1. 怎麼激勵全員營銷
從「三問三幫」入手扎實開展全員營銷工作。
一問，「目前金聖卷煙銷售突破點在哪？」幫助客戶尋找突破點。從零售客戶的庫存情況，幫助零售客戶准確計算「存銷比」和動銷率，運用數據分析，替零售客戶找到提升「金聖」卷煙銷量的突破點。
二問，「如何提高零售客戶銷售配合度？」 幫助客戶提升盈利。以增強當地經濟發展為核心，融入一脈相承的地域文化，進一步提高廣大零售客戶對省產煙的好感和信心指數，幫助零售客戶設計訂購計劃，優化卷煙銷售結構，促進零售客戶盈利能力和配合度「雙提升」。
三問，「如何提高部門保障力？」幫助客戶經理等解壓鼓勁。通過「千鈞重擔大家挑」理念的宣貫，培養「人人做營銷」的意識，提高綜合辦、營銷部等保障部門的服務能力，為客戶經理加強市場營銷、服務，提供及時有效的支持。另外，通過思想發動、深入溝通等方式，做好客戶經理等營銷人員解壓工作，同時加強正向激勵，為他們加油鼓勁。
2. 如何刺激員工的營銷積極性
因為你沒有說貴公司的產品是那一方面的，所以我只能大體提一點。
作為回公司肯定是以盈利為最終目標答，不管是「電話營銷」還是「社會調查」最終目標是客戶購買商品。之所以會出現上述情況，是因為貴公司的獎勵機制不夠完善。絕大多數的人都是沖著錢去工作的，他們都面臨這生活和社會的壓力，金錢是他們的奮斗目標，也是增強「營銷成功率」的巨大推動力！
另外，公司物質上不想獎勵員工的話，也可以在精神上給予足夠的滿足。比如：定期舉行一個表彰會，把績效分高的員工在全體員工面前大大表揚，同時也要批評那些績效分低的員工，讓所有的員工心裡形成一個共識：績效分高是一種榮譽！
不過，我覺得沒有物質上的獎勵，只靠精神是維持不了多久的，建議貴公司給予那些業績好的員工一些物質獎勵，比如加薪，這樣所有的員工才能看到希望，向著好的方向努力。
3. 如何實現全員營銷
全員營銷，近乎於理想狀態。 真正實現全員營銷的企業，做事情基本是事半功倍，順風順水。 說它近乎於理想狀態，是由多方面因素造成的。 很多企業的全員營銷做得畫虎不成，主要是由於對全員營銷的理解不到位。 全員營銷從概念上說，是「對產品、價格、渠道、促銷和需求、成本、便利、服務等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷」。從這個意義上看，全員營銷不是單個人、單個部門能做到的。 如果我們寄希望改變了企業的一個方面，就可以改變企業的營銷狀況，這肯定是錯誤的。 全員營銷和產品營銷有著本質的不同。 第一，全員營銷，應該建立在企業的經營戰略上。 也就是說，老闆要從心裡樹立企業的服務意識，或者起碼要在表面上長期堅持服務意識的貫徹。 中上層幹部也要對發展戰略達成共識。 第二，戰略樹立之後，要對企業的整體系統進行梳理，從顧客的角度考慮，設置合適的流程，並設置合理的部門架構。 有的企業，各部門各自為戰，溝通不暢，部門和功能重疊，造成很多不必要的內耗，大大減弱了企業的整體營銷力量，也影響了企業的品牌形象。 第三，建立合理的考核機制。不合理的考核機制會使員工的銷售行為畸形化，不會形成良好的銷售環境和氛圍，當然全員營銷也無從說起。 第四，建立各崗位合理的人員標准。 對於全員營銷，需要全體員工具備一些基本素質：品德高尚，樂於助人，不計得失，以及與之相對應的外在要求。 很多企業迫於銷售壓力，使用了一些有才無德的員工，最後往往企業烏煙瘴氣，企業得不償失。 以上的基礎建立了，全員營銷就具備了雛形。下一步就要不折不扣地按照既定的經營戰略進行具體的日常工作。 