㈠ 如何進行市場調研，傢具營銷策劃全方案
一、市場信息系統要想有效地駕御市場，必須做到知己知彼，市場信息系統是了解競爭對手，了解企業所處環境的最有效渠道。企業要在競爭激烈的市場上站穩腳跟，必須首先擁有自己的市場信息系統，以做到及時、准確、全面、完整的了解市場動態和市場變化，更好地進行企業營銷決策。建立市場信息系統工作要點：1、專人專項負責。2、長期堅持，不可鬆懈。3、完善各類表格及分析系統。4、規范各種運作程序。5、完善分析與反饋機制。6、信息共享。 二、新業務開拓調查 企業開展新業務之前，必須進行廣泛、周密的市場調查，沒有對於市場准確、深入地把握，新業務的開拓必然得不償失或導致失敗。 新業務開拓的調查主要包括以下工作：1、市場需求調查。2、消費承受能力調查。3、顧客自然狀況調查。4、可替代產品調查。 三、競爭廠商調查 競爭廠商調查，是為了進一步了解對手的基本情況，以更好地制定相關策略，確保在競爭中取勝。調研項目： 1、競爭者基本狀況①資金狀況。②人力資源情況。③企業規模。④企業文化。⑤企業信譽。2、競爭者經營戰略①組織模式。②經營方針。③企業管理現狀。④發展趨勢。 3、競爭者銷售狀況①銷售工作實績。②市場佔有率。③價格策略。④品質策略。⑤品牌影響。⑥以往業績。 四、價格調查價格調查是指對與本企業相關的、類似產品的市場價格的調查，其作用在於通過比較，了解自己的價格優勢與劣勢，適時進行價格調整。 五、總需求狀況調查總需求狀況的調查，有利於企業進一步全面了解市場，了解企業產品的市場潛力與危機。更好地把握市場機會，及時進行戰略與戰術的調整，做到未雨綢繆，掌握先機，立於不敗之地。 六、暢銷產品調查即使是暢銷產品，也不可一味樂觀，要早日發現問題，發現潛在的市場危機；要通過市場調查了解暢銷產品市場的微弱變化；要及時掌握對手的動向；要了解有無可能出現替代品或替代材料；要及時改變戰略；隨時掌握主動權。 七、客戶信用調查通過對客戶信用的調查，可以在營銷工作中占據主動，更好地進行銷售工作的開展，防止出現呆帳、死帳以及給企業帶來不應有的損失。 八、調研工作基本要求1、調研前排好調研線路。2、沿最近或最科學線路進行重要賣場或沿途賣場的調研。3、填好調研記錄。4、敏銳地發現問題，表上沒有的內容寫到備注欄中。5、與本公司關系密切的問題，要深入探究。6、按計劃進行，尤其注意賣場全貌和宏觀的把握，盡量不在細節上耗費時間。7、有關數字的填寫，要注意大體准確，粗細結合。8、重要的問題要特別注意、詳細匯報。9、每天調研工作完成之後，認真填寫《調研分析表》。10、每個城市的調研人員，每天（最少2天）要集中一次，匯報工作和交流心得，聽取指示。11、盡心盡責完成工作任務，原則上當天調研計劃中第一家賣場開門營業時，就應到達該賣場。12、解決不了的問題，及時向區域負責人電話征詢。
㈡ 傢具企業的營銷模式
傳統傢具銷售一般分2種大的模式，一種是直營，直營也可以分做網購和實體店，網購不內用多說了，這兩年做的容比較火的淘寶類的網站，也有一些網站其實也算是代理的，拿不少廠家的貨（一個工廠產品線有限啊)。直營實體店太多了，中國傢具生產基本每地都有工廠，大多工廠當地的店面都是自營的較多，還有部分定製傢具的工廠，市場大多在周邊，只能選擇自營為主。還有一些市場，經銷商承受不了市場風險，工廠也只能接手自營（如上海斯蒂羅蘭，康耐登品牌店),。還有一些工廠想做大市場，先期不少店面是自營，等到相對成熟由當地有經銷商接手（如早幾年前顧家在江浙滬一帶的店面)。
二種是渠道，其實渠道差別也大，如四川的板式和廣東的工廠就差異很大，四川的省級辦事處的較多，廣東的大區經理負責分區市場，一個人負責多個省市。小點的下面就沒有業務了，大點的大區下面再分小區。還有如最近蘇州的楊亞忠以渠道流通的形式代理迪諾雅和左右在江蘇市場的整體運營。還有不少地方傢具只是在本省甚至本縣銷售的，公司老闆就是銷售業務人員。整個的營銷模式如果細化是很復雜的，具體看怎樣更適合你們工廠現有的情況，適合的才是比較好的
㈢ 一種新的營銷模式策劃出來後，怎麼做市場潛力，可行性調查問卷調查又該從哪方面設計
