後期提高酒仙網營銷計劃

㈠ 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

7503490
閱595轉92015-03-19分享收藏
進入紅酒行業已經差不多一年了，作為一名長期從事網路營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統模式的企業工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒並開始了解這個市場的各種情況後，發現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想更深入了解紅酒電商的各種運營模式的話，則需要花費更多的時間和更大的努力才可以逐漸挖掘其中的寶貴經驗，如下，筆者將從紅酒微商這個模式進行一番敘述，務求可以拋磚引玉，希望可以和各位有志於成為微商代理的朋友來一次思維上的碰撞。

一、紅酒微商勢不可擋

當不少傳統酒水廠商亦然沉醉在加盟代理這樣的老模式時，殊不知已經有一種嶄新的力量正逐漸崛起——酒水電商。當我們從酒仙網等知名酒水電商看到那些令人咋舌銷售數據時，我們不難感受到這股電商力量的可怕之處——以價低質優來謀取終端市場的佔有率!

盡管不少酒水廠商對這股新生力量又愛又怕，但他們的內心依然是明白酒水電商的未來是堅不可摧、勢不可擋的!單不少廠商希望維護目前的加盟代理模式，能拖一時便一時，直至市場格局出現了完全的變化為止。盡管他們正處於兩難之中，然而不少聰明而具有前瞻性的廠商已經開始自組電商團隊，早期從淘寶到京東陸續佔有，後期甚至已經開發微商群體，這些廠商深知一點，不管是大型電商銷售終端，還是小型個人銷售終端，當自己的品牌佔有更多終端時，必然可以讓自己的產品銷售更加暢旺。

只是，電商的特點就是質優價低，這樣必然會沖擊傳統的酒水批發、團購以及專賣店等加盟代理經銷模式。那麼有沒有什麼較好的方法可以兩者兼顧呢?

二、同一品牌，不同系列

筆者以前從事化妝品銷售渠道管理時，就已經了解化妝品公司對於不同銷售渠道會提供不同的產品供應，如專賣店的產品，無論從包裝、設計以及容量等方面都會較批發渠道的產品要高端大氣上檔次，這樣就可以很好地為不同銷售渠道提供產品了。

做任何質優價好的產品，只要能堅持運營，其實到最後都會形成品牌，當某款產品被人們認識、了解、熟悉甚至喜愛後，這樣就可以在人們的心中形成了品牌效應了。對於進口紅酒而言，其實也是一樣，當進口紅酒貿易商從國外酒庄進貨回來中國銷售時，必然會通過各種不同的渠道尋找分銷商家，如傳統模式的加盟代理、批發團購等等，這樣的好處是可以保護價格體系，畢竟進口紅酒的利潤依然很深，值得分銷商進貨銷售。但當紅酒市場出現了飽和之時，或者當分銷商家實在沒辦法從自己的下游渠道銷售產品時，那麼為了周轉資金，迫不得已就會動用網路渠道，此時此刻久已形成的價格體系將被破壞，那麼對於其他傳統經銷商也會帶來麻煩。

筆者在工作過程中，發現這樣的情況時有發生，已經是難以避免了。既然電商渠道的趨勢難以避免，那麼我們為何要掩耳盜鈴，忽視這股新生力量而不加以好好利用呢?

其實我們可以借他山之石，通過產品的包裝、系列等變換，形成兩種產品模式——一種專供傳統渠道的高端大氣上檔次的紅酒產品，另一種是滿足不同人群需求的質優價低的電商產品。這樣做的好處就是既可以滿足傳統渠道保護價格的需求，又可以滿足電商渠道的未來趨勢。

三、從錯誤中尋找成功方法

對於任何新生的事物，我們都沒辦法確保一定可以100%成功，然而紅酒微商趨勢已經勢不可擋了，那麼對於傳統的紅酒貿易商家而言，忽視這個未來成長速度最快的經銷渠道的話，只會讓自己在日後的市場競爭中處於下風，所以我們何不先去嘗試一下，從錯誤中獲得經驗，然後再從這些經驗里尋找成功的法則?

