機頂盒營銷策略

㈠ 如何做好企業的營銷策劃方案

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.
CIS只是營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是劃規為廣告傳播這一范疇的,也就是企業形象識別系統,主導作用是為商品或者是企業建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬於策劃范疇,只是一個商品符號的設定和創意.
專業角度上的營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等.
策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業對工作,對人際關系,都可以做策劃.
所以策劃無處不在.

http://..com/question/8348425.html
通過案例說明什麼是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材；《策劃原理與實務》經濟管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。

案例簡介

本案主副策劃人分別為劉冰、關彥。

以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎，重新開張後的系列營銷活動的目的在於樹立重張後大樓的新形象，突出裝修後的"變"（購物環境、店內設施、經營布局等）與"不變"（工作精神和服務理念等）。重張後的百貨大樓在產品銷售上以精品國貨為主，通過做好每一次的銷售活動，表現整體經營的效果。為了樹立企業的良好形象，可以把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點突出經營理念、服務理念和管理理念三大理念。

指導思想和預期目標

經營44年後，作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將於1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動，從指導思想和預期目標上來說，應做好以下幾個方面的工作：

1、以百貨大樓的市場號召力為基礎建立一系列重張後的促銷活動，目的在於盡可能吸引目標顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統實際型、現代理性型、購物樂趣型。

2、為在社會公眾心目中樹立起大樓的良好形象，應重點宣傳大樓的經營理念、服務理念和管理理念。

3、樹立重張後大樓的新形象，突出裝修後"變"與"不變"。"變"體現在購物環境、店內設施、經營布局等方面；"不變"是指"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等。既要充分發揮和挖掘大樓原有的優秀傳統，又要在企業形象上為大樓注入新的活力。

4、通過重張初期的商品打折優惠活動，真正讓消費者從中獲得實惠，要爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。從效果上看，重張的營銷活動要贏得社會公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。

5、重張的營銷應與關門閉店時的活動相適應，使過去參與閉店活動的老顧客有一種被重視的感覺，從而使消費者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關系。

6、利用共和國50年大慶的時機做好商品營銷活動，突出"國貨精品"，以此為中心開展一系列活動。要求通過精品國貨做好每一次商品營銷活動，表現出整體經營的效果。

7、通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達主題，在視覺籌劃方面突出生活化、生動化、形象化設計。

8、以社會公眾關心的熱點問題作為切入點，開展一個較有影響的社會公益活動，將消費者的注意力吸引到大樓，藉此炒熱大樓重張這一話題，進一步樹立企業的良好形象。

營銷活動——商品

（1）百貨大樓真情開業，億元商品傾情酬賓

（2）迎國慶50周年國貨精品推展月

（3）迎接21世紀新產品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活動（新年至春節期間）

營銷活動——公眾
特別的愛給特別的你——重張慶典活動

1、宗旨：感謝顧客多年來對大樓的支持與關懷，烘託大樓重張的喜慶氣氛，通過一系列活動給顧客以"回家的親切感受"。

2、活動內容：

（1）"迎重張喜糖大派送"

（2）"情誼禮品大贈送"

（3）旅遊新干線

（4）特別的愛給特別的你——"一團火之夜"文藝晚會

營銷活動——公益
21世紀光明行動——角膜捐獻活動（略）
開業慶典儀式

1、"我愛我家"——內部慶典活動

（1）"一團火精神代代相傳"火炬傳遞宣誓活動

（2）"我愛我家親情大展示"

（3）"送份情誼給我家"

（4）《我的新起點》徵文活動

2、"特別的愛給特別的你"——外部慶典活動

（1） 眾手開啟家門

（2） "迎重張喜糖大派送"

媒體計劃

1、新聞宣傳（形象宣傳活動）

2、廣告宣傳：

（1） 電視廣告

（2） 報紙廣告

（3） 《北京青年報》DM直投宣傳單

（4） 廣播：北京人民廣播電台新聞台A1段套播8月30日起

（5） 《精品購物指南》豪華對外"時尚"版8次

案例評析

營銷策劃有三個主要特點：創造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺結合以上特點，再來看這一營銷策劃方案，我們並沒有太多的感覺，一個寧大精品社團的系列活動策劃從書面形式看足以與其相當。但在1999年，該營銷策劃案作為獲獎的經典營銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結合營銷策劃的定義和當時的社會背景簡要分析。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷策劃策略，抓住了"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷策劃秘訣。

