如何改變營銷模式單一

A. 企業營銷方式應該怎樣轉型

不知道你目前的營銷手法是什麼，以及轉型後想要達到什麼樣的效果。如果你企業內目前採取的是容某個單一的營銷方式，建議使用組合營銷。目前營銷環境越來越多樣化，單一的營銷方式，和傳統固化的營銷手段已經越來越不適應當前的市場環境了。
營銷基礎還是以前的理論，手法上靈活多變了，這個需要通過不斷的學習來靈活掌握，特別是目前的網路營銷，他除了要有營銷知識外，還需要有一定軟體知識，譬如以前貼小廣告是在實物牆體上，現在就在論壇，或者一切可以宣傳的網站，但是大多數硬廣告都是被引擎和網站所不允許的，那麼就要通過技術手段來完成，譬如：你留下明文網址可能會被刪除，那你留下網站的IP地址可能就會好一些，這是一些簡單的方法。現在網上有大量寫的比較好的軟文，可以參考，至於優化這些，要經過專業長期的經營，需要比較熟練的專業人員來操作。
不過，不管怎麼轉型，傳統營銷還是基礎的戰術，新興網路是載體，對象變化了，營銷的目的不會改變。只要有好的基礎營銷知識，加上實戰應用，轉型也好，變化策略也好，都是很容易的。多看些案例會有啟發的，可以參看網路搜索 八土路

B. 如何改善單一的經營模式,從哪幾個方面著手

企業進行質量管理體系要按照PDCA循環來進行。
首先是要組織質量管理的隊伍，要有一支懂管理，懂技術，懂企業管理的隊伍，然後通過培訓和學習，了解質量管理的要求及相關標準的要求。
其次是按照質量管理體系的要求，分析企業管理各過程，明白標準的要求在企業是如果體現的，還有什麼問題，需要在哪些地方進行改善。這一步非常關鍵。
制訂企業的質量方針，明確質量目標，並明確各部門在質量管理上的要求和目標。
然後是按照標準的要求，整理企業的管理文件，按照實用、有效、精乾的要求，編制體系文件。
按照文件的要求進行實施
對實施的結果按照要求進行記錄。
通過各種監視測量手段，證實體系按照策劃的要求在運行。
定期進行內部審核和管理評審，發現問題，解決問題，持續改進。

C. 如何轉變以客戶為中心的銷售模式

以客戶為中心的銷售 第一講
以客戶為中心進行銷售 你也可以成為成功的銷售員 現代社會，商業競爭越來越激烈，顧客也越來越成熟，銷售員面臨著越來越大的壓力。他們迫切需要觀念、知識和技巧等方面的更新，才能獲得成功或保持成功。但對於想獲得成功的銷售員來說，沒有不可逾越的障礙，只要銷售員接納並學習新的銷售觀念，掌握正確的銷售技巧，並且堅持不懈，是完全可以成為成功的銷售員的。 成功的銷售員需要克服的難關
1．態度：自信和堅持 銷售是具有挑戰性的工作，它挑戰心理承受能力的極限。如果你沒有極強的自信，那就根本不會取得成功；如果沒有頑強的毅力，也同樣不會取得成功。要學會在自己處於最低谷時都能保持自信，並且堅持下去，相信自己能夠做一名出色的銷售員。切記：銷售不需要天才！
2．技巧：以客戶為中心進行銷售 客戶的心理已越來越成熟，他們反感那些只關心把產品賣到他們手裡的人。所以作為銷售員要更新自己的觀念，改變自己的銷售方式。銷售成功最重要的因素就在於正確的方式。而正確的方式首先要有一個正確的出發點，即以客戶為中心進行銷售，而不是以自我為中心，只關心自己能不能把產品賣出去。 【情景片段】 銷售員陳樹（把宣傳材料遞給客戶）：王經理，您看看我們公司列印機的資料。王經理漫不經心地接過來，翻著。 陳樹（忐忑不安地坐在沙發上，心裡想）：這次我會得到訂單嗎？他會聽我說嗎？我一定要想辦法把產品賣給他。 王經理：我今天很忙，來不及和你細談，改天吧！ 陳樹（失落地）：那什麼時候呢？ 王經理（把資料隨手放進一個文件夾里）：有時間我通知你吧。再見！ 陳樹（無奈）：再見！ 陳樹（走出，想）：他會買嗎？下次我一定要說服他。

