邊看邊買營銷模式

⑴ 為什麼這么多網綜開始「邊看邊買」了

文崔百?

一說起綜藝節目，更多的觀眾心中更直觀的想法可能是「娛樂」，但你想過把綜藝節目直接當營銷手段來用嗎？

不同於貼片廣告、中插廣告或廣告冠名等常規手法，越來越多更深層次的借綜藝節目變現的快捷手段出現了。說的直白些，就是你看的整個綜藝都有可能是特別定製的。

網綜《瘋狂衣櫥》

和盯著電視購物節目就能分分鍾下單的大媽大嬸並沒有本質上的不同，年輕化人群在當下兼具「帶貨」屬性的綜藝或直播中，也可以很快的提煉出自己要購買的各類產品。

從電視購物到「帶貨」網綜

2014年《女神的新衣》

另一方面，節目中呈現的明星設計、展示的服裝，觀眾真的在買下成衣版權的網店中，直接可以購買；甚至，在節目播放的過程中，還會頻頻彈射出一個二維碼供觀眾進行掃描，天貓客戶端掃描之後，即可直接導流。

另外，湖南衛視的美妝節目《我是大美人》，也屬於「帶貨電視節目」的范疇。這檔節目至今還在更新，它的女性向受眾定位明顯，「帶貨」能力也不容小覷，堪稱「美妝綜藝界楊冪」。

如果說，兩年前東方衛視的電視節目《女神的新衣》因為阿里巴巴是其合作方，所以尚屬天貓的一次試水的話；那麼，而今阿里大文娛合縱連橫之後的商業布局，則是鋪面的產業鏈拓展了。

早在今年夏天的天貓出品娛樂營銷產品私享會上，天貓市場部就公開了「6綜1劇」的娛樂營銷節目計劃。

截止目前，已經看到的有天貓出品的網綜《舉杯呵呵喝》，以及天貓參與出品的家裝真人秀《大夢小家》、美食類綜藝《穿越吧廚房》；還有時尚類網綜《瘋狂衣櫥》，共計四擋「帶貨綜藝」；還有一檔提出了「陪伴式家庭情景喜劇」概念的欄目劇《生活大爆炒》。

而計劃中提到的音樂類真人秀《說唱秀才》，以及生活方式類節目《摩登中產》，還尚未面世。

當「生意」披上了一件文娛的大衣

其實，試圖把「生意」和網路文娛內容結合起來，阿里、優酷並非個例。

2015年初，在愛奇藝平台播出的網路綜藝《愛上超模》，就有著和京東、明星衣櫥APP的冠名合作。除品牌冠名、貼片廣告之外，參與節目的「超模嘉賓」在真人秀中的穿著、裝扮，都能直接在京東下單。在除去節目本身是「真人秀」的特質之外，它也是一場給京東、明星衣櫥APP進行電商導流的秀場。

與電視購物有著相同的道理，服裝、美妝之外的美食，也埋藏著受眾人群的強大購買力。以最新在優酷獨播的網路綜藝《鋒味》來說，這個聯動了冠名商、以及天貓旗艦店的有美食元素的綜藝，帶來了更多從文娛內容直接變現的可能。

節目組給《鋒味》的定位是生活方式類綜藝，節目中呈現了「廚師」身份深入人心的謝霆鋒個人對美食的理解，自然，在此基礎之上，謝霆鋒在天貓開的售賣食材的旗艦店也開張了。網店裡有節目中謝霆鋒用到的食物，也有節目冠名品牌商的產品。

阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁鄭蔚表示，《鋒味》是阿里大文娛從內容到電商的第一次大規模嘗試。在節目播出的過程中，還集合了「淘寶直播」、「天貓店鋪二樓」等淘系資源和阿里大文娛媒介宣發資源。

網綜《鋒味》-天貓旗艦店

從網路內容製作方、冠名品牌、再到電商平台，三方的合作聯動，讓人看見了阿里的目的――意在把娛樂內容和營銷生態進行結合。

另外，之前就有的直播電商節目，其實也是一種聯合了網路內容、品牌、平台的營銷手段。從商業化角度上來說，更直觀的一邊看一邊買，給購買者帶來了更全面的購買體驗。但從內容上而言，這樣的直播內容，娛樂屬性並不是其主要因素。

