擴張策略在營銷的哪個章節

1. 網路零售企業的擴張策略是什麼

抓到客戶的獨特的需求點，不要和現在網路上的套路一樣，不然別人都做到了一定的基礎，你很難去超越他們。市場就不好做了。

2. 擴張策略的風險是什麼

擴張意味著需要企業投入更多的資源，這個資源不僅僅是資金，還有很重要是人員；

舉例子可能就更容易明白；
企業可能有錢，規模小的時候管理的也不錯；但是盲目擴張，人員梯隊缺乏，管理無法跟上，可能造成失去管控。

企業可能錢有一些，但是盲目的擴張可能造成資金非常緊張，一旦擴張中出現問題，容易造成資金鏈的斷裂

3. 國美連鎖經營的擴張策略

國美多年來堅持的「以快速開店擴張為核心任務」的發展模式已經發生改變。國美的門店增速將會大大放緩，新開張門店數量也會明顯減少，同時，國美也停止了在東南亞擴張門店的計劃。不再強調門店總數

國美曾對外宣稱，力爭國美在2008年的銷售額突破1000億元，門店總數突破1000家。不過，如今國美已經不再對外強調這一目標數據。國美總裁表示，國美今年新開門店步伐將會明顯放緩，另外，國美還會在全國范圍內關閉掉40家左右經營效益不好、虧損比較嚴重的門店，利潤額增長對於國美來說，遠遠比「銷售額增長」重要。國美相關負責人說，去年並購永樂之後，國美開店步伐相當迅猛，去年新開了200多家門店，目前國美門店總數的最新數據為860家。今年國美將不會再以「門店擴張」為核心任務，提高年利潤額才是國美的當務之急。

在國美的新發展戰略中，國美將挖掘零售渠道新價值，提升效率、改善零售渠道整體的運營能力。國美計劃由原來「開店驅動型」粗放增長方式，向以提升「單店經營質量」為標志的集約增長方式轉變，以提升「單店經營質量」作為未來發展主要增長方式。
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國美完成並購永樂的整合工作後，國美董事長黃光裕意氣風發地對外表示，國美未來五年的發展將會保持領先於行業平均水平的復合增長率，逐步走向國際化市場，重點在東南亞進行網路開發。時隔數月，國美對東南亞市場的看法卻發生了很大轉變。國美相關負責人表示，國美今後要集中做好中國市場，目前已經停止了向東南亞市場擴張的計劃。對於國美在香港和澳門地區已有的14家門店，國美將會繼續經營，但是，中國內地和港澳地區之外的家電零售市場，國美不打算涉足。

