❶ 整合營銷傳播策略是什麼
談到整合營銷傳播策略，就不得不談到新媒體。隨著創意經濟和體驗式經濟正逐漸成為潮流和趨勢，傳統的營銷傳播模式已經開始轉型。企業必須正視這種轉型，並加以調整。合理有效地利用新媒體，完善企業危機公關應對策略。公關是整合營銷傳播中的一個重要環節，而危機公關在某種意義上事關企業的長遠利益甚至生死存亡。新媒體環境下，話語權平等，除了媒介有發布信息的權力，公眾利用網路等新媒體同樣可以。因此，負面信息對企業的影響將是持久而深遠的。對此，新媒體整合營銷傳播務必要合理有效利用新媒體，形成完善而有效的公關模式，完善危機預警機制，積極與各類媒體展開合作，以應對突發危機。鑒於你可以能不了解這個行業，向你推薦隆文互動營銷研究院，他們在圈子裡做的不錯哦。像王老吉、匯源、方正、中國石油、迪奧、IBM都是他們的老客戶，如果有興趣可以關注下他們。希望對你有幫助。
❷ 談談你對整合營銷傳播理論對傳統營銷理論突破的體會
①生產觀念
這是一種最古老的經營哲學思想。這一觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率，擴大生產能力，減低成本，增加市場供應。這一觀念產生於20世紀20年代前。當時，資本主義社會的生產力水平還比較低下，經濟相對落後，市場為供不應求的賣方市場，產品的銷售基本不成問題。因而，企業經營哲學不是從消費者的需求出發，而是從企業的生產出發，其主要表現是「我能生產什麼就賣什麼」。企業經營管理的重點是集中一切力量提高生產效率，增加產品產量，降低成本，擴大市場供給。
②產品觀念
傳統營銷模式中的產品觀念認為，消費者喜歡質量最優、性能最好和功能最多的產品。因此，企業的主要任務是致力於製造高質量的產品，且要不斷改進。這些企業認為，只要產品好就會顧客盈門，即所謂「酒香不怕巷子深」。無需考慮消費者的需求，更不需要上門推銷。因而經常迷戀自己的產品，看不到市場需求的變化。這種觀點必然導致市場的營銷近視症，即過多的把注意力放在產品上，而不放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，卻看不到市場需求在變化，導致企業陷入經營困境。
③推銷觀念
推銷觀念認為，消費者不會主動購買非必須的產品，具有購買上的惰性和抗拒心理，企業必須積極推銷，以刺激消費者的購買慾望，繼而促使他大量購買企業產品。這一經營哲學產生於資本主義國家由「賣方市場」向「買方市場」的
❸ 《網路整合營銷兵器譜》讀後感1500字
書我是沒有看過，建議你可以購買一本回去，以後也是可以用的到的，就是自己不從事網路上的事，你也會想到網路的書籍，不防拿來讀一讀，再動手去實踐，相信你會找到網路上不同的靈感與新鮮事兒~
大體的感受可以有：對企業或是產品的益處在哪裡，對網路整體布局會有怎樣的一個看法，或是你有什麼樣的一個新異想法或是創意，都可以加進去。祝你好運哦~
❹ 互聯網+營銷讀後感
《互聯網抄思維》這本書舉了一些自互聯網誕生之後，近年來依靠互聯網成功崛起的大企業，並煉化出了企業創始人在領導企業的壯大和崛起中所總結出來的心得來供我們學習和參考。
今日的互聯網變化之快早已讓人應接不暇，國際互聯網市場上大小企業都在風起雲涌。有些產品在開發過程中逐漸走入死胡同，又很快的被另一批產品所替代。在這樣更新換代迅猛的時代，如何在市場上佔有一席之地，我們需要一套新的思想去引導。這本書以雷軍的「專注、極致、口碑、快」七字訣為精髓，結合馬雲的「馬七條」系統化的提煉出互聯網12大核心思維：標簽思維、簡約思維、NO.1思維、產品思維、迭代思維、痛點思維、尖叫點思維、屌絲思維、粉絲思維、爆點思維、流量思維、整合思維。
❺ 營銷四原則讀後感
1、消費者需要，即商品能否滿足消費者的需要。
2、費用，即消費者為獲專取這一商屬品寧願承受什麼樣的費用。
3、便利性，這種商品是否容易買到，它有多少銷售網點，提供怎樣的服務？就顧客而言，便利性屬於服務范疇。
4、溝通，製造商用什麼方式同購買者進行信息交流；顧客通過什麼途徑才能獲取關於產品和服務的知識；企業又如何將商品展示給顧客？
❻ 營銷心裡學讀後感1000字
營銷心理學的10大原則
