金立的營銷策略

Ⅰ 如何看待金立的破產清算申請

法院受理了破產清算申請，不是裁定破產清算，現在還是破產重組方向。據了解，12月10日，廣東省深圳市中級人民法院已受理申請人廣東華興銀行股份有限公司深圳分行對被申請人深圳市金立通信設備有限公司提出的破產清算申請。
為保證重組的順利進行，普通債權中50萬元（含）以下部分原則上優先清償。在進入重組程序後或重組成功後，是否引入戰略投資者，以及何時、以何種條件引入，由債權人協商決定，重組後的債權期限為5年。
不過，金立各路債權人對這份重組方案意見不一，目前還沒有達成一致。金立方面曾在供應商債權人協商大會上披露債務狀況，官方確認的債務共計202億，而金立現有資產只有20億，嚴重資不抵債。
金立危機爆發過程：
「金立資金鏈問題爆發的主要原因是2016年和2017年營銷費用與投資費用超限。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難。」在事後采訪中，劉立榮承認過度營銷成為導致資金危機的主因之一。
2017年底，就有傳聞稱，金立集團董事長劉立榮在澳門賭博，一下子輸了好幾億元。
2018年1月，劉立榮接受媒體采訪澄清，資金鏈斷裂的真正原因是金立的營銷、投資費用投入超限。2016、2017年金立營銷費用投入60多億元，加上近三年對外投資的30多億元，近100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響。
今年1月30日，歐菲科技發表2017年度業績預告修正公告稱，對部分客戶的應收賬款計提壞賬損失3億元，導致公司外報凈利潤下修。之後公布這家客戶就是金立，向法院申請對金立採取財產保全，並停止供貨。
今年3月，金立東莞工廠開始遣散員工。
今年5月，在供應商債權人會議上，金立財務總監何大兵在會上通報稱，金立正在引入一家資金實力雄厚的企業，新的投資者將分批接盤股東所持股份，全盤接收金立的資產和債務。
今年10月底，金立稱2016年發行的10億元債券無法按時兌付。
11月20日，近20家金立供應商在幾個月的討債無果後，向深圳中院提交對金立進行破產重整申請。
11月23日，金立召開金融債權人會議。
11月28日早，金立召開了經營性債權人會議。
總結：產品營銷只能是一種手段，品質才是硬道理
曾以電視廣告打下一片天的金立，在看到OV（OPPO和VIVO）明星營銷的成功後，劉立榮心動了，開始了一系列「財大氣粗」的營銷霸屏，這也為金立日後的資金鏈斷裂埋下了隱患。
近幾年，金立冠名贊助了《最強大腦》、《笑傲江湖》、湖南衛視《2017跨年演唱會》等12檔綜藝節目，平均每年贊助6部。
在代言人方面，金立更是「大手筆」，最直觀的的體現是，品牌代言人更替頻繁，既有濮存昕、郎咸平、柯潔、馮小剛等一眾名人，也有阮經天、薛之謙、余文樂、劉濤等一水當紅流量IP，高頻次出現在公眾視野。
然而，一個尷尬的事實是，消費者記住了代言人，卻沒有記住金立。2017年金立手機僅售出1494萬部手機，這與年初劉立榮定下的保底銷量3000萬台相去甚遠。
品牌營銷往往有兩種思維：一種是廣告思維，一種是戰略思維。所謂廣告思維就是運用明星的自帶流量來為品牌導流，核心思想是流量嫁接。而戰略思維的一個重要核心是戰略契合，沒有清晰的功能定位，根本無法體現品牌特點。在沒有銷量支撐的時候，這種跟風式的大體量廣告投入，註定是資源浪費。金立的營銷策略非但沒有為金立帶來轉機，反而使得金立陷入債務纏身的境地。

Ⅱ 金立簡介

深圳市金立通信設備有限公司成立於2002年9月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業。2005年5月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，並核准許可年生產手機700萬台。公司下屬金立（香港）通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100％控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小於30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷佔20%，碩士以上學歷佔3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發隊伍及優秀的經營管理團隊。