4. 擴張戰略有哪些

企業增長在戰略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。實現這些擴張的方法包括內部發展和外部發展（合並和合資等）。內部發展是現有企業（公司）通過新股票發放或自身資金積累，而擴大現有生產規模，或建立新廠、新的部門、新的子公司等；合並是指一企業獲取另一企業的資源且無人抗爭的過程。如果被合並的企業進行抗爭，則稱此過程為兼並。
橫向一體化
橫向一體化指企業現有生產活動的擴展並由此導致現有產品市場份額的擴大。該類增長可以從三個方向進行：
①擴大原有產品的生產和銷售；
②向與原產品有關的功能或技術方向擴展；
③與上述兩個方向有關的向國際市場擴展或向新的客戶類別擴展。通過橫向一體化，可以帶來企業同類生產規模的擴大，實現規模經濟。由於該類增長與原有生產活動有關，比起其它類型增長更易於實現，故一般來說，企業早期的增長多以此為主，且實現的方式以內部增長為主。據對美國1895～1972的公司增長戰略分析，1895至本世紀初的公司增長主要以橫向一體化為主。我國工業企業的增長在相當長的時期內也以橫向一體化為主，80年代以來，其它形式的擴張才較多出現。
縱向一體化
縱向一體化指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展。現實中，多數大型企業均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業通過內部的組織和交易方式將不同生產階段聯結起來，以實現交易內部化。縱向一體化包括後向一體化和前向一體化。後向一體化（backward integration）指企業介入原供應商的生產活動；前向一體化（forward integration）指企業控制其原屬客戶公司的生產經營活動。如化學工業公司可向石油冶煉、採油方向擴展，以實現後向一體化；也可向塑料製品、人造纖維等方向擴展，以實現其前向一體化。下圖大致描述了製造業公司縱向一體化的可擴展部門。
縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰略。據班諾克觀點，公司通過橫向一體化打敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位後，便會進入縱向一體化擴張，以佔領其供和市場領域。一旦公司在一生產部門佔領重要地位之後，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰略。
多樣化戰略
多樣化是一個意義廣泛的概念，它可以涉及相關產品的活動，也可以涉及不相關產品的活動。由於橫向一體化已涉及同類產品的多樣化，縱向一體化已涉及相關但不同生產階段產品多樣化，所以這里的多樣化僅指不相關產品的多樣化。但是，嚴格區分相關與否，並不容易。因為在實際中，多數公司多樣化擴張的部門均多少與其原有市場營銷和技術開發有聯系。尤其是研究與開發，多來自於現存生產活動的需求，但可用於其它無關部門的生產之中。
戰後，多樣化擴張戰略在發達國家發展迅速。以美國為例，該戰略60年代以後被快速增長的公司普遍採用。1949年，美國 500家大公司中有 1/3以上為單產品經營，到1969年，該比例降為6%。與此相反，介入不相關經濟活動的大公司的比例從1949年的3%增加到1969年的20%。我國改革開放以來，尤其是90年代以來，企業的多樣化發展十分普遍。許多工業公司涉足房地產、商業等與原生產活動無關聯的行業。
多樣化擴張是基於對市場風險和環境的不確定因素的防範意識。具有多樣化經營的公司，可以減少某種不可預測因素的沖擊。此外，一些原生產產品市場需求的下降，也會促使公司尋求多樣化機會，以充分利用其生產能力。而當某一產品出現旺盛市場需求時，也會誘發新的公司介入此類生產活動（如前幾年許多公司在「房地產熱」中介入房地產市場）。
企業增長的各種戰略和方法，均可導致企業的多部門、多區位發展。當企業規模增加到一定程度時，這種多部門、多區位的格局，對企業充分利用各地優勢、降低生產成本、擴大盈利起著重要作用。

5. 市場營銷學（第二版）這門課程第八章分銷策略的知識點有哪些

市場營銷學（第二版）這門課第八章分銷策略的知識點包含章節導引,第一節分銷渠道及其專結構,第二節屬分銷渠道類型及其影響因素,第三節中間商,第四節物流管理,第五節分銷渠道的選擇與管理,第六節案例——娃哈哈的渠道控制,。