1、錨定效應
自然學家康拉德洛倫茨發現，剛出殼的幼鵝會深深依賴它們第一眼看到的生物(雖然一般情況下來說，那個生物就是他媽)。但是事情的轉折來了，某一次洛倫茨無意在一次實驗中被剛出殼的幼鵝們第一眼看到，它們從此就緊跟著他直到長大。
由此，洛倫茨就證明了幼鵝不僅根據它們出生時的初次發現來做決定，而且決定一旦形成，就堅持到底。洛倫茨把這個現象叫做「印記」。(說白了就是第一印象)
這個效應在經濟中體現得很明顯，行為經濟學有個詞叫「錨」，大致意思就是如果你在生活中遇到某個商品，第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個特定的價格購買某一樣特定的商品時的價格)將在此後對購買這一產品的出價意願產生長期影響，這個價格，就是「錨」。
黑珍珠產自於一種黑邊牡蠣，在上世紀70年代時即使價格低廉，也還沒什麼市場，經過一位具有傳奇色彩的寶石商人的「策劃」後，才終於大放異彩。
他將黑珍珠放置於紐約第五大道的店鋪櫥窗展示、並標上令人難以置信的高價，同時在一些印刷華麗的高影響力雜志上刊登廣告，廣告中黑珍珠在磚石、紅寶石和綠寶石映襯下，熠熠生輝。他還把黑珍珠戴在了紐約當紅歌劇女星的脖子上，在曼哈頓招搖過市。
就這樣，原來不知價值幾何的東西，一下子成了稀世珍寶。這位精明的商人就是一開始把黑珍珠與世界上最貴重的寶石「錨定」在一起，此後它的價格就一直緊跟寶石。
價格本身就是一種品牌定位，它絕非是理性的僅僅由供給和需求兩種獨立力量取得平衡進而共同決定的。消費者的購買意願，是很容易被操縱的。也就是說，不是消費者購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響消費者的購買意願。
2、互惠原則
在《影響力》一書中，羅伯特·B·西奧迪尼博士介紹了「互惠」概念。對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。
西奧迪尼在書中寫道，當服務員遞給顧客賬單時不給薄荷糖，顧客將主觀地依據服務水平給小費。而如果服務員給了一顆薄荷糖，小費則增加3.3%；如果給了兩顆，小費則破天荒地增加約20%。
營銷中有許多方式利用互惠原則，你不需要贈送貴重的東西，小禮品就很好。運動衫、電子書、甚至像手寫便條這樣簡單的東西都能長久地建立互惠關系。切忌還沒贈與他人免費品，就考慮相應的回報。
「拒絕——退讓」這個策略是一個很高明的策略，這個策略其實是互惠原則的延伸：如果第一個要求和第二個要求提得恰當，那麼對方會認為第二個要求是你做出的讓步，因而覺得自己有義務做出相應的讓步。
比如：如果你想買套房子，對方出價為150萬，你的心理價位是120萬，那麼你絕不能出120萬。基本上在談判中，彼此都會預設一個空間，如果你的第一出價是120萬，那麼對方會認為你的底線在130萬或更多。這個時候，如果死咬住120萬，那麼很可能談判就會告吹。所以合適的做法是，先出個100萬，看看對方的反應，然後慢慢讓步。
但羅伯特·B·西奧迪尼也提到，使用「拒絕——退讓」策略有一個注意點，就是你的第一個要求必須合理。一旦對方覺得你的第一個要求不是真誠的，那麼它就無法起到應有的作用。比如這個case里，你說你要5萬買這房子，對方可能直接拂袖而去……
3、社會認同原則
大部分營銷人員已經意識到這個概念，其重要性不言而喻。社會認同指人們會採取他們喜歡或信任的人的觀點和行動，也就是從眾效應。
比如在募捐的場所，如果我們看到裡面已經有錢，我們就會更有可能往裡面放錢;如果裡面沒有錢，我們反而更不可能往裡面放錢。
這背後的心理活動就是：裡面有錢時，我們會告訴自己，別人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐；裡面沒錢時，我們會告訴自己，這個東西別人都不捐，估計不靠譜。
商家營造並炒作「熱銷」假象，往往就會造成真正的熱銷結果。製造熱銷的現場感，是常見的方法。另外也可以通過對熱銷的宣傳，增加「火上交油」的效果，比如廣告上常用的「累積銷量XXXX」、某飲料「環繞地球XX圈」、「連續N年銷量第一」等等。
