Ⅰ 水泥銷售渠道策略有哪些
中國水泥企業的分銷渠道形式，我們發現普遍在選擇短渠道策略下，採取下四種渠道形式： （1）中間商轉售分銷渠道。 中間商轉售分銷渠道被簡稱為中間商渠道。即是指以貿易轉售獲利為目的的經銷商，通過現金購買或 信用購買等手段，從水泥企業手中獲得一定數量的水泥產品的所有權，然後轉售給建築市場的水泥產品用 戶。中間商渠道，在許多水泥企業中，承擔著絕大多數水泥產品的銷售任務，並控制著零售市場，這些水 泥企業對中間商的依賴性特別強。 （2）直接渠道 水泥企業的直銷渠道一般是水泥企業通過直銷公司和駐外辦事處的方式來實現水泥產品的銷售任務的。 水泥企業的直銷渠道除了完成企業的計劃銷售業務外，還同時兼任售後服務的任務。這兩大任務的重點， 在不同企業中因其經營目標和營銷目標的不一致而重點不同。如果以制約中間商，擴大直銷市場份額、把 握市場反饋信息作為營銷目標，其重點在於銷售；如果以支援市場擴張的方式作為中間商的服務機構或服 務後盾為營銷目標，其重點在於服務。
（3）經紀人分銷渠道 關系營銷在水泥產品的市場營銷中佔有相當重要的成分，尤其是在一些大型項目的水泥產品銷售中， 經紀人的作用是不可低估的。 經紀人的分銷渠道的具體執行者包括自然人和中介機構，即代理商。它是指企業實行授權經紀人的方式， 委託給具有項目社會關系資源的經紀人，主要負責承擔某一項目的水泥產品銷售業務的談判，取得交易合 同的任務，並取得相應的傭金收入。 經紀人分銷渠道方式，在水泥企業的銷售行為中，所佔比例不大，就普遍意義而言還不十分規范，也缺乏 成熟的運作個案。
（4）企業零售渠道 企業零售渠道在水泥企業的營銷管理中，被稱為自提業務。就是指用戶直接到水泥企業的所在地，用 現金購買產品並自行承運或委託承運的方式所實現的水泥產品銷售。
Ⅱ 水泥案例分析
1、建築公司同時向某事新武水泥廠，某縣白雲水泥廠發函，在合同法中稱為「要約」，二廠無條件地接受了建築公司要約，合同即成立，具有法律資效力。2、某建築公司拒收白雲水泥廠的水泥，違反合同約定。是違約行為。3、判決某建築公司接收白雲水泥廠的水泥，並按約定支付水泥款，承擔該案的訴訟費用。
Ⅲ 袋裝水泥及混凝土原料運輸及存放措施
袋裝水泥不管是運輸或者存放都要避免受潮，運輸的時候可以在裝車完成以後裹上一層厚塑料布然後蓋上篷布，到地方卸車之前一定要保證場地硬化了，還有就是下面用東西墊高使水泥與地面有一定距離防止下雨地面水弄濕水泥，完了照樣蒙上塑料布，然後再用東西覆蓋，防止露天塑料布老化。要是有乾燥的庫房肯定是最好的。
Ⅳ 如何推銷水泥
以前是否做過銷售這個行業很重要，沒有做過也不要緊，關鍵是你要有耐心和恆心做下去。
舉例說明吧:
潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售，一個是通過零散客戶銷售，最後一個是比較高端點的，自己跑單銷售，這個後面我會給你說。
第一:裝飾公司的銷售渠道建立
首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。設計師一般脾氣都很奇特，搞藝術的都有點怪脾氣，切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體，該發煙發煙，該請客請客（前提條件是你要確定他有能力為你推銷產品），適當的時候可以提一提自己的工作和產品，初期接觸不宜提及太多，除非他（她）主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之後你可以帶一些自己的資料給他，相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單，說明你給他的映像比較好，列為重點跟蹤對象，經常發點簡訊，請他出來聊天喝茶之類。如此以往，可以累計一大批能為你推銷產品的設計師，就能為你帶來效益，你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了，因為涉及利益的分配，而且存在一個先入為主的關系，如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司，那恭喜你，你一定要抓住這個機會，你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百順也不行。大多數時候這樣的裝飾公司是碰不到的，最多的情況就是:你去了一家公司，他們已經有合作的品牌了，你的產品進不進去無所謂，這時候你有兩個選擇，一.聯合他們做活動，提高他們對你產品的認知度，二.說服他們的老總，給你的產品一個生存的空間，同時你能給他們更優異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠，你的產品就能切入進去。
