營銷模式起源

『壹』 整合營銷的起源

整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是「根據企業的目標設計戰略，並支配企業各種資源以達到戰略目標」。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論，簡言之，就是從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，因而，傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業的發展應該具有重要指導意義和實用價值。
整合營銷是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。
現今互聯網上，微博、博客、微信、論壇、貼吧等等都是企業關注的營銷「麵包」，每一種營銷渠道的出現必然帶動行業小浪潮。國家工商總局公布的一組數據顯示：壽命在5年以上的企業不足4成。以互聯網為載體，以符合網路傳播的方法和理念來展開實施的營銷活動，成為企業延伸品牌的公信度與品牌影響力、增強經濟效益的有效途徑。整合營銷正切合當下企業營銷需求，達到最佳營銷效果，是領先的營銷方式，未來也將主宰互聯網營銷。
專注於互聯網微整合營銷服務的八百里人認為：忽視互聯網的信息傳播能力，再好的產品也會在偌大的互聯網里淹沒。整合營銷就可以讓每個營銷渠道互相關聯促進，相輔相成，達到 1+1 > 2 的效果。
其實當下，乃至未來，真正的互聯網營銷其實應該兼具互動傳播、活動營銷、事件營銷、SEO、SEM、SPR媒體資源整合等多項綜合手段，這樣整合營銷可以將企業信息以更高效的手段向自己的目標用戶、合作夥伴等群體快速傳遞。

『貳』 有誰知道BtoF營銷模式起源、發展、及相關網站

BtoF

Business to Family的縮寫，沒啥新鮮抄的，屬於襲BtoC模式的延伸.
其實質就是企業以家庭為目標客戶的營銷模式，它所提供的產品（服務）與家庭生活息息相關，往往更容易被家庭成員認知和接受。

代表性如賣尿布奶粉的紅孩子等母嬰類網站，現在是相當的熱，有風投。

『叄』 直銷的起源與發展

直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式，是一種「無店鋪銷售」模式，起源於20世紀40年代的美國，至今已經有將近百年的發展歷史。

20世紀40年代初，美國成立了第一家採用直銷方式銷售產品的公司——健爾力，這家公司後來在1945年更名為紐崔萊。20世紀50年代後期，紐崔萊公司的兩位直銷商成立安利公司，並於1972年收購紐崔萊。

進入20世紀60年代後，美國採用直銷方式的公司如雨後春筍般地發展，但由於70年代非法傳銷泛濫，美國直銷公司捲入，行業發展陷入停滯。直到20世紀80年代，美國直銷行業才逐漸復興，並成為美國逐漸形成並迅速發展的一種營銷方式。

截至目前，美國仍是全球第一直銷大國。根據美國直銷協會數據統計，2017年，美國直銷行業總銷售額為349億美元，相比2016年的355.4億美元下降1.8%，但在全球比重依舊超過18%，達到18.41%，位列全球首位。

2010-2018年美國直銷行業銷售規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國直銷行業發展趨勢分析

——「大健康+直銷」趨勢

自2016年中央發布《「健康中國2030」規劃綱要》以來，直銷企業積極融入國家大健康戰略，得到了政府和社會的認可。許多直銷企業紛紛布局加碼大健康領域，比如安利主打紐崔萊蛋白粉，無限極專攻養生保健等，無限極、東方葯林、九極、佳萊等部分華南直銷企業也在加強與南方醫科體系合作，參與研發保健產品。隨著社會老齡化擴大、市民素質和收入的提高，自身健康度也越來越受關注，未來幾年，直銷行業內圍繞「大健康」而深化和開發的產品也會越來越多，對於很大一部分業績來源於保健品市場的直銷行業而言，「大健康」產品所佔的直銷市場份額也會逐漸增加。直銷行業將結合大健康產業迎來新的發展機遇。

——直銷監管新局面

自國家市場監督管理總局(簡稱國家市場監管總局)於2018年4月組建成立以來，在短短一月的時間內連續發布多份直銷監管文件，以進一步打擊傳銷、規范直銷，體現了國家監管部門強化綜合監管執法，持續優化營商環境，以及增強大市場、大監管的決心和信念。2018年4月7日，國家市場監管總局發布了《關於進一步加強打擊傳銷工作的意見》;4月8日國家市場監管總局又緊接著發布了《關於進一步加強直銷監督管理工作的意見》;4月23日，國家市場監管總局辦公廳發布《關於開展查處以直銷名義和股權激勵、資金盤、投資分紅等形式實施傳銷違法行為專項行動的通知》。上述文件的連續出台，標志著直銷行業一個全新的市場監管局面正在到來，在中國直銷業界引起震動的同時，形成更加切實有效的監管格局，促進直銷行業規范化發展。