6. 品牌擴張的品牌擴張的策略

品牌擴張策略按照品牌與產品的關系及擴展方向，大致可分為三種：單一品牌策略，多品牌策略，復合品牌策略。 單一品牌策略就是品牌擴張時，多種產品使用同一品牌，按其單一的程度的不同，我們將單一品牌策略繼續細分為：產品項目品牌策略，產品線品牌擴張策略，傘型品牌擴張策略。
產品項目品牌擴張策略
所謂產品項目品牌擴張策略，是指品牌擴張時，使用單一品牌，對企業同一產品線上的產品進行擴張。
同一產品線的產品面對的往往是同一消費群，產品的生產技術在某些方面也存在聯系，在功能上相互補充，都是用來滿足同一消費群體不同方面的需求，因而產品項目品牌擴張策略擴張相關性較強，容易取得成功。山西東湖集團是一家著名的醋生產企業，企業圍繞醋做文章，在山西久負盛名的「老陳醋」這一產品下，進行了產品項目的擴張，又開發出餃子醋、麵食醋、姜味醋、保健醋等多種產品，使「東湖」這一品牌在同一產品線內進行著強勢擴張，由於產品質量好，也因為「東湖」的聲譽；這一相關性極強的產品項目品牌擴張策略成功地得以實施。金利來公司在品牌擴張時，成功地運用了產品線品牌擴張策略，金利來系列男士用品在高收入男性階層中備受青睞，「金利來，男人的世界」這一廣告詞也為人們認知、認同。金利來公司的擴張是對市場做了詳實調查，逐步推出了新的男士用品，從而實現了擴張。幾年來，金利來陸續地推出了皮帶、皮包、錢夾、恤衫、T恤衫、西裝、吊帶、匙扣等男士服裝和飾品，還推出了男裝皮鞋，從而使「金利來，男人的世界」得到進一步體現，成功的實現了企業的品牌擴張。
產品線品牌擴張策略可以有效地促進品牌擴張，但運用時應注意：
第一，產品線是相對有限的，因而限制了已有品牌資源的擴張范圍，使品牌不能發揮其最大的潛在價值。
第二，產品線品牌策略要求與已有產品相近或相關，有重大創新的突破性新產品常在擴張中受到影響，這樣阻礙企業創新步伐。
第三，不同產品使用同一品牌，若其中一種廣告出現問題，其他產品也會受到不良影響。
產品線品牌擴張策略
所謂產品線品牌擴張策略，是指品牌擴張跨越產品線，不同產品線中的產品使用同一品牌。
企業品牌擴張使用產品線品牌擴張策略，也要尋找一定的前後相關性，使品牌的基本元素相似或相同。
傘型品牌擴張策略
所謂傘型品牌擴張策略，是一種宣傳上使用一種品牌擴張的策略，也就是企業所有產品不論相關與否均使用同一品牌。
實行該品牌擴張策略較為成功的典型例子是菲利浦公司，該公司生產的音響、電視、燈壺、手機等等產品，都冠以同一品牌。結果菲利浦公司的成功經營使「菲利浦」暢銷全球。另外，雅瑪哈公司（Yamaha）生產的摩托車、鋼琴、電子琴都以Yamaha品牌銷售。這兩家企業都成功使用了傘形品牌擴張策略，但也有些企業的擴張是比較牽強的，不能完全令消費者接受。比如，三九集團以葯業為核心產業，「999」這一品牌給人們的定位是一種葯用品牌。而三九集團推出「999冰啤酒」，進行傘型品牌擴張，使人們把啤酒與葯品聯繫到一起，效果不佳。
多品牌策略