首先，現代營銷非常企業理念營銷，企業理念具有永恆的魅力。作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓的經營理念、服務理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恆不變的"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等，很容易通過策劃轉化為市場營銷力。

其次，通過企業形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修後的購物環境、店內設施、經營布局等的新變化、新氣象、突出重張後在產品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，突出裝修後的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認可的企業理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。

最後，通過運用市場細分戰略，王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度，使營銷變得更有針對性，為准確的市場定位奠定了基礎。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統實際型、現代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標顧客，加上適當的廣告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經濟效益。正確貫徹市場細分戰略是企業營銷策劃成功的關鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標。當時王府井百貨大樓公司的現狀是：核心業務從事零售商業經營和管理，擁有和經營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由於公司核心店所在地王府井大街於5月開始市政工程改造，挖溝鋪設管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數商家被迫關門歇業，使公司核心店百貨大樓處於非正常經營狀態下，嚴重影響了公司主業的經營成果。此外，公司新開業網點處於調整磨合階段，尚未進入盈利期。

為了改變企業現狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽，鞏固王府井百貨的市場地位，以特色經營作為突破口，從商品、價格、服務、營銷、環境等方面採取有效措施，切實提高企業的核心經營能力，擴大市場份額。

營銷策劃是一種藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷學的科學方法，准確運用"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張後的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在於樹立重張後大樓的新形象，突出裝修後的"變"與"不變"。為了樹立企業的良好形象，在策劃案中把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經營理念、服務理念和管理理念三大理念。

整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須藉助於科學方法和創新思維才能取得成功，而一個詳細的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。
參考資料：http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2

