混凝土營銷人員經營活動會總結

1. 求一篇關於混凝土銷售內勤的工作總結 （

我於某年某月份任職於公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下： 一、銷售部辦公室的日常工作 作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料……
然後結合具體的工作寫寫體會。。。

2. 混凝土業務員見習期自我工作總結

簡單說下寫法：
一段：概括性的開篇措辭。比如來單位多久了，領導如何關心、同事如何幫助雲雲。
二段：寫下在進單位這段時間的工作情況，負責做什麼，做了什麼，學了什麼，完成了什麼。
三段：對這一階段的工作進行分析，什麼地方干出了成績，什麼地方又存在著問題，如此這般（一般是側重後者，就是要更多找出自身存在的問題）。
四段：對未來工作做個安排，可以是具體計劃，也可以簡單地表下決心。

3. 有沒有「混凝土公司銷售部年度工作總結」範本

新的一年，新的目標，全力以赴，確保指標落實。今年我站預計生產銷售預拌混凝土量在去年基礎上增加5%以上，並達到合格率100%，無質量工程事故，職工輕傷控制在5%以下。在管理工作中，我站將從以下幾方面著手：

1、精細化管理，實行特色的全過程考核體系。經過前兩年的實踐，我站每月兩次的聯檢已逐步正規化。今年，我站將對南、北站進行全員、全覆蓋的績效考核。

具體做法為：每年年初，根據實際情況制定績效考核標准，明確各部門的考核指標，目前涉及生產、試驗、安全、質量、成本、衛生等經濟和管理指標，每月進行評比考核，算出分值，公開成績。

各月成績經過累加為年度成績；年度評出先進部門給予獎勵。各月成績總分為1000分，當月每扣一分扣相關負責人10元，以此強化激勵約束機制。

2、堅持月度成本管控，做實效益。從2011年開始，我站每月堅持召開生產例會，對發現的問題要求相關部門查找原因，制定整改措施，以督促和指導各部門。

今年，在生產例會中我站將著重成本分析，並進行橫向行業比較、縱向本單位比較，使各項成本不失控。同時，要求總工辦與試驗室通力合作，在保證質量的前提下，最大程度的減少成本，改變現在產量高、利潤小的局面。

3、堅持重視產品質量，提升品牌服務能力。今年，我站計劃進行定期、不定期的內部質量檢查，杜絕去年試驗室的問題再次出現。

對南站試驗室人員進行調整，加強人員的培訓和繼續教育工作，提高人員的綜合能力。對技術檔案科學歸類整理，確保生產的可追溯性和可控性，提高試驗室工作效能，真正做到任何時間抽查都符合要求。

經過多年的發展，我站逐步擁有了一大批優質客戶資源和優秀的供應商，我們與XXX等一大批有信譽的大型建築集團建立良好的合作關系。

同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業建立了長期合作關系，其他資源也形成了穩定優質合作商隊伍。

在此基礎上，我站今年將著力打造品牌形象，向行業內的優秀攪拌站學習，做好企業宣傳工作，讓混凝土在行業內豎起一面旗。

4、細化內部管理。我站車隊總人數為人，占我站員工總數的44%。司機因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大。

今年，我站將明確司機職責、工作程序、服務准則，力求達到標准化管理，使司機隊伍展現出良好的風貌。同時，為提高職工工作積極性，今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。

5、企業文化建設。從發展實踐中我們認識到一種良好的企業文化會對企業發展起到巨大的推動作用。

今年，我站計劃在公司大文化背景下，逐步在攪拌站內形成有執行力、學習力、辦實事的工作作風，讓每一名職工都能感受到企業的關懷，以此推動職工的責任心，增強攪拌站的核心競爭力。

4. 混凝土公司業務員的工作總結怎麼寫

混凝土公司經過近一年的運行，在公司領導的關懷和指導下，目前已在9個項目建站13座，10個站均通過驗收進行施工生產。公司依託在建項目，積極履行服務與監管職能，充分發揮專業化優勢，利用自動化、信息化平台、探索站點精細化、標准化管理，目前公司隊伍穩定，運行順暢，成本可控，反響正面。現將混凝土公司情況匯報如下：