公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍布全國各大中城市、城鎮和鄉村，相關銷售就業人員20000多人。同時，公司秉承「VIP金牌服務」理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個二級特約網點，售後服務網路覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供包括售前、售中和售後的全方位專業化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基於此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為「全國通信市場消費者放心購物可信產品」。

公司自成立伊始，就強調「實用為本、科技致勝」的思想，以強大的研發實力為依託，努力為消費者提供具有真正價值的實用產品。2002年10月公司在深圳總部成立了研發院，至2004年4月在自身研發實力的基礎上組建了國內最具實力的「金立移動通信設計研究院」，由總部深圳研發院、上海整機方案研發公司、上海3G研發團隊等三級研發梯隊構成，現有研發人員210多人，100％本科及以上學歷，其中碩士佔30%，並有博士多名。公司的研發實力隨著研發體系的完善正在不斷地壯大。為此，2003年元月，被深圳市科技局評為「深圳市民營科技企業」，2003年被深圳市企業評價協會評為「深圳市300家最具成長性企業」，2004年6月，又被認定為「高新技術企業」，並承接了「藍牙行動電話」高新技術開發項目。

公司依靠完善的自助研發體系，至今先後成功推出了40餘款GSM手機，產品規劃齊全，高、中、低端產品搭配良好，其中很多產品為國內領先技術，N3020、N3030是國內第一款配備自主研發WAP2.0的產品，並在國內成功推出第一款IP手機。2004年4月，公司自主研發的手機N3000通過了歐洲電信運營商TIM公司的認證，成為第一家國產手機通過歐洲電信運營商認證的廠家，至2004年底，共外銷手機30餘萬台，出口創匯4000餘萬美元。2005年外銷目標銷量100萬台，至今外銷目標任務完成順利。

公司自成立以來，一直十分注重對「金立」這一品牌的建設，將品牌推廣、樹立現代化企業形象作為主要的工作來抓，公司在成立之日就注冊了「金立」商標,並在香港、台灣、歐盟、美國、日本等20多個國家和地區進行了注冊。2005年5月，由著名華人巨星劉德華先生代言、著名導演馮小剛先生現場指導、憑電影《可可西里》榮獲香港金馬獎最佳攝影獎的著名攝影師曹郁先生攝制的金立手機廣告片在香港順利完成了製作，並於7月1日開始在中央電視台多套節目黃金時段播放，這是金立品牌披甲出征的號角，也是公司實施名牌戰略的重要組成部分。公司堅持用優質的產品和服務來直接影響消費者的思維和空間。以消費者的切實需求為基礎，以創新為核心，以科技致勝為准則，珍惜每一次與消費者接觸的機會，通過精心設計，整合各種資源傳播品牌形象，使金立在消費者心理層面形成一個深刻而真實的印象，從而使金立昂立市場潮頭，並拓展更為廣闊的銷售空間。

在全體金立人的共同努力下，經過3年的迅速發展，金立公司已經成功打造以自主研發為核心，生產加工為基礎，內外銷並舉，技術支持與服務為保障的完整產業鏈，公司將秉承「誠信、團隊精神、創新」的理念，立志發展成為專業化、國際化的移動通信設備製造商，將金立打造成移動通信多元領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產業貢獻自己的

Ⅲ 宣布破產的金立，攜新手機卷土重來，還有可能回到巔峰嗎

眾所周知，隨著國內智能手機廠商崛起，各大手機廠商之間的競爭也是更為激烈，對此華為消費者業務CEO余承東更是預言：「未來智能手機品牌只會留下三個，而華為手機就是其中之一」，如今看來，這位被網友譽為愛吹牛的「余大嘴」，這一次也是再次慢慢實現他的預言，目前在國內智能手機市場中，表現較為出色的貌似也僅僅只剩下「華為手機、小米手機、OPPO手機和vivo手機」這四家手機廠商了，

