幼兒園營銷策略內容要點

『壹』 兒童樂園經營的要點有哪些

兒童樂園經營的要點：

一、辦理營業執照

兒童游樂場所屬於特殊行業。記得要到當地工商局辦理營業執照，營業執照可以寫上某某某兒童樂園，到當地稅務局辦理稅務登記證。

二、正確定位你的客戶群

再好的兒童游樂設備，也不可能滿足所有孩子的喜好，孩子的每個年齡段所喜歡的東西都是不一樣的，這一點也是經營者應該思考的，所謂定位即經營者要明白：你要為哪個年齡段的孩子服務。

三、兒童樂園經營位置很重要

找一個人流多的地方，可以是商場，小區，門店等，室內兒童樂園的經營與其所處的位置也有著重要的關系，要在人群人流集中的地方，比如商場門前，或者商場內，只要能夠吸引孩子與家長的注意力，生意自然會好。

四、考察品牌加盟總部

在選擇兒童樂園加盟項目時，要去加盟總部進行實地的考察，主要考察加盟品牌的生產實力，還有兒童樂園設備的安全性、環保性、以及售後服務等等。

五、招聘合適的員工

做好經營兒童樂園的准備工作以後，就要招聘人員准備開業了。在招聘兒童樂園工作人員時，一定要注意招聘有責任心的工作人員，這樣才能保證兒童在玩耍期間的避免很多的問題出現。

六、選擇兒童游樂設備把好關

如何選擇吸引孩子的設備，是決定生意好壞的根本。首先，要調查周邊現存的兒童游樂場所都有哪些設備，力爭做到不雷同，方可出奇致勝

七、衛生、干凈

游樂設備是每天都要被孩子玩的，衛生消毒，干凈，明亮，整潔，也是很重要的一環，不衛生、不幹凈的游樂設備，先不說會傳染疾病，即使從視覺感官上也會令人望而卻步，試想，看到臟乎乎的設備，家長們會放心地讓孩子去玩嗎？

八、兒童樂園營銷策劃

兒童樂園宣傳的推廣、兒童樂園門票的定價（根據實際情況辦理次卡，月卡，年卡）、兒童樂園會員檔案的建立、與兒童性質有關的機構進行合作互動等等。

九、兒童樂園軟體

短期內兒童樂園可以通過設備的新穎度來吸引小朋友，兒童樂園長期持續經營必須得有自己的特色，兒童樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵

十、安全，安全，還是安全

室內兒童樂園的服務對象都是小皇帝、小公主，假如安全出問題，就不是掙多少錢的問題了，而是要賠多少錢了，因此，保證孩子安全是兒童游樂設備經營第一規則

『貳』 幼兒園如何制定經營策略

如何構建幼兒園文化及其經營策略

當前，不少幼兒園園容漂亮，設施先進，但總缺少一種神韻和底氣，就是因為它沒有蘊涵自己園所文化精神。優秀園所文化的形成是一所幼兒園辦園理念成熟的重要標志。教育需要健康而純潔的文化，這種園所文化應是向上的、啟智的和審美的。園所文化的構建是通過園長、教師、家長等作為載體，對文化進行傳承、積累和創新，分為可見的物質形態和不可見的觀念形態。園長應該有意識地弘揚和倡導人文教育的理念，努力構建幼兒園文化的育人平台，使幼兒園逐步形成一種春風化雨、潤物無聲，潛移默化的園所精神和文化氛圍，促進幼兒、教師、家長、幼兒園四位體共同發展。




2.實施園本教研，創建園本特色

教師在教研過程中為幼兒創設真實、豐富、自然、開放、貼近幼兒生活的教育環境，引導幼兒開展自主性探索活動，捕捉幼兒的興趣點生成新的教育活動，活動中用錄像、數碼相機、文字等形式真實記錄幼兒的表現。

教師在創設環境的過程中，注意採納和吸收幼兒的建議，並請幼兒參與環境創設，給幼兒提供參與活動的機會，滿足幼兒自我表現的慾望，發展他們的動手操作能力；支持、啟發、引導幼兒與環境互動。無論是師生共同准備和創設的環境材料，還是教師根據教育目標提供的環境材料都積極支持、鼓勵幼兒進行探究和操作活動。正確判斷幼兒現有的發展水平，鼓勵幼兒向更高的水平發展上來。

『叄』 營銷策略的三大要素是什麼

在現代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核回心三要素，被稱為答STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

