『壹』 什麼是粉絲經濟,有哪些營銷利用了粉絲經濟,舉例並分析說明
所謂粉絲經濟,是指通過原創文章和不斷堅持的價值給予,吸引了大量的粉絲。
通過搭建社區,在社區上有很多的互動,從而形成強黏性社群。
羅輯思維在粉絲經濟是很好的例子。
希望我的答案能幫到你。
『貳』 進入粉絲經濟時代,營銷人如何轉型
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『叄』 從目標市場營銷戰略結合4P說明粉絲經濟
戰略目標是對企業戰略經營活動預期取得的主要成果的期望值。戰略目標戰略目標的設定,同時也是企業宗旨企業宗旨的展開和具體化,是企業宗旨中確認的企業經營目的、社會使命的進一步闡明和界定,也是企業企業在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平的具體規定。
戰略目標是對企業戰略經營活動預期取得的主要成果的期望值。戰略目標的設定,同時也是企業宗旨的展開和具體化,是企業宗旨中確認的企業經營目的、社會使命的進一步闡明和界定,也是企業在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平的具體規定。
營銷戰略目標是指在市場營銷戰略思想指導下,根據企業營銷的戰略分析,確定企業營銷戰略期內所要達到的水平。它是一定戰略期內企業完成任務的預期成果,它決定著企業的戰略方向、戰略重點、戰略對策和戰略階段[1]。
[編輯]營銷戰略目標的要求[1]
營銷戰略目標,對於不同企業,其具體內容有很大不同。但從戰略制定的角度出發,目標應符合以下一般要求:1、突出重點。
營銷企業在確定未來較長時間內要取得的成果時,往往會發現,它有不止一個方面的欲求,諸如提高市場佔有率,提高盈利能力,提高企業或產品的聲譽,擴大企業規模等。這些慾望之間,有時可能是相互沖突的,即熊掌與魚不可兼得。因此,企業必須確定一個重點目標,其他方面的目標要服從這一目標的完成,亦即採取有所得必有所失的思維方式,來解決何者相對優先的問題。
2、一致性。
營銷戰略目標涉及到企業營銷活動多方面的要求,這些要求互相協調或一致。如果一方面的要求與另一方面的要求相抵觸,就無法完成戰略目標。例如,若企業確定要使某一產品(或品牌)在三年後形成高質量形象,那麼,就不能再要求這種產品或品牌價格降低,因為降價不論是對現有的還是潛在的顧客,都可能產生質量下降的印象。
3、可測量性。
營銷戰略目標應可以有效測量,並盡可能具體化、定量化。目標過於籠統或模糊,既無法判斷戰略執行情況,又會造成企業內部管理混亂。
4、可行性。
戰略目標對於企業管理人員和職工既有一定的挑戰性,又要保證它的可行性,不能是空中樓閣,可望而不可及。這種兼具挑戰性和可行性的目標應是企業及職工經過努力能夠達到的、鼓舞士氣的未來業績成果。
[編輯]營銷戰略目標的具體表現[1]
不同的企業,由於所處的市場環境不同,其營銷戰略目標也不同,同一企業在不同的發展階段,其戰略目標也有所不同。但是,無論是什麼性質的企業,其中心目標(本質目標或最終目標)只有一個,那就是長遠利潤最大化。實際上,這也是企業營銷戰略目標的第一層次。企業為了實現其中心目標,必須通過某一個段,即實現第二層次目標。我們所說的營銷戰略目標,就指的是第二層次的目標,它主要包括以下幾種形式:1、市場佔有率目標。
市場佔有率,是指企業某一產品的銷售量占整個市場產品銷售總量的百分比。企業制定市場佔有率目標,就是確定這個百分比的大小。一般情況下,市場佔有率的高低標志著企業市場地位的高低。較高的市場佔有率不僅意味著企業銷售額和利潤率的增長,而且意味著企業對該產品的價格、式樣、創新等的控制權。
