㈠ 企業的營銷策略包括哪些
二、我國企業必須實現營銷策略的創新
1. 實施品牌營銷策略。知識經濟下,市場競爭日益激烈,價格戰和廣告戰不是企業佔領市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌,通過強勢品牌取勝。首先,要設計好品牌名稱。品牌名稱設計得好,容易在消費者心中留下深刻的印象,也就容易打開市場銷路,增強企業和產品的市場競爭能力。其次,要保證品牌質量。質量是品牌的生命,是品牌創立與發展的根本保證。如果沒有嚴格的質量管理作後盾,今天的名牌產品明天可能淪落為一般產品,甚至從市場上消失。因此,高品質是強勢品牌的基礎,也是品牌組合營銷策略的第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質量稱雄國際市場的。企業必須注重核心技術的創新,只有掌握了先進的產品與管理技術,才能使產品質量維持在高水平上,才能夠保證企業戰勝競爭對手,使產品品牌最終成為強勢品牌。
2. 實施服務營銷策略。隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一種實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,21 世紀的營銷,應在優質產品的基礎上,著眼優質服務,這是企業取勝的關鍵。為顧客提供優質服務,可採取以下做法: ①實施CS 戰略,即顧客滿意戰略。其宗旨是把顧客需求作為公司開發產品的源頭,在產品價格、分銷、促銷以及售後服務系統等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。21 世紀的營銷不僅要以優質的服務爭取到直接顧客的稱贊,而且要通過服務贏得「顧客的顧客」,依靠滿意的服務質量影響更多的潛在顧客。實施CS 戰略,關鍵是以顧客需求為中心來設計公司的所有活動:第一,要站在顧客的立場去研究和設計產品,在技術創新階段就盡可能融入顧客的因素,事先把顧客不滿意的產品剔除,與其「亡羊補牢」不如「未雨綢繆」; 第二, 不斷完善產品服務體系,最大限度使顧客感到安全、放心和方便;第三,要十分重視顧客的意見,讓用戶參與決策;第四,把自己的顧客作為資源管理起來;第五,強化管理,提高內部服務質量。②樹立超值服務理念,實施服務營銷戰略。超值服務就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務。超值服務是貫穿科研、生產、銷售全過程的,也就是說要「以顧客為導向」,向用戶提供最滿意的產品、最滿意的服務。超值服務是由售前、售中和售後超值服務三個子系統構成的服務體系。售前超值服務就是要按嚴格的要求和規范做好售前培訓、售前調研、售前准備和售前接觸四大環節的工作。售中超值服務就是服務人員與客戶或用戶進行交際、溝通和洽談的過程,主要包括操作規范、語言規范和姿勢規范。售後超值服務主要實行一系列服務,如服務制度、用戶溝通制度、員工服務規范、事前培訓制度和獎勵制度來實現。
3. 實施持續營銷策略。在生產力高速發展的今天,生態環境也隨之惡化。人們漸漸意識到生態環境對人類的影響,因此,紛紛提出了可持續發展戰略。知識經濟下,企業必須適應新的環保形勢, 制定新的營銷策略———綠色營銷。這樣,不但對企業的生存發展有利,而且還為社會做出了貢獻。首先,應建立綠色營銷信息系統。企業應搜索綠色信息,包括綠色技術信息、綠色消費信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產品佔有率、綠色價格等方面的信息。信息獲得後應進行評估,以辨別信息的價值,然後將信息傳遞到合適的決策人員。其次,應制定綠色產品及服務戰略。企業在制定綠色產品及服務戰略時,應考慮綠色產品的種類、質量、產品設計、品牌名稱、包裝、保修、退貨和服務等。