——單一營銷模式向復合式轉變

隨著互聯網時代的到來，直銷模式不再局限於人與人或顧客與實體店鋪運營的這種「人網」、「地網」的單一模式，而是向多種渠道的復合式營銷靠攏。直銷行業跟隨互聯網的迅猛發展順勢而動，緊抓電商、網紅社交及移動社交經濟，新的直銷宣傳和運營模式正在逐漸演變形成。如三生直播如火如荼，以企業領導人來打造企業品牌;德家內部成立直播間，邀請網紅講解、宣傳公司品牌。微信更是直銷企業加強營銷宣傳的重要途徑，對於直銷行業，企業微信公眾號開通率超過八成。其中，部分企業還在同時運營2個及以上公眾號;多數企業以「訂閱號+服務號」配套的方式進行運營，以實現不同的職能，更有企業極力打造公眾號矩陣，做好每個公眾號的職能定位與細分，實現多個公眾號配合推送消息。融合多種營銷渠道的復合式運營模式，逐漸成為直銷企業今後順應新形勢的必然趨勢。

——以上數據來源於前瞻產業研究院發布的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》。

『肆』 創新營銷的起源

彼得·德魯克早在30多年前就已經說得很清楚：「一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。」對於企業經營來講，這兩者的重要性是不言而喻的，創新和營銷作為企業生存、發展的核心戰略，是必須學習和研究的重要課題，如何理解、開展、落實創新和營銷，成為業內人士共同關心的焦點為題，在此筆者提出四個觀點，與大家探討。
營銷智慧——創新的起點
創新需要打破舊有思維、經驗、偏見的束縛，將「死知識」轉化為「活智慧」，發揮想像力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買，最終為企業帶來利潤，任何創新都必須達到吸引和留住消費者的效果。
營銷智慧是營銷成功的出發點，它與其他方面智慧的區別在於他帶來了獨到的洞見，幫助我們理解消費者，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法。營銷創新的基礎是營銷智慧的多寡，智慧越多，越富有創新力；智慧越多，靈感就越多；智慧越多，就越容易實現營銷策劃的真正目的。我們的營銷智慧來自於哪裡？書本、學校只是一個方面，主要還是來自於市場和消費者，還可以從競爭對手、所屬行業以及日常經營活動中獲取智慧。當然全面了解面臨的市場政策經濟形勢及自己的產品或服務也能提供智慧。另外，通過學習別人、了解現有各種宣傳媒體的狀態，以及重新審視現有技術的應用等方面獲得必要的智慧。
創新的重點在於創造市場價值
當然，營銷的創新不僅僅是技術上的，更重要的是「市場價值」的創造，這種市場價值，乃是經過市場而來，真正的考驗在於滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現其支持的決心。也就是說，我們必須清楚了解，創新的重點在於創造消費者價值，並非只是尋求新的發明或突破，而市場價值的創造不能只把自己關在實驗室閉門造車就會產生的，唯有通過市場考驗，受到消費者支持的創新，才能創造出真正的消費者價值，這種以消費者需求為基礎，以市場為理念的創新，應當是我們奉行的基本理念。眾所周知，消費者需求是市場競爭的焦點，因此與競爭對手進行區隔，尋求意義重大的區別，是營銷創新的中心任務之一，營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求，營銷創新的重點在於發掘、激發、創造並滿足消費者細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與我們所能提供的產品或服務進行對接。
問題意識——創新的起點
創新從本源而言，起源於問題意識，也就是發現問題和提出問題的意思。創新最重要的前提就是，我們能不能對現狀、對這件事情、對某個理論，提出自己的問題。有疑惑，我們覺得這件事情還是可以進一步發展的，覺得這裡面有問題，還可以完善。如果一點問題都沒有，還怎麼完善呢？所以，問題意識是創新的一個基本前提。
准確的提出問題、界定問題、分析問題、乃至解決問題也可理解為營銷創新過程，在醫葯保健品市場中，消費者的問題就是疾病產生的痛苦，營銷不僅僅是在賣產品，而是在幫助消費者解決問題，使消費者病痛折磨、恢復健康，享受幸福生活。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會，我們的工作就是揭示痛苦的根源，幫助消費者認識怎樣用我們的產品或服務解決問題。消費者信任我們，是因為他們把我們看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的醫生，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石。為了證明我們提供的產品或服務能夠踢開這樣的絆腳石，我們必須要准確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什麼。