隨著消費需求的多元化，一個消費群體分離成不同偏好的幾個群體，單一品牌策略往往不能迎合偏好的多元化，且容易造成品牌個性不明顯及品牌形象混亂，而多品牌策略正好解決這一問題。
多品牌策略，也稱為產品品牌策略，是指一種產品賦予其一個品牌，不同產品品牌有不同的品牌擴張策略，一個品牌只適合於一種產品，一個市場定位，最大限度的顯示品牌的差異化與個性。多品牌策略強調品牌的特色，並使這些特色伴隨品牌深深地植入消費者的記憶中。
世界著名的日用化學品生產企業——寶潔（P&G）就成功地使用了這一策略。寶潔公司的產品有洗衣粉、香皂、洗發水等，其不同的產品線及不同的產品項目使用不同的品牌。其洗衣粉、香皂、洗發水品牌各不相同，洗衣粉中又有汰漬、碧浪等品牌，香皂品牌有舒膚佳，洗發水品牌有飄柔、潘婷、海飛絲等。寶潔公司的多品牌策略獲得了成功，其主要好處在於：
第一，採用多品牌策略有助於企業全面佔領一個大市場，滿足不同偏好消費群的需要。一種品牌有一個性當定位，可以贏得某一消費群，多個品牌各有特色，就可以贏得眾多消費者，廣泛佔領市場。一般單一品牌的市場佔有率達到20%已相當不錯，寶潔的三個洗發水品牌曾為其帶來66.7%的市場佔有率。
第二，多品牌策略有利於提高企業抗風險的能力。採用多品牌策略的公司賦予每種產品一個品牌，而每一個品牌之間又是相互獨立的，個別品牌的失敗不至於殃及其他品牌及企業的整體形象。這不同於單一品牌策略，實行單一品牌策略，企業的形象或企業所生產的產品特徵往往由一個品牌全權代表，一旦其中一種產品出現了問題就會影響到品牌的整體形象。
第三，採用多品牌策略適合零售商的行為特性。零售商通常按照品牌安排貨架，多品牌可以在零售貨架上佔得更大空間，增加銷售機會。
多品牌策略雖有眾多好處，但其對企業實力、管理能力要求較高，市場規模也要求較大，因此，採取此品牌策略應慎重考慮。 合作品牌策略也是一種復合品牌策略，指兩個或兩個以上企業的品牌同時出現在一個產品上。一種產品同時使用企業合作的品牌是現代市場競爭的結果，也是企業品牌相互擴張的結果。這種品牌策略現在很常見，比如「一汽大眾」、「上海通用」、「松下——小天鵝」等等。使用這種策略最成功的例子是英特爾（Intel）公司。英特爾公司是世界最大的計算機晶元製造商，它與世界主要計算機廠家都開展合作。1991年，英特爾公司推出了奔騰系列晶元，並隨之制定了耗資巨大的促銷計劃，擬每年花1億美元，鼓勵計算機的製造商在其產品上使用「Intel Inside」的標識。對參與這一計劃的計算機製造商購買上也注有「Intel Inside」的話，則給予5%的折扣。1992年，英特爾公司的銷售額比上年增加63%，「Intel」的標識也隨著計算機產品更廣泛圍的讓人們認知。由於晶元是計算機的核心板，而英特爾一直是優良晶元的供應商，因此，消費者心目中形成了一種印象，計算機就應該使用英特爾公司的晶元，計算機就應該加上 「Intel Inside」的標識。如今，眾多的計算機品牌如IBM Dell、HP、聯想、方正，均把「Intel Inside」標識加在其產品上，Intel的品牌名聲也越來越大。