點評：陳樹在推銷過程中一直只想著自己，完全是以自我為中心，只關心能否賣出產品，絲毫沒有想過客戶的需求。沒有掌握以客戶為中心進行銷售的技巧，遭拒絕是理所當然的事。 不斷實踐和練習 作為一名銷售員，需要擁有堅持和自信的態度，掌握以客戶為中心的銷售方法。但「千里之行，始於足下」，想做一名成功的銷售員，只有態度和理論是遠遠不夠的，還需要不斷的實踐和練習。做銷售其實不難，就像學騎單車和游泳，開始時你怕摔到地面上，怕被水淹，但是你也會發現就算從車上摔了下來，也不會粉身碎骨，而在淺水裡游泳也根本不會被淹。只要你堅持下去，最後你必然會隨心所欲地騎著車，也會像魚一樣體會到在水中暢游的自由和樂趣。 向傳統銷售方式告別 傳統的銷售方式大多是建立在這樣的假設上：銷售人員和客戶的目的相反。銷售員關注的只是如何使客戶「買」產品或服務，其著力點是去「賣」產品或服務。很明顯，許多銷售人員都沿襲著這種並不高明的銷售方式：常常只關心自己的利益，例如說自己的公司、產品和特性，而不是花時間和精力去關心客戶的需求、問題以及解決問題的方法。隨著市場競爭的日益激烈和客戶的日益成熟，傳統的銷售方式已不再適用。只有放棄傳統的銷售方式採取以客戶為中心的全新的銷售方式，才能在銷售競爭中取得成功。
1．以產品為中心的銷售方式 所謂以產品為中心的銷售方式是指推銷員在銷售過程中採取以介紹自己產品優越性為主的方式進行銷售。雖然銷售員應該熟悉自己的產品，但卻不能以產品為中心，喋喋不休地介紹自己的產品。因為那樣會使客戶感到困惑和疲倦，而且缺少互動性，不利於和客戶建立起信任和合作的關系。 【情景片段】 情景一： 銷售員A向客戶推銷 銷售員A：我們的列印機採用的是等離子切割專利技術加工的高解析度噴嘴，專利防水配方墨水，7微升超小墨，智能進紙技術，適應各種紙張的列印…… 情景二： 銷售代表B向客戶推銷 銷售代表B：我們的發動機功率有275馬力，14個汽缸，16個閥門，並且我們還提供30個月的質量保證服務…… 情景三： 銷售代表C向客戶推銷 銷售代表C：先生，耽誤您幾分鍾時間。您看看我們的MP3（拿出一隻MP3），它內臵64－128M內存，數碼錄音260到520分鍾，可做移動硬碟存儲各種類型電腦文件，有5種音效模式…… 點評：從以上的事例可以看出，雖然介紹產品是推銷員必須做的事，但是由於以上三位銷售代表的產品介紹缺少同客戶之間的互動，因而不適於同客戶建立起友善和信任的關系，更不利於銷售關系的建立。