為此，筆者特意說服公司決策層，從海外引進幾條貨櫃的進口紅酒產品，然後這批貨物專供各種電商渠道(微商)銷售，筆者務求可以從這次的微商運營的實務之中實現如下：

1、積累微商客戶數量

通過競價留言，筆者發現，其實有不少商家希望用少量的費用來代理紅酒產品，他們最主要的銷售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，對於這種客戶筆者已經專用設立資料庫來積累他們的數量，務求可以在微商渠道的紅酒產品到貨後能迅速出貨。

2、學習如何控制價格

由於網店對傳統渠道的最大沖擊就在於價格體系，因此為避免這批微商產品剛上線就被做壞價格，因此要多方面、多渠道學習如何控制價格體系，至少要了解整個產品從高利潤到低利潤的轉變過程，這樣才能為日後全面控制價格體系積累寶貴經驗。

3、通過微商了解網購終端客戶的需求

當我們能通過微商經銷渠道出貨後，筆者不但希望這條電商之路可以盡快能運作起來，更希望可以通過和微商的溝通，了解到喜歡網購紅酒的終端客戶究竟有哪些實際需求是和傳統渠道的不一樣的。就目前筆者所了解，有不少地區的紅酒愛好者普遍喜愛新世界葡萄酒更甚於對於舊世界的葡萄酒，這裡面涉及了品牌的認知還有口感等因素，然而這些都是傳統渠道經銷商所反饋回來的信息。那麼如果作為紅酒貿易商家可以通過微商更為迅速地了解網購終端客戶的各種具體情況，這樣便可以更好地知道客戶的實際需求了。

四、總結

筆者通過將近一年的時間逐漸發現，微商代理已經成為了一個很不錯的經銷渠道，如果紅酒貿易商家可以轉變思路，不再拘泥於傳統的招商加盟、代理批發等渠道，而是積極開拓適合於網銷特點的紅酒產品，那麼必然可以在日益激烈的市場競爭中獲得先機。

如何尋找合適的紅酒產品，如何保護紅酒的價格體系，如何從微商代理在經銷過程中所產生的各種錯誤中發掘成功的經驗，將是一件值得認真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的紅酒市場競爭中獲得先機。

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㈡ 酒仙網擬沖刺創業板，酒類零售市場要有變化了嗎

隨著互聯網的不斷發展，現在有越來越多的朋友已經習慣網上購物，而對於喜歡喝酒的朋友來說，相信對於酒仙網這樣一個網站也是比較熟悉的，這也是我國非常著名的一個酒類產品的購物網站。

對於一些高端酒類來說，酒仙網等網路平台的存在，能夠給我們帶來更多的方便，如果在購買高端產品的時候，通過網路進行購買會變得更加方便，同時維權也會變得更加容易，那麼在這種情況下和低端酒類就會形成一個非常明顯的對比。正因如此，所以酒仙網對於整個酒類市場不會造成特別大的沖擊，同時對於整體的銷售也不會帶來改變，但是對於一部分酒類的改變還是非常明顯的哦！

㈢ 酒仙網的酒是真的嗎

酒仙網的酒是真的，因為酒仙網遵循質真價優、快速便捷的經營宗旨。

酒仙網創始人及核心團隊在傳統經銷渠道業務方面經驗豐富，有著較強資源優勢，已與全國80%規模以上酒企建立深度合作關系，並逐步實現了全品類擴張，充分滿足消費者個性化需求。

酒仙網提倡廣結善緣 合作共贏的新電商精神，與重多平台電商實現深度合作，保持著很強的渠道優勢，在酒類電商領域的市場份額遙遙領先。

(3)後期提高酒仙網營銷計劃擴展閱讀：

酒仙網的創始人郝鴻峰說酒類電商未來的市場空間會越來越大，到2017年，酒類電商的銷售收入將佔到整個酒行業銷售收入的5.6%，市場份額接近600億。

如今由於受酒類產品自身特點、消費者習慣等原因，酒類銷售仍集中於線下，以傳統的經銷模式為主導。消費者的培養、線下消費向線上的引流仍然是所有酒類電商當下共同面臨的難題。

