晶元營銷案例

1. 銷售晶元的技巧

一、在沒有客戶之前，打電話尋找客戶是對的，每一個電話的那一端都是你的准客戶，打得多了，100個電話裡面總能有3，5個意向客戶。
二、有了意向客戶，那麼你就要向他推薦你的產品了，不要著急介紹，客戶會就他所關心的問題主動向你提問的。如果可能，最好跟客戶約上門，這樣客戶在了解你的產品的同時，也對你加深了印象，不會隨著電話放下，就把你給忘記了，畢竟電話業務員太多了。
三、有產品的好質量，有你的專業知識，加上產品合理的價位。
相信，如果以上三點你都做到並做好了，你一定會銷售出你的產品，並成為一名優秀的銷售人員。

2. 華為晶元是不是一場營銷

華為晶元不是一場營銷，華為晶元的設計功力還是相當強的，這也是被美國制裁的一個原因。

3. 晶元銷售

據我所知好像這塊被台灣一家企業在主導，大約70%的佔有率，這個行業競爭很強，因此很多企業進入後沒有多久就出來了。

4. 我是剛開始做國產IC晶元這一塊產品銷售的,請問怎麼才能更好的向客戶推銷自己的產品呢

對內理解自己產品特性和優缺點，對外了解競爭對手和市場情況。這是個水滴石穿的過程，沒有什麼捷徑的。

5. 中國晶元有重大突破，為何能這么快打破技術封鎖

確實，在我們意識到晶元行業的不足的時候，我們已經開始加緊研究追趕了。

但筆者不得不潑冷水的是——距離行業主流水準，或者說能被商用的水平，中國晶元依舊還差得遠。

別看許多媒體整天鼓吹“三年追上美國”的，但事實是晶元行業是個靠積累的技術活。

回到話題，中國晶元到底有沒有重大突破？

有，但是這個重大突破只是比起“以前的中國晶元”。

換句話說，我們現在的突破只是在補足我們這之前欠缺的短板，而不是對比起世界主流水平的突破。

筆者會從兩個方面來給你分析一下，中國晶元目前的短板以及發展水準。

1，中國晶元目前實際水平如何？

雖然不忍說實話，但如果在商用領域方面，我們的晶元對比起世界主流晶元依舊是落後至少三年的水準。

這個落後至少三年的水準，還是筆者往小了說。

你想想看，如果我們的晶元行業真的如許多營銷號說的那麼牛。

那麼華為也不會在被西方晶元公司斷供以後，就開始大規模減少晶元供應量了。

舉個例子，蘋果的5nm晶元A14是很牛，但如果真的到了沒得選擇的時候，就算是用自己國產的前幾年驍龍旗艦晶元水準的性能也不是不能用。

而在軍用晶元領域，就更不用說了。

軍用晶元要的是穩定，而不是什麼性能或者散熱，我們完全能夠自產。

所以對此我們不用擔心。

6. 我是做晶元銷售的怎麼找客戶

你可以通過走訪；實地調查；總結積累，來以次做為銷售通道而不是還處於那種姜太公釣魚願者上鉤那種狀態，因為現實已經太過現實了。

7. 如何做好ic晶元銷售

你在哪裡做IC 銷售呢？？

我現在也在做和你一樣的工作 嘿嘿

8. IC晶元銷售怎麼入行怎麼去打開銷路

老闆說的讓你主動出擊,是讓你出去拜訪客戶,不要只依賴公司的電子平台.
以下的做法,希望對你能夠有所幫助.
一、試著看看能不能拿到公司之前成交過的一些客戶資料，通過上面的聯系人及聯系方式，打電話給客戶，有機會的話，整理好公司的產品資料，上門拜訪，從中找到潛在的需求，來增加交易機會和人脈。
二、找出公司的優勢產品，做為主推。了解優勢產品的應用客戶群，群過網路，找到這些行業內的目標客戶，拜訪，推廣。可以先從小客戶銷售做起，一來因為小客戶得到的支持和優惠不是很理想，二來老業務不會很認真服務小客戶，這是你的機會。存過和小客戶的交易過程，增加人脈，增加業務技能，熟練掌握業務所需要掌握的技能，然後再去推中型客戶和大客戶。
三、和公司的FAE、商務、前台搞好關系，IC銷售，需要技術支持，FAE是解決技術問題的主要人，商務是幫你做單，發貨的同事，等於你的後勤，後勤不出問題，你在客戶面前的承諾就有了保障。 前台是負責分轉電話的，你們的客戶詢盤信息基本都是由前台來轉達的，如果前台和你的關系好，你的電話詢盤機會就會多很多，成交的機會也就多不少。
當然也有其它同事，關系一定要處理好。