2．打擊競爭對手的銷售方式 在傳統的銷售中，打擊競爭對手是很常用的一種方式。一些推銷員認為「要是不說競爭對手的產品和服務不行，市場就會被競爭對手搶占」。但是打擊競爭對手只能使自己以最快的速度失去潛在客戶。就算你說得完全正確，客戶也不喜歡聽你說其他公司的不是，而且這種方式讓客戶很難與你建立起相互信任的關系。 【自檢】 請閱讀以下情景並回答相關問題。 情景一 銷售代表A：吉達公司的列印機質量根本就不如我們，他們的售後服務更是糟糕透頂。不久前，他們還出了一起很大的質量糾紛，現在連他們的老客戶都轉到我們公司來了。 情景二 銷售代表B：他們公司的發動機一是功率小，二是噪音特別大。產品質保期限雖然是4個月，可是他們總愛用各種理由推卸責任，實際上並不真給客戶保修。 情景三 銷售代表C：天音的MP3雖然比較出名，但是價格實在很高啊，而且這兩年質量也不行了，外觀設計也早已經落伍，有品位的時尚人士根本不會選擇它。 結合本講內容，請總結一下以上幾位銷售代表的銷售方式的共同點，並說明其危害。 ___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 見參考答案1－
1 3．老朋友式的銷售方式 老朋友式的銷售方式是指採用與客戶建立密切的私人關系的方法來促使客戶購買產品。這種銷售方式在傳統社會是很有效的辦法，但是現在隨著社會的發展，商業化程度越來越高之後，這樣的時代早已經過去。沒有人只是單純因為你是他們的好朋友而買你的產品。 【情景片段】 陳樹在給客戶王經理打電話。 陳樹（親切熟稔地）：王經理，最近身體怎麼樣啊？ 王經理（聲音平淡）：還不錯。 陳樹（故作驚喜地）：我剛知道啊，我和您的侄兒居然是大學的同學，這實在太巧了。 王經理：哦。 陳樹：最近我曾遇到他，他說起您給他教誨很多啊。 王經理：嗯。 陳樹：什麼時候我和他一起請您吃頓飯，也讓我在旁邊得到一點兒教誨。 王經理（語氣很冷談）：再說吧。 陳樹（尷尬）…… 王經理：我還有別的事，再見。 陳樹：再見。 無奈地放下電話，沮喪。 點評：陳樹想用建立密切的私人關系的方式來促進銷售產品，但沒有成功。這個事例說明，在現代商業社會，只依靠建立私人關系銷售產品的方式已經過時。這樣做只會讓客戶採取守勢，最終導致銷售失敗。 4．辯論式銷售方式 對於銷售員來說，「辯論式」的銷售方式存在著一個基本的問題：當客戶提出異議時，你總是試圖在爭論中取勝。你的話也許都相當有道理，但是客戶卻不太可能從你手裡買走東西，因為這種銷售方式讓你和客戶之間的關系產生裂痕。

D. 如何創新營銷模式

早有德魯克先生繼承奧地利經濟學派的觀點，認為企業只有兩項職能，就是營銷和創新。如果基於企業競爭，我們說戰略創新是根本、模式創新是核心、制度創新是關鍵、文化創新是靈魂、技術創新是基礎、營銷創新是條件那麼，基於營銷創新，我們則可以演繹為：戰略創新是根本、價值創新是核心、產品創新是基礎、渠道創新是條件、成本創新是要訣、模式創新是關鍵 當今，創新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業管理的關鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目瞭然；勞特朋教授發展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。 當今，以顧客需求為導向，以價值創造為目標，已經成為現代營銷理論創新與企業實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創新，首當其沖的是要素創新，要素創新是市場營銷創新的基礎和靈魂，離開了基本要素，企業營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發生變革。當今快速發展的市場實踐證明，企業單純以產品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰。 新的營銷要素在不斷涌現，新的營銷模式也在不斷產生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復雜的市場競爭中營銷制勝。 今天，面對越來越細分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領域，傳統的營銷要素已經無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創新、聲譽形象塑造這些當代市場經營的重要手段，正以其鮮明的要素特徵進入營銷領域，並發揮著獨特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進行戰略選擇與創新整合的多種答案。海爾由製造向營銷的蝶變、金蝶由軟體服務向解決方案的轉型等，都在引領中國企業邁向市場競爭的高端產業鏈。有道是，賣產品不如賣服務、賣產品不如賣品牌、賣產品不如賣文化。 在很多領域，產品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。於是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產品不如賣服務、賣服務不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實際上，無論對於傳統的製造業、服務業，還是高科技公司，賣服務就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。 全球化時代， 並購已經成為市場競爭的重要方法，也是企業做強做大的戰略路徑。近年來，關於長得好不如嫁得好的討論常常不絕於耳。無論新經濟還是傳統行業，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產品、賣服務，而是賣企業，也正在成為一種新的企業發展和營銷模式。當然，賣企業的本身，也反映出企業的生存狀態。2008年，江南春賣掉分眾，引來業界矚目。2009年，站在資本風口浪尖的另外三位民營企業家 ，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純在資本對賭中輸掉了愛子太子奶而前途未卜；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養大的肥豬匯源在沸沸揚揚中欲賣不能而斥資主業、重振江湖。 君不見，多少創業者、企業家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點石成金的魔杖從天而降。於是， 商業模式的重構、營銷模式的創新被企業爭相效仿。 簡單地說，商業模式就是企業的贏利邏輯；營銷模式就是商業模式的核心手段和實現形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰略定位和策略組合。或者說，營銷模式就是企業營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。因此，營銷要素的創新將不斷豐富企業的營銷模式，營銷模式的創新又將在更高的競爭層次上驅動營銷要素的創新。 如今，正像商業模式的競爭正在取代企業的要素競爭而成為市場競爭的一大特徵，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。