對以上這些，大部分人的表現是：嗤之以鼻；遠水不解近渴；半信半疑。 其實，對企業來說，只要你還要把企業做下去，上面這些基礎性工作是早晚都要做的，而且會收到很好的效果。否則，浪費的會是一去不再來的時間成本和市場機會，以及品牌的時間積累。 對於職業經理人來說，全員營銷並不是一個很好的立足方式。 原因是，這些基礎性工作表面上太過平常，不知道其中奧妙的人不會理解。一旦成功，很多人也不會想到成功的真正原因，職業經理人得不到應有的認可。 但問題偏偏就是如此，假如同樣的工作，換成另一個人來做，效果會大相徑庭。 關鍵還是在於上面說的第一點，觀念——對全員營銷的理解程度的不同。 這也對職業經理人提出了更高的要求，不計得失，專心做事。
4. 全員營銷就是讓每個員工都做銷售員嗎
何為「全員營銷」，網路定義是：一種以市場為中心，整合企業資源和手段的科學管理理念，很多大型工業企業採用後取得了不凡的成效。即指企業對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。如果理解無誤，我想是全員營銷應該是指公司的員工以一種營銷的精神做好自己的本職工作，將自己的工作當成是在為一個營銷任務做服務；並不是指將營銷的任務派分到每個員工身上，讓每個員工去做營銷。
1.現在實行的「全員營銷」也與「營銷」的基本理念背道而馳。現代市場營銷要求企業必須以頤客為中心，把了解顧客的需要、慾望和行為作為經營活動的出發點，並以此開發能滿足顧客需要的產品及服務；而「全員銷售」則是以自我為中心，把企業的眼前利益作為經營活動的出發點，並把推銷刺激作為企業贏利的基本手段。在企業的經營實踐中，「全員銷售」通常會對某些業務(特別是知識含量較低的業務)產生「立竿見影」的效果，但這種效果只會體現在一時的交易達成上，難以對企業的長遠利益作出貢獻，甚至有可能以犧牲企業的未來利益為代價。
2．「全員銷售」與現代營銷所貫徹的整體性原則相違背。一方面，現代市場營銷要求企業內部的各個環節按照嚴密而科學的分工和程序各司其職，和諧運轉，直接或間接為客戶服務；另一方面，現代市場營銷還要求企業在營銷機能或策略的配合上，把產品、定價、分銷、促銷等方面的決策統一起來，以便發揮協調一致的作用。顯然，現代市場營銷所貫徹的整體性原則並非要求人人都去搞推銷，都去干銷售部門的工作。如果違背這一原則，只會使企業的工作失去各方面的支持，並最終使銷售工作陷於被動。
3．「全員銷售」也在客觀上削弱了企業專職銷售隊伍的建設。現代市場競爭的形勢要求每個企業都要把銷售隊伍的建設作為銷售管理工作的重中之重，把培養一支高素質、高效率的專職銷售隊伍作為企業的一項基本任務。而由於採取了「全員銷售」的方式，雖然客觀上緩解了銷售部門的壓力，但也破壞了既定的銷售秩序，不僅無助於原有銷售人員提高營銷技術，也會大大挫傷他們的促銷積極性。同時，「全員銷售」也加劇了銷售管理工作的難度，倉促上陣的企業員工，能力素質良萎不齊，發生騙銷、賴銷、賄銷的事情在所難免，如果企業的服務和控制環節跟不上去，不僅難以使客戶滿意，也會使企業的形象價值喪失殆盡。
以上觀點我認為能很好地分析運營商「全員營銷」政策的不利面。雖然政策制定不是員工有什麼不滿就能馬上改變的，但是一個管理成熟的企業應該懂得怎樣安撫員工的情緒，調動員工的積極性，而不是一味地用一種「帝王式」的獨裁製度宣布「你們應該怎麼怎麼做，做不到就會得到什麼什麼樣的懲罰」。
5. 如何推進全員營銷
從「三問三幫」入手扎實開展全員營銷工作。