雖然目前金立手機都處於缺貨之中，但也給了外界一個明確的信號，金立手機將要重新回到手機市場，更讓人值得注意的是，這一次金立手機掌舵人已經正式更換為第二大股東盧光輝，面對重新歸來的二股東盧光輝極其團隊，也是充滿了信心，目前對於金立回歸後的首款智能手機也已經正式被確認，將會被命名為金立M11S，作為一款主打千元機市場手機，根據手機宣傳語來看，也是主打使用、好用的理念，保留了水滴屏、背部指紋識別功能。

Ⅳ 國產手機巨頭金立，為何會沒落

國產手機金立，之所以最後破產，走向了沒落，是因為它的資金鏈出了問題，導致公司的資金出現嚴重的緊缺，沒有辦法支付工人的工資，同時也欠銀行很多錢，這才導致了最後的破產，只有賣掉自己的公司，才能還上銀行的貸款和利息。

在金立的財務開支上，投入了相當大的資金用於廣告，這就導致了資金鏈的斷裂。

金立的營銷手段不符合當時消費者的需要，導致銷量上不去。

Ⅳ 金立手機情景模式如何調

1. 打開你的手機，在手機管理裡面點擊情景模式；

2. 打開情景模式列表，有四種模式，可以直接點擊選擇一種模式。
   

Ⅵ 請問一下各大手機的一些優勢及發展戰略

蘋果是用戶滿意度最高的，他的優勢是軟體多。。相對於蘋果來說，幾代蘋果都發布一個型號，同樣的型號就有他的優勢，軟體不需要去為了不同的機型獨立開發，可以節省人力物力。而且他走的路線是娛樂機型，娛樂功能強大，wifi，網路都在軟體上體現到了極致，他的發展路線很多，娛樂致上，使得用過的人都愛上了他。。軟體資源也越來越多。。但是相對封閉的系統環境，使得很多軟體開發者不得不屈服於他的淫威之下，被蘋果商店分去利潤。。而且搶著把軟體放到蘋果商店去。。。不過，蘋果的系統過於依賴網路，而國內聯通也沒搞定wifi。。所以，註定了蘋果在國內發達不起來，水貨多過行貨

谷哥可以說是沖著蘋果去的，系統界面也類似蘋果，也可以這么認為，谷哥在挑戰蘋果的權威，瓜分蘋果的資源，而且谷哥有明顯的優勢，開放性系統。他就像WM一樣，給大家都能用，然後讓大家習慣他。。。等你習慣了以後，就很難離開了。。慣性的力量是強大的。。。許多人都在用微軟的XP，而且雖然打算用別的操作系統，Ubuntu，但是由於軟體太少，又回到XP。。。這個就是慣性。。。

wm類似windows的界面，可以使用戶很快的上手。很能吸引學生以及白領人士的喜愛。。而且用的人相對來說不少，軟體也很多。。。

塞班系統。使一個傻瓜系統，適合廣大國人使用。。。每個懶人都會喜歡用他，方便，而且夠傻。。最主要的是，他在早期，憑借超級強悍的質量獲得了難於估算的無形價值，在國人心中形成了強大的慣性。。很多人習慣性的繼續買諾基亞，就算他的性價比不高，但是人們會說，雖然性價比不高，質量可靠啊。。。

最後是黑莓。。黑莓給人的映象就是質量好，通話信號好，能發郵件。。。而且發郵件很方便。。可以說黑莓的廣告是以上所有手機中最成功的。一次911造就了黑莓，使得黑莓在眾多手機中脫穎而出。
而且黑莓賣的不僅僅是手機，並且包括了他的rim服務。。
是商務人士的首選，但是對於國內，更喜歡用簡訊的廣大人群來說。。黑莓是有待提高。。我想如果RIM公司降低門欄，移動電信也同時降低費用的話，黑莓的BERRYMESSEGER和pushmail還是很又前途的。。。