調查主要還是從4P的角度來做，即產品（競品）、價格、渠道、推廣。
如何調查說的版是操作方式，權即線上和線下。線上包括網路4p資料的收集；線下就是實地終端和渠道走訪，還可以委託專業調研公司來做定性或者定量的調查。有資源的話做一些渠道經理、資深人士的訪談會更好。
調研問卷的設計，就是你要了解的問題，即圍繞產品（競品）、價格、渠道、推廣四方面來設計。產品又包括名稱、規格、包裝形式、包裝材質等等；價格指各個渠道的價格，零售價、促銷價，如果能調查到整個經銷的價格體系更好；渠道就不用說了，包括大流通渠道和特渠；推廣包括推廣形式、手段、具體內容、推廣口號、推廣載體等等~
㈣ 傢具市場調查表格怎麼做
象你上學時寫作文一樣 你先列提綱 因為不知道你要那方面的數據 所以不能給內你過多建議 例：要得到同行容的數據 你就要包含下列幾個方面 名稱 地址 規模 銷售量 定位 還可以具體到負責人姓名 電話等等 其他的 如客戶群 消費水平 市場走向等都是調查的重要綱領
㈤ 如何進行傢具行業網路營銷
目前，網路營銷已經成為企業營銷的主流渠道，同時網路營銷也被細分為很多種類型，如新聞軟文營銷、網路口碑營銷、網路廣告、網路事件營銷、搜索引擎營銷、郵件營銷等等。在互聯網時代，人與人的信息傳播更加方便快捷，這讓產品口碑的重要性更加明顯。網路時代成就口碑和毀滅口碑可能就在一瞬之間，櫥櫃企業需要依託互聯網做好更精確的市場定位，然後進行品牌形象建設和口碑宣傳，這是提高銷售轉化的重要因素。
好的網路營銷 需要營造好的口碑
小馬識途顧問認為櫥櫃企業要拓展線上銷售業務，必須認真研究如何用好網路營銷的工具與模式。現在，互聯網將創造新的網路營銷機遇，「搜索」和「分享」，櫥櫃企業要把握住互聯網營銷的主動權來壯大自己的企業發展網路。據了解，現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品，了解消費者評價作為參考，搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。
而且，在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索埠，解決信息描述精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享埠，把品牌信息建立到正面。採用主動的營銷方式，比如軟文、微信、微博、網路知道、貼吧、社區論壇等，來做好自己企業的正面形象宣傳，而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動性主動性發展。
潛在客戶信息的獲取是網路營銷的目標
很多櫥櫃企業在實施網路營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標，網路營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，找准了目標，企業網站才能有目標和策略的建設，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個"簡介式"網站，網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。
管好客戶信息，才能提高銷售
通常，銷售機會的轉化率只有5%，更多客戶線索需要持續培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然後再整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。不管互聯網世界怎麼變，抓住客戶永遠是最終目的。
總之，網路營銷的方法和渠道並不是一成不變的，隨著移動互聯網的發展，互聯網營銷多屏化、多樣化趨勢明顯，企業通過一種營銷渠道包打天下的時代已經過去，目前開展系統性的網路營銷，小馬識途顧問建議企業從客戶需求出發，制定網路營銷實施方案，有策略分步驟地進行網路營銷推廣。
㈥ 怎麼寫傢具市場調查報告.請高手幫我寫點吧.謝謝;了.