即使沒有具體數據或數字，還可以通過廣告畫面中呈現無數人在某場景下，同時正在使用或追捧某品牌產品來暗示產品的受歡迎程度，王老吉、可口可樂等很多品牌廣告都長期使用這種暗示手法。
這種「羊群效應」的影響，不僅僅只發生在排隊現場和接觸廣告的那一刻，這種體驗或印象被我們記憶存儲後，以後在消費同類商品時，我們往往還可能再次選擇使用羊群效應技巧的品牌。
4、誘餌效應
在價格模型中常見此效應，其中一個價位故意來吸引人們選擇最貴的價位。丹·艾瑞里曾做過一個著名的TED演講：「我們控制自己的決定嗎?」，其中有個《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：
①電子訂閱：59美元。
②紙質訂閱：125美元。
③電子和紙質訂閱：125美元。
訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇？這正是艾瑞里考慮的問題，他聯系了《經濟學人》的內部人士，但沒有從他們那裡得到直接回答。因此他決定親自實驗，找出答案。他給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項不全是無效的，它給學生提供了一個參照，他們通過對比會發現混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。
對價格而言，相對的百分比，比絕對的金額更容易產生激發行動的誘惑力。這就是我們消費行為中常見的相對論，憑相對因素做決策是我們自然的思考方式。
5、稀缺原則
西奧迪尼提出的稀缺原則概念：機會、內容或產品越少，其價值就越大。
機會越少，價值就越高。可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。甚至可以說，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。
短缺原理在商業上的應用就更多了，比如告訴顧客某種商品數量有限，不能保證一直有貨。值得注意的是，「時間」也是一種資源，所以「截止日期」、「搶購」、「秒殺」等等銷售手段，同樣能刺激顧客的購買慾望。
同樣的道理也可以解釋留學界那句振聾發聵的名言：「Deadline是第一生產力。」
為何短缺原則會產生這樣的效果？原因有兩點：
①人類習慣於用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高，因此，短缺性會刺激我們對其奮力爭取。
②當某種原本唾手可得的東西變得越來越難得，我們就失去了一部分選擇的自由。人類都有一種維護既得利益的願望，於是這種不自由的可能性使我們產生了強烈的抗拒心理，從而主動做出某些行動，以避免失去這件東西。
8、捆綁損失原則
為什麼經常看到很多商家會說「買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修」，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？同樣是花3999買了這一堆產品和服務，為什麼要把某些部分說成是「免費」的？
這是因為人對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，無數商家會說「買3000元電腦，包郵」，而不是說「總共3000元，其中電腦你花了2995，郵費5元。」
這就是為什麼中國移動傾向於用「月套餐」讓用戶一次性支出一大筆，而不是每次電話簡訊流量都要重新付費。這也就是為什麼健身房一直堅持年費會員而不是按照次數收費，用戶覺得年費會員比每次都花50元更加優惠，但是實際上他們高估了自己將來的使用程度。
同樣，如果把「好處分散」，用戶感知到的「好處」也就會增加。
所以商家不會說「賣給你了一大推套裝，其中包括電腦滑鼠等」，而是說「買電腦，送滑鼠耳機，送高檔滑鼠墊和維修」。就像泰勒在《營銷科學》雜志中發文說的：「別把聖誕禮物放在一個盒子里」。
總之，為了讓你覺得你受到了優惠，商家們會千方百計地捆綁損失，同時分散好處。
7、折中效應