一、混凝土公司基本情況

機構人員設置：混凝土公司本級下設「財務保障部」和「物資核算部」兩部，財務保障部履行財務、勞資、辦公室職責；物資核算部履行設備、物資、計劃及技術管理職責。各站點根據公司規定，按照生產方量的多少，配備站長、調度、材料員、信息員、操作手、機修工和勤雜工等人員，人數控制在10至15人。

二、材料管理

一是站內原材料進出庫管理以表格、數據規范流程，視頻過磅為監控手段，做到台帳與現場實時一致。堅持進出場材料車車過磅，現場檢測含水率，兩人開票，一車一票，出站車輛隨車攜帶過磅單，現場簽證，台賬實時錄入，日清月結，時刻備查。二是材料核算：每月核算日由項目部和站內共同盤點，以施工配合比為消耗依據，以現場簽認單為消耗數量，盤點表和節超表由項目物資簽字確認後上報公司作為生產結余的依據。

混凝土超方預警：實行工程部位限額發料，杜絕混凝土超耗和浪費現象，替項目守住效益之源。現場技術員根據圖紙和現場情況，填寫混凝土申請單數量，拌和站根據申請數量生產，生產到申請數量後，停止發料，如工地仍需補方，拌和站電話通知現場負責人發出超方預警，並記錄超方原因，之後由現場技術員簽字確認，拌和站存檔備查。

三、經濟運行分析

材料節超情況：

混凝土公司原材料消耗開累10339.29萬元，其中水泥132603.43噸，金額4767.25萬元；河砂366288.36噸，1949.31萬元；碎石443161.15噸，2591.98萬元；礦粉508.37噸，8.39萬元；粉煤灰30236.33噸，455.4萬元；外加劑1622.51噸，566.96萬元。

根據生產混凝土方量按試驗室提供配合比折算出來原材料量和實際數量對比後，水泥節約1575.03噸，河砂節約9573.15噸，礦粉節約11.88噸，粉煤灰節約1646.56噸，碎石節約16011.06噸，外加劑節約161.73噸。合計節約金額276.57萬元，節約金額占消耗開累金額的2.67%。

四、 建立「四集中，三同步」管理體系，讓標准化管理落地生根

1、人員集中管理

混凝土公司各站點的管理人員、生產人員，由公司根據各站需要統一集中調配，上崗前由公司組織進行教育培訓，掌握公司的工作標准，及崗位工作技能。公司在昌贛站、商合杭站設有培訓基地，老站長帶新站長，業務人員、操作人員也到老站裡面進行培訓和實習。經一段時間的培訓後，由「師傅」對新員工做出評價，合格後才算正式成為我公司的新員工，按照各站的需求分到各站，正常上崗工作持續工作三個月後工資上漲一級，報銷路費等。人員集中管理後，有利於實現人員動態管理，根據各站實際情況和生產任務，使公司各崗位的員工在各站內流動，提高人員使用效率。

2、設備集中調配：根據施工生產要求，混凝土公司內部對自有設備合理調配，靈活使用。設備實行定人、定機、定崗「三定」原則。優化設備資源配置，增強設備資產創值能力，提高設備利用率，從而保證了現場施工又降低了成本。

3、資金集中管控:公司建一個賬戶，一個資金池，由本級財務核算。各站開始建站期間，公司就根據各站的規模，將辦公、生活用品安排標准清單一次性網路采購配送到位；混凝土公司每月初按照各站的實際情況，將生活費及備用金一次性打給各站，月底各站將各站報賬手續上報公司，特殊情況用款，先審批後支付，所有資金收支業務采均通過網銀轉賬方式辦理用「零現金」管理，做到合理調配資金，統一籌劃，限額管理，專款專用，費用可控。

4、物資集中采購:對各站點所需要的的維修配件，二三類材料等，各站點按月上報計劃，由公司集中發布網路采購計劃，配送到各站點。集采規范采購行為，降低采購成本，提高現場生產效率。

「四個集中」管理體系的落實，界定了公司本級和所屬拌和站的工作職能和重心，公司本級履行監督服務職能，站點的重心的在現場和生產，既減輕站長工作量，又能很好的控製成本，責任分工更明確，運轉更加順暢。