企業可通過推行綠色產品設計,實行綠色包裝與綠色標志,實現綠色產品組合,為消費者提供綠色服務。第三,企業在制定綠色產品的價格時,應該考慮企業用於環保方面的綠色成本,以及綠色產品能給消費者帶來的綠色收益且能滿足消費者求新求異、崇尚自然的心理, 因而樂於接受價格偏高,但對環境有益、對健康有益的綠色產品。同時企業為了更好地吸引顧客,可以考慮在信用條件、付款期限上給予顧客一定的優惠條件。第四,選擇綠色分銷渠道,開展綠色促銷活動。企業可以直接在市場上建立自己的銷售渠道,銷售自己的綠色產品,以建立企業綠色產品的知名度,樹立企業綠色產品品牌。
4. 實施形象營銷策略。知識經濟條件下,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業形象在消費者中的作用日漸突出,塑造個性化的企業形象,維護優良的企業形象,已成為國際、國內市場發展的大趨勢。企業要追求綜合利潤的最大化,必須實施形象營銷策略。企業形象的全麵塑造,第一,要以產品形象為內涵,以企業形象為基礎,對目標市場進行細分,准確定位,不斷開發新產品是企業生存和發展的重要支柱,對企業形象塑造有重大影響。企業應對各營銷組合要素的投資比例先後次序做出適當安排,對不同地區、不同市場和不同目標顧客,應有不同的營銷策略。第二,要以服務形象為契機,通過獨特的服務戰略決策,使企業及產品的身價倍增,同時改善營銷手段,增加產品與服務的文化內涵。第三,要以廣告形象為工具,把企業形象的系統性、本質性、物質性及優勢等特徵有效地展示給公眾,以爭取良好的市場地位。第四,要以公共關系策略為手段,以企業文化為核心,為塑造企業形象奠定堅實的思想基礎。通過有效的傳播溝通技巧,構建企業良好的人際關系、和諧的人際氣氛、最佳的社會輿論,以贏得社會各界的信任與合作。積極參與社會公益事業,溝通與消費者的情感,樹立良好的企業形象。
5. 實施網路營銷策略。知識經濟下,網路營銷要求企業把考慮顧客需求和企業利潤放在同等重要位置上。因而,企業應從顧客需求的角度出發,實施網路營銷策略。首先,不急於制定產品策略,而以研究消費者的需求為中心。網路化時代消費者需求越來越個性化,只有企業的產品和服務能較好地滿足消費者的個性需求,消費者才會滿意,才會重復購買企業的產品,才會漸漸建立忠誠購買的信念,才會使企業和顧客間的關系牢不可破。企業應先利用互聯網了解不同的消費者對產品的看法以及自己的特殊要求,然後,根據這些不同的要求為顧客單獨設計,量身定製,才能真正使顧客滿意。其次,暫時把定價策略放到一邊,研究消費者為滿足其需求所要付出的成本。到了網路時代,消費者對價格的敏感性進一步增強,企業在制定價格時,甚至在產品製造之前就要考慮顧客為購買產品願意付出的成本。以顧客支付的成本作為出發點,確定相應的生產成本和商業成本。按照這種成本開發出來的產品和制訂出來的產品價格,其市場風險最小。因而,網路營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足需求定價的模式:消費者需求→產品功能→生產與商業成本→市場可以接受的性能價格比。第三,拋開促銷策略,加強與消費者的溝通和交流。傳統的促銷策略的精髓是通過勸誘消費者、刺激消費者的購買慾望來擴大產品的銷售量,促銷手段的功能性明顯。在網路時代,企業只有真正「網」住網上沖浪者,才能讓其最終成為企業的顧客,而一旦沖浪者相信企業,他將會長久地成為企業的忠誠顧客,這種忠誠能經得起時間的考驗和競爭的沖擊。與消費者的溝通和交流就成為網路營銷的核心
㈡ 企業經營管理情況的3000字的論文
上傳我自己大學畢業的畢業論文設計
題目是企業管理類的我國中小企業品牌的塑造與傳播
希望我的誠意能得到你的分分。第一次分享我的論文
中小企業品牌塑造的思路與策略