而對於酒仙網來說，當下發展目標就是擴大其在酒類電商的市場佔有率，培育新興產業模式，圍繞互聯網的核心作用，實現酒業創新、管理和營銷水平的提高。

㈣ 酒仙網和全興為什麼突然在朋友圈掀起這么大討論

(3)干係分析：分析存在問題及潛在的解決方案影響、涉及到哪些關聯方，對這些關聯方影響的程度及其可能的配合程度如何等。

㈤ 寶豐酒的人物采風

王若飛，寶豐人，中國科學院研究生院工商管理碩士。2006年，任北京中科陽光投資有限公司董事長；2008年，任北京國色清香營銷有限公司董事長；2009年，任河南大馳房地產開發有限公司董事長；2011年至今，任寶豐酒業營銷公司董事長。
記者：寶豐酒業與北京酒仙電子商務有限公司舉行新聞發布會，宣布雙方達成戰略合作，寶豐網路銷售的目標和計劃是什麼？
王若飛：對於跟酒仙網達成戰略合作，以及公司對網路銷售的計劃，2011年初，我們就有了初步規劃，決定從酒水電商這一渠道開始試水。電子商務在其他行業在很大程度上已經改變了人們的消費習慣。在酒水行業也會逐步發展起來。
當然，還有另外一層考慮，寶豐酒還只是在河南市場發展，沒有進軍全國市場。而網路銷售的試水，能讓省外消費者跟寶豐酒零距離接觸，從而在消費認知的基礎上，加快寶豐酒進軍全國市場的步伐。
記者：寶豐酒業新推出國內第一款直接定位85後的白酒品牌，開啟了中國白酒的「微營銷時代」，請問寶豐酒業的微營銷戰略是什麼？
王若飛：為了推廣寶豐小寶X-boy，公司籌劃了兩年之久。在談微營銷戰略之前，首先要清楚為什麼要微營銷？這首先是基於我們對白酒行業即將步入「消費者品牌時代」的趨勢判斷，廠商品牌和渠道品牌時代即將結束，我們必須要面對更多消費者自主自願自發的選擇和認知。其次是基於年輕一代消費者對白酒的漠視、不了解和不願了解下，與白酒的漸行漸遠的擔憂。我們常常思考一個問題：十年之後，還有多少人在喝白酒？
另外，就是基於精準定位於年輕消費群的前提，考慮到他們的閱讀習慣和信息獲取方式，這才有了小寶X-boy的微營銷。簡單地說，寶豐酒業的微營銷規劃，在目標和發展路徑上，一是創新應用手段，與目標消費者展開一對一的互動溝通；二是通過溝通，逐步建立起目標消費者資料庫，對消費者的消費偏好、動機、心理、習慣、場所、頻次、價位實現精準分析；三是充分應用「自媒體時代」的傳播方式，實現病毒式的品牌傳播，擴大品牌影響力和美譽度；四是將微營銷的應用逐步由小寶X-boy擴大到寶豐酒全系列品牌。事實上，從小寶X-boy在騰訊大豫網平台上線至今僅十天時間，一個新品牌的傳播影響遠遠超出了我們的預想。
記者：很多豫酒企業提出了自己的5年發展目標。寶豐酒業的5年發展目標是什麼？為實現這個目標需要做哪些工作？
王若飛：結合當前的行業發展趨勢、公司現實問題與未來發展之道，經過慎重思考，我們提出了五年20億目標的戰略規劃。
為了實現這個目標，我們首先是打造品牌引領力，提升競爭優勢；增強市場推動力，不斷開疆闢土、實現深度覆蓋；提高團隊執行力，保證市場推進有序、工作務實高效。「三力建設」將是貫穿這五年的核心思想，以此確保寶豐酒業的可持續發展。
記者：豫酒大部分固守家門口市場，寶豐有沒有走出河南發展的打算？你認為豫酒如何才能更好地走出去，而且走得更遠？
王若飛：豫酒都是以本地市場為主，可是我相信，大家都希望能做大做強，讓更多的消費者欣賞到豫酒的品質魅力，寶豐也不例外。但是，走出去的前提必須是做好本地市場。至於如何走出去走得更遠，我想一是每家企業歷史上都有一定范圍的省外市場，要從原來有一定基礎認知的市場做起；二是選准突圍的產品，以清晰的品牌個性、過硬的口感品質加上合適的營銷策略，實現省外突破；三是從布點到織網必須有清晰的規劃，切忌一哄而上，遍地撒網。
記者：作為河南清香型白酒中唯一的中國名酒，寶豐酒業怎樣才能重塑豫酒輝煌？
王若飛：重塑豫酒輝煌是我們豫酒每個企業共同關心的話題。寶豐酒業在經過四年的高速發展之後，正站在一個承前啟後、開創全新未來的關鍵轉折點上，我們所面臨的任務非常艱巨——模式轉型、品牌重塑、組織變革三大命題，要求我們要比以往任何時候都要保持清醒的頭腦，在認清問題的同時，更要認清我們的優勢，進而明確目標任務，才能更好發展，為重塑豫酒輝煌做出應有的貢獻。