7. 中小型企業的營銷戰略的制定寫哪些內容

轉載以下資料供參考

營銷戰略制定策略
1．企業總體發展目標 (1)這是未來一年企業發展的具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場佔有目標、市場擴張目標和品牌發展目標。 (2)在總體目標下可根據不同標准劃分分類目標，包括月／季度銷售目標、區域銷售目標、分產品銷售目標等，以確保按步驟最大可能完成目標。 (3)制訂目標的難點在於兼顧目標的現實性和激勵性，因此需要對市場環境、競爭品牌、行業規律、資源投入、管理水平等因素綜合評估，制訂出現實的、真正具有指導意義的總體發展目標。 2．年度營銷費用預算 (1)營銷費用的來源是企業流動資金，取決於企業整體資金投入計劃，最關鍵的是企業的戰略業務方向，具體而言是由企業高層確定的費用投入比率決定的。 (2)營銷費用項目主要包括：廣告製作費、媒體投放費、宣傳品費、業務費、促銷費、運輸費等，各項費用占總費用的比例要合理分配，具體分配則依據整體營銷策略來安排，這部分放在營銷計劃制訂內容中。 3．整體營銷策略思想 (1)這是對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，對各項分類策略起整合、指導作用。 (2)它的產生基於企業年度營銷形勢的分析，是對如何開展營銷活動贏得競爭優勢的最終結論，其准確性和有效性取決於前期基礎工作是否嚴謹、專業和客觀。 4．市場定位策略 (1)對市場的有效細分：這是市場定位策略的基礎。所謂市場細分的有效性，是指劃分的市場既能體現出某一相同性質的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能通過一定的渠道進行接觸。目前最常用的細分標準是人口統計數據，但更有效的市場機會總是隱藏在消費者的購買心理和購買行為當中，這需要對消費者深入觀察和了解。 (2)對目標市場的界定：從細分的市場中選出企業的目標市場。這里的關鍵在於要對企業資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略中抑制住產品延伸的沖動。在制訂營銷規劃時，市場專業人員應向決策層提供有說服力的數據支持。 5．產品策略 (1)產品定位：在市場定位前提下對產品策略方向的界定，要做到產品與目標市場的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標准加以區別。 (2)產品類別組合：為滿足目標消費者的不同需求而確定相應的產品種類，可通過包裝、規格、品牌等來區別，關鍵是一定要以市場定位來確定產品線長度和寬度，同時確立主導產品，並形成系列產品特色，合理控制產品種類和規格的數量。 (3)產品線擴張：不同產品種類的增加一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業的經營核心和品牌價值。 (4)產品線延伸：同類產品規格、包裝、品牌的增加，關鍵在於以不同的品牌加以區分，將產品的價值轉化到不同的品牌上，形成一個完整的產品和品牌系列。 (5)營銷規劃報告中需要對以上產品策略做出具體描述，其中必須強調整體營銷策略思想是決定產品策略的惟一指導原則。 6．價格策略 (1)價格定位：依附於市場定位和產品定位，是整個價格策略的核心思想和制訂價格政策的指導原則。這里最關鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價格定位，以此作為一個重要的調整標准。 (2)價格組合：依據市場區隔的需求和產品的種類、規格、包裝、品牌等要素制訂，為消費者提供多樣化的選擇，為企業帶來不同的盈利水平。 (3)定價策略：需要對企業價格政策做一個總體的、解釋性的綱要描述，作為整體營銷策略的一個重要部分。 (4)盈利空間：根據已有的價格組合體系，詳細分析出每個產品、規格、包裝或品牌的毛利水平，並匯總出綜合的毛利水平，為決策層提供一個直觀的判斷依據。 7．渠道策略 (1)渠道策略思想：對渠道策略的方向性描述，反映最核心的策略原則，以對具體措施進行指導和解釋。 (2)分銷網路建設：從分銷網路體系的組合、層次、覆蓋面等要素分析企業的渠道建設重點，並考慮分銷網路建設的成本和效率。作為整個渠道體系的基礎和目標，以此指引企業一系列渠道政策的制訂方向。 (3)分銷網路管理：闡明如何管理中間商，包括經銷商的經營模式、對經銷商的管理方法、對經銷商進行整合等內容。必須充分了解分銷網路的特點，不同層次的分銷體系需要恰當的管理模式，對於這點應予以清晰的表述。 (4)區域市場管理：描述企業區域市場發展和擴張方向。它應符合分銷網路建設的目標，推動分銷網路建設和管理，因此主要是對企業自身銷售分支機構和銷售隊伍的管理要求，要制訂出規范化的專業職能要求。 (5)分銷網路推廣：主要指針對中間商開展的推廣，要對推廣策略思路和主要推廣手段進行描述，作為渠道策略的戰術支持部分。 8．促銷策略 (1)整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，整合性是非常關鍵的因素，而整合的有效完成必須要抓住重點，因此需要對此做出明確描述。 (2)促銷推廣形式：需要解決如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各種推廣在總體推廣活動中所佔的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 (3)推廣內容整合：最關鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標，然後確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，並以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