你的問題那麼多，又沒加分湊合回答一個把

Ⅶ TCL的介紹和金立的介紹

文化 TCL與亞運 收購三洋 電玩游戲機 小額貸款 收購Palm品牌 入股軍工資產 獲得榮譽
TCL
摘要
基本信息
公司簡介
公司里程
品牌介紹
發展史
大事記
企業文化
TCL與亞運
收購三洋
電玩游戲機
小額貸款
收購Palm品牌
入股軍工資產
獲得榮譽
TCL
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TCL集團股份有限公司的簡稱，創立於1981年，是目前中國最大的、全球性規模經營的消費類電子企業集團之一，廣州2010年亞運會合作夥伴，總部位於惠州市仲愷高新區TCL科技大廈。旗下擁有三家上市公司：TCL集團、TCL多媒體科技、TCL通訊科技。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和部品四大產業集團，以及房地產及投資業務群，物流及服務業務群。
基本信息
中文名：TCL集團股份有限公司
英文名：TCL group Limited by Share Ltd
組織形式：股份制
公司口號：創意感動生活
創建時間：1981年
總部所在地：惠州市惠城區鵝嶺南路6號TCL大廈
員工人數：6萬多名員工
經營范圍：多媒體，通訊，華星光電，家電
品牌價值：2012年583.26億元
年營業額：2011年608.34億元
公司簡介
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TCL集團股份有限公司創辦於1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產品研發、生產及銷售，集技、工、貿為一體的特大型國有控股企業。經過20年的發展，TCL集團現已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產品系列，並開始實施以王牌彩電為龍頭的音視頻產品和以手機為代表的移動通信終端產品的發展來拉動企業增長的戰略。
TCL發展的步伐迅速而穩健，特別是進入九十年代以來，連續十二年以年均50%的速度增長，是全國增長最快的工業製造企業之一。目前TCL涉及的家電、通訊、信息、電工幾大主導產品都居國內同行前列。2001年，TCL集團銷售總額211億元，利潤7.15億元，稅金10.8億元，出口創匯7.16億美元，在全國電子信息百強企業中列第6名，是國家重點扶持的大型企業之一。2001年TCL品牌價值144億元，在全國知名品牌中排第5名。
公司里程
在20年的發展中，TCL集團以超前的觀念和行動，主動去認識和培育市場，創造了「有計劃地市場推廣」、「服務營銷」等市場拓展新理念，系統形成了一種全新的經營理念和管理機制。TCL集團以市場為先導，十年來致力於市場營銷網路的建設，目前已建立起遍布全國各地的由IT網路支撐的300多家營銷網點和一支近萬人的營銷隊伍，在世界十多個國家和地區建立銷售公司或商務代表處，在越南和印度設立彩電製造基地，大力開拓海外市場，為TCL的國際化打下基礎。TCL以科技為依託，不斷加大科研投入，1998年成立了企業技術中心，2000年1月被評為「國家認定企業技術中心」。TCL集團還成功地把產品經營和資產經營兩者結合起來進行統籌經營，發揮品牌和網路的兩大優勢，繼把TCL品牌從電話機擴展到以「TCL王牌」彩電為代表的音視頻產品、電工產品之後，1996年一舉兼並了香港陸氏公司彩電項目，開創了國企兼並港資企業之先河，1997年又與河南美樂彩電實現強強聯合，1999年，又以資產無償劃撥方式，受讓內蒙古彩虹電視機廠，2001年2月又兼並無錫永固電機廠，成立TCL無錫數碼有限公司，2000年12月又兼並中山索華空調廠，使TCL的產品規模和整體實力得到了進一步發展和壯大，增強了TCL在市場上的競爭優勢。1998年TCL集團開始全面進入信息產業，生產銷售TCL品牌的信息產品，並拓展互聯網接入設備業務，建立互聯網服務能力，提升分銷網路功能，為電子商務時代做准備。1999年，TCL又進軍白家電和空調領域，並取得不俗業績。
秉承「為顧客創造價值、為員工創造機會、為社會創造效益」的企業宗旨，三萬TCL人將繼續發揚「敬業、誠信、團隊、創新」的企業精神，以「研製最好的產品，提供最好的服務，創建最好的品牌」三個最好作為競爭策略，不斷進行經營變革和管理創新，增強企業的整體素質，力爭用10年左右時間，實現我們創建世界級中國企業的宏偉目標。
品牌介紹
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集團股份有限公司創立於1981年，是目前中國最大的、全球性規模經營的消費類電子企業集團之一，旗下擁有三家上市公司：TCL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。
2005年TCL全球營業收入516億元人民幣（67億美元），6萬多名員工遍布