㈡ 媒介盒子軟文推廣平台怎麼樣

一個軟文平台怎麼樣其實可以從很多方面去觀察，好比做了多久，有沒有備案，在整個領域有沒有知名度等，當然不管做什麼，都可以綜合考慮。

㈢ 中國移動機頂盒為什麼看不起電視頻道了

你好 我是移動工作人員
關於做好互聯網電視「電視回看」欄目下線相關工作的通知
根據國家新聞出版廣電總局對互聯網電視業務的最新要求，我公司互聯網電視業務合作方中國網路電視台（iCNTV）將於7月20日24時在全國范圍內下線互聯網電視「電視回看」欄目，為做好我公司欄目下線的相關准備及後續處理工作，現將相關要求通知如下：
一、原因說明
國家新聞出版廣電總局對互聯網電視業務的最新要求，並於7月18日下達了整改通知書，要求全國7家互聯網電視業務牌照方進行整改，要求在7月20日下線未取得國內電視播映資質的境外劇、微電視、網路劇、下線互聯網電視的回看服務。
二、公告內容
1、統一公告口徑：
按國家行業主管部門政策要求，由中國網路電視台（iCNTV）提供的互聯網電視業務將於2014年7月20日晚間24點暫停「電視回看」欄目，暫停期間將提供電視欄目點播功能。「電視回看」欄目恢復時間另行通知，其它欄目不受影響。對於給您造成的不便，敬請諒解。
2、告知途徑
（1）電視公告：省公司7月20日12:00起將統一通過首頁、遊走字幕的方式告知用戶；
（2）前台、渠道張貼公告：各地市需在7月20日15:00前安排到位；
（3）客服統一解釋口徑：已統一報備客服中心。
三、客戶解決方案
（一）老用戶
1、7月20日24:00前辦理了互聯網電視業務的用戶
2、總體原則
（1）穩妥處理的原則：避免發生群體性事件，確保公司生產經營活動的正常開展。
（2）客戶優先的原則：在省公司統一政策框架下，充分考慮客戶需求，做好客戶解釋及退訂（含機頂盒回收）、退費、話返等服務工作。
（3）業務保有的原則：在前兩條原則的基礎上，做好業務解釋及挽留工作，鞏固前期寬頻、集團專線及互聯網電視發展成果。
3、客戶挽留方案及補償措施
（1）第一步：告知
口徑同公告口徑
（2）第二步：挽留，挽留口徑如下
A、本次按照國家政策規定僅下線「回看欄目」，「回看欄目」會採取點播方式提供；精彩影視點播、娛樂教育、少兒、本地播放等熱門應用仍然保留。
B、為方便您的觀看，您辦理的電視套餐免費提到了8M，如果退訂該套餐也無法享受贈送的帶寬提速優惠，建議考慮保留。
C、如果客戶繼續使用，為感謝客戶的支持，我們將每月優惠客戶5元通信費，最多優惠6個月，期間如發生功能恢復、業務退訂、協議到期等情形將終止返還。（贈送客戶只局限於2014年7月20日前銷售的客戶，7月21日及以後新增客戶銷售直接告知暫無「電視回看」業務，且月費不變，保持15元/月。）
（3）第三步：補償
A、願意繼續使用的用戶
a、老用戶從次月開始，如正常在網，每月返還5元/月的話費，共返還6個月；
b、原則上，用戶不投訴，不參與返還；
c、7月21日起，發展的新用戶不享受此返還政策，地市前台需明確告知用戶無「頻道回看」功能，但可以通過點播進行收看，且提供免費升帶寬的優惠。
B、不願意繼續使用的用戶
a、收回機頂盒；
b、前台辦理銷戶；
c、如預交收視費的，按照剩餘收視費進行退還；
d、帶寬恢復到升級前帶寬。
4、投訴處理及客戶挽留要求
（1）挽留不成的請客戶到分公司就近營業廳協商，建議分公司以區域為單位指定中心營業廳做好集中受理，並按以上步驟和口徑進行二次挽留。
（2）因涉及到機頂盒回收及押金營銷案、活動營銷案而費用退訂，建議用戶帶著機頂盒及相關配件、包裝、說明書等至現場辦理相關手續。
（3）提供上門服務
地市二次挽留未成功者，如少部分用戶確實不願意到營業廳的，由分公司安排統一上門回收設備。
（4）強化重點集團客戶保有維系。請各分公司集團客戶部門要重點防範互聯網電視業務退訂引發的競爭對手對我司互聯網專線業務的策反。對於退訂我司電視業務但仍有電視剛性需求的賓館、酒店等行業客戶，積極協助客戶解決問題：對於已有同軸電纜綜合布線的場所，建議分公司與本地廣電通過代理、分成等合作模式提供有線電視接入；對於僅有網線布放的場所，引導客戶自行使用各類網路電視機頂盒。
（二）新用戶
1、7月21日00:00以後辦理互聯網電視的用戶；
2、政策：不做調整，沿用原有營銷政策；
3、口徑：明確告知用戶不具備「頻道回看」功能，有高清電影、電視劇點播、在線教育資源等內容。
四、宣傳策略調整
1.刪除、清理宣傳文本、物料中涉及互聯網電視「頻道回看」的相關內容，並載入客戶解釋口徑。
2.新的宣傳物料中不再出現「頻道回看」宣傳內容，已印發至區縣公司的宣傳物料進行回收。
3.大眾市場營銷政策和資費策略暫不做調整。集團市場進行點對點提前通知，進行安撫和挽留。
五、其它說明
1 、為保證服務質量，各分公司應指定營業廳集中處理業務退訂、退費等工作，於7月20號17點前將指定的營業廳名單上報省公司客服中心並報備客服知識庫，要確保該廳全部營業員熟悉退訂業務流程和解釋口徑。
2 、請各分公司立即停止已采購機頂盒結算，在途的機頂盒訂單省公司已取消，在庫機頂盒的處理方式，待省公司與牌照方商談後另行通知。
3 、補償方案的系統操作流程將另行通知，請省客服中心、各地市對受理到的投訴用戶記錄好對應的手機號碼信息，以便明確流程後操作。
特此通知。