『肆』 幼兒園教學活動的實施策略有哪些內容

第一章 學前兒童社會性發展概述教學目的理解社會性和社會性發展的含義，了解影響幼兒社會發展的因素；掌握幼兒社會學習的特點，初步了解幼兒社會教育必須根據幼兒的學習特點進行；了解幼兒園實施社會教育的有利條件，初步認識幼兒社會教育的重要性。教學重點、難點社會性與幼兒社會性發展的含義，影響幼兒社會性發展的因素和幼兒社會學習的特點；社會教育與品德教育的關系、社會教育在幼兒園課程中的重要地位。第一節 社會性及其對學前兒童發展的意義一、 社會性簡介二、 社會性對學前兒童發展的意義第二節 學前兒童社會性的發展特點 一、 自我意識 二、 情緒情感 三、 個性 四、 社會性行為 五、 學前兒童道德的發展第三節 學前兒童社會性發展的理論和影響因素 一、 學前兒童社會性發展的主要理論 二、 影響兒童社會性發展的因素 第二章 學前兒童社會教育的目標和內容教學目的明確《幼兒園教育指導綱要（試行）》中幼兒社會性發展目標的內容及涵義，能將其逐條逐層分解。使學生能夠用實例說明幼兒社會性發展的階段性，並設計出相應的教育內容；教學重點、難點分析、確定幼兒園社會教育目標的依據。分析擬訂社會教育內容的原則、選擇社會教育內容時應該注意的問題。第一節 學前兒童社會教育的目標 一、 學前兒童社會教育目標的含義 二、 確保實現社會領域的教育目標應注意的問題第二節 學前兒童社會教育的內容 一、 社會行為 二、 社會情感 三、 社會認知 四、 個性 五、 理解社會教育內容應注意的問題 第三章 學前兒童社會教育活動指導的原則和方法第一節學前兒童社會教育活動指導的原則 一、 目標原則 二、 活動性原則 三、 實踐性原則 四、 強化原則 五、 一致性原則第二節 學前兒童社會教育活動指導的方法 一、 學前兒童社會教育的一般方法 二、 學前兒童社會教育的特殊方法第三節 兒童社會教育的途徑 一、 專門的教育活動 二、 隨機教育 三、 家園合作 第四章 學前兒童社會教育活動的設計與指導教學目的了解幼兒園專門社會教學活動的形式極其設計的步驟與要求，能獨立設計出社會教學活動的計劃，樹立科學的設計觀。掌握幼兒園專門社會教學活動的實施策略，進一步形成科學的幼兒社會教育觀。教學重點、難點了解幼兒園專門社會教學活動的形式，能獨立設計、掌握實施策略。第一節 確定社會教育活動內容的原則一、 確定社會教育活動內容的依據二、 確定社會教育活動內容的原則第二節 學前兒童社會教育活動的指導一、 學前兒童社會教育活動形式的選擇二、 學前兒童社會教育活動的指導策略 第五章 學前兒童社會教育評價教學目的了解家庭、社區中影響幼兒社會學習的因素，理解家庭在幼兒社會學習中的作用及家園合作實施社會教育的意義掌握家園合作實施社會教育的途徑以及注意事項。掌握社區學前教育的方法與途徑，能利用社區資源發展幼教事業。掌握學前兒童社會教育評價的原則、內容、方案、編制、實施。教學重點、難點家園合作的具體途徑；社區在幼兒社會學習中的作用；掌握學前兒童社會教育評價的編制、實施。第一節 學前兒童社會教育評價的含義及原則一、 學前兒童社會教育評價的含義二、 學前兒童社會教育評價的原則第二節 學前兒童社會教育評價的內容一、 0—3歲兒童社會性發展評價二、 幼兒社會性發展評價第三節 學前兒童社會教育評價方案的編制第四節 學前兒童社會教育評價的組織與實施一、 評價實施的准備階段二、 評價實施階段三、 評價結果反饋階段