第二.零散客戶，上門客戶銷售渠道
這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經遇到一個客戶來來回回比較了半年，最後才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶，你要做好准備，這類型的客戶應該說是最穩定的，也是最不穩定的。他們選擇與否與產品的認知度和效應成正比，每個月基本你都會維持在一定的銷售額上，但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區，發資料或者上新開發的住宅區守點。這種方式存在一定的盲區。我在做這類型的客戶過程中曾經遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶，簡直感覺中了彩票。
三.自行尋找銷售渠道
這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍，一天到晚見不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻將，有時候四個月也不見他出單，但一出單就是百萬大單，他找點找的很准，我挺佩服他的，不過他也說，他這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。
以上我大致說了一下我的經驗。如果你剛開始做的話，我建議你著重第一條和第二條進行銷售。其間你也要不斷的提升自己的業務水平，分析找出自己產品的優勢劣勢，才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態是最重要的，做銷售，其實就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功，銷售技巧方面的東西可以去找點書學習，堅持學習，堅持每天都聯系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功。
Ⅳ 袋裝水泥如何堆放
水泥遇水就會變硬，在堆放水泥時就是要注意防潮，首先把要堆放水泥的位置底部隔空，是為了防止地面的水氣蒸發使水泥變硬，或是積水造成的水泥變硬。其次是要將水泥堆放在向陽且乾燥的地方，並且用東西遮擋甚至包裹起來，是為了防止空氣中的水氣接觸到水泥。
Ⅵ 賣袋裝水泥裝車太辛苦，有什麼方法解決
可以用叉車，裝車機，輸送帶，用機械代替人力。
Ⅶ 卸袋裝水泥有好的方法嗎
1、人工搬運：費力，省錢，小作坊一般如此，能保持水泥袋的完整性。
2、機械搬運：費錢，省力，大買賣一般如此，能提高效率。
機械建議以人工和機具配合，再好的裝卸方法都不能離了人的主觀能動性。
Ⅷ 散裝水泥與袋裝水泥相比有哪些優越性
散裝水泥與袋裝水泥相比有哪些優越性
1、節約大量的包裝紙原料——木材。據專家測算及實際物資消耗統計，每萬噸水泥散裝，可節約包裝用紙60噸，摺合優質木材330立方米，而生產60噸紙至少需電7.2萬度，需煤炭78噸，需燒鹼22噸。
2、節約可觀的包裝費用，大大降低水泥生產、流通、使用成本。在水泥生產成本中，每噸水泥的包裝費約佔20%，占銷售價格的1/6，對用戶來說，使用散裝水泥也可降低工程造價。
3、減少水泥損耗。使用袋裝水泥時，由於紙袋破損和紙袋內殘留，水泥損耗在5%以上。散裝水泥由於裝卸、儲運採用密封和無塵作業，水泥損耗在0.5%以下。
4、節約紙袋扎口棉紗。
Ⅸ 散裝水泥、袋裝水泥以及商品混泥土有何不同 優點的大比較
水泥在日常生活中大家比較少遇見，對於它都知道，但是並不了解，現在市面上就有散裝水泥和袋裝水泥之分，袋裝水泥大家都知道，就是指有裝好好了的水泥，它具有方便運輸和能夠長久儲存的優點，散裝水泥的存在也許大家就不太理解了，那麼今天小編就為大家整理了一下關於散裝水泥和袋裝水泥以及商品混凝土的區別和優缺點，希望能夠對大家有所幫助。
一、袋裝水泥以及優缺點
所謂袋裝水泥，是指用紙袋包裝(包括腹膜塑編袋、復合袋等)進行出廠、運輸、儲存和使用的水泥。其缺點：
①能耗高。每使用一萬噸袋裝水泥，要消耗木材330m3、燒鹼22噸、煤78噸、水1.2萬m3，耗電7.2萬度。
②揚塵大。建築工程中袋裝水泥破損率為5%，揚塵顆粒物中水泥佔到10%—20%。
③裝卸慢，強度大，勞動條件差。
④費用高。每一萬噸袋裝水泥，紙袋(或塑編袋等)、搬運、拆袋、破損等綜合費用達64萬余元。
