㈠ 鮮花店情人節營銷策略
花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣是花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高程度的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，以及說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。所以，能夠將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不一樣，因此量身定做是花店發展業務的方向。
為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高於該地區顧客的實際消費能力，那麼巨大的投資就很難收回。但如果定位過低，店面過於「寒磣」，產品質量低下，那麼就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。
選擇適當的店址。開花店能夠選在該地區的花店聚集地，這樣的話能夠形成規模效應，好些顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則能夠考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。
經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，能夠向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店能夠多聯系幾個單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也能夠加盟網路花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。
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㈡ 所有市場營銷案例及分析答案
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如何給家園集團玫瑰鮮花液定價
1996年小康食品有限公司控股的徐州市家園食品有限公司在市政府的支持下和法國國際飲品有限公司合作,組建了江蘇家園集團。江蘇家園集團是一家專業從事玫瑰花卉種植和深加工的企業。公司已經研製、開發並形成產品的有玫瑰鮮花汁、玫瑰鮮花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列無污染綠色食品。該公司並於2000年9月通過了ISO9002國際質量體系認證及中國進出口商品質量體系認證。目前該公司擁有年產900萬瓶裝鮮花汁生產線及1000萬聽裝鮮花汁生產線各一條，年產鮮花汁60萬件、鮮花酒20噸、乾花蕾10噸，年處理玫瑰鮮花500噸的能力。位於徐州市南郊的漢王鄉，有著悠久的玫瑰花種植歷史。該地區特有的微酸性土壤，適宜的陽光、氣候及丘陵地貌極宜玫瑰花生長，這一氣候特點也決定了玫瑰花在此地能夠得到廣泛的種植。漢王鄉曾被提名為「全球生態五百鄉鎮」，被評為「中國綠色種植基地」。家園集團結合漢王鄉過去種植玫瑰花的經驗並與中國農科院、南京農大、無錫工學院等科研院所聯合開發、研製了一些新的玫瑰花品種和新型的種植技術。
家園玫瑰鮮花汁是公司開發出來的一種新產品。它是精選天然上好玫瑰花原料，結合現代食品科學技術配以上等棗花蜂蜜精製而成，保存了玫瑰鮮花獨有的天然色，具有養顏姿容、潤喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。
公司的營銷部門准備將此產品推向市場，如果你是營銷部經理，你將如何為這種新產品定價？
參考答案：
應當根據定價考慮因素以及定價程序進行分析。
定價考慮因素：顧客願意支付的價格、生產成本、競爭對手的產品與價格、市場狀況、法律的限制、企業的營銷目標與定價目標
定價程序：選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者成本、價格與提供物、選擇定價方法、選定最終價格
㈢ 鮮花銷售
你這個問題問的太不專業了，如果你有要種花來賣的這個打算，建議先去昆明考察一下來，首內要的問題不容是花店需要啥子花，而是你的那個地方適合種啥子花，其實啥子花都是有市場的。另外花店一般不會直接對接種花的人，一般的流程是這樣的，花農種花，到了收獲的時候分等級賣給批發的公司，然後公司將貨物再分等級賣給各地的批發商，然後花店到本地批發商去買。也有部分花店會直接從昆明進貨，不過都不會直接跟種花的人聯系的。希望能夠幫到你
㈣ 如何將花店的花推銷出去，有哪些途徑和方法
不管復是實體店還是網店,經營花制店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為花店經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
一、花店目的：讓顧客達到最滿意程度，最大限度攝取利潤(方法：花卉的質量，花店的服務)
二、花店日常銷售注重引導消費：(1)新品種花卉;(2)前衛花藝;做到與時俱進。