Ⅷ 金立手機現狀，對於已有客戶有什麼政策

可以採用差異性營銷，和集中性營銷。能夠取得良好的經濟效益，分別滿足不同群體的需求。提高產品和企業在市場上知名度。

Ⅸ 從來沒做過促銷員，現在找了份工作，是金立手機促銷員，該怎麼促銷呢

1.商店或企業的代表者。

促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務風格與精神面貌。

2.信息的傳播溝通者。

促銷員對商店的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。

3.顧客的生活顧問。

促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。

4.服務大使。

商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優質的服務來打動顧客的心。在當今社會激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自於無形服務，一系列微小的改善服務都能有效地征服顧客，壓倒競爭對手，每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務的促銷員。

5.商店或企業與消費者之間的橋梁。

促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經營和服務的策略，刺激製造商生產更好的產品，以滿足消費者的需求。

促銷員要求口才較好,和顧客溝通能力強,反應敏捷,事業心強,形象健康,個別的商品促銷員要有相關的產品知識,其他的要求倒不是很重要。

Ⅹ 金立公司為什麼倒閉

1，金立董事長劉立榮賭博輸掉十多億，嚴重影響市場的信心。根據媒體的報道，劉立榮因為賭博輸掉一百多億元，不過根據劉立榮的說法並沒有這么多，只有十多億。就算是十多億，但堂堂一個大公司的老闆挪用這么多錢去賭博，勢必會影響到消費者的形象，更會造成供應商的信心，他們會擔心收不到貨款。事實也是如此，供應商因為擔心收不到錢，於是集中去討債，結果造成擠兌，形成了連鎖效應。

2，品牌營銷失敗。金立早期請過劉德華、濮存昕、郎咸平等等這些廣受中老年人喜愛的明星，主打的目標客戶群體就是商務人士，取得了成功。等到了後期，金立又請了薛之謙、劉濤、柯潔這樣受年輕人喜愛的明星，又想進軍年輕人市場。只是可惜，金立的年輕化戰略競爭不過一直專注主打年輕人市場的oppo和vivo，結果雖然投入巨額資金，卻未能取得理想效果。

2016至2017年，金立營銷費用達60多億元，邀請的品牌代言人有：馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔，贊助了央視6套《國片大首映》、東方衛視《笑傲江湖》、北京衛視《跨界歌王》等許多綜藝節目，營銷成本過高。

3，投資項目過多，資金鏈斷裂。除了營銷費用以及劉立榮已承認的輸掉的十幾億，金立近年來廣開投資，比如9000萬元入股微眾銀行，斥資7.1億元前海競拍下一塊土地的使用權，建設金立前海大廈總部，投資總額高達13億;宜賓、重慶建廠甚至入局益陽房地產項目；2017年6月現金流極度緊張之際，金立又花費12.18億元買入南粵銀行9.30%的股權。而2016年，金立凈利潤才13.3億，2017年，更是僅有7.6億凈利潤。

4，智能手機巨頭贏家通吃格局已經形成，金立無法擠進一二線陣營。目前全球的智能手機一線陣營是蘋果、三星和華為，二線陣營是小米、oppo、vivo，它們占據了市場80%以上的市場，其它的智能手機品牌已經不是它們的對手。

2016年年底時，劉立榮對下一年的局勢依舊保持樂觀，他將金立手機2017年的目標銷量定在6000萬台。而最終，金立當年只賣出2400萬台，差不多是2016年銷量的一半。投入了巨額營銷費用，結果銷量慘淡，連成本都很難收回。

金立的倒閉，無疑讓人唏噓，曾經的國產手機巨頭，也許只能成為回憶。