營銷外勤計劃

㈠ 銷售外勤如何管理

銷售外勤管理需要使用外勤管理軟體來管理，你搜索「管信」這款軟體可以解決外勤考勤打卡的問題，可以監督外勤業務員是否按要求達到客戶客戶那裡，管信可以記錄每日外勤人員的行程路線

㈡ 業務員中的外勤銷售是什麼意思

外勤銷售就是在外面進行點對點營銷的業務員,切記,推銷與營銷是兩個概念,推銷是單純的銷售某一類產品,而營銷則范圍較廣,包括具體的策劃與分析.

㈢ 外勤、銷售、業務人員如何方便績效考核

外勤人員確實是很難管理，他們在外地干什麼你也不清楚，我們公司給外勤人員做了「企效通」手機定位，規定他們每天幾點必須開機，然後定點定位就可以了，想看他們在哪直接給他們隨時定位也就可以了，而且平台上還有客戶管理、進、存管理等OA軟體，足以應付日常的工作需要。他們的簽約公司好像有了2000多家。例如：重工行業有柳工、三一重工等，醫葯行業有華葯等，快消行業有可口可樂等多家知名公司進行合作。

㈣ 銷售內勤、外勤具體都是干什麼的啊

一、銷售內勤崗位職責：
1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用
3、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目;
4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據公司營銷管理制度准確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報;
7、按合同要求給製造商做好銜接工作;
8、根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理;
9、協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;
10、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
11、按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
12、完成領導交給的其他任務。
二、銷售外勤崗位職責：
1、 負責與合作者的聯系
2、負責與銷售經理及省公司進行聯絡及對接
3、負責營銷業務所需的各項資料、禮品的領取，並及時遞送到位
4、 負責客戶滿意度調查工作，協助做好客戶接待工作。

㈤ 怎樣對公司外勤銷售人員進行管理

讓她們定期來述職

㈥ 銷售外勤大概需要做些什麼以及怎麼計算工資的，我剛剛接觸這個行業，求詳細介紹。

銷售外勤：首先是從事銷售工作，銷售公司劃分：做公司內務的事是內勤，顧名思義外勤就是主要是在外面聯系業務。工作的大多數時間是在外面的。
工資應該是基本工資，有實習期，其它的具體要看公司規定。

㈦ 如何管理業務員/銷售人員/外勤人員

這就需要管理員做好以下幾點事情了：
一、調動團隊的氛圍
（1）擁有團隊精神
要想調動一個銷售團隊的氛圍，前提就是要有團隊精神。那麼管理員就要以身作則，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協和，困難出現並不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！
（2）互相多溝通
定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,最好每周一次。往往一個優秀的銷售團隊，就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強，最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團隊的歸屬感，能充分調動他們的主觀能動性。管理員也應該掌握每位成員的情況。清楚A團員適合分配什麼任務，B團員哪方面比較優秀！
（3）適當的鼓勵和批評
鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應該認真思索，並且適當的鼓勵這種想法；相反對於表現欠佳、或者不負責任的團員，最好單獨對其做思想工作，及時發現團員的問題所在並且指出。

二、讓銷售團隊有明確共同的目標
設定具有挑戰性的銷售團隊目標，這里說的不是去找對手挑戰，因為最大的敵人就是你自己！這里的目標，是指建立一個一致的、明確的團隊發展目標。
首先，選定市場上的競爭對手產品，經過業務銷售團隊成員之間多方面研究和比較，找出企業產品的終端客戶對象，再結合自身企業產品優勢，來制定團隊銷售的最終目標。領導層自己首先要有明確的方向，並能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識，具備一定的大局觀接下來，最好讓團員們提出問題或者意見。

三、團隊成員要合理地分配
確定詳細的工作流程後，接下來就是合理的分工了。當人員分配合理的時候，可以很快充分發揮每一位成員的智慧，以集體的智慧。
前提是要了解每個團員的特點，比如A團員做事比較細心，就比較適合細心方面的工作，或者B團員語言能力較強，就適合銷售。這樣管理銷售團隊的好處，就是挖掘到每個團員突出的優點，對團員自己本身來說，做自己比較有優勢或者喜歡的工作，也會更有激情和自信！然後再適當地培訓團員，可以說很快就可以塑造出人才了！

四、規劃好團隊考核和總結標准
這里作為管理員的我，有時候最頭頭疼的就是這些問題，不知道分配下去的任務員工到底做了沒有，也不知道做得怎樣，考核的時候也不好查找問題。況且一個業務營銷團隊，不可能每天一個個去詢問他們工作得怎樣。後來就去上網搜索一款管理軟體，我這里下載的是好筆頭業務雲筆記，可以管理團隊或者客戶。因為我們是銷售團隊，所以有時候整理客戶或者跟進客戶，都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。
（1）按時規劃
一件事情成敗有時取決於計劃，作為一個銷售團隊，一定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團員的任務。所以作為管理員的我，每天早上會讓團員們把工作計劃上交到好筆頭軟體上，一到公司就可以在好筆頭上查看團員們的工作計劃。你還可以讓團員們把工作筆記或者工作內容文檔上傳到好筆頭上，這在考核工作的時候也方便查看。
（2）考核總結
同樣的，我大概每個星期都會花時間，在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記，我還會讓他們在計劃下面做下當天的工作總結，比如計劃做什麼，完成的情況之類的。這樣每次總結的時候，就知道員工們哪方面出現了問題，開會的時候再商量如何更正這些問題！

總之，要想把銷售團隊管理好，工具、標准制度和人文關懷缺一不少，如何才能管理好銷售團隊，還是需要管理者結合這些銷售團隊管理技巧來總結出自己的一套方法出來，作一個有特點的銷售團隊管理者。

㈧ 銷售人員出外勤，怎麼進行定位和考勤

員工外出時，可以用eteams進行外勤簽到，關聯要去拜訪的客戶或者相關的項目、任務等，還能上傳現場圖片，方便上級對外勤事項的審核。

同時還能實時記錄外勤人員的出勤軌跡，老闆可以在手機電腦上隨時查看。