『伍』 幼兒園措施要點

盥洗、入廁、喝水活動
一、盥洗活動
（一）對幼兒的要求和保教人員工作要點

對幼兒的要求

保教人員工作要點

小班

中、大班

小班

中、大班

洗

手

1．在保教人員提醒下知道飯前、便後及手臟時洗手。
2．在保教人員幫助下，知道洗手前要挽袖子。
3．能在保教人員的提醒和幫助下洗凈雙手。

1．洗手前會挽袖子，洗手時不玩水、不玩香皂，節約用水。
2．飯前、便後及手臟時能主動洗手。中班洗手方法基本正確，大班洗手方法正確。
3．能有秩序地洗手。

1．幫助、指導幼兒挽袖子，防止衣袖弄濕。
2．幫助幼兒打開水龍頭並調至合適的水流。
3．關注幼兒洗手過程，可和幼兒一起洗手。

1．提醒幼兒在洗手時保持安靜有序，發現有打鬧、玩水等情況，及時提醒和糾正。
2．提醒幼兒用正確方法洗手，對於搓洗不仔細的及時給予指導。

漱

口

1．餐後在保教人員提醒下漱口。
2．初步掌握用鼓漱的方法漱口。

1．餐後能主動漱口。
2．漱口方法正確。

1．提醒幼兒餐後用自己的口杯接水漱口。
2．提醒幼兒將漱口水含在嘴裡鼓漱3-5次，再吐進水池。
3．提醒幼兒漱口後用餐巾擦乾凈嘴，將口杯放回水杯櫃中。

1．關注幼兒的漱口方法是否正確。
2．對玩水、打鬧的幼兒及時提醒和糾正。

(二)常見的問題及解決策略：
1．小班洗手活動常見的問題
（1）不會挽袖子。
（2）不會控制水流的大小。
（3）洗手方法不正確。
（4）洗手時不用香皂。
解決策略：
1.保教人員適當進行示範、幫助、提醒。
2.將洗手方法分解多次進行。還可與幼兒一起洗手，邊說邊做，讓幼兒輕松地學習正確的洗手方法。
3．准備形狀、顏色不同的香皂激發幼兒洗手的興趣。香皂放置要避免二次污染，裝香皂的器具要定期消毒。
2．小班漱口活動常見的問題
（1）將漱口水咽入肚中。
（2）不願意漱口。
（3）漱口方法不正確。
解決策略：
（1）為幼兒准備溫開水漱口。
（2）通過各種活動幫助孩子知道漱口的重要性。
（3）發揮環境的教育作用，張貼正確洗手和漱口的圖示。
3．中大班洗手、漱口活動常見的問題
（1）不認真洗手、漱口。
（2）洗手、漱口時有打鬧、玩耍的現象。
解決策略：
（1）引導幼兒自己制定洗手和漱口的規則。
（2）引導幼兒學習自我管理，互相提醒。
（3）利用榜樣示範。組織中、大班的幼兒教小班幼兒洗手、漱口，激勵中、大班幼兒堅持正確洗手、漱口。
二、入廁活動
（一）對幼兒的要求和保教人員工作要點

對幼兒的要求

保教人員工作要點

小班

中、大班

小班

中、大班

1．有便意時，能主動告訴成人。
2．能安靜、有序入廁不在廁所逗留。
3．便後知道請求保教人員的幫助，整理好衣褲。
4．在保教人員的提醒下，知道便後洗手。
5．初步學習擦屁股的正確方法。

1．在保教人員的指導、提醒下分性別入廁。
2．會使用便紙，大便後主動沖水、洗手。
3．入廁後主動整理好衣褲。

1．允許幼兒按需要隨時大、小便，飯前、外出、入睡前提醒幼兒入廁。
2．掌握幼兒排便規律，及時幫助尿床、尿褲子的幼兒。
3．幫助穿脫衣服困難的幼兒。
4．引導幼兒學習擦屁股的正確方法。

1．組織幼兒分性別入廁。
2．對幼兒入廁過程中出現的問題給予正確引導。
3．指導幼兒便後獨立擦屁股、整理衣服。

（二）常見的問題及解決策略：
1．小班常見的問題
（1）不敢小便、不會小便，尿褲子的現象時有發生。
（2）便後不會自己提褲子、擦屁股。
解決策略：
（1）參觀熟悉廁所環境。帶領剛入園幼兒參觀、熟悉廁所環境，介紹男孩、女孩的入廁方式。
（2）保教人員細心照顧。每次幼兒入廁時保證有一名保教人員在旁看護，隨時幫助有困難的幼兒。
（3）耐心引導，邊幫邊教。
2．中、大班常見的問題
（1）入廁時玩耍、打鬧。
（2）便後整理衣服不到位。
解決策略：
（1）環境創設。可安裝穿衣鏡，或張貼正確提褲子的步驟示意圖，讓幼兒按圖示提好褲子並對著鏡子檢查。
（2）組織幼兒制定「文明入廁公約」等。
（3）及時評價幼兒在入廁中的表現，並正確引導。
三、喝水活動
（一）對幼兒的要求和保教人員工作要點