談及品牌，逢人必言：「品牌是大企業的專用武器」、「品牌不屬於中小企業」等等。如此，中小型企業由於諸多方面的約束，即便具備高品質產品，也只能生存在社會低層——產品層面，而備受商家的「凌辱」、「欺詐」。 許多人把品牌當成了奢侈品，以為是大企業的專利。其實，建設品牌從來就是一個漸進的、與企業從始至終相伴相生共同成長的東西，有誰聽說哪個企業做大後才說：「好了，現在我們開始建一個品牌吧」。海爾在當年產量不高、名氣尚無，掄起大錘砸不合格冰箱的時候，就已經開始做品牌了。大品牌哪個不是從小品牌發展而來的，所以，中小企業不必愚人自危，要有自信力。「革命」不分先後，建強勢品牌，就從現在做起！
這些具備高品質產品的中小型企業如何「翻身做主」，從此陰影中逃脫出來？惟有塑造品牌，讓企業管理、企業營銷等環節從產品層面轉向品牌層面，從而提升產品的品牌溢價，進而強化中間商、消費者的認可度和美譽度。那這些企業因何沒有塑造自我品牌，受到哪些方面的約束呢？主要有以下三點：
一、 客觀財力資源短缺：
國內中小型企業，尤其是家電企業，由於沒有形成規模經濟，企業市場規模、產品規模都未達到一定的水準，從而大多企業都面臨著資金方面的壓力，面對著有限的資金，企業需要品牌研發、市場開發等一系列的費用支出，哪還有多餘的資金來用於品牌塑造呢？即使可以擠出部分資金，但也是杯水車薪。
二、 主觀心理壓力：
諸多中小型企業在選擇品牌戰略的同時，都有個同樣的顧慮：品牌塑造是個長期的工程，而工程的開展和繼續都需要強大的資金支持，而此類中小型企業如果選擇品牌戰略，都有可能面臨被此拖跨的風險。所以，很多國內中小企業都不願冒此風險，而選擇默默無聞的產品路線。
三、 經營理念壓力：
目前，相當一部分中小企業都從事著OEM生產，賺取著被壓榨殆盡的不到10%的毛利，由於這些企業產品質量過硬，在常年累月的國外OEM規模生產中，積累了相當的財力資源，但由於當前人民幣升值、油價上升等因素導致了生產成本上升，這些OEM企業都紛紛轉向國內市場，從事自主生產和研發，這些擁有強大資金支持的轉型企業幾乎都會選擇品牌之路，但由於長期受國外市場模式的影響，對國內市場不甚了解，對國內品牌戰略的實施始終不從下手。
面對中小型企業所面臨的上述諸多壓力，筆者提出了各自的解決辦法：
1、 重點投放，各個擊破
應該說，資金壓力是大部分中小型企業品牌戰略所遇到的共同的「攔路虎」，如何在資金短缺的情況下做品牌呢？大概很多人都會質疑；沒有強大的資金怎麼做品牌啊？筆者認為，如何運用有限的資金是關鍵，中小企業可以將這些資金針對性的投放到某一個重點市場，而選擇投放市場也很重要，這需要企業前期充分的市調，包括產品的鋪貨情況、競爭者情況、消費者購買力等因素，然後運用本土化品牌傳播、促銷手段，進行重點區域市場的強大運作。
在成功運作區域市場的品牌戰略後，企業在復制傳播，對其餘市場各個擊破。
2、 快速品牌戰略：
筆者認為，品牌是產品與消費者的關系，需要以高質產品為依託，通過消費者對產品的初次體驗，將企業感情、歷史等灌注給消費者，從而加大企業的知名度和美譽度。這種品牌與消費者的關系有如人與人之間的關系，關系的親密疏離往往不與時間成正比。所以品牌也可以快速建立，通過各種傳播策略加大品牌的知名度。
3、 轉型企業品牌戰略：
對於擁有強大資金背景轉型公司的品牌需求，筆者提出了兩項措施：
轉變思想：由於這類企業受國外市場運作規則的影響較深，在轉入國內後，企業需及時轉變觀念和思想，區別對待國內外市場不同的游戲規則。這樣才能更快的適應和切入國內市場。
藉助外腦：這類企業往往會面臨著人才壓力，而國內日漸成熟的企業咨詢公司正好可以彌補這一點。由於咨詢公司對國內市場熟悉，品牌國內運營理念也比較成熟，所以，企業可以藉助外腦，快速的運用本土化策略對品牌進行定位、管理和傳播。
長期從業於家電行業，具有系統的品牌策劃知識理論，並成功參與策劃多起家電行業極具影響力的論壇活動，中國家電營銷傳媒新生代人物，在文案創意、品牌策劃、行業觀察等方面頗有見解。現為某著名家電專業媒體專題編輯。曾策劃多篇產業分析報告，在行業內有一定的影響力。
中小企業如何才能有效地建起強勢品牌呢？