如你去買橙汁，下面有兩種橙汁可以供你選擇：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元。結果顯示，各有50%的人選擇了A和B。
下面看另一種情況：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元；C橙汁，600ml，58元。此時，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。
這個現象就是「折中效應」，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。
很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格，因為太高的，我們自身消費能力有限，太低的吧，又看不上。這就要求你對自己的人群需要把控好，精準的去進行定價。
折中效應還體現在餐館的菜單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴，常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品，但是你繼續往下翻，看到中間幾頁時，心裡的石頭稍稍落地了。因為你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往後翻翻往往會發現二三十元的家常菜。
這個其實也是折中效應，如果你請人吃飯，你肯定會想點二三十的太沒面子了，但是幾千的又太貴，還是點八九十的吧，不太貴但是又有面子。
8、預期效應
我們對事物已有的印象，會蒙蔽自己觀察問題的視線。而對一件事物的預期，會影響到我們對其的態度和體驗。如果我們事先相信某種東西好，那麼它一般就會好，反之亦然。
國外的一個實驗證明，將同樣的咖啡放在高檔次的器皿和一般的器皿中，人們會普遍覺得高檔次器皿中的咖啡味道更好些。一件產品的包裝形式和設計，也會營銷到人們對包裝內產品的品質認知。
另一個研究是用加了醋的啤酒做的實驗，當參與者們被事先告知酒中加了醋時，因為有了預期，他們就始終不覺得這啤酒好喝；而另外一組在喝完酒後覺得味道不錯，在被告知酒中加了醋後，評價還是正面的。事實上，事後知道真相的參與者與根本不了解實情的人對加醋啤酒的喜愛程度是一樣的。
這表明，預期的確會影響人的行為乃至知覺。一些餐飲店在菜名前加一些帶點異國情調的、時髦的詞語，比如「阿拉斯加鱈魚」，我們還沒有吃到，就似乎已感覺到這菜要比普通的鱈魚味道要來得更鮮美些！
預期不僅影響人們對於視覺、味覺和其他感官現象的認知與體驗，還能夠改變人們的主觀甚至客觀體驗。
我們常見的另一種預期導致的偏見與價格高低有關。有一個實驗：同樣的飲料，分別以正常價格和正常價格的一半售賣給不同的實驗者學生，然後讓參與者答單次組合題。結果是「價格決定成績」，喝了正常價格飲料的學生平均答題要高於買半價飲料學生28%。尤其是當在飲料瓶上標示出明確的「改善思維功能」的信息提示後，與價格威力相加，其威力更加強大。
事實上，質量也是個主觀概念，價格也是質量象徵的一部分。即使是同品類、同質量的產品，如果價格偏低，就會讓人把它看得差了，最後，它也就真的差了。對醫葯、軟飲料、化妝品和汽車等消費品來說，預期價值可能成為真正價值。所謂「便宜沒好貨」，就是我們對低價的一種無意識的反應。
廣告等品牌傳播手段的核心目的就是塑造人們對某產品、服務乃至企業組織的正面預期。這種預期一方面原因品牌本身的承諾，另一方也源自熟悉、口碑和信任。甚至說的更本質一些，廣告就是在塑造一種認知預期的偏見。
9、損失規避
損失規避指一旦人們擁有某物就非常不願意失去它，人都是害怕損失的。這是因為比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。
假如你是一名醫生在一個小村子裡工作，現在村子裡有600人同時患上一種致命的疾病。目前有兩種療法供你選擇：採用A療法你只能救活200人；採用B療法，那麼有1/3的幾率你可以救活所有人，2/3幾率一個人也救不了，你怎麼選擇？大部分人選擇了A療法，因為他們更願意救活數量一定的一群人，而不願意冒所有人都死去的風險。