不同於影視、娛樂衍生品的線下售賣，僅限於影視產業鏈上的一個衍生品環節；披上了文娛外套的一樁樁網路生意，揭示了一些定製文娛作品背後最直接目的――商業變現。

這個品類網生內容的出現，直接把自己做成了一個「閉環」。首先，文娛作品本身就是內容的製作和產出；其次，只要在平台上播出，那麼內容中呈現的引導性的商業行為就能夠得以露出；最後，與內容聯動的電商平台對導流而來的用戶的抓取，則成為了這個娛樂營銷行為的終極落點――變現得以實現。

結語：深度商業化後的網綜、直播，

未來或成「大勢」

隨著生活水平的提高，大眾對於文化娛樂生活的追求也在提升。在五花八門的綜藝節目、文娛作品層出不窮的時候，被稱作是在生活服務領域里垂直細分的綜藝、內容逐漸增多了起來，最典型的就是阿里大文娛規劃里的多個節目。

它們更直觀的娛樂營銷手段，構建起了文娛觀眾與垂直用戶購買力之間的橋梁。就好像在媽媽圈裡極度信任的電視購物一樣，游離在網路平台上，關注網綜、網路直播的年輕群體對「網生商業化節目」的信任有過之而無不及。

網路直播購物節目

相比較於媽媽們看著電視購物頻道就能順手買個貂兒的購買力，看著網綜、網路直播就停不下自己下單買吃穿用度所有品類產品的年輕人們，不僅不輸購買力還更有全方位下單的魄力。

當綜藝不止是娛樂，還兼職「帶貨」之後，常規評價綜藝的標准，恐怕不足以適用於這個節目品類了。畢竟，這些節目設置的一大重要目的在於電商營銷，穿插其中的娛樂內容，更多的只是輔助用戶購買的附加價值。

在選擇更多元、內容更充沛的網路渠道下，在越來越多年輕人習慣於電商購物的消費習慣的影響下，把娛樂營銷手段做出花樣，把網綜內容和電商相融合，幾乎就是「電視購物2.0」版本在網路渠道的延展，年輕人在養成了電商購物的習慣之後，未來也許因網綜電商節目而進一步更改消費習慣。

深度融合了網生內容、電商、產品的綜合性網綜，將會成為「大勢」。

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⑵ 抖音營銷有哪幾種模式

除此之外還來有：
1、挑戰賽自內容營銷
挑戰賽包括品牌挑戰賽、超級挑戰賽、區域挑戰賽。
品牌挑戰賽，是經典挑戰賽互動玩法，具有更高合作性價比。
超級挑戰賽有明星熱力玩法，品牌借勢明星影響力引發更多參與，與海量粉絲共創品牌內容。還有紅包挑戰賽，挑戰賽引導用戶發品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動引流。
還有美妝挑戰賽，為品牌定製專屬妝容，打造極致試妝體驗。
區域挑戰賽，區域定向資源，傳播更加精準高效。
2、音樂共創內容營銷
這種營銷是以品牌+音樂創作行為為主，共創熱點發酵傳播的模式。
3、DOU+營銷
DOU+內容營銷平台，可以高效提升視頻播放和用戶互動。
DOU+是抖音內容營銷工具，客戶購買後，將內容視頻推薦給更多興趣用戶，達到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標，幫助企業在抖音平台進行內容運營和品牌建設。
4、LINK營銷
LINK營銷是將抖音原生內容與客戶營銷訴求進行合理匹配的一種營銷模式。
有兩種模式，一種是常規LINK，基於抖音原生視頻流量與品牌營銷訴求的合理匹配，觸達目標人群。另一種是功能LINK，基於品牌營銷偏好，提供自有視頻內容（達人視頻、明星視頻等）添加組件，驅動轉化。