E. 如何提高我國網路利用率不高，營銷模式單一，目標不明確

網路營銷是以現代營銷理淪為聚礎，利用網路對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務。自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求， 以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。網路營銷的出現為企業提供了適應傘球網路技術發展與信息網路什會變革的新的技術和手段，是現代企業走入新世紀的營銷策略。
一、我國網路營銷的發展現狀
我國網路營銷起步較晚。1997——2000年是我國網路營銷的起始階段，電子商務蓬勃發展越來越多的企業開始注重網路廣告、Email營銷等多種形式的網路營銷方式。2000年至今，網路營銷進入應用和發展階段，網路營銷服務市場初步形成。企業網站建設發展迅速；專業化化程度越來越高；網路廣告形式不斷創新；搜索引擎營銷出現；網路論壇、博客、RSS、聊天工具、 絡游戲等網路營銷方式的不斷涌現和發展。截至2008年6 底，中國網民數量達到2．53億人，網民規模已躍居世界第一位；同時網路購物已躋身十大網路應用之列，用戶人數達到6329萬人， 網路購物使用率為25％。
二、網路營銷在我國市場經濟發展中發揮的作用和存在問題
網路營銷作為一種全新的營銷方式，它與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢，這也將註定它必將成為今後我國營銷市場發展的主流。
(一)網路營銷在我國市場經濟中發揮的作用
1、網路營銷為中國企業提供更廣泛和有效的銷售平台。網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、內容詳盡、雙向交流、反饋迅速等特點，有助干企業實現全程營銷的目標。其次，在網路環境下，消費者和企業可以通過網路雙向互動，這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積
極性，更重要的是它能使企業的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。再次，網路營銷無店面租金成本，能助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
2、網路營銷更能滿足多樣化、個性化的消費需求。網路營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發展趨勢。與傳統營銷相比，消費占擁有更大的選擇自由，網路營銷還可以把目標市場細分得更為詳盡，使企業可以深入每一個消費者家中去尋找商機，實現與消費者的一對一溝
通，使十企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服秀。
(二)目前我國網路營銷發展存在的問題
目前我國網路營銷還存在著一些亟待解決的問題，充分認識訐積極解決這些問題，一定能更好地推動我國網路營銷的發展。
1、政策法規滯後。目前，我國在電子商務法律法規建設方而嚴重滯後監管體系還未形成，相關標准也不統一，遠不能適應網路營銷發展的需要。
2、交易的安全問題。網路營銷涉及多面的安全問題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業秘密等。目前我國的社會信用體系不健全，假冒偽劣商品屢禁不止，欺騙現象時有發生，市場行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監督，消費者擔心買到假冒偽劣商品及售後服務問題、網上購物的隱私權問題等。我國網路支付的技術手段還不成熟，網路安全技術及其認證機制均不完善，病毒、虛假網站和黑客攻擊現象嚴重。
3、企業網路營銷總體水平不高。網路營銷效果不佳，方式不活。目前，我國企業對網路營銷策缺乏系統的研究，還沒有形成一套適合我國國情的網路營銷策略，企業對網路資源的開發利用率很低。不少企業的網路營銷僅僅停留在產品的網路廣告、企業的網路宣傳及網路促銷等幾個環
節上。對網路調研、網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動，涉足者更是寥寥無幾，企業網路營銷的優勢和潛力沒有被挖掘出來。
4、稅收流失嚴重。關稅、消費稅、增值稅、所得稅等稅收流失嚴重。網路營銷存網上交易並直接傳送數字化的商品和服務，稅務當局很難確定交易的內容是商品還是勞務或是特許權等，使征稅對象的性質和數量認定困難。
5、網路基礎沒施建設較差。我國計算機網路雖然發展很快，但在普及程度、技術管理、通汛速度、安命保密等諸多方面仍遠不適應網路營銷的要求。低水平設施的網路與高水平收費限制了用戶上網，束縛了網路市場的發展，並已成為制約網路營銷發展的一道瓶頸。
6、物流設施不配套。擁有全國配送能力的企業不夠多，物流的配送效率、價格很難讓企業、顧客接受。以網上購物為例，在網上商店購一本10元的圖書，速遞費可能達到l5元，更有確認支付後的不能按期送達及物流中糾紛難以解決的問題出現。