8. 企業導入期採取市場擴張的戰略,營銷是關鍵對嗎

企業導入期採取市場擴張的戰略營銷，一般情況下來說也是比較關鍵的一點，因為市場的擴張必須要在營銷的支撐下才能更好完成。

9. 如何制定年度營銷策略

年度營銷整體策略
1、企業的總體發展目標
（1）這是對未來1年內企業發展的一個具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場佔有目標、市場擴張目標和品牌發展目標。
（2）在企業總體目標下，還有根據不同標准劃分的分類目標，包括月季度銷售目標、區域銷售目標、分產品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。
（3）制訂目標的難點在於如何做到既不遙不可及、又不唾手可得，要符合企業客觀的發展規律，再結合一定程度的激勵因素來考慮，因此一個有效的目標需要對市場環境、競爭品牌、行業規律、資源投入、管理水平等因素進行綜合評估，最終制訂出一個現實的、真正具有指導意義的總體發展目標。
2、年度營銷費用預算
（1）將費用總體預算放在這個部分，是因為費用作為企業最重要的財務資源，將在很大程度上影響著企業整體策略的制訂，而企業的任何營銷活動，都要在有限的資源條件下開展。
（2）營銷費用的來源是企業的流動資金，它的多少取決於企業整體資金投入的計劃，最關鍵的也就是企業的戰略業務方向，具體而言是由企業高層確定的費用投入比率來決定的。
（3）營銷費用項目主要包括：廣告製作費、媒體投放費、宣傳品費、業務費、促銷費、運輸費等，對於各項費用應該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計劃制訂內容中的。
3、整體營銷策略思想
（1）整體營銷策略思想是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，它對各項分類策略起著整合、指導的作用。
（2）整體營銷策略思想的產生，是基於之前企業通過年度營銷形勢的深刻分析，對如何開展營銷活動贏得競爭優勢的一個最終結論，它的准確性和有效性取決於前期基礎工作是否嚴謹、專業和客觀。
4、市場定位策略
（1）對市場的有效細分：這是市場定位策略的基礎，市場細分的合理性決定著市場定位是否成功，所謂市場細分的有效性，指的是被劃分的市場既能體現出某一相同性質的市場類別、又具備必要的市場消費容量、同時還能通過一定的渠道進行接觸，這樣的細分市場才是有效和有意義的。目前最常使用的市場細分標準是人口統計數據，但是更有效的市場機會總是隱藏在消費者的購買心理和購買行為當中，這需要對消費者進行深入的觀察和了解。
（2）對目標市場的界定：從細分的市場中選出企業的目標市場是一件很難的事情，很多企業總是想把同樣的產品販賣給所有的消費者，即便是做了市場細分，也總要多選擇幾個細分市場才滿足。這里的關鍵在於企業需要對資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略之中抑制住產品延伸的沖動。在制訂營銷規劃時，市場專業人員應該向公司老總提供有說服力的數據支持。
5、產品策略
（1）產品定位：這是在市場定位前提下對產品策略方向的界定，也是產品對市場定位的具體表現，需要做到的是產品與目標市場的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標准加以區別。
（2）產品類別組合：為滿足目標消費者的不同需求而開發出相應類別的產品種類，具體的區別形式可以通過包裝、規格、品牌等來表現，產品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度，同時確立主導產品，並形成系列產品特色，合理控制產品種類和規格的數量。
（3）產品線擴張：是指不同產品種類的增加，這往往是企業滿足不同消費者的需求或者追求多元化發展的結果，企業在做這類決策時，一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業的經營核心和品牌價值。
（4）產品線延伸：是指同類產品規格、包裝、品牌的增加，這是企業力圖用一種產品來滿足更多消費者需求的策略，產品線的延伸仍然是在專業化經營的領域，其關鍵在於以不同的品牌加以區分，將產品的價值轉化到不同的品牌上，形成一個完整的產品和品牌系列。
（5）在營銷規劃報告中需要對以上產品策略做出具體的描述，其中必須強調整體營銷策略思想是決定產品策略的唯一指導原則。
6、價格策略
（1）價格定位：這是依附於市場定位和產品定位的，作為整個價格策略的核心思想，它是制訂價格政策的指導原則。在對價格定位時，最關鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價格定位，以此作為一個重要的調整標准。
（2）價格組合：根據產品的種類、規格、包裝、品牌等要素，可以制訂出一套價格系列，這樣是為了滿足市場區隔的需求，對於消費者而言，購買同一種產品的目的是不同的，價格組合可以為他們提供多樣化的選擇，更重要的是可以為企業帶來不同的盈利水平。