同樣的小故事，我們接下來換個說法試試：
假如你是一名醫生在一個小村子裡工作，現在村子裡有600人同時患上一種致命的疾病。目前有兩種療法供你選擇：採用A療法一定會死400人；採用B療法，那麼有1/3的幾率你可以救活所有人，2/3幾率一個人也救不了，你怎麼選擇？這時候大多數人又選擇了B，因為他們不願意看到400人就這樣死去。
同一個問題的兩種邏輯意義相似的說法會導致不同的決策判斷，當消費者認為某一價格帶來的是「損失'而非「收益」時，他們對價格就會非常敏感。
當決定自己的收益時，人們傾向於規避風險，都有風險厭惡症。而當人們面對損失時，一個個都變的極具冒險精神，都是尋求風險的冒險家。
運用損失規避原則可以增加人們對免費產品的後續增值服務的使用。例如，你可以在一段時間內免費開放產品的特定功能，到期後，顧客已經對該功能產生依賴，最終只能通過付費來享受這個功能。
再比如通過搶購和限時優惠營造的「稀缺感」，讓我們覺得如果不參與這個促銷，我們就失去了一次機會。而這種「失去感」激勵我們想盡辦法迅速下單購買。
10、心理賬戶
為什麼現在電商越來越多地說「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?「滿減策略」為什麼大行其道？
首先假設這2種情境：
1、你某天因不小心剮蹭，修車花了1000元；心情不好，回到辦公室，發現抽獎中了200元。
2、你某天因不小心剮蹭，修車花了800元。
這兩種情境下，你覺得哪種情境你會心情更好？我想大部分人會猜是第一種，而實驗結果也是這么證明的。
為什麼呢？這是因為我們往往會為收益和損失設置不同的「心理賬戶」，並且往往用不同的方法來看待不同的「心理賬戶」。
修車花費是在我們心裡的「意外損失賬戶」里，這時800和1000差異沒有那麼大，給我們帶來的損失痛苦差不多。而「中獎」是在我們心裡的「意外收獲賬戶」里，200元比0要多很多，可以給我們帶來很多快樂。
同樣，滿減策略也是用了這個原理。一件商品打8折，1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊，(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
更有甚者，很多商場採取滿額返券的方式(比如滿1000元，送你200元現金券，可以買任何東西)，這更加強烈了區分了兩個不同的心理賬戶，讓消費者覺得自己獲得的優惠更多。
其次，每個人都有一個心理賬戶，你要別人買東西，其實就是要給他一個購買的理由來滿足這個賬戶。可以先分析了解目標用戶主要存在哪些心理帳戶，普遍捨得在哪個帳戶上花錢，然後運用情感化設計來突出強調，也就是為用戶找一個冠冕堂皇的花錢理由，從而減少花錢的心理愧疚，促成購買。
例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。
❼ 什麼是整合營銷策略
整合營銷是自復我認知的整合，制是企業和產品形象的整合，是關於功能的整合，是資源協調的整合，是關系管理的整合，是基於消費者的整合。
整合營銷以消費者為中心，以統一的傳播目標為方向，運用和協調不同的傳播手段，建立暢通的信息獲知渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現企業和營銷策略的價值升值。
❽ 《網路整合營銷兵器譜》讀後感
[《網路整合營銷兵器譜》讀後感]
本學期開學發教科書之時，《網路整合營銷兵器譜》這本書，就在眾多教科書中令我眼前一亮，《網路整合營銷兵器譜》讀後感。首先就是它不像是一本枯燥無趣的教科書，而是被非常有新意的編成了「兵器譜」，更加生動直觀的讓我們了解到了網路營銷。就如同網路營銷本身，就是新鮮與有趣的。而兵器譜對於女生來說可謂是天方夜譚了，但劉東明老師的這本「兵器譜」卻選用簡單的「江湖用語」，不會讓我們覺得讀起來像真正的「兵器譜」那麼枯燥。其次，本書內容很全面，網路上關於網路營銷的資料俯拾皆是，雜亂無章，學習起來太不系統，這本書的知識很系統，還有很多實戰案例，講得非常明白，看起來會少走些彎路，甚至在實際應用中，使讀者瞭若指掌。開篇的第一段話「營銷這個江湖，從來就沒有風平浪靜過。而近十年來，一位名叫網路的小弟，更攪動的風起雲涌。別看他年紀輕輕，自從誕生以來，就以雷霆萬鈞之勢不斷地開疆拓土，傳統媒體老大哥big