做業務的人要有主動性，侵略性，細致的觀察力，和分析判斷能力，發現問題和機會後，要積極主動去處理，這樣才能在業務這個行業里有所發展。

祝你好運。

9. 如何推銷晶元IC呢

一般來說IC這個領域比較保守，如果你推銷的是屬於老款晶元的新牌子，你最好直接跟銷售打交道，擺出來你們的價格優勢等等。如果是新晶元，則最好跟設計人員打交道，盡量提供你們可以提供的資料，比如參考設計等，對於公司的用戶提供給合理的研發樣片，只有這樣才能推銷出去。作為一個硬體研發人員，發現國內的IC廠一般都比較摳門，很便宜的都不給，本身又由於自己的牌子比較小，市場上又買不到零售，所以只能放棄轉而使用國際大廠的產品，像TI，Maxim，LT等公司樣片申請都很方便及時。如果研發時候用的大廠晶元，就算貴點在產品剛開始生產的時候也就用了，因為換了晶元如果參數差很多再調試的成本更大，這個時候就算國內的便宜也不會考慮使用了。

10. 急需一份關於晶元的營銷策劃方案，在線等

最具潮流營銷獎

獲獎企業簡介

AMD成立於1969年，是全球領先的處理器提供商，為計算機、圖形處理和消費電子企業提供創新的處理器產品。1993年AMD進入中國，2004年AMD大中華區正式成立，總部設在北京。近年來，AMD在中國的業務取得了突飛猛進的發展，不僅將與Dell、HP、IBM、Sun等全球領先計算機製造商的合作延伸到中國市場，而且陸續獲得了聯想、方正科技(3.88,-0.27,-6.51%)、清華同方、曙光和華為等中國各大OEM廠商的支持。

2006年營銷創新

2006年，AMD一改零部件廠商直接針對工業采購客戶的傳統營銷模式，選擇大眾化、多元化的營銷方式和思路，成功運作了一系列直接針對終端消費者的宣傳和推廣活動，加深了消費者對AMD產品品牌形象的認知。其中，聘請博客高手、明星徐靜蕾作為AMD大中華區移動計算技術品牌的形象代言人，由徐靜蕾執導，拍攝了首部以「沙發」為主題的AMD電視廣告片——通過廣告招募演員活動的火爆開展和拍攝進程花絮，以及相關公關文章的媒體投放，AMD很好地在終端消費者中傳播了其雙核炫龍64移動計算技術的優勢特性，拉動了品牌銷售，越來越多的消費者開始通過徐靜蕾關注AMD及其最新的產品技術。同時，AMD選擇在京、滬、粵三地打造IT版超女盛事「我為雙核狂」，以海選的活動模式與普通消費者進行深入溝通，拉近AMD與普通消費者之間的距離，提升AMD與「雙核」這個概念的知名度和美譽度，從而把AMD新科技下誕生的新產品打造成一種潮流。

獲獎企業自我總結(AMD大中華區高級公關經理張耘女士)

AMD這次之所以能夠獲此殊榮，靠的是反傳統的創新營銷理念，這與AMD一直秉承的「客戶為本，推動創新」的精神是分不開的。作為一個高科技產物，晶元對大部分用戶端來說，只是一個電腦部件，這決定了它在消費者認知中影響力度的欠缺。為此，我們摒棄了傳統的工業品營銷模式，轉變為以終端消費者為導向的市場經營策略，注重與消費者的近距離接觸。隨著市場競爭的加劇以及消費者獲取高科技產品信息渠道的增多，AMD越來越認識到，只有注重與消費者近距離的接觸，才能在競爭中取勝。

專家點評

終端消費者正在變得越來越細心，也越來越挑剔，他們不僅僅會比較終端消費品的品牌，對於這些消費品所使用的核心部件或原料也同樣關注，這甚至會影響他們的購買選擇。一台PC使用的是Intel晶元還是AMD的晶元，這個性價比所帶來的差異對消費者的購買決策有很大的影響作用。AMD的潮流化營銷正是工業品營銷大眾化浪潮的一個縮影。

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