當我們傾聽目標消費者的意見時，實際上是在傾聽他們的痛苦，一旦了解這種痛苦的性質和程度，我們就能分離找到治療的良葯——用我們的產品或服務。即使是表面上對自身健康狀態滿意的消費者也會有痛苦之處，我們必須通過提問，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實能發現這樣的諸多隱患，將有助於消費者相信，購買我們的產品。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀，我們應該認真傾聽目標顧客「受痛時的哎呦聲」，聽得越真切，就越容易找到需要創新的地方。我們認為主要的創新之處有以下幾點：
1.消除現有的痛苦。這是需要識別的最重要的痛苦，也是最先需要識別的問題。比如骨關節炎市場，「腰酸腿疼，關節腫脹，根本不敢走路」。
2.避免將來出現問題。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一，但痛苦的程度不如現在的痛苦那麼嚴重。「你的關節炎如果治療不及時，將來可能導致終生殘疾」。
3.期望現在身體健康，生活快樂。這個特定的問題排在第三位，這是目標消費者此時此刻的身體期望。
4.期望將來快樂。期望將來快樂和現在快樂對於消費者來講是同樣的重要。
5。避免以前的痛苦重新發生。目標消費者總是希望避免重復以前的痛苦，「怎樣才能避免我的骨關節炎復發呢。」
了解了這些，我們就找到了有關「需要創新什麼」的正確答案。圍繞目標顧客的「問題和希望」進行創新，這就是營銷人員的重要工作。消費者購買的基本原動力結尾逃避痛苦與追求快樂，我們營銷人員應當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了我們的產品將會遠離痛苦，享受快樂。這里我們可以把營銷創新歸結於一句話，一個中心（市場價值），兩個基本點（揭示痛苦，給出希望）。
積極態度——創新保障
態度決定一切，創新的關鍵在於克服經驗主義，改變觀念、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能，只是暫時沒有找到方法而已的態度。古人認為水不可能倒流，那是因為他們沒有發明抽水機，現在的人認為「太陽不可能從西邊出來」，未來的人可能說，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個「太陽正好從西邊出來」的星球上的方法而已。不是不可能，只是暫時沒有找到方法，讓我們打破各種條條框框，突破自我，積極思維，迎來嶄新的天地。
對待營銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能，那麼根本不會取得成功，我們只有抱著積極的樂觀主義態度，不斷的去想、去做，才會從成功走向成功。只有積極地想法才會產生創新的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙。
有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋，很是失望，很快就回去了。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心裡非常高興。心裡想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋，那市場該有多大呀。於是這個銷售員就留了下來，很快就打開了這塊新市場，大發其財。
營銷人員不要抱怨市場難做，只有懷著敢於創新的勇氣，以積極的心態，帶著熱情和信心去做，就一定能提升營銷績效。
在新的市場形勢下，醫葯企業應該改變思維模式，正確的理解和對待當前的政策條件，積極創新，迎接挑戰，帶著枷鎖起舞，進行戰略性突破，做強做大，持續發展。

『伍』 品牌營銷的由來

自改革開放以後，才開始引進市場營銷學的。首先是通過對國外市場營銷學內書刊雜志及國容外西方學者講課內容進行翻譯介紹。其次，自1978年以來選派學者、專家、學生赴國外訪問、學習、考察國外市場營銷學開設課程狀況及國外企業對市場營銷原理的應用情況，還邀請外國專家和學者來國內講學。1984年1月，中國高校市場學會成立，繼而各省先後成立了市場營銷學會。這些營銷學術團體對於推動市場營銷學理論研究及在企業中的應用起了巨大的作用。如今，市場營銷學已成為各高校的必修課，市場營銷學原理與方法也已廣泛地應用於各類企業。由於各地區、各部門之間生產力發展不平衡，產品市場趨勢有別，加之各部門經濟體制改革進度不一，各企業經營機制改革深度不同等，使市場營銷學在各地區、各部門、各類企業的應用程度不盡相同。

『陸』 誰來講網路營銷的起源

網路營銷產生於20世紀抄90年代襲。以互聯網為媒介，通過新的方式、方法和理念，實現一系列網路營銷策劃，制定並實施的營銷活動，更有效的促成企業展示和交易的新型營銷模式。
簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主體，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。
隨著互聯網的普及，人們對網路營銷的理解逐步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷在互聯網生活中的重要性。網路營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