這是江西南昌的答案

㈣ 用咪咕機頂盒看直播為啥突然出現一個優購物

一般都會插播購物的。這個是營銷策略。

㈤ 移動58以上免費送寬頻

詳細咨詢當地營業廳，地區價格不同，我們這48贈100M寬頻

㈥ 求一機頂盒宣傳方案，針對廣電網路公司和普通用戶的。急急急，可追加！

匿名的提問者 你媽媽叫你回家喝奶了

㈦ 深圳市藍盒子數字營銷有限公司怎麼樣

簡介：深圳市藍盒子數字營銷有限公司成立於2013年09月10日，主要經營范圍為商務信息咨詢、商業信息咨詢、企業管理咨詢、企業形象策劃、市場信息咨詢、市場營銷策劃、禮儀策劃、會務策劃、展覽展示策劃、房地產信息咨詢、房地產中介、投資信息咨詢、投資項目策劃、財務管理咨詢、經濟信息咨詢、翻譯等。
法定代表人：陳鳳麗
成立時間：2013-09-10
注冊資本：200萬人民幣
工商注冊號：440301107929657
企業類型：有限責任公司（自然人獨資）
公司地址：深圳市福田區彩田路長城盛世家園一期C座1806

㈧ 機頂盒為什麼電視上顯的個區域限播

信息區域不正確（區域限播）可能是電視機沒有收到信號（機頂盒或是射頻線有輸出但是電視無輸入，或是輸入的信號波長太長等。），或是自己的機頂盒未接收到信號。

解決方法：

1，要明確用地的模擬電視還是數字電視。

2，要明確電視機牌子和機頂盒牌子。

3，根據如果是數字電視用到機頂盒，一般電視不止一個輸入信號的口，可以試著換一個輸入口，然後再在電視機上，選擇正確的信號輸入。

4，試著到鄰居換一個機頂盒試一下（特別是後面的視頻音頻線），排除一下。

5，如果是有聲音但是屏幕還是提示這個的話，那就是應該是線的問題，或是電視機模式問題。

(8)機頂盒營銷策略擴展閱讀：

機頂盒工作原理：

機頂盒各個模塊在Internet的高速接入中， 協同工作。用戶首先通過發送命令請求一個URL。在使用PPP點對點協議的一次交易過程中，該命令最終到達Internet業務提供者的數據機共用機架上。

然後通過動態分配法，該用戶獲得本次交易中使用的IP地址，並把請求送往Internet。當Internet的內容被找到之後，接著把它送到Internet業務提供者那裡，再由ISP的路由器負責把它送到電纜電視網路，最後回到用戶的機頂盒。

在有線電視的機頂盒，信息內容被截獲。機頂盒在電視機與電纜網路之間完成一個網關的任務。它的任務是管理IP的通信流量，具有控制用戶進出網路的能力一旦IP包到達機頂盒，把視頻信號從該包中分離下來，對其中的數據進行解碼，然後把它送到瀏覽器里准備在電視機上顯示。

由於Cable Modem要求用戶要配置一部電腦才能上網，影響了用戶層的擴展，而使用機頂盒則不需電腦，一部電視機足矣，因而機頂盒的市場前景可能看好。

信息使用者從企業向家庭過渡，網路帶寬從窄帶向寬頻過渡，用戶入網設備從PC機向帶機頂盒（STB）的電視過渡，使用界面從Windows向電視遙控鍵界面過渡，信息內容從為企業服務向為人民生活服務過渡，是網路服務發展的大方向，機頂盒（STB）顯然是這個大方向上的一個階段。

數字電視機頂盒接收數字電視節目，處理數據業務和完成多種應用的解析。各類信源在進入有線電視網路之前經過兩級編碼，第一級是視音頻信號的信源編碼，並將所有信源封裝成傳輸流，第二級是傳輸用的信道編碼。

與前端相應，數字電視機頂盒首先從傳輸層提取信道編碼信號，完成信道解調，接著還原壓縮的信源編碼信號，恢復原始視音頻流，同時完成數據業務和多種應用的接收、解析。

㈨ 數字電視營銷策略

已目前經驗，真正能夠獲利的途徑不是大面積的露天宣傳推銷，這個不能真正帶來效益，因為付出與回報不成正比，只能在知名度上擴大一些，真正盈利還是做好營業廳推銷工作，在原有成本基礎上產利潤，最為實惠！！