中美營銷策略的差異

㈠ 寶潔公司的營銷策略在中美之間的不同

在美國是美國政府領導市場經濟，中國是中國政府領導的市場經濟

㈡ 中美生活方式差異對營銷策略的影響

生活方式營銷所帶來的理念革命

1、生活方式營銷可以使企業在復雜的社會環境中將自身定位與社會變遷緊密結合起來，避免了純粹經濟行為所可能帶來的負面效應。

生活方式營銷要求企業研究社會變遷及其對社會心理產生的影響，將社會環境與企業的發展戰略緊密結合起來，用一種綜合的視角來審視企業的外部環境。企業的生產經營活動只是更大范圍內的社會活動的一個組成部分，時刻受到其它社會活動的制約。企業只有主動的將經營管理行為與社會環境有機結合，才能更好的應對挑戰、把握機遇。同時，社會環境不是靜止不動的，企業要將社會變遷與自身發展聯系，了解社會變遷的趨勢。但是企業的改變不應以犧牲自我的一致形象為代價。正如「新可口可樂」的失敗所展示出的那樣，顧客的忠誠度是更為重要的目標，變化的目的不在變化本身，而在於通過變化更好的滿足顧客的需求。

2、生活方式營銷關注的重點不再僅是企業的產品，更是企業的定位和顧客。這樣，企業才可以更好的處理組織、顧客和社會的利益關系。

傳統營銷方式往往從企業自身的角度出發，將商品推銷列為最重要的營銷目的。這是一種生產導向型的思維方式，一切商業實踐都是從企業出發，強調企業在商業交易過程中的餓主導地位。但在買方市場的條件下，這種由內向外的營銷視角可能會忽視了顧客的需求，導致顧客滿意度降低。而是生活方式營銷則將顧客的需求與企業的關系列為了營銷戰略的思考起點。將滿足顧客需求列為重要的營銷目標，考察顧客心理。只有將顧客放在營銷戰略的首位才能使企業和顧客建立一種和諧的利益關系，提高公司的社會形象、提高顧客的忠誠度，最終為企業創造巨大的效益。

3、生活方式營銷的本質是一種意義的建構，最先進入者將獲得巨大的市場優勢，後來者只有通過新定位展開競爭。競爭的本質將不再是企業間單純的商業競爭，而是不同生活方式之間的競爭。這意味著競爭領域將出現多元化的趨勢。

不同的企業對自身的定位不同，市場細分的目標顧客也有所差異，不同的顧客群體會有不同的生活方式。例如：年輕人更喜歡自由而充滿挑戰性的生活，所以「百事新一代」的營銷定位選擇了青春、動感的形象宣傳；而可口可樂則始終強調「經典」的永恆地位。兩種品牌可口之間的競爭，不再是單純的口感的競爭，甚至不再是兩家公司的較量，而是分別以百事可樂和可口可樂為代表的兩種生活方式的競爭。「年輕人追求的酷」和「大眾對經典的偏愛」。競爭的最後是一個正合博奕，可樂市場不斷擴大，競爭的各方達到的是雙贏甚至多贏的局面。

㈢ 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：
一、優點：
差異化營銷企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
二、缺點：
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

㈣ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(4)中美營銷策略的差異擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

㈤ 中美商業管理差異

美國商業管理的特點：1、在管理方面，更重視科學、規范、制度。所以科學管理理論多出自美國。2、在經營營銷方面，更重視市場、客戶、戰略等的研究與實踐，所以營銷理論大師多出自美國。
我國在管理、營銷方面尚處於學習發展階段，從我國尚沒有叫得響的世界品牌可見一斑。

㈥ 差異性市場策略的差異化營銷的策略

當技術的發展復、行業的制垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產品出現同質化時，尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件必備武器。著名戰略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。
對於一般商品來講，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

㈦ 經營模式和營銷策略的差異

經營是一個長期的過程，營銷是一個短期的過程。有了好的營銷手段才能更好的經回營，有了好答的經營模式沒有好的營銷手段是不能持久的經營下去的，經營強調的是整體，營銷強調的是部分。經營跟營銷二者相輔相成，密不可分。

㈧ 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(8)中美營銷策略的差異擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

㈨ 針對中美文化差異性,在營銷策略中要注意哪些問題

1. 針對你要推廣的產品或服務，在不同文化的市場需要對價格、渠道、服務、做詳細的市場調查，可依據大數據；

2. 避免文化沖突；

3. 所有營銷活動都要或多或少包含美國文化；

4. 美國個人主義文化突出，因此營銷一定是「定位」先行；
   

㈩ 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：

一、優點：

1、有利於擴大企業的市場佔有內率。

2、大大降低了經營風容險。

3、差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力。

對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

二、缺點：

1、差異化具有局限性。

2、各個方面的成本比較高，不具有經濟性。