『柒』 網路營銷的起源

網路營銷產生於20世紀90年代，發展至今。90年代互聯網媒體，以新的方式、方法和專理念，通過一系列網路營銷屬策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。
隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。
網路營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

『捌』 網路營銷的概念起源於哪個國家

網路營銷產生於20世紀90年代，發展至今。90年代互聯網媒體，以新的方式、方法和理念，通過一回系列網路營銷策劃答，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
起源於美國國家，因為美國是最先網路發達的國家！
簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。
隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。
網路營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

『玖』 體驗營銷的起源

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

市場營銷學是研究經濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那麼應用這個研究成果為自己或者企業牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環節都做好，這樣才是完美的營銷。美國市場營銷協會下的定義：市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。中國人民大學商學院郭國慶教授其新定義完整的表述為：

市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

『拾』 會員營銷的起源

第一階段，20世紀初，俱樂部會員身份識別
第二階段，20世紀60年代，商業零售、服務企業顧客身份識別
第三階段，20世紀70年代末，IT技術的在商業領域的應用，使商家不僅要知道顧客是誰，還需要知道誰在我這兒買了什麼。積分出現
第四階段，20世紀90年代，資料庫技術的成熟，商家開始利用會員制開展精準營銷活動。
第五階段，20世紀後期，21世紀初期，互聯網出現並得到高速地發展，在發達國家不在滿足於自己的精準營銷活動，開始建立聯盟，展開跨行業的精準營銷。 會員營銷條件
會員管理制度：要進行會員記賬，商家必須有會員管理制度，也就是有會員。

成熟的會員管理機制包括記錄會員基本信息（姓名、性別、電話號碼、生日、電子郵箱等）、消費記錄、歷史檔案、客戶關懷、促銷通知等方面。最重要的是商家與顧客建立良好的溝通渠道，傳統的管理方法已經不能滿足當今商家的需要，會員管理軟體應運而生，讓會員管理制度得到一定提升，更加科學和便利。
以轉介率的會員管理功能為例，首先在軟體中錄入會員基本信息，有會員卡的商家將會員卡上的號碼錄入，刷卡即可顯示會員所有信息。信息錄入後，商家可以對會員進行分組、劃分等級，通過統計購物時間輕松找到那些即將流失的會員，有針對性地開展簡訊營銷，如發放電子優惠券，有效避免顧客流失。
軟體還能統計即將過生日的客戶，商家有充足的時間為會員准備驚喜，一條小小的祝福簡訊也能增加顧客粘性。
銷售管理制度：銷售管理的基礎是記賬，記錄每筆銷售的詳細信息，通過分析銷
售數據，了解影響利潤的因素，如熱銷商品的利潤率、利潤最高的商品的銷售情況、會員偏愛的商品、普通顧客偏愛的商品，促銷信息對顧客消費的影響程度。分析能夠讓數據發揮出最大的作用，商家發現原本零散的賬目其實是有規律可循的，利用這些規律開展有針對性的促銷，能夠大大提升經營效率。
計算機強大的運算能力讓數據記錄更加簡單，仍以轉介率會員營銷系統為例：該軟體支持普通銷售，同時也能向會員銷售商品，系統為了統計會員積分、判斷會員等級，該會員的消費信息將自動記錄到其名下。管理軟體的出現彌補了資料庫營銷在技術上較高的要求，哪怕只是最普通的個體店鋪也可以開展資料庫營銷。
面臨困難：連鎖型企業推行會員制營銷，是企業發展到成熟階段的必然選擇。自本世紀初，連鎖型企業規模快速擴張，會員營銷也發展地如火如荼。但好景不長，隨著市場的同質化，產品趨於飽和，特別當遭遇次貸危機的寒冬後，國內連鎖型企業普遍出現了會員規模增長停滯、會員總體消費額下降等不良現象，使企業陷入資金鏈緊張、服務成本上升的惡性循環。為應對危機，不少連鎖型企業選擇了「轉變營銷模式」，企業的市場戰略從「做會員營銷」轉變為「做好會員營銷」。
「做好會員營銷」並不簡單。在充分競爭的市場中，連鎖型企業僅僅依靠質優價廉的產品和傳統的會員營銷方式，並不能取得突出的市場優勢。