⑤袋裝水泥存放半年會降低強度20—30%，不能全天候運輸、全露天作業。
二、散裝水泥以及優缺點
所謂散裝水泥，是指不用紙袋(含塑編袋、復合袋等)包裝，嚴格控制水泥生產過程，提高產品質量(尤其是水泥安定性指標)，直接通過專用器具(包括散裝水泥發放設施、專用運輸工具、儲存罐)出廠、運輸、儲存到使用的水泥。它是技術和管理進步的產物。發展散裝水泥是國家規定的重大技術經濟政策措施。散裝水泥具有不用紙袋包裝、機械化作業、一般通過專用機器和工具、一定的數量標准等特徵。其優點：
①節約大量的能源、資源。節約了大量木材，保護了森林資源，保護了生態環境;
②促進和提高水泥產品質量，商品混凝土質量及工程質量;
③是建材業、儲運業和建築業實現現代化的必由之路;
④是提高國民經濟整體素質的重要內容之一;
⑤極大地完善作業環境，保護勞動人民的身體健康;⑥減少施工中的水泥粉塵污染、保護環境。散裝水泥相對與袋裝水泥還有如下優點：
①技術、管理含量更高。如水泥出磨安定性要100%合格。
②用專用設備運輸、儲存，密封性好，水泥在儲存期不變質。據測試，散裝水泥經歷13個月，水泥標號不下降;袋裝水泥存放12個月後，強度降低30—50%，且有受潮、受濕，結塊變質的可能。
③散裝水泥是通過專用運輸工具從生產廠(或中轉站)直送用戶，流通渠道正規明確，摻假或以次充好無機可乘，從而確保質量。
三、商品混凝土優缺點
所謂商品商品混凝土(也稱預拌商品混凝土)，是指由水泥、集料(砂、石子)、水以及根據需要摻入的外加劑和摻合料等組份按一定比例，在集中商砼站經計量、拌制後，以商品出售的，並採用專用器具在規定時間內運送到使用地點的商品混凝土拌合物。其優點是：
①生產過程嚴格執行國家和行業標准，能確保商品混凝土質量;
②可根據需要加入外加劑和摻合料，靈活調節商品混凝土的初凝時間、坍落度，確保生產高標號商品混凝土，從而避免建築工程的「肥梁、胖柱、厚板」，擴大建築物的有效空間;
③能隨時提供大量的商品混凝土，確保施工現場對工期進度的要求;
④泵送施工，可進行高層、一定距離范圍內作業，提高效率，而且使大體積商品混凝土實施連續、無縫施工成為可能;
⑤全封閉生產，避免噪音、粉塵對城市環境的污染，同時也避免現場攪拌商品混凝土所導致的砂、石等對下水道的堵塞，具有良好的環保效益;
⑥減少建築地盤材料堆放的佔地面積，避免交通堵塞，避免「建好一幢樓，損壞一條路」的現狀，使施工環境保持整潔，實現文明施工成為可能;
⑦有利於促進商品混凝土向高強、特效、高性能和耐久性方向發展，有利於促進建築施工設備的不斷更新、技術的不斷進步;
⑧有利於散裝水泥事業進一步發展。
以上小編整理了三種目前在市面上又賣的水泥的簡單介紹以及優缺點進行比較，相信大家都有了一個大概的認識，無論是選用哪種水泥，相信大家還是最關注它的質量問題，特別是很多人接觸水泥都是在家裝過程中，家裝裝修本來比較繁雜，又是自己需要住的地方，所以在質量上把關就更加的嚴格，以小編的建議就是各個用途有不同的水泥，比如鋪瓷磚和貼牆磚用的水泥就是不一樣，施工工藝也是不一樣的，所以在選購的時候，小編建議還是先了解水泥的特性再進行購買哦!
Ⅹ 什麼是散裝水泥，袋裝水泥，袋袋裝水泥
散裝水泥
散裝水泥是指水泥從工廠生產出來之後，不用任何小包裝，直接通過專用設備或容器、從工廠運輸到中轉站或用戶手中。
特徵：
（1）水泥從生產廠直接運輸到用戶手中，或者經過中轉站再運到用戶手中，都不使用紙袋或其他任何材料的小包裝，只能使用專用運輸工具，如專用車、船或集裝箱、集裝袋，並且以水泥的自然狀態進行儲存。
（2）散裝水泥從工廠庫內出料、計量、裝車、卸車等全過程都可以實現機械化或自動化操作，不需要大量的人工勞動。
（3）散裝水泥從出廠到使用，在流通環節中無論經過多少次倒運，水泥始終都在密閉的容器中，不易受到大氣環境(如刮風下雨)的影響，因而水泥的質量有保證，與同期生產出來的袋裝水泥相比，其儲存時間長，有利於水泥廠進行均衡銷售。
（4）散裝水泥的生產成本比袋裝水泥低，同等標號的水泥，散裝比袋裝可降低成本百分之二十左右。
袋裝水泥
袋裝水泥，是指用紙袋包裝（包括腹膜塑編袋、復合袋等）進行出廠、運輸、儲存和使用的水泥。其缺點：
①能耗高。每使用一萬噸袋裝水泥，要消耗木材330m3、燒鹼22噸、煤78噸、水1.2萬m3，耗電7.2萬度。
②揚塵大。建築工程中袋裝水泥破損率為5%，揚塵顆粒物中水泥佔到10%—20%。
③裝卸慢，強度大，勞動條件差。
④費用高。每一萬噸袋裝水泥，紙袋（或塑編袋等）、搬運、拆袋、破損等綜合費用達64萬余元。
⑤袋裝水泥存放半年會降低強度20—30%，不能全天候運輸、全露天作業。