㈥ 針對酒仙網更好的發展有什麼好的建議

自從去年周年慶開始，對酒仙的價格體系已經不抱任何奢望了。活動之前，牛皮吹得比誰都響，可是真正開始活動了不是爛尾就是胡謅。而且神酒賣了那麼多，本也該回了不少了吧。怎麼搞個活動依舊是雷聲大雨點小的。從去年周年慶到今天汾酒活動跟紅酒節，基本看不到活動的誠意。同期1919跟京東自營的活動是來勢洶洶的，神券跟硬貨好價滿天飛，既然這樣，消費者又何必多花錢去酒仙買不痛快？現在酒類電商已經不是酒仙獨大的局面了，等到國內電商發展進入新局面，靠著神酒忽悠盈利的這些行為絕對會被淘汰。

㈦ 微信營銷方案：白酒怎麼做微信營銷

近兩年來，我們無論是在家看電視、上網、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，於是業界人士高呼：白酒行業的微信營銷開始了。

微信為什麼在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身於手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統電信通信和移動互聯網的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶量已經近8.7億；同時，我國網民規模已達10.57億，手機網民約為8億，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。

當前白酒藉助微信營銷，具有非常大的優勢：
第一，微信可以實現人與人之間的一對一溝通；
第二，消息傳播及時；
第三，廣告投放精準；
第四，費用低，性價比高；
第五，操作門檻低。
與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者藉此承載網站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

那麼，又該如何將微信營銷成功導入白酒企業呢？根據目前對於微信營銷的研究，白酒企業可以進行以下探索：

一、展示企業及產品品牌

使用微信的人都知道，實時交流、消息發送和素材管理等是微信的主要功能。企業通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經吸引了「茅台」、「五糧液」、「洋河」、「瀘州老窖」、「汾酒」、「仰韶」等新老名酒企業的高度關注，並都已開通了微信公眾賬號。更有「酒仙網」、「赤水坊」等白酒經銷企業也先後開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

目前白酒企業微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平台、公眾平台、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合「推送信息」。從目前開通微信的白酒企業來看，他們通常是把經銷商拉到微信陣營來，並讓企業的一些骨幹員工參與，組建起了一支龐大的企業微信營銷大軍，如「瀘州老窖」在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發表講話或進行信息傳遞，給了行業調整期的合作夥伴莫大的信心；從這些企業微信發布的內容來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等為主，這樣看來，企業微信平台的開通為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

二、發展白酒電子商務的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80後、90後逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網路這個市場，反而會在互聯網中找到商機。

三、白酒企業新的管理工具
白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用於重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用於交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如「市場部微信群」、「品牌策劃微信群」等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，「@」已經成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以「@」群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

白酒企業應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

四、實現精準營銷

微信還有一個關注朋友動態的功能，也就是所謂的「朋友圈」。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平台。它不同於微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈裡有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利於白酒開展精準營銷。
在微信的朋友圈裡，同樣可以推送企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈裡發送，關注效果會很好

五、把握未來趨勢
任何產業經濟的可持續發展，都是因為其堅持了以「民眾、民生」為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業在營銷推廣過程中，一定要從「盡可能使更多的人知道」，向「為需要的人群提供更多的產品和服務」轉變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業才能通過網路方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限於電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等，一般企業重大營銷活動，只能通過以上傳統媒介平台進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。

㈧ 國內比較好的白酒銷售網路平台有那些啊，比如酒仙網這樣的。 求解。

還有jiu51酒水網（專業酒水批發，飲料批發的平台），其它的都主要是賣自己的商品的
大的就是京東，1號店了。也買酒只做進口的葡萄酒吧

㈨ 北京酒仙網新零售有限公司上海第一分公司怎麼樣

北京酒仙網新零售有限公司上海第一分公司是2017-12-28注冊成立的有限責任公司分公司(自然人獨資)，注冊地址位於上海市奉賢區江海路396號1層、江海路398號1層、江海路388弄10號。

北京酒仙網新零售有限公司上海第一分公司的統一社會信用代碼/注冊號是91310120MA1HNDM3XH，企業法人蘆志鵬，目前企業處於開業狀態。

北京酒仙網新零售有限公司上海第一分公司的經營范圍是：五金交電、建築材料、日用百貨、計算機、軟體及輔助設備、汽車配件、機械設備、電子產品、通信設備、化工原料及產品（除危險化學品、監控化學品、民用爆炸物品、易制毒化學品）的批發、零售，設計、製作、代理、發布各類廣告，電腦圖文設計、製作，企業管理咨詢，品牌管理，食品銷售，互聯網上網服務，市場營銷策劃，出版物經營，電子商務（不得從事金融業務），煙草專賣零售。 【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】。

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