在一年一度的上海「家協杯」市場規范活動開展前夕，上海傢具行業協會在報刊上刊登了題為「你選購傢具的排序是？」的傢具消費調查問卷。此次調查後的情況如下：
消費者買傢具的途徑：
排序 1 2 3 4
第一選擇 品牌（260票68%） 大型商店（90票24%） 朋友介紹（34票11%） 廣告（23票8%）
第二選擇 大型商店（162票42%） 廣告（73票20%） 品牌（45票15%） 朋友介紹（38票13%）
第三選擇 朋友介紹（181票47%） 廣告（108票29%） 大型商店（85票28%）
其他依近 就近購買 隨機
消費者買傢具最關注的是：
排序 1 2 3 4
第一選擇 質量（133票35%） 質保（98票26%） 價格（68票18%） 款式（65票17%）
第二選擇 質量（102票27%） 質保（78票20%） 款式（50票13%） 價格（44票17%）
第三選擇 款式（96票25%） 價格（88票23%） 環保（80票21%） 材種（75票19%）
其他依次 環保 材種 簽約 風格
消費者買傢具最擔心的是：
排序 1 2 3 4
第一選擇 質量無保證（198票51%） 有毒有害（106票28%） 貨樣一不（47票12%） 價格欺怍（45票12%）
第二選擇 有毒有害（127票33%） 質量無保證（73票19%） 價格欺怍（73票19%） 貨樣不一（47票12%%）
第三選擇 價格欺怍（173票45%） 標識不清（136票35%） 貨樣不一（85票22%） 有毒有害
其他依次 標識不清
發生質量問題消費的選擇是：
排序 1 2 3 4
第一選擇 投訴（160票42%） 協商（155票40%） 自己處理（25票6%） 訴訟（3票0.07%）
第二選擇 投訴（118票31%） 協商（95票25%） 自己處理（25票6%） 訴訟（23票7%）
第三選擇 訴訟（183票48%） 自己處理（125票32%） 協商（43票11%） 投訴（40票10%）
其他依次
在調查中值得關注的問題：
1.品質、款式、品位的選擇，比較關注的是前二項，傢具的文化現象排在了末位。一方面可能是由於表列固有的程序概念所造成，另一方面從市場消費實際反饋來看，的確是更多消費者是在憑感覺選擇。
2.傢具買賣簽約的排名也偏後。其一，消費者對買賣傢具要簽合同還不是很了解，商家應主動出示合同文本並推薦使用。其二，消費者與商家比較，消費者比商家更不願意使用合同的方式來買傢具。買傢具簽合同即對商家有利，又可推動傢具市場的規范銷售行為。
3.發生質量問題怎麼辦。我們從表中看到，大多數消費者會採取投訴手段，而問題還是希望以協調的方式來解決。要訴訟的人究竟是極少數。說明廣大消費者對傢具質量的要求是高的，發生難以容忍的質量問題的處理也會是通情達理的。
(你可以適當修改一下，大體就是這樣了，祝你成功)
㈦ 當今傢具行業的最新營銷模式是什麼誰可以解釋下
傢具行業如今的來最新營銷模式，自個人認為是專賣加網路營銷推廣一起走，也就是線上推廣輔助線下營銷，尤其在紅木傢具行業，很多廠家都是通過網路把品牌知名度推廣出去，接著就在做紅木傢具的實體加盟推廣，讓更多對紅木傢具感興趣的加盟商來合夥做專賣、經銷代理這方面！
㈧ 你覺得當今家居行業新型的營銷模式應該是怎樣的
我覺得當今傢具行業新興的營銷模式，電銷和網銷。因為隨著現在一些信息技術的發展。好多銷售模式都變成了微信營銷，還有就是網路上面的一些銷售。很少有面對面的銷售這種。
㈨ 傢具行業未來發展趨勢和品牌營銷模式會有什麼變化
互訊二維來碼互動營銷簡單源易做，成本低，廣告效果可追蹤。掃碼登錄手機網站，無需輸入網址，方便快捷，包含信息量大。二維碼創意廣告，現已應用於各個領域，如：報紙、雜志、平面廣告、圖書、包裝以及個人名片上等，逐漸滲透到生活的每個角落。互訊二維碼互動營銷成為傢具企業移動網路的入口，第一時間把線下用戶拉動到線上，提升廣告成功效果，為商家提升銷量。
互訊二維碼互動營銷的價值特點：
【成本低效果高】：成本低廉，製作簡單，同時可節省廣告版面，廣告效果精確可查。
【鏈接移動網路】：二維碼可鏈接移動網路，為移動網站帶來更多流量。
【創意廣告】：根據產品特點和受眾特點設計不同創意廣告，實現精準營銷。
【即時互動】：為企業與個人搭建一個即時互動的平台，幫助企業把握市場趨勢，調整方向。
【立體傳播】：實現線上線下無區域空間限制的立體跨媒體營銷。
【整合營銷】：通過二維碼與傳統媒體及企業線下營銷活動結合，展開整合營銷。
【時尚新潮】：創意廣告時尚新潮，吸引更多用戶瀏覽。
【低碳環保】：二維碼的出現大減少版面數量，降低印刷成本，實現低碳環保。