F. 電子商務營銷模式如何打破傳統營銷

電子商務網路營銷對傳統營銷的沖擊網路營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統營銷的思路和格局，動搖了傳統營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統營銷的每一棵神經，使它震顫和動盪，呼喚和引領傳統營銷的改革和再造。

電子商務營銷模式如何打破傳統營銷主要突出表現在以下幾方面：

1. 打破了價格優勢；
   

2. 打破對品牌策略的方式；

3. 打破對渠道策略的改變；

4. 對傳統營銷方式和生產方式的打破；

5. 打破了傳統的付款方式等。
   

G. 為什麼企業營銷模式單一 同質化

扁平化銷售模式這篇文章講的是當今社會大部分銷售企業採取的扁平化的銷售版模權式，在產品，價格甚至是廣告日益同質化的今天，有越來越多的企業發現，單憑企業產品的獨有又是，已經很難在市場上贏得到競爭的優勢。現在大部分的企業也已經知道了，只有企業的渠道整合建設，才能產生市場差異化的競爭優勢

H. 實體店面如何改變傳統行業的營銷方式，向智慧零售轉變

2017年3月，蘇寧張近東在「兩會」提出了「智慧零售」的概念。用蘇寧易購總裁侯恩龍的說法，就是三全三化，「全渠道、全產業、全客群」和「場景化、智能化、個性化」。最後歸納的話就是在任何地點、任何渠道、任何產品服務，不管是什麼類型的客戶，都能通過智能化的手段買到稱心如意的個性化產品。蘇寧兩大兩小多專的布局，也囊括零售行業最完整的消費生態。

而日和改變單一銷售渠道，使渠道多元化呢？這個就是新零售當中的全渠道概念了，全渠道零售就是企業為了滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，採取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式銷售商品或服務，提供給顧客無差別的購買體驗。而企業轉換全渠道，並不是簡單的拓充渠道就可以，而是一個整體的改變。

一是要有系統的全渠道規劃；

二是需要重構適應全渠道轉換的企業新的組織體系。

這個也不是一兩句話解釋得通的，感興趣再聊哈。

I. 大數據怎樣永久性地改變傳統營銷模式

1、從市場研究的角度來說，以前的研究叫概率研究，會有偏差，大數據是版普查，沒有偏差
2、從細分的權角度來說，大數據可以提供的細分市場比以前豐富的多，必然會讓新產品更加豐富
3、從渠道和推廣的角度來說，網路渠道以及線上推廣將成為主流
4、從產品的角度來說，不知所雲的產品會越來越少，精準產品越來越多

J. 銷售管理對商品銷售模式單一怎麼分

1、銷售模式單一的話可以按照商品品類來劃分
2、可以按照團隊來劃分
3、可以拓展新的銷售模式