一問，「目前金聖卷煙銷售突破點在哪內？」容幫助客戶尋找突破點。從零售客戶的庫存情況，幫助零售客戶准確計算「存銷比」和動銷率，運用數據分析，替零售客戶找到提升「金聖」卷煙銷量的突破點。
二問，「如何提高零售客戶銷售配合度？」 幫助客戶提升盈利。以增強當地經濟發展為核心，融入一脈相承的地域文化，進一步提高廣大零售客戶對省產煙的好感和信心指數，幫助零售客戶設計訂購計劃，優化卷煙銷售結構，促進零售客戶盈利能力和配合度「雙提升」。
三問，「如何提高部門保障力？」幫助客戶經理等解壓鼓勁。通過「千鈞重擔大家挑」理念的宣貫，培養「人人做營銷」的意識，提高綜合辦、營銷部等保障部門的服務能力，為客戶經理加強市場營銷、服務，提供及時有效的支持。另外，通過思想發動、深入溝通等方式，做好客戶經理等營銷人員解壓工作，同時加強正向激勵，為他們加油鼓勁。
6. 如何開展全員營銷活動
什麼是全員營來銷平台呢？即指自企業對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。各部門都關注和支持企業的整個營銷活動的分析、規劃、指揮、協調和控制流程，盡量為顧客創造最大的價值，使顧客滿意度最大化，從而使公司獲得強大的市場競爭能力，不斷向前發展。
全員營銷平台的工作，非營銷部門的工作應以市場觀念來規劃本部門的資源，充分發揮部門職責，以推動公司的整體利益，非營銷部門也應該向營銷部門學習，以營銷觀念來規劃本部門的工作，以營銷的市場競爭觀念來開展工作，這樣能最大化地提高部門工作效率。非營銷部門員工還可以開展營銷實習，幫助員工理解營銷的工作實際，進行換位思考，提高整體協調性。在全員營銷平台理念的引導下，部門之間是顧客關系，建立「內部市場」，在服從公司整體利益的前提下，必須讓「顧客們」，尤其是營銷部門滿意最大化。這時可採用4C營銷理論（需求、成本、便利、溝通）來指導各部門的工作。
7. 如何開展全員提升客流集客和全員營銷的方式分析
關於提升客流和營銷的分析這個問題，我想我們更多的是需要從根源去解決這個問題。
首先，在問題當中我們不難發現我們做這么分析是為了什麼？沒錯，我們做全員營銷也是為了能夠更好的提升客流和集客能力，因此，我們需要從客流分析開始策劃整個全員營銷的策略。
在現代的商業活動當中，我們不管做什麼都是基於數據的基礎，很多人都有這樣一個疑問，我們做零售行業的如何去分析數據，我們有哪些數據可以用，我們通過這些數據能夠做什麼事情？其實，在實際運營當中有90%的運營人會分析每天的銷售數據，有73%的人會分析ERP或者CRM的數據，有56%的人會分析客流量數據。在這里，不管是銷售數據、ERP數據、CRM數據、客流量數據都是我們需要全面的去分析。所以，在這里我們了解分析數據的重要性。
銷售數據的分析：即指pos數據，分析成交數據有利我們了解每一天運營情況，諸如顧客消費的那種產品多，平均客單價的高低客觀地決定了周邊消費者的消費能力；
ERP數據的分析：了解供應能力，結合pos數據的使用能更加清楚那個類型的商品是消費者的大量需求，哪些商品的需求量較少，合理規劃進貨的種類來降低本身的成本壓力；
CRM數據的分析：了解顧客的生命周期以及到訪的頻率，評估顧客的黏性，有利於在做市場營銷的時候更好的策劃來增加顧客的來店消費幾率；
客流量數據分析：分析客流量，與POS數據和CRM數據的區別在於，客流量指路過客流量、到店客流量和消費客流量，即是除去了已成交的客流量之外，更多的是包含了潛在的客流量，分析客流量數據可以更好的讓運營人通過宏觀的數據發現市場的微妙變化，從而做出市場發展規劃來提高店鋪客流量、成交率、客單價等重要指標。