⑶ 銷售有幾種形式

八種形式：實體銷售、電話銷售、網路銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售

不同類型的企業，不同的商品，不同的銷售對象，需要採取不同的銷售方式。採取靈活多樣的銷售方式，可以增強企業在市場競爭中的應變能力和競爭能力，不斷擴大銷量

一、商務型銷售

又稱為關系型銷售。因為關系具有時效性，現在關系好，並不代表以後關系也好，現在唯一不變的只有變化。所以在商場，「沒有永恆的關系，只有永恆的利益」。

隨著信息不對稱的逐漸消除，純粹的關系型銷售註定會被市場淘汰，只有真正解決了客戶的利益（組織利益和個人訴求），才有機會大概率贏的訂單。

二、渠道型銷售
創業初期企業的銷售基本都是這類銷售，為渠道的客戶提供產品或解決方案。企業把產品賣給渠道，渠道再賣給他們的客戶。
隨著企業的發展，渠道和企業銷售的信任就非常重要，所以很多渠道老闆都希望廠商銷售拿自己的好處，這樣就綁定形成利益共同體。

渠道銷售必需多接觸客戶，在客戶那邊具備一定的話語權，才有可能取得業績突破和增長。

三、顧問式銷售
最專業最有前途的銷售，強調以客戶為中心的思維方式

顧問式銷售真正了解客戶的風險，更懂客戶才能建立持久的信任顧問式銷售始終在追求：客戶要買產品、客戶要買我們公司的產品、客戶要盡快買我們公司的產品、客戶要高價買我們公司的產品，客戶要永遠買我們公司的產品。

四、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

五、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

六、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

七、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

八、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

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銷售原則

1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對於積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的准客戶、他的購買力也就越強。

5．應該使准客戶感到、認識你是非常榮幸的。

6．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

7．說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。

參考資料

網路--銷售

⑷ 親加互動直播可以實現電商「邊看邊買」的購買場景嗎

親加互動直播是基於內容本身的交互更能吸引用戶的參與

⑸ 銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專櫃直銷。直銷有利於減少銷售環節，降低銷售價格，並能及時地反饋市場信息;但也分散了工業企業的精力，增加了工業企業的投入。

2.代銷

代銷，是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷，是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取「傭金」。

5.聯營銷售

聯營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過一定的協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。

(5)邊看邊買營銷模式擴展閱讀

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

⑹ 直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式

電商+直播火熱的背後是用戶需求升級的結果也是電商平台發展的選擇。版

從用戶角度出發，隨著網權絡直播用戶的增多，通過直播了解產品，取更多的資訊的度習慣正在形成，「直播」賣貨順應了用戶使用習慣。

另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統電商平台以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿於等待，更趨向於問及時享受，此時，及時購買也顯得越來答越重要。

而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。

對電商來說，直播緩解了平台流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平台來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當下，權隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠於直播電商的用戶。

⑺ 目前常見的銷售模式有哪些

目前常見的銷售模式就是：店銷，直銷，電話銷售，網路銷售。這些都是銷售的表面，更深層次就是一些廣告效益，用廣告吸引客戶來買。還有客銷，把自己的利益分一點給客戶，讓客戶幫你銷售。

⑻ 我想問個問題，優酷里這個是怎麼設置的還有那個邊看邊買怎麼弄的

我來完整回答你
1：加入資格資質
原創視頻
邊看邊買要求用戶擁有合法版權或者版權使用權的視頻內容。
頻道規模
具有一定規模及高品質視頻。道長等級≥7級。
加入流程
2：申請加入方式
道長等級≥7級的原創視頻(或授權視頻)作者，可登陸創作中心——頻道運營——收入工具中直接點擊申請加入。詳細操作流程可參考自頻道攻略

如作品內容精良，暫不具備等級要求可將用戶昵稱及空間鏈接提交在線客服通過綠色通道進行自薦。
3：審核時間

提交加入申請後正常10個工作日可收到審核結果確認。如延期未受理，建議先查看站內信，特殊問題可聯系在線客服 ，，，，好了，這就是我要告訴你的答案，希望對你有幫助！

⑼ 邊看邊買與傳統的植入廣告相比,其區別和優勢是什麼

一般來說的話，可能他的傳統的廣告的話，可能沒有現在的廣告優勢那麼大吧，因為可能現在的話，信息化時代就能夠比較精深，實踐的體現

⑽ 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

(10)邊看邊買營銷模式擴展閱讀：

相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。