five（Television、Radio、Newspaper、Magazine、Billboards）的地盤正不斷地被網路媒體蠶食滲透」。剛剛讀完短短的第一段就讓人有迫不及待繼續閱讀下去的慾望，並且語言簡單又不失厚重的文化底蘊，同時又言簡意賅的補充了傳播學的一些基礎知識，讓初學者或者對於傳播學基本概念已經陌生的讀者很清晰快速的了解、重拾起來。而讀過了整本書，發現整本書的語言風格都是這種基調。
打開《網路整合營銷兵器譜》的目錄，關於網路整合營銷的邏輯結構就會一目瞭然，本書將網路營銷按照知曉度、熱門程度從高到低，對十種營銷方式進行講解與分析，分別是：網路硬廣告、網路視頻營銷、IM營銷、Widget營銷、博客營銷、IGA、搜索引擎營銷、網路社區營銷、網站建設、無線營銷。
下面我對理解較為深刻的第三章進行分析和總結。
第三章：IM營銷，綿綿多情懷。
本章的第一節，除了闡述IM的定義，也使用一些直觀的數據讓讀者更加明晰IM：調查書籍顯示，中國目前使用IM工具的網民接近2億人，IM的使用率已經超過了電子郵件，成為僅次於網站瀏覽器的第二大互聯網應用工具，讀後感《《網路整合營銷兵器譜》讀後感》。IM大致分為4類：個人IM，如：QQ、MSN、新浪UC、移動飛信等。商務IM，如阿里旺旺包一同，阿里旺旺淘寶版等。企業IM，一種是以企業內部辦公為主，一種是以即時通訊為基礎，系統整合各種實用功能。行業IM，如：盛大圈圈。50%的受眾調查者認為每天使用IM工具方便了工作交流，所以IM營銷也逐漸成為重要話題。劉東明老師還貼切的比喻IM工具就如《大腕》中那場「盛大的葬禮」的導演，連牙縫里掉出渣兒都有可能成為廣告。
通過對這章的閱讀，我受益匪淺。在這章中，提到了IM界面嵌入式廣告的優勢。這是一種比較有創意的營銷手段，利用有限的空間和明顯的位置，在不影響人們溝通的同時吸引了人們部分注意力，在潛意識中給人們留下了深刻的印象，起到了宣傳作用。這可謂是小資源大利用！
在開發IM
廣告的同時也需要遵循一定的原則。書中提到了三點，第一，讓接受、閱讀的主動權掌握在用戶手中，不強迫，防止引發用戶反感。第二，不影響IM用戶的正常使用。第三，不斷增加創意，吸引用戶眼球。這三點總的來說都是站在用戶的角度考慮的結果，在不影響用戶正常使用IM的同時，以不強迫、高創意的方式讓用戶在最短的時間內對自己的產品留下最深刻的印象，我想這才是IM界面廣告想要達到的最終目的。
繼續往後讀，又發現了一個吸引我的地方。將廣告的產品或品牌，利用故事或創意植入到表情中，這也是一種生動形象的宣傳方式。
重點在於如何將網民喜歡的內容與產品品牌信息有機融合在一起。我想這點則需要企業創造出一套適合自己的表情，起到既能調節溝通氣氛又能為企業做宣傳的目的。畢竟人們對自己比較感興趣的事物都會記憶猶新。
此外，客戶機器人也是一種先進的營銷手段。不僅能對客戶提出的問題做出及時、准確的回答，同時還大大的減少了人力消耗，提高了工作效率。
許可與主動需求是IM
機器人誘導消費者「皈依」品牌的關鍵。可想而知，採取何種營銷手段的關鍵還是以人為本，站在用戶的角度考慮他們的需求。
《網路整合營銷兵器譜》不僅讓我對營銷有了新的認識，同時也讓我對營銷產生了更大的興趣。他將營銷與網路有機的結合起來，以幽默風趣的方式加以闡述，讓我們在輕松的閱讀氛圍中獲取了豐富的營銷知識，希望在今後的工作過程中能學以致用。
08策劃
龔默
〔《網路整合營銷兵器譜》讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
❾ 營銷智慧讀後感1500字以上
讀了一本書或復一篇文章後，有所制感而寫成的文章就是讀後感。
1.今天,我讀了...一文使我深受感觸
2.翻開書,...幾個字印入的的眼簾,不禁讓我想起...
3.或者引用名言開頭,在引出內容
結尾一般是：1.這片文章是我深受啟發...