但是,當銷售成本大幅度增加,並且帶來的是利潤絕對增長而不是相對增長時,這種市場佔有率的提高就沒有意義了。就是說,企業市場佔有率的提高只有在銷售成本不大幅度增加的前提下,才能真正帶來其市場地位的提高和利潤的增長。在激烈的市場競爭中,企業維持已有的市場佔有率難,擴大市場佔有率更難。但那些具有開拓意識的企業,總不不滿足於既得的市場佔有率,它們總是率先向潛在市場進發,以便謀求更高的市場佔有率。
2、貢獻目標。
貢獻目標既表現為企業向社會提供的產品品種、質量、稅金等;也表現為企業對自然資源的合理利用,降低能源消耗以及環境保護等目標(這里所講的貢獻,強調的是企業對社會的貢獻,而不是企業利潤)。一般情況下,企業對社會所做的貢獻越大,企業形象就越好,其聲譽就越高。因此,在現代社會里,企業對社會的貢獻是企業樹立良好形象的有力保證,也是企業生存和發展的重要力量源泉。
3、發展目標。
發展目標主要表現為企業實力的增強,包括人力、物力、財力的數量增加,人員素質的提高,生產能力的擴大,技術與管理水平的提高,專業化協作、經濟聯合的發展等。↑ 1.0 1.1 1.2 安徽外國語職業技術學院.《市場營銷理論與實訓》[M]
『肆』 寫粉絲經濟算不算經濟學論文
也算。
粉絲經濟其實就是流量經濟。和廣告學里的流量是一個概念。
『伍』 粉絲經濟營銷策略的特點是什麼
粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為, 是一種通過提升用戶黏專性並以口屬碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。以前, 被關注者多為明星、 偶像和行業名人等, 比如, 在音樂產業中的粉絲購買歌星專輯、 演唱會門票, 以及明星所喜歡或代言的商品等。現在, 互聯網突破了時間、 空間上的束縛, 粉絲經濟被寬泛地應用於文化娛樂、 銷售商品、 提供服務等多領域。商家藉助一定的平台, 通過某個興趣點聚集朋友圈、 粉絲圈, 給粉絲用戶提供多樣化、 個性化的商品和服務, 最終轉化成消費,實現盈利。
『陸』 對於粉絲經濟的看法作文
粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為, 是一種通過提升用戶黏性並以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。以前, 被關注者多為明星、 偶像和行業名人等, 比如, 在音樂產業中的粉絲購買歌星專輯、 演唱會門票, 以及明星所喜歡或代言的商品等。現在, 互聯網突破了時間、 空間上的束縛, 粉絲經濟被寬泛地應用於文化娛樂、 銷售商品、 提供服務等多領域。商家藉助一定的平台, 通過某個興趣點聚集朋友圈、 粉絲圈, 給粉絲用戶提供多樣化、 個性化的商品和服務, 最終轉化成消費,實現盈利。
誕生
粉絲經濟的概念最早產生於六間房秀場,其草根歌手在實時演藝過程中積累了大量忠實粉絲,粉絲通常會通過購買鮮花等虛擬禮物來表達對主播的喜愛,在節日和歌手生日等特定時期禮物的消費尤為活躍,據統計秀場的ARPU值最高可達1,000元人民幣。
粉絲經濟概念的產生為音樂、影視等娛樂行業指明了客戶所在,區分客戶和用戶,並差異化地對這兩個群體服務正在被業內人士普遍關注,行業期待粉絲經濟的提出可以改變近年來收入低迷、新人和新作品匱乏的現實。
粉絲特徵
「粉絲」,即(運動、表演藝術或某名人的)熱心追隨者或支持者。從社會學角度看,「粉絲」就是一種特殊的社會群體,它具備社會群體的一般特徵:
①有明確的成員關系。
②有持續的相互交往。
③有一致的群體意識和規范。
④有一定的分工協作。
⑤有一致行動的能力。