三、把生意做到花店外，例如鮮切花租擺，櫥窗租擺設計，公司場地長期布置，尋找合作夥伴，開發一切可開發客源。
四、花店要注重節日宣傳，大力度宣傳，但注意負面印象 五、花店要學會製造消費熱點，引發消費潮流到達大力度宣傳，增加新顧客。
㈤ 網路營銷 賣玫瑰花經理案例分析
網路是一個抄信息集散地 你別把它當網路 這就是一個菜市場 你面對的就是無數的人海 那麼 在信息海洋中你要做點什麼呢？和傳統的廣告一樣 只有兩個字砸錢 不是沒效果 是錢沒砸到位 你要做到別人一上網就能看到你的信息 上網過程中到處到你的信息 讓人家一看到你的信息就怕 這樣的話他們想買花的時候會找誰呢？呵呵 說起來像你這樣的公司做營銷網站只能說是前期 門戶網站才是你因該的目標 說不定幾年以後別人買花都不上陶寶也不上58 也不上阿里 而是玫瑰在線
秋秋 2陸叄4 然後1969 最後漆伍
㈥ 鮮花推銷技巧和方法以及經驗心得
1、最簡便易行的招數——打折
這是許多花店都曾經使用過的常見招數，他們針對不少顧客求便宜的心理，寧可犧牲一點自己的利益，以激起顧客的購買慾望，雖然手法顯得老套了一點，但應該說還是有一定效果的，而且操作起來也十分簡便。值得提醒的是，一般人們總是會認為打折的東西質量要次一些，假如你三天兩頭兒地搞打折，很容易給顧客造成你的花店次貨很多的印象，那麼你可能就會得不償失了。所以，這一招千萬別用得太濫，最好是遇到節假日的時候使用幾次，聚聚人氣也就算達到目的了。
2、最行之有效的招數——送貨上門
如今人們的生活節奏不斷加快，大家都希望自己能從繁雜的事務中騰出更多的時間去做自己喜歡的、認為有意義的事情。買花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒有時間或者說不太願意為了買一個花籃而專門跑一趟花店。針對顧客的這一需要，很多花店都實行了電話預約、送貨上門的服務措施，這一措施能使花店有效地提高知名度，增加業務量。但應該注意的是，送貨上門也是一門學問，如何讓訂購鮮花的顧客滿意，花店也應好好研究，否則可能會搞得費力不討好。
3、最籠絡人心的招數——電話問候
有一些花店生意做得非常細心，當顧客因為新婚、生日、喬遷、入學等喜事前來買花的時候，他們會認真地將顧客的資料記錄下來(當然，事先得徵求顧客的同意)，等到來年的這個時候，花店便主動給顧客打上一個電話，向對方道一聲賀，雖然花不了什麼人力物力，卻會讓對方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡過來，因此總能挖掘出不少業務來。
4、最底氣十足的招數——展示花藝
如今的花店花藝水平是越來越高了，這對顧客來說，無疑是很具吸引力的，誰不願意自己買的花籃能插得藝術些呢?一些對自己的花藝水平頗有自信的花店就在店堂里搞起了微型的插花展覽，他們經常製作一些造型優美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進店堂，瀏覽了造型各異的花藝作品後，就會對這家花店的花藝水平產生信賴，生意很容易就成交了。
5、最緊跟潮流的招數——開辦網站
隨著網路的普及和電子商務的發展，不少有實力的花店都緊隨潮流在網上設立了自己的網頁(有條件的還開設了專門的網站)，辦起了「網上花店」。的確，通過網路來拓展花店的業務，這無疑是符合未來的消費趨勢的，就是現階段，這也算是一個不錯的促銷手段，對提高花店的知名度，樹立良好形象都有積極的意義，而且有的花店通過網路還將自己的業務做到了異地。
6、最眼光長遠的招數——實行會員制
眼下，許多商場超市都實行了會員制，有效地吸引了一大批相對固定的消費者，促銷效果還真不錯。於是，那些頗有頭腦的花店老闆們就把這招兒給借用了過來，他們製作了精美的會員卡，分發給那些老客戶，按照顧客的累計消費金額，給予不同幅度的優惠。同時，還時不時地給擁有會員卡的顧客提供一些特殊的服務，比如贈送禮物、上門養護等等。
㈦ 如何推銷鮮花
推銷要分在什麼場合，如果你僅是在店面里等待客人來的時候推銷的話，你可版以先仔細打量客人權（不是叫你死死的盯著客人，要有技巧性），然後主動跟客人搭訕，詢問客人有什麼需要，適當的誇獎你的產品，別忘記要適當的贊美下你的客人，讓他有個好的心情跟你說話，在慢慢引導其買你的鮮花。如果你是主動去企事業單位推銷的話，你首先要知道這些企事業在什麼情況下會需要鮮花、花籃之類的，在什麼時間等細節都要了解清楚，找對人直接談。
㈧ 鮮花銷售宣傳怎樣寫能更吸引人
一朵鮮花，插在牛糞上
㈨ 我開花店的，有什麼營銷方式把花賣出去
先想一想那些人需要你的花；
例如情侶（要得少，但是送的次數較多）內；企業開張，婚慶（容要得多，但是就一兩次）；又或者新城市規劃建設等等。
再想辦法讓他們知道你；清楚了什麼人再考慮傳播的事，現在去大學發傳單，情侶沒空理你，單身狗煩你，效果都沒有。你還不如來個直播活動猜花名，猜對就有機會獲得頂級鮮花呢？
個人覺得與其賣花，不如改教別人養花，現在大家都喜歡宅在家，不能出去賞花，誰都喜歡種點小東西在自己桌子上，那為什麼不換成好看的花呢？
㈩ 鮮花該怎麼銷售
鮮花銷售是一個有明顯淡旺季的產品，如果在非節假日，開好一家鮮花店， 首先是選址，最好版選在醫院附權近或者高校，人流量比較大的地方最好(不過租金會很貴）。其次是裝扮婚車，婚慶活動，這個要去跟婚慶公司談合作。很難談這個，要麼有明顯的價格優勢，要麼你們的花藝足夠好。其次一個渠道就是政府機關部門會議裝飾也會需要鮮花，這些都不會受節假日的影響。