一、端正認識，走出誤區
認識決定行為。在品牌建設的認識上，許多中小企業還存在誤區，使他們裹足不前：
1．以銷量代替品牌。認為品牌太虛，看不見摸不著，「我把銷量做大了還不是一樣？」甚至有人說，「銷量這么好這不是品牌的力量是什麼？」他不知道這是建品牌的大好時機，佔領市場無疑是重要的，但這不夠，更重要的是要佔領消費者的心。只有建立消費者忠誠，讓你的品牌在消費者心中擁有地位，才能使自己未雨綢繆。產品無論多麼相似，只有品牌使它變得不一樣，否則，過不了多久模仿者來了，怎麼辦？到那時再驚呼就有些晚了。
2．做空殼品牌。與上面相反的是，有人把品牌當成了筐，設想先做響一個品牌（筐），然後往筐里放什麼產品，什麼產品准好賣。他們認為，只要把「筐」做出了名，在品牌（筐）的作用下，做一個成一個那是順理成章的事。他們把做品牌當成了老母雞孵小雞，簡單化、庸俗化，不知道品牌與產品的關系，不懂品牌需要靈魂、要有個性。
其實做品牌與做銷量並不在在兩種不同的做法，那種說只做品牌做長線要麼是純心騙人，要麼就是根本不會用做品牌的辦法把銷量做上去，用這種說法遮羞罷了。如果做品牌不是為了銷售，品牌能當飯吃嗎？其實做品牌也是為賣產品打工，品牌不高雅，其它銷售手段也不低俗，況且現在的競爭環境別指望單靠品牌就可以拉動銷售！其實事實上正相反，是其它營銷手段漸漸失效的情況下，加上品牌才行!
在銷量中做出了品牌，在品牌中做出了銷量，誰在先後的情況都有，重要的是讓兩者相得益彰，而不是兩張皮，兩股道上跑車。
建設品牌是理性的、科學的過程。一個品牌的塑造過程，就是一個企業的提升過程。一個品牌被市場、被消費者認可的過程，也就是一個企業由小變大、由弱變強的過程。端正認識，走出誤區，樹立正確的品牌觀念，再小的企業，都會走向飛躍！
3．做品牌投入高，風險大。許多人認為做品牌就是拚命打廣告，做知名度。他們眼看著一個個廣告巨人速生速滅，於是以此為鑒，這燒錢的事咱可不能幹。他們不知道做品牌還有其它辦法，結果品牌成了無辜，就像倒洗澡水，把孩子也給潑出去了。
4．打造品牌是個漫長的過程，快速建立起來的不是品牌。這又是極其害人的歪調！最有價值的品牌有很多是在歷史的長河中沉澱下來的老品牌甚至是百年品牌，但是沒有任何證據證明這些老品牌當年是緩慢成長的，更沒有人否認新興品牌如「三星」「微軟」不是品牌。我國搞市場經濟不足三十年，難道你能夠說「海爾」「聯想」在創業之初不是做品牌，百年之後他們才有資格稱做品牌嗎？
品牌之路不是成長的漫長、人們接受的漫長，而是方法不正確和不盡正確而走了許多彎路導致的漫長，品牌豎立起來之後堅持和維護的漫長。相反，大多數情況是，如今的大品牌如果當年不是快速建立起品牌，早被對手打死了，方法和定力不夠早夭折了。
快速建立品牌沒有什麼不對的，做品牌不是快點慢點的問題，問題的關鍵是我們的企業在快速建立了品牌知名度和快速達成了銷售量之後做了些什麼、怎樣做的。
他們只知道在廣告中大喊大叫，一條道跑到黑地狂造知名度，不知道品牌生命歸根到底要靠美譽度來支撐；只知道製造空泛的讓人毫無感覺的品牌概念，不知道品牌概念要與產品的功能功效恰當吻合，要讓消費者親身體驗到品牌的與眾不同；只知道劫道式的到處堵滿消費者的眼簾，不知道用獨具價值的品牌內涵贏得消費者的芳心；只知道用媒體強行灌輸，不知道在與消費者接觸的各個點上與消費者互動溝通，使他們在品牌體驗中認同品牌，產生好感；只知道爭搶消費者的錢包，不知道通過提供恰當的價值提高消費者的滿意度而讓消費者主動掏錢，並把對該品牌的美好印象儲存在心中，傳播出去……這樣造就的品牌貌似強大，實則外強中干，他們活躍在媒體上，注冊在商標局，但就是沒有活在消費者心裡，所以，性命當然不長。而這些，正好是與做真品牌相悖的！
品牌是完全可以比較快地建立起來的。做品牌，是在做與消費者的關系，是給產品塑造一個靈魂，這個靈魂是用歷史、用情感、用文化塑造出來。比起討論塑造品牌的時間長短來說，討論如果做品牌的內容更重要。你想想，你朋友的要好程度難道是以結識時間的長短來劃分的嗎？
二、中小企業做品牌需要的基本條件
一個好產品
消費者是通過產品感知品牌、接受品牌的，在每一種消費需求面前，都有無數的產品孫子似的等候著「上帝」的垂青，所以，產品必須經得起消費者挑剔，這是做品牌做營銷的基礎。中小企業做品牌一定要根植於產品這個基礎，品牌源自產品，高於產品，而且消費者最初的品牌體驗就是從你的產品中得到的。海爾的品牌美譽就是從海爾冰箱（當初叫利渤海爾電冰箱）始終如一的高質量和超前的優質服務中得來的。如果沒有一流的、可信賴的產品或服務，再好的品牌也無所依託，無從建造。
一個好理念
如果說，一個好產品是一個品牌的依託的話，那麼，一個好企業經營理念則是建設好品牌的思想源泉、文化源泉和道德源泉。比如，急功近利者做不長品牌，一個企業如果過分追求短期利益，就會導致只重視品牌知名度，忽視品牌美譽度，銷售換來了金錢，卻沒有換來消費者滿意和忠誠。許多貌似強大的巨人企業和品牌，像流行歌曲，火一陣兒；再比如，缺少商德的企業做不了品牌，像藍田，他們壓根兒就沒打算好好做市場，什麼品牌呀、產品呀只不是在股市套錢的道具；還有的即使有好品牌也會被毀於一旦，像南京的冠生園。
一個好外腦
建設品牌對於大多數中小企業來說還是一項新工作。西方的品牌理論和實踐經過了近百年的總結與沉澱，形成了龐大的系統的理論體系和專業工作，市場調研、市場分析與評估、品牌定位、品牌營銷與傳播……這是一般企業難以自理的。世界著名企業在品牌建設上常常請專業咨詢公司幫助工作是一件很平常的事。而我國的企業，搞市場經濟不過二十幾年，有的連起碼的營銷戰術都不會，建品牌更無從下手，所以借外腦是條捷徑。品牌建設是一門研究消費者與產品關系的學問，許多時候需要從外向內看品牌，外腦往往能夠更客觀、更科學的分析問題，解決問題。
一種本土思維
大凡能夠進入中國市場的國際品牌，都不是等閑之輩。他們在核心技術、規模實力、市場投入等方面有著得天獨厚的優勢，我們的中小型企業在這些方面不能與他們硬拼，我們要立足本土、立足本企業搞品牌。
中小型企業，多數是民營企業，在中國市場上土生土長。歷史造就的我們比外企更加了解自己的市場、自己的文化、還有自己的消費者。我們在語言溝通、地理優勢、人文環境還有在為顧客提供人性化、個性化、差異化服務等方面，能比外企更有優勢和競爭力。中小企業必須從這方面做起。比如，在食品、中葯、普及性家用電器等方面，完全可以把品牌做強做大。格蘭仕微波爐就是在強手如林的中外品牌的夾縫中兢兢業業，由小到大成長起來的，當初，他的微波爐也許不算最好，但是中國老百姓能用得起來的。新利毛紡公司原來是一家村辦企業，硬是憑借著自己在人緣、地緣、血緣等方面的本土化的渠道優勢，在短短的幾年當中，一躍成為中國毛紡業的第四大名牌。
三、中小企業強勢品牌的建立
1．精心尋找一個好產品
產品是品牌依託，是消費者對品牌產生美譽度的物質基礎。俗語說，打鐵必須自身硬。中小企業在沒有條件全方位整合多種資源大規模投入做品牌的時候，那麼在產品的方方面面就必須做得過硬、到位，最根本的是要比現有同類產品能更好地滿足消費者需求。選產品有兩個秘訣：第一，創新性的產品，能滿足消費者從未滿足過的需求。比如，前些年出現的一種產品——晾衣架，這個產品是為了方便樓房住院戶在陽台上晾衣服用的，升降自如，風刮不掉，這個產品優點和用法一看就能接受，「戀衣」牌晾衣架只靠渠道和終端鋪貨就打開了銷路，品牌也在經銷商和消費者中不知不覺地樹立了起來。做這種產品品牌要注意的要點是，市場動作要快，要盡可能地快跑，跑得遠一點，因為模仿總是難免的，關鍵是要與模仿者拉開距離。第二，日常常用、價值不高、但反復購買性強的產品。比如「恰恰」瓜子，就因為好吃，好吃就再買，好吃就讓別人也吃，沒做廣告就火遍全國。（有限的一點廣告是後來做的，是火上澆油——更火了）。別看瓜子不起眼，但是做的是大市場大品牌！
2．借勢
中小企業沒有品牌，也不可能有太多投入，甚至連信用都有人懷疑，怎麼辦？一個字：「借」，「借」是省錢的辦法。
借渠道終端
毛線這種商品很特殊，一是季節性強，進原料和資金周轉周期長，數額大。二是到消費手中的是毛線，不是最終產品衣服，在品牌認知上經銷商和零售商的作用比消費者更重要。新利公司資金不足，沒有渠道和終端，硬是靠「借」的辦法做成一個名牌。
新利公司為了借渠道終端，每年在初夏召開一次經銷商訂貨會，300多人全部由新利包專機飛昆明，白天遊玩，晚上研討工作。營銷戰術請經銷商暢所欲言，產品定價由經銷商說了算，為此專門成立了由經銷商代表組成的新利毛線定價委員會。大家彼此開誠布公，定好價格，然後新利公司請經銷商訂貨，凡現金訂貨者都有返利，多訂多返。由於新利公司敞開心扉把經銷商當作一家人的做法，經銷商每年都會放心的訂貨。到了秋季，貨到了，這可是現金進貨，利潤空間又大，所以經銷商就會賣力地推銷新利毛線。新利公司在看不到硝煙的戰場上把新利品牌打了出去，借渠道擠進了原來靠高投入才能擠進的只有大品牌參與競爭的平台。正可謂借梯上樓。
借產品，打自己品牌
恆基偉業公司在看好掌上電腦的市場前景後，整合了一批生產掌上電腦的中小企業，利用自己的渠道和網路，推出「商務通」這個品牌，一舉成為國內掌上電腦老大。當然，這並不是什麼新鮮事，耐克公司自己從未生產過一雙鞋，卻大把大把地從運動鞋上賺鈔票的事早已盡人皆知。
這兩個案例說明，「借」是中小型企業來一種全新的建設品牌的思路。
3．先為人作嫁衣，然後再做自己的品牌
廣東格蘭仕企業（集團）公司從1993年試產微波爐，曾給GE、歐洲的一些企業做OEM，現在格蘭仕已成為世界上最大的微波爐生產基地。2000年初，經國家權威部門評估，格蘭仕的無形資產達101億元，成為中國最具影響力、最有價值的品牌之一。
對於這種策略有人不屑一顧，認為這是「替他人做嫁衣裳」，油水都被別人撈去了，自己只喝點「刷碗水」，這樣會走不出其他品牌的陰影，永遠也創不出自己的品牌。持這種觀點的人顯然忘了這樣一個基本的事實，對中小企業來說，在產品無法打入市場，生存都有困難的情況下，採用「非品牌化」策略或「放棄品牌所有權」策略雖然有喝他人「刷碗水」的味道，但是能使企業得到生存和發展，這是硬道理，暫時喝喝「刷碗水」是為了生存進而建設自己的品牌又何妨。格蘭仕的發展模式對國內企業有很好的借鑒意義，OEM做多了也就做成了世界上最大的微波爐生產基地。人們都知道有個格蘭仕，也知道很多品牌的微波爐其實就是格蘭仕生產的，到這時候，格蘭仕不需要花費多大的力氣去就打響了自己的品牌，更重要的是，在做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學到知名企業的經營方法和經驗。放棄品牌本身就一種品牌策略，它不是要永遠地拋開品牌，更不是對品牌的否定，而是要中小企業先把遠大的夢想暫時放在一邊，踏踏實實把自己做大做強，以積蓄可以實現自己夢想的力量，暫時放棄是為了來日更好的擁有。中小企業在品牌的困惑面前需要的不僅僅是執著，還要有曲線救國的智慧。
㈢ 企業的營銷策略是什麼意思
營銷策略是為了實現企業制定的市場營銷目標而產生的市場經營活動方案。一般來說，也就是為了把企業的產品或者服務通過系列的方法推薦給有需求的顧客群體。
㈣ 淺析市場經濟條件下企業的營銷策略論文3000字
可以寫的
㈤ 企業營銷的策略有哪些
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
我們一般講的市場營銷策略主要是這4P，當然還有4C和4R，當是個人覺得4P是最經典的。
㈥ 淺談市場經濟條件下企業營銷策略論文3000字
答復：在市場經濟條件下企業營銷戰略意義是什麼？
（1）、以客戶的中心思想為承諾，以鑄就產品的高品質，讓客戶認同於產品的質量和相關的要求，以營銷管理人員決策市場調研出成果，從而提高產品的研發、生產、銷售全方位體系的市場營銷規劃管理的流程與體系，以不斷研究產品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面，全心全意為市場產品的售後服務保駕護航，全心全力以產品市場終端為客戶提供優質服務。
（2）、作為產商研發新產品的市場調研途徑和發展方向，以產品的市場定位為發展趨勢，以產品品牌拓展延伸方案為營銷策略，以適合產品營銷發展路徑，進行市場營銷的改進方案及控制的措施，在產品投入市場過程中，以不斷吸取市場營銷的經驗和借鑒方法，以不斷創造市場優勢的先決條件，傾力打造產品的精品路線，為市場產品榮獲佔有率的提升，以積極探索和實踐市場營銷的戰略布局，為產品的銷售渠道打好堅實的基礎。
（3）、以通過營銷部門系統的學習和研討案例分析，以決策部署為質量的品質達到優化概率，以產品調研途徑做到精益求精，以營銷整合資源達到綜合效益，以體現營銷研究團隊的整體與協作的能力，以精準施策來提升營銷團隊精英的業績與成果，和協作與共贏的共同努力。
（4）、以講究市場經濟調研的科技成果，以注重市場營銷管理人員戰略決策層，以結合市場調研的實際情況和調研出成果，以作出市場調研的可行性研究報告，以市場戰略布署擬定市場營銷的適合方案和路徑，以注重研究執行方案的效果與效率，以進行營銷方案的綜合評估與控制，在營銷方案中以採取擇中可行預定方案並執行與落實可行的營銷方案。
（5）、以隨著市場經濟體制的改革開放，能夠以市場營銷學的概念，促使市場經濟騰飛，從而使市場經濟注入新的活力和新的動力，以市場經濟制度的規范化和綜合一體化，進而拉動市場營銷學的商品流通的供求關系，與商品流通的需求關系，這是市場供給的原理，以改革發展成為現代市場經濟的新格局，以不斷探索和實踐新型市場經濟體制的領域，以不斷開拓進取，以不斷謀劃市場營銷學理論與實踐的戰略指導意義。
（6）、在市場營銷過程中，以市場營銷管理人員的戰略決策層為指導思想，以注重營銷團隊的凝聚力和號召力，以研究營銷團隊共同協作的能力，以精心策劃營銷團隊戰略與決策的實施方案為前提條件，以營銷團隊結合精準施策與因地制宜的管理方法，以打造營銷業績為共同目標而共同努力。
（以簡述題形式闡述市場營銷策略的論點，希望為你這位同學提供一些參考和建議）謝謝！
㈦ 公司營銷策略分析
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會和內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
第一個內容：確定目標市場，首先是對市場進行細分，其次是目標市場選擇，選擇目標市場之後，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，就是市場定位。流程就是：細分-選擇-定位。
先看市場細分，市場細分可以根據消費者市場和產業市場進行細分，依據消費者市場細分，可以分為四類分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。
①地理細分。就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。比如江浙滬與非江浙滬。
②人口細分。人口細分就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。比如vivo手機的客戶群體就是年輕人。
③心理細分。心理細分就是企業按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。
④行為細分。行為細分就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
這些是根據消費者進行的市場細分，依據產業市場細分可以分為最終用戶、顧客規模、其他變數。（針對法人或企業）。
㈧ 企業營銷策略有哪些
在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。