這一社會群體是「『固定的,有規律的,情緒性的投入一個流行故事或文本』。文本來自書本、電視劇、電影或音樂的形式,或者是體育或流行符號皆可」。從廣義層面上看,「粉絲」是指一部分對特定話題有較大興趣的人;從狹義層面上看,「粉絲」不僅僅是對這些話題有濃厚的興趣,而且對其有較為深入的了解。
中國概況
改革開放後我國出現了廣義的「粉絲」。比如鄧麗君迷。但那時還沒有商業色彩,更不能稱之為形成「粉絲經濟」。事實上「粉絲經濟」的發展速度與大眾文化的商品化速度是一致的。中國「粉絲文化」和「粉絲經濟」發展於上世紀90年代後期,當時的「追星族」有較強的自發性。但是缺乏計劃性和組織性;而如今的「粉絲」則呈現出職業化趨向。其有計劃、有組織,專業化程度較高,甚至逐漸形成「粉絲」產業。而這正是隨著近幾年各種選秀節日的發展而出現的,比如湖南衛視的「超級女聲」節目。現在的「粉絲」是一群特殊的大眾文化接受者,年齡較為集中在15~31歲,女性較多,他們以異乎常人的熱情投入於他們所傾慕或崇拜的特定個人(明星、名流)、節目/作品(電影、電視、音樂作品)、團體(流行樂團、球隊)等,雖然不一定有很強大的購買能力,但其為偶像消費的沖動卻很驚人。
2006年,當各類選秀節目落下帷幕後,廣電總局發展研究中心對上海東方衛視「加油!好男兒」、「我型我SHOW」、「創智贏家」、「舞林大會」叫板真人秀進行的調研報告顯示,這四檔真人秀的各環節價值超過38億元,對社會經濟的總貢獻達到76.89億元。我型我秀」和「加油!好男兒」兩個選秀節日的簡訊投票總共有1600萬條之多,「粉絲」不僅僅是一支龐大的消費群,同時也是一支具有潛力能量的經濟力牆。2006年11月6日,全球首個以「粉絲」為主題的節慶正式在中國創證推出.主辦者明確宜稱「粉絲節」的目的。就是為了孕育「粉絲」健康文化,撬動—個潛力巨大的「粉絲產業」,形成一種新興的「粉絲經濟」。
粉絲經濟概念的產生為音樂、影視等娛樂行業指明了客戶所在,區分客戶和用戶,並差異化地對這兩個群體服務正在被業內人士普遍關注,行業期待粉絲經濟的提出可以改變近年來收入低迷、新人和新作品匱乏的現實。
『柒』 粉絲經濟時代,商家如何去做粉絲營銷
粉絲營銷就是客戶營銷
想要做好這一點就得記錄粉絲的數據然後管理數據,最典型的就是會員營銷
比如你根據粉絲的購買產品類型、數量等等有不同的特色營銷
然後增強與粉絲的互動,多辦一些活動等等增加粉絲粘性
『捌』 幫忙寫一個粉絲經濟的pest分析案例
粉絲經濟,是指通過提升用戶粘性,並以口碑營銷的形式獲取經濟利益與社會效益的經濟運作模式。
從2005年的《超級女聲》引爆網路,到2014年TFBOYS走紅和電視劇《古劍奇譚》是偶像文化的本質即為「販賣」夢想,成功與否取決於營造氛圍能力的高低。而隨著散點化、多中心、有機結合的粉絲組織的日漸興起與成規模化,粉絲的影響力也日益壯大,擁有越來越多的話語權。如今不少品牌不通過偶像代言,而直接贊助粉絲應援活動的全新「品牌-粉絲」二元模式開始涌現。甚至明星的經濟團隊與粉絲的關系也若即若離,處於既依存又博弈的狀態。
以楊洋粉絲為其進行電視劇《微微一笑很傾城》劇組應援為例,闡述了當下粉絲如何通過「產出」「安利」的行為,通過主動積極的劇組應援,幫助偶像進行社會關系建設,讓劇集未播先熱,將偶像參演作品的影響力從小圈層擴散至大眾文化。以粉絲通過在輿論製造聲量為電影《小時代》營銷造勢為例,揭示了粉絲如何進行輿論控場,跨平台、跨渠道、跨業態地助力影視作品口碑營銷,讓《小時代》四部曲票房累計達到17.19億元的傲人成績。通過調研可以發現,業界成功的粉絲經濟案例,或是精準洞察,抓住粉絲的需求與痛點;或是借力營銷,讓傳統行業從中分取紅利。
針對業界關注的粉絲流量變現問題,報告概括指出,粉絲經濟具有經濟屬性與文化屬性並重的特點,經濟規模和粉絲數量不是簡單對應,想要玩轉粉絲經濟,必須尊重粉絲經濟的實際主角——粉絲,並借力使力,精準洞察其需求。