（3）定價策略：需要對企業的價格政策做一個總體的描述，是一個解釋性的綱要性內容，作為整體營銷策略的一個重要部分。
（4）盈利空間：根據已有的價格組合體系，詳細分析出每個產品、規格、包裝或品牌的毛利水平，並匯總出綜合的毛利水平，這樣將為決策層提供一個非常直觀的判斷依據。
7、渠道策略
（1）渠道策略思想：這也是對渠道策略的一種方向性描述，反應的是最核心的策略原則，以對具體的措施進行指導和解釋。
（2）分銷網路建設：從分銷網路體系的組合、層次、覆蓋面等幾個要素分析企業的渠道建設重點，並考慮分銷網路建設的成本和效率，是整個渠道體系的基礎和目標，決定著企業一系列渠道政策的制訂方向。
（3）分銷網路管理：對如何管理中間商做出描述，包括經銷商的經營模式、對經銷商實施的管理方法、對經銷商進行整合等內容，其最終實施的成效取決於對分銷網路特點的了解，也就是說不同層次的分銷體系需要恰當的管理模式，對於這點應該予以清晰的表述。
（4）區域市場管理：這是對企業區域市場發展和擴張方向的描述，當然它要符合分銷網路建設的目標，其作用在於更好地推動分銷網路建設和管理，因此主要是對企業自身銷售分支機構和銷售隊伍的管理要求，要制訂出規范化的專業職能要求。
（5）分銷網路推廣：主要指針對中間商開展的推廣活動，其目的是通過利益的激勵來達成分銷網路的建設和銷售業績的提升，要對推廣策略思路和主要推廣手段進行描述，作為渠道策略的戰術支持部分。
8、促銷策略
（1）整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，由於促銷手段多樣化，整合性便成了非常關鍵的因素，而整合的有效完成則必須要抓住重點，因此需要明確地對此做出描述。
（2）促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所佔的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。
（3）推廣內容整合：最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然後確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，並以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。
年度營銷實施計劃
1、營銷計劃的目標
（1）目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。
（2）目標的考核：這是非常關鍵的要素，關系著目標的完成程度，需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責要求和許可權分配，並制訂嚴格的責任制度和考核標准，以此來保證目標的順利實現。
2、營銷計劃的具體方案
（1）產品部分：制訂具體的如新產品開發、新產品上市、產品延伸、包裝調整、增加品種規格等計劃方案，准確落實產品策略。
（2）價格部分：制訂具體的產品價格政策、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。
（3）渠道部分：制訂具體的市場網路擴展、對經銷商的管理制度、重點區域市場的拓展、對經銷商的促銷方式等計劃方案，完善渠道網路的建設。
（4）促銷部分：制訂具體的廣告製作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，並形成單獨的執行文本。
3、營銷計劃的實施步驟
（1）確定市場拓展的階段性目標和要求，提出營銷計劃的重點。
（2）確定營銷計劃各部分的實施進度，根據進度將計劃方案的內容融入相應的市場拓展階段。
（3）對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進行整合，使它們都能在統一的目標和主題之下協調開展。
（4）最後按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執行部門等各個環節的內容。
4、營銷計劃的實施保障
（1）對營銷計劃執行內容的分配：由市場部門將整體營銷計劃傳達給各相關部門，對各部門應負責的內容做出詳細規定，並報各部門領導審批確定。
（2）對營銷計劃執行效果的考核：市場部門根據營銷規劃報告中確定的考核依據，定期對營銷計劃的執行情況進行評估，同時負責與各相關部門進行溝通協調，及時解決執行過程中出現的各種問題，確保營銷計劃的順利進行。
5、營銷計劃的費用分配
（1）營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源。
（2）營銷各項目費用的分配比例：包括產品研發、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業務費、運輸費等。
（3）營銷總部和辦事處之間的費用比例，確定出分別由總部執行和由辦事處執行的費用項目和比例。
（4）市場拓展各階段的費用分配比例，根據營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。