即熱式電熱水器企業要適時調整組織結構，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結構重建、理順管理業務流程、界定關鍵崗位職責、明確目標考核導向的系統規劃設計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經理人員的領導和管理職責，從而推進現代企業運行平台的建設，推動中高層經理人員的領導和管理意識的轉變，適應市場未來形勢。