對幼兒的要求

保教人員工作要點

小班

中、大班

小班

中、大班

1．正確使用口杯。
2．願意喝白開水。
3．在保教人員提醒下接適量開水。
4．能安靜地喝水。

1．能主動喝水。
2．不邊走邊喝水。

1．為幼兒准備溫度適宜的白開水。
2．指導幼兒有序、獨立接水，提醒幼兒接水時眼睛看著口杯，不要邊走邊喝。
3．提醒幼兒安靜喝水，注意把握幼兒喝水量，運動後出汗過多，天氣炎熱等可適當增加喝水量。

1．為幼兒准備溫度適宜的白開水。
2．提醒幼兒接適量開水。
3．關注幼兒喝水情況，對聊天、打鬧現象及時提醒、糾正。

（二）常見的問題及解決策略
1．小班常見的問題
（1）不會使用口杯。
（2）不願意喝白開水。
（3）水接得過多、過滿。
（4）喝水時喜歡邊喝邊玩。
解決策略：
（1）通過示範、練習等方法引導幼兒學習正確使用口杯。對於個別不會用口杯和容易灑水的幼兒多加關注，進行個別指導。
（2）用喝水記錄圖激發幼兒喝水興趣。
（3）通過示範、圖示引導等方法讓幼兒明確接水量。
（4）注意觀察幼兒喝水的表現，並及時給予指導。
2．中、大班常見的問題
（1）主動喝水的意識不夠。
（2）喝水時喜歡邊喝邊玩、邊喝邊聊天。
（3）不能根據身體的需要喝水，喝水過少或過量。
解決策略：
（1）設制「喝水記錄表」，激發幼兒主動喝水的興趣。
（2）開展談話等活動，讓幼兒了解喝水的注意事項，避免嗆水。
（3）保教人員根據喝水記錄，及時提醒幼兒喝水，保證每個幼兒都能適量喝水。
視幼兒需要組織集中喝水、分散喝水。如：可在集體活動、戶外活動、起床後等時間組織幼兒集中喝水，也要鼓勵、提醒幼兒隨時喝水（尤其是生病的幼兒），還需根據季節等情況，提醒幼兒調整喝水量。
四、注意事項
1.避免消極等待。根據幼兒年齡特點、興趣等准備不同的活動，如：聽故事、手指游戲、律動等。
2.家園共育。向家長宣傳培養幼兒良好生活習慣的重要性和方法，讓家長不要包辦過多，安排幼兒在家庭做一些力所能及的事，增強幼兒自理能力和體質。

『陸』 兒童消費特點及營銷策略

◆特別好奇，凡是好奇有趣的東西都能對他們產生強烈的誘惑力.
◆穩定性差,兒童的消費純屬情感性的,對一種事物產生興趣快、失去興趣也快。
◆極強的模仿性，小夥伴的什麼，自己也想要。

策略就是針對上面的特點。

『柒』 成功構建幼兒園的品牌營銷策略」,你怎麼看呢

一、幼兒園品牌內涵

幼兒園品牌，是目前業內開始頻頻使用的時髦概念。根據美國著名營銷學者菲利普·科特勒的表述，幼兒園品牌是指用以識別某所幼兒園的名稱、環境、形象、口碑等，以和其他競爭性幼兒園區別開來。卓著的幼兒園品牌提供了卓越的質量保證。比如某品牌幼兒園藉助“省一級幼兒園”的品牌，使形象深入人心。

四、幼兒園品牌營銷的目標與策略

品牌傳播貫穿整個品牌創建的過程，通過品牌傳播實現幼兒園與家長的溝通交流，最優化地增加品牌資產。

1.初始選擇階段。在家長開始將選擇對象鎖定在某區域的幾所幼兒園時，幼兒園的品牌信息才能發揮作用。此階段品牌幼兒園會向家長傳遞各種體現本園優質服務特徵的信息時，會利用一些傳播范圍比較廣的工具，讓更多的家長了解幼兒園，一般會選擇報紙、雜志、電視、廣播、海報以及互動式媒體等途徑來進行宣傳。

2.價值轉變階段。通過比較報紙、雜志等信息，家長會對某所幼兒園感興趣。這時品牌幼兒園會向家長傳遞價值信息，使家長接受、相信幼兒園的課程和服務的質量，符合孩子的生活方式和家長身份地位，從而形成對幼兒園的偏愛。