三個同步一是拌和站和公司本級同步:站點與公司信息的同步，公司及時了解各站的動態，有問題及時得到處理。公司的規定和制度也能得到各拌和站實時響應、迅速落實。二是拌和站和項目同步：拌和站與項目的同步主要做到原材料的收料、質量、核算；混凝土的發放、統計和核算等方面。拌和站原材料的入庫收料與所在項目物資部共同完成，做好相關記錄。在材料過磅前實驗室要出具檢驗報告，確保所收材料的數量與質量滿足各方要求，原材料每月盤點要和項目一起，及時准確的盤點原材料剩餘量，並做好記錄。混凝土數量由拌和樓列印的電腦小票與磅房過磅單數量一致後才可以發放，拌和站要做好混凝土小票（現場技術員和施工隊共同簽字）回收工作，作為月底計價的原始憑證。三是拌和站和施工現場同步：拌和站站長或調度在生產過程中深入施工第一線，了解現場施工情況及准備情況，合理安排開盤時間和運輸車輛車數，既保證現場混凝土供應的連續性，由達到科學用車的目的，減少不必要的浪費。

2、標准化建設

（1）建章立制，實行管理制度標准化：經過近一年的運行，公司先後出台了各種制度，站點考核評比辦法等多項管理制度和辦法，推動公司專業化發展和精細化管理，調動人員積極性。根據現場實際，編制了混凝土公司管理手冊、站長日誌，安全手冊、設備保養手冊等，讓各站的管理更加標准化，規范化，減少人為因素的影響，形成工作有制度，檢查有標准，評價有指標的良好工作氛圍。

(2)定崗定責，人員配置標准化:所屬各拌和站，根據項目和建設單位要求，結合生產任務決定建站規模，根據規模確定人員配置，根據工作崗位配備具有相應技能、能力、知識的人員，確保崗位設置科學性。

(3)逐步統一，實現現場建設標准化:從成昆項目拌和站建設開始，基本實現了拌和站選址、設計、布置均有我公司為主導，兼顧項目整體布局，進一步推動和實現了拌和站建設的標准化。我公司正在編制《拌和站場地標准化建設指導書》，力爭以後所有的拌和站都能做到標准統一、布局一致，具有可復制性。

(4)狠抓執行，過程管理標准化:拌和站過程式控制制標准化主要包括原材料質量控制標准化、混凝土生產過程式控制制標准化、拌和站工作過程式控制制標准化等內容組成。在實現的過程中，以每月生產例會匯報、定期檢查評比，項目情況反饋為依據，加強站點的管理能力，更好的為項目服務，為公司創造價值。

3、信息化建設情況匯報

（1）現在鐵路項目已經正式實施的信息化，就是通過網路技術，採集拌和機工作時的各類數據，通過統一平台處理，將處理後的數據反饋到業主、監理的質量控制部門。重點監控拌和機拌和時的配合比精度、拌和時間、實際數量等數據。數據出現異常，平台就會發出報警，報警又分為初級、中級、高級報警。無論哪級報警，都要有專人（拌和站信息化員）會同實驗室、監理進行現場處理，做好相關記錄，並將處理過程和結果上報到相關部門。

（2）藉助視頻收料系統，公司對各拌和站日常收發料數據的收集處理，可以做到實時監管，便於掌握現場動態，數據真實，具有同步性和可追溯性。

(3)通過對所屬拌和站的管理及相關內業資料的標准化，使所有站內的管理過程、管理成果形成統一標准，消除差異，數據共存在信息平台，能夠實時查詢，具有可比性和可復制性。

(4)擬設計現場混凝土管理平台軟體，技術員通過平台下達砼施工任務單，傳遞到實驗室，實驗室根據現場要求開具施工配合比，監理進行網上審批後，數據進入拌和站調度系統。其中生產過程、運輸環節實行數據共享，生產狀況一目瞭然，減少流程傳遞時間，提高生產效率。

5. 我是業務員 做的是重型機械（混凝土攪拌站）的銷售 才來公司一個月 現在要求寫工作總結 求高手指點 在線等

第一個月嘛，應該先寫對產品的認識，越詳細越好，最好寫出